界面新聞?dòng)浾?| 覃思悅

界面新聞編輯 | 樓婍沁

北京時(shí)間2024年2月28日，美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌斯凱奇（Skechers）推出自在瑜伽系列新品。

據(jù)該品牌介紹，上述瑜伽系列包含女士運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、緊身褲、運(yùn)動(dòng)外套等產(chǎn)品，針對(duì)女性消費(fèi)者多場(chǎng)景運(yùn)動(dòng)需求開發(fā)。

界面新聞發(fā)現(xiàn)，斯凱奇此前雖然推出過(guò)鯊魚褲等單品，但推出專門的女性瑜伽系列產(chǎn)品還是首次。

斯凱奇中國(guó)產(chǎn)品中心副總裁馮健聰表示：“女性消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，是品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)的重要方向。公司位于東莞的亞太產(chǎn)品研發(fā)中心為打造獨(dú)創(chuàng)性產(chǎn)品、擴(kuò)大產(chǎn)品線提供了強(qiáng)有力的支持。我們將持續(xù)關(guān)注中國(guó)女性消費(fèi)者的訴求，打造更優(yōu)質(zhì)的舒適科技產(chǎn)品?！?/span>

根據(jù)斯凱奇于2024年2月發(fā)布的2023年度財(cái)報(bào)，其2023年全球銷售額同比增長(zhǎng)7.5%至80億美元（約合575.84億元人民幣），再創(chuàng)新紀(jì)錄。其中，中國(guó)市場(chǎng)全年銷售額同比增長(zhǎng)15.6%。

長(zhǎng)期以來(lái)，斯凱奇一直主打“舒適科技”，在對(duì)外的新聞稿中也強(qiáng)調(diào)自己是一家“舒適科技公司”。

這一點(diǎn)從近幾年這家美國(guó)品牌主打的創(chuàng)新科技就可以看出：無(wú)論是Air-Cooled Memory Foam（空氣涼爽記憶棉），還是Goga Mat（高彈力海綿）、Goga Max（高度彈性材料）等技術(shù)的使用，目的都在于提升用戶穿著產(chǎn)品的舒適性，適用的場(chǎng)景主要是休閑和日常通勤。

但對(duì)于已經(jīng)超50億美元體量的斯凱奇來(lái)說(shuō)，要想再上一步，擁有和耐克、阿迪達(dá)斯直接對(duì)抗的資本，入局專業(yè)領(lǐng)域是必不可少的。

斯凱奇中國(guó)總經(jīng)理及銷售運(yùn)營(yíng)高級(jí)副總裁陳孝哲在接受界面新聞采訪時(shí)曾表示，品牌希望未來(lái)專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在總銷售額中的占比能提升到30%。言下之意，彼時(shí)專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在斯凱奇銷售額中的占比不足三成，還有不少上升空間。

近兩年斯凱奇也的確在不斷入局新的專業(yè)賽道。

2023年，斯凱奇與英格蘭球星哈里·凱恩達(dá)成終身合作。同時(shí)，品牌還簽約了尼克斯球員蘭德?tīng)柤翱齑騿T曼恩，讓斯凱奇的籃球鞋首次亮相NBA賽場(chǎng)。

在中國(guó)市場(chǎng)，斯凱奇也贊助了匹克球全國(guó)大獎(jiǎng)賽、B.I.S國(guó)際街舞大賽等賽事，發(fā)力小眾新興項(xiàng)目。

此番推出自在瑜伽系列，斯凱奇也是想填補(bǔ)在專業(yè)女性產(chǎn)品上的空白，搶一搶女性市場(chǎng)的蛋糕。

京東《2022年女性消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，女性在游泳、健身、跑步等方面消費(fèi)數(shù)額持續(xù)增長(zhǎng)，女性運(yùn)動(dòng)T恤、瑜伽褲等銷售額同比增長(zhǎng)均超10倍。

不過(guò)，盡管瑜伽市場(chǎng)潛力巨大，但也已經(jīng)十分擁擠：lululemon憑借多年在女性產(chǎn)品的積累穩(wěn)居頭部，Maia Active、粒子狂熱則靠著“l(fā)ululemon平替”的招牌分得一杯羹，耐克、李寧等綜合性運(yùn)動(dòng)大品牌也在研發(fā)自有女性產(chǎn)品。

斯凱奇此次推出的新品主打超柔、抗菌、防曬3感流動(dòng)科技，在設(shè)計(jì)上設(shè)有側(cè)面口袋、一體罩杯等強(qiáng)調(diào)“舒適”的細(xì)節(jié)。但是，從科技和設(shè)計(jì)上看，斯凱奇這次的新品和市面上的產(chǎn)品并沒(méi)有特別明顯的差異；從定價(jià)上看，該系列瑜伽褲定價(jià)在399元-499元之間，和Maia Active類似，也并沒(méi)有特別大的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，比起差異化，斯凱奇在女性市場(chǎng)打響的這第一槍更像是試水。

一方面，瑜伽作為專業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域的重要一部分，有可能和足球、籃球、匹克球一樣成為斯凱奇繼續(xù)保持增長(zhǎng)的助力。

另一方面，在耐克、安踏、lululemon等各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在加大對(duì)女性產(chǎn)品線的投入時(shí)，斯凱奇發(fā)力女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)也是一種戰(zhàn)略上的防守：先填補(bǔ)品牌在專業(yè)女性產(chǎn)品上的空白，完善產(chǎn)品矩陣。

可以看到的是，斯凱奇對(duì)于此次的女性新系列還是頗為重視，不僅邀請(qǐng)了品牌代言人、人氣演員趙露思為產(chǎn)品拍攝廣告，還在2月29日晚邀請(qǐng)趙露思空降直播間為新品首發(fā)造勢(shì)。

斯凱奇發(fā)力女性市場(chǎng)的第一槍已經(jīng)打出，響聲究竟能有多大就看市場(chǎng)的反應(yīng)了。