洽洽食品(002557.SZ)2024年2月28日發(fā)布消息稱(chēng),2024年2月28日洽洽食品接受?chē)?guó)泰君安證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研,董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū):陳俊;證券事務(wù)代表:杜君參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下:
訾猛、李耀、陳力宇/國(guó)泰君安證券;應(yīng)帥、李榴心/南方基金;史佳璐/宏利基金;于玥/博時(shí)基金;靳曉婷/西部利得基金;蒲啟迪/金鷹基金;袁辰昱/工銀瑞信基金;孟博、黃天瀟/上海東方證券資管;劉健/摩根基金管理;黃超杰/華寶基金;朱駿、董懿夫/華泰證券資管;付夢(mèng)陽(yáng)/華泰保興基金;王策源/天治基金;劉維華、張兆函/信達(dá)澳亞基金;鄭炳蔚、肖峰/景順長(zhǎng)城基金;徐瑞/建信養(yǎng)老金管理公司;程琨/廣發(fā)基金;黃璜/上銀基金;張艷姝/建信基金;楊恒宜/陽(yáng)光資管;崔曉雯/中信建投基金;游彤煦/匯華理財(cái);KarlLi/ABERDEENASSETMANAGEMENTPLC;沈旸/中金公司;程麗麗/信達(dá)證券;胡世煒/天風(fēng)證券;晏詩(shī)雨/中泰證券;趙忠祥/TigerPacificCapital。
調(diào)研主要內(nèi)容:
1、請(qǐng)介紹一下公司藥品事業(yè)部和健康品事業(yè)部的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況。
答:2023年上半年,藥品事業(yè)部繼續(xù)強(qiáng)化業(yè)務(wù)聚焦,提升運(yùn)營(yíng)效率,推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入38.52億元,同比增長(zhǎng)14.63%,其中白藥核心系列產(chǎn)品保持穩(wěn)健增長(zhǎng),其他品牌中藥產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)亮眼放量。白藥核心系列產(chǎn)品方面,云南白藥氣霧劑貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超9億元,同比增長(zhǎng)18.20%;云南白藥膏、云南白藥膠囊收入保持持續(xù)增長(zhǎng)。其他品牌中藥產(chǎn)品方面,抓住市場(chǎng)放量機(jī)遇,商務(wù)和OTC板塊通過(guò)中臺(tái)輸出、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的方式,多產(chǎn)品擴(kuò)面增量。感冒類(lèi)產(chǎn)品蒲地藍(lán)消炎片單品營(yíng)業(yè)收入過(guò)億,同比增長(zhǎng)80%,傷風(fēng)停膠囊營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)27%;祛暑祛濕類(lèi)中成藥藿香正氣水同比大幅增長(zhǎng)超260%,躋身公司上半年產(chǎn)品銷(xiāo)售排名前十;同時(shí),植物補(bǔ)益類(lèi)產(chǎn)品氣血康口服液市場(chǎng)認(rèn)可度不斷提升,收入同比增長(zhǎng)近18%。
2023年上半年,健康品事業(yè)部實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入32.45億元,同比增長(zhǎng)0.81%,在口腔護(hù)理板塊及防脫洗護(hù)板塊均實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)突破。
在口腔護(hù)理板塊,云南白藥牙膏依舊保持超過(guò)牙膏行業(yè)平均增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額25%(數(shù)據(jù)來(lái)源:尼爾森零售研究數(shù)據(jù)YTD2306),繼續(xù)保持行業(yè)市場(chǎng)份額第一。在防脫洗護(hù)板塊,養(yǎng)元青洗護(hù)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比大幅增長(zhǎng)達(dá)90%,“618”期間防脫洗護(hù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率持續(xù)走高,養(yǎng)元青全網(wǎng)銷(xiāo)售額突破新高,其中興趣電商板塊增長(zhǎng)貢獻(xiàn)高達(dá)80%,天貓平臺(tái)國(guó)貨防脫洗發(fā)水排名第一(數(shù)據(jù)來(lái)源:商指針)。
2.請(qǐng)介紹一下2023年三季度業(yè)績(jī)情況。
答:2023年前三季度,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入296.89億元,同比增長(zhǎng)10.30%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)41.23億元,同比增長(zhǎng)78.90%;實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤(rùn)38.53億元,同比增長(zhǎng)42.46%,創(chuàng)同期歷史最高水平;經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為25.90億元,同比增長(zhǎng)33.33%;基本每股收益年初至報(bào)告期末為2.31元/股,同比增長(zhǎng)50.98%;公司加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率為10.48%,同比大幅上升4.45個(gè)百分點(diǎn),經(jīng)營(yíng)發(fā)展穩(wěn)步向前。
3、請(qǐng)介紹一下公司的營(yíng)銷(xiāo)情況。
主要內(nèi)容:
一、介紹公司2023年度經(jīng)營(yíng)情況。
回答:由于第一季度和第四季度均受到春節(jié)跨期因素的影響,同時(shí)受到葵花籽原料采購(gòu)成本上升的影響,2023年度,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入約68.06億元,較上年同期下降1.13%,實(shí)現(xiàn)的歸屬于上市公司股東的凈投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹
利潤(rùn)約8.05億元,較上年同期下降17.50%。全年來(lái)看,葵花子品類(lèi)同比略有下降,主要原因?yàn)?022年同期基數(shù)較高,堅(jiān)果品類(lèi)同比仍有提升,每日?qǐng)?jiān)果屋頂盒和堅(jiān)果禮盒的渠道滲透率提升。
二、公司量販渠道的發(fā)展情況如何?
