文｜時代財(cái)經(jīng)App

近日，宜家中國宣布將投入超過一億元，用于擴(kuò)大價格投資范圍，在2024財(cái)年將陸續(xù)推出更多的更低價格產(chǎn)品，預(yù)計(jì)全財(cái)年累積超550款。

早在去年8月底，宜家中國披露2024財(cái)年規(guī)劃時，就提及會對超過300款產(chǎn)品做價格投資。近期，宜家中國在價格投資上投入更多金額且擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，又一次攪動家居市場生態(tài)。

針對再次加碼價格投資的原因，2月27日，宜家中國相關(guān)人士向時代周報(bào)記者表示，在與消費(fèi)者的持續(xù)互動中，宜家觀察到人們對改善居家生活品質(zhì)的渴望愈發(fā)強(qiáng)烈，越來越多的消費(fèi)者在日常生活和購物決策中，更務(wù)實(shí)地考慮性價比這一因素。與此同時，在促進(jìn)消費(fèi)的大背景下，宜家發(fā)現(xiàn)在重視理性消費(fèi)的同時，消費(fèi)者也展現(xiàn)出更加多元化的消費(fèi)需求?；诖?，宜家中國希望通過價格投資，在嚴(yán)守產(chǎn)品質(zhì)量的同時，幫助更多消費(fèi)者以更低的預(yù)算，創(chuàng)造更美好的日常生活。

在全球卷價格，網(wǎng)紅推車打75折

此次宜家中國價格投資覆蓋的商品涉及臥室、客廳、廚房等多個場景。比如，宜家網(wǎng)紅產(chǎn)品NISSAFORS耐斯弗思手推車，原價199元，現(xiàn)價為149元，相當(dāng)于打了75折；適配多種家居風(fēng)格的MALM馬爾姆高架床，原價1799元，現(xiàn)價為1499元；經(jīng)典餐具OFTAST 奧夫塔深盤，原價4.99元，現(xiàn)價為3.99元。

在宜家餐廳中，部分暢銷的宜家食品也出現(xiàn)價格下調(diào)。據(jù)宜家點(diǎn)餐小程序，咖喱肉丸蔬菜米飯、蝦排和鱈魚兒童餐價格降至9.99元，還有48款美食小吃價格低于9.99元。

產(chǎn)品的可負(fù)擔(dān)性、提供有價值的低價是宜家的長期策略。除了中國市場，宜家的價格投資亦面向全球市場，將降價進(jìn)行到底。

今年1月，宜家德國宣布部分產(chǎn)品進(jìn)一步降價，永久停售2000種產(chǎn)品，未來個別商品價格將恢復(fù)到疫情前水平或更低；2月1日起，比利時宜家約占其全部商品四分之一的2600種產(chǎn)品降價，降價范圍主要針對最受歡迎且已價格適中的產(chǎn)品。

據(jù)《中荷商報(bào)》報(bào)道，宜家荷蘭將于2024年降價，平均降價20%。大約2700種產(chǎn)品將比去年便宜，降價是由于成本下降，主要是運(yùn)輸和原材料價格下降。

在價格之外，宜家中國還從完善供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)、推出設(shè)計(jì)靈感中心等方面加強(qiáng)競爭力。

宜家相關(guān)人士對時代周報(bào)記者表示，除了2024財(cái)年的價格投資，宜家已在全國范圍內(nèi)搭建高效流轉(zhuǎn)、及時響應(yīng)、互相聯(lián)通的產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，2023年底，宜家京津顧客配送中心正式啟用，成為宜家在北方地區(qū)的全渠道訂單配送樞紐，希望通過一次性整合的全渠道貨物交付和更高效的物流配送，讓消費(fèi)者在獲得兼具多重價值的產(chǎn)品的同時，感受無縫流暢的全渠道購物體驗(yàn)。

“2024財(cái)年，宜家也將推出宜家設(shè)計(jì)靈感中心，根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)需求精準(zhǔn)提供核心房間的空間設(shè)計(jì)，著力于優(yōu)化并提升消費(fèi)者的設(shè)計(jì)體驗(yàn)?！鄙鲜鋈耸客嘎兜馈?/p>

性價比之爭，家居巨頭打出價格牌

打出價格牌的，不止宜家。早在去年，不少定制家居品牌紛紛推出低價套餐。

2023年9月，定制家具企業(yè)歐派率先推出699元/㎡產(chǎn)品，此后尚品宅配和索菲亞等定制家居品牌紛紛跟進(jìn)降價。同年“雙11”，歐派繼續(xù)加碼，推出29800元一套全案大家居套餐。官方套餐顯示，櫥衣木衛(wèi)四大品類原價58838元，此次套餐總價減半。

針對家居行業(yè)的價格競爭態(tài)勢，宜家中國相關(guān)人士認(rèn)為，低價并不等同于簡單的降低價格或者打折促銷，而是創(chuàng)造高性價比和高質(zhì)價比。比如，通過工藝革新降低成本讓利消費(fèi)者。

家居品牌集體價格下行，與消費(fèi)環(huán)境變化不無關(guān)系。低價往往意味著擁有更高性價比，品牌也能借此獲得消費(fèi)者關(guān)注，依靠流量拉動銷量。

中國家居/設(shè)計(jì)領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略專家王建國在接受時代周報(bào)記者采訪時表示，家居品牌降價的原因，是基于對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)格局下的消費(fèi)趨勢的理解，把價格拉下來，更符合當(dāng)現(xiàn)實(shí)。“消費(fèi)者對產(chǎn)品的價位是往下走的，但是對產(chǎn)品品質(zhì)不一定就是往下走，很可能還是保持到原來的水平，甚至還有可能會有提升的訴求?！?/p>

“與此同時，要在保證產(chǎn)品基本品質(zhì)，甚至高質(zhì)量發(fā)展的底層趨勢上，追求更高性價比。在渠道上，也要做到更好的優(yōu)化，減少中間商屬性，要提高經(jīng)銷商渠道的效率，優(yōu)化成本。除此之外，還需要讓家居產(chǎn)品具備更高‘顏值’、科技感以及更多新功能等?！蓖踅▏ㄗh。