回答:公司與頭部零食量販店都進(jìn)行了合作,2023年12月份銷(xiāo)售額約3000萬(wàn)元,2024年1月份銷(xiāo)售額近5000萬(wàn)元。公司會(huì)加大零食量販渠道的布局,開(kāi)拓新的產(chǎn)品,不斷提升在零食量販渠道的滲透率。
三、公司葵花籽采購(gòu)價(jià)格情況如何?
回答:目前葵花籽采購(gòu)價(jià)格與2023年4、5月份的采購(gòu)價(jià)格高點(diǎn)相比下降10%左右,2024年春節(jié)后將進(jìn)行部分補(bǔ)充采購(gòu)。
四、公司年貨節(jié)期間表現(xiàn)如何?
回答:受春節(jié)跨期的影響,2024年1月份發(fā)貨時(shí)間為整月,生產(chǎn)訂單較飽和,去年同期發(fā)貨時(shí)間為半個(gè)月,因此,1月份葵花子和堅(jiān)果較同期都有較快增長(zhǎng)。春節(jié)動(dòng)銷(xiāo)方面總體比較良好,特別是縣鄉(xiāng)下沉市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)較快,經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存良好。
五、公司未來(lái)分紅如何規(guī)劃?
回答:公司上市以來(lái)一直致力于給股東穩(wěn)定的回報(bào),目前公司資金充裕,未來(lái)資本開(kāi)支不是很大,因此具備提高分紅比例的條件,未來(lái)不排除提高一些分紅比例的可能性。
答:在藥品方面,公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各省區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在OTC渠道方面,鎖定服務(wù)5千家優(yōu)質(zhì)連鎖,覆蓋超過(guò)40萬(wàn)家門(mén)店及基層診療單位,尤其在華東地區(qū)、湖南、湖北、云南等連鎖藥房發(fā)展較好的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了高覆蓋率、滲透率以及較強(qiáng)的市場(chǎng)管控能力,實(shí)現(xiàn)了“一省一策”甚至“一連鎖一策”。公司還與阿里、京東、拼多多等主要電商開(kāi)展了廣泛合作,拓展線上OTC銷(xiāo)售渠道,通過(guò)定制化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的高效觸達(dá)。
在健康品方面,公司具有覆蓋到終端的、布局完善的全國(guó)性大健康產(chǎn)品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),截止2022年度,云南白藥牙膏保持在大賣(mài)場(chǎng)、大超市、小超市、便利店以及食雜店全渠道銷(xiāo)售份額第一(數(shù)據(jù)來(lái)源:尼爾森零售研究數(shù)據(jù)YTD2212),在口腔品類(lèi)擁有較高品牌滲透力。
公司通過(guò)不斷優(yōu)化全鏈路渠道,一方面夯實(shí)傳統(tǒng)線下渠道優(yōu)勢(shì),另一方面對(duì)即時(shí)零售、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、興趣電商等新興業(yè)態(tài),保持高度開(kāi)發(fā),大膽試新、小步試錯(cuò),進(jìn)化商業(yè)洞察敏捷性,2023年上半年養(yǎng)元青洗護(hù)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比大幅增長(zhǎng)達(dá)90%,“618”期間全網(wǎng)銷(xiāo)售額突破新高,其中興趣電商板塊增長(zhǎng)貢獻(xiàn)高達(dá)80%。云南白藥的渠道優(yōu)勢(shì)極大提升了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,同時(shí)為持續(xù)的新產(chǎn)品商業(yè)化開(kāi)發(fā)奠定了基礎(chǔ)。
4、請(qǐng)介紹一下公司分紅的情況。
答:上市以來(lái),公司已連續(xù)30年實(shí)現(xiàn)對(duì)股東分紅,累計(jì)現(xiàn)金分紅金額超207億元。近年來(lái),公司現(xiàn)金分紅方案充分考慮對(duì)投資者的合理回報(bào),兼顧全體股東的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和公司的可持續(xù)發(fā)展,保持了利潤(rùn)分配政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。2019年至2022年,公司現(xiàn)金分紅比例分別為91.6%、89.13%、73.22%和90.37%,各年度現(xiàn)金分紅總額分別為38.32億元、49.17億元、20.53億元和27.12億元。