文|天下網(wǎng)商
簪花圍，稱得上是這個春節(jié)最I(lǐng)N（時尚）的潮流單品。
這一用花環(huán)打造成的頭飾儼然成為漢服圈的新晉配飾。在各大古鎮(zhèn)，隨處可見身著漢服頭頂簪花圍的女孩，她們濃墨艷麗，成為點亮古鎮(zhèn)的一撇。
單品爆火的背后，有它的推手。抖音上，“簪花圍”的相關(guān)內(nèi)容擁有超過4.4億次播放，在明星網(wǎng)紅的助推下，這一配飾成功出圈。不僅如此，那些扎根在一線、從事簪花圍制造的商家也因此接到了這波“潑天的富貴”：有商家訂單不斷、開啟5天預(yù)售，有商家春節(jié)期間一天流水5萬元；競爭者增多，曾在網(wǎng)上售價高達四五百的簪花圍，價格也被“卷”到均價200元左右。
買賣之外，簪花圍熱還帶動起一個南方小漁村的“文藝復(fù)興”。作為簪花圍的源頭，泉州蟳埔村在這個春節(jié)大熱，游客們將這里“簪”成了一座“流動的花園”，把浪漫春天戴上頭。在這里，生意、文化、傳統(tǒng)交相呼應(yīng)。
10億播放，蟳埔村接下“潑天的富貴”
“梳頭頭髻圓，愛水蟳埔姨，闊褲大裾衫，頭花插歆歆?！辟Y料顯示，泉州蟳埔女是中國三大漁女之一，她們的服飾、頭飾、耳飾都別具一格，其中尤以頭飾令人印象深刻：勤勞的蟳埔女喜歡在頭頂戴上一簇簇鮮花來裝扮自己，這些移動的“小花園”還有個名字叫簪花圍。
這個春節(jié)，蟳埔女的頭飾時尚在全網(wǎng)爆火：抖音上，蟳埔女相關(guān)的話題播放量超過10億；小紅書上，與簪花相關(guān)的筆記也超過42萬篇。
實際上，這股熱度源自2022年底，特別是在演員趙麗穎、毛曉彤、胡杏兒等來漁村體驗簪花圍妝造之后。明星的流量灌入，讓這個臨海村落聲名遠(yuǎn)播。在不少游客眼里，來蟳埔感受一場簪花圍的妝造成了一項極有儀式感的旅游項目。
有不少網(wǎng)紅增加了泉州這一旅行地，從妝造時就開啟直播，全程帶著“寶寶們”感受萬千世界的美好。
簪花圍店鋪“蟳埔花米”坐落在蟳埔漁村，店主花米媽是非遺簪花的技藝大師。據(jù)店主女兒黃榕冰介紹，蟳埔阿姨日常會戴花裝點自己，喜慶的日子則會戴不同顏色的簪花圍慶祝，本地女性的頭飾具有身份識別功能，已婚、未婚、年過六十都有一定的配飾和戴法，所以對簪花圍進行創(chuàng)意創(chuàng)新已經(jīng)成為一種文化風(fēng)尚。
“2023整年，通過小紅書、抖音等博主的推動，流量一直保持穩(wěn)定。”黃榕冰表示，她們也在經(jīng)營自己的小紅書，為網(wǎng)友提供旅游拍攝指南，目前積累起1.5萬粉絲。
一天流水5萬元，簪花店主忙瘋了
旅游全面復(fù)蘇的這幾年，也是各地妝造旅拍店井噴的一年。《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，大量“延吉公主”“宋時佳人”出現(xiàn)在景區(qū)，通過妝造來融入當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，成為不少年輕人的旅行必備。
如今，“想你的風(fēng)吹到了蟳埔”。據(jù)黃榕冰介紹，村里目前有200多家簪花店，包含本地傳統(tǒng)簪花店及旅拍寫真店。在定價上，“我們在傳統(tǒng)簪花上延伸至化妝與攝影服務(wù)，簪花保持在基礎(chǔ)40元，化妝90元-150元，攝影人均280元-388元，一套流程下來差不多2個小時，生意最好的時候單日游客在200位左右。”如按全套估算，在店里完成旅拍服務(wù)人均至少需花費400元。
在造型上，大部分蟳埔村的簪花圍則更“傳統(tǒng)”。以蟳埔花米為例，他們做的是田螺型盤發(fā)，插的花分花串、頭花、邊花，同時配有發(fā)簪、發(fā)梳、骨針、發(fā)繩，店里最受歡迎的顏色以紅、黃、紫為主，整體配色是繽紛的。
最近，黃榕冰和媽媽從早忙到晚，經(jīng)歷著一波旺季的“痛并快樂”。她表示，蟳埔村的旺季從每年的秋季國慶開始到春節(jié)期間迎來最高峰，除了店主自己做簪花圍，店里還有會本地阿姨一起做，不少簪花女都是70多歲、有經(jīng)驗的大姐。
2022年，有博主曾表示當(dāng)時蟳埔本地還沒有專業(yè)的妝造旅拍服務(wù)，很多店還是只編簪花圍，價格在40元左右。現(xiàn)在，大量的新元素擠入這個小漁村，旅拍、餐飲、民宿等產(chǎn)業(yè)讓這個本以捕魚和養(yǎng)殖為主的村落鬧騰起來。
關(guān)于收益，黃榕冰表示，這跟所處地段客流、人力成本等都有很大關(guān)系。
看到生意機會，天生有經(jīng)商頭腦的泉州人也開始往其他省份發(fā)展簪花圍?！短煜戮W(wǎng)商》在杭州小河直街觀察到，其中一條百米小巷匯聚了十余家簪花店，有些簪花圍店是漢服體驗館的變形，還有些則是泉州人來開設(shè)的旅拍店。據(jù)媒體報道，有店鋪在春節(jié)期間日營業(yè)額超5萬元，熱度超過國慶。
簪花圍的風(fēng)吹到了網(wǎng)店
作為火爆的漢服市場的配飾，簪花圍更激發(fā)起一群年輕人的創(chuàng)業(yè)因子。
95后女生無瀾開著一家名為“一物一喜”的淘寶店，因為簪花圍，最近這家四年小店銷量增長迅猛。她告訴《天下網(wǎng)商》，去年10月她想拍一張簪花圍的照片，打開淘寶發(fā)現(xiàn)都要四五百元，她便嘗試自己做，并開始在淘寶售賣。
在做簪花圍之前，無瀾做了五年的手工發(fā)飾，如今她的網(wǎng)店售賣的是簡化版的簪花圍。相比需要用鮮花、盤發(fā)、筷子簪等元素的傳統(tǒng)版，簡化版相當(dāng)于已經(jīng)制作好的簪花圍成品，優(yōu)點是佩戴簡單，缺點是不夠靈動。圍觀目前網(wǎng)絡(luò)上售賣的簪花圍，大多以仿真花和布藝花制作為主。
《天下網(wǎng)商》了解到，區(qū)別于線下多為游客消費，簪花圍在線上的客群更為廣泛，主要分為三類：大頭是攝影工作室，這類客群采購量最大；其次是攝影、旅游愛好者，作拍照用途；還有一類是幼兒園或者小學(xué)的家長、老師，通常是手工課或者節(jié)目活動所需。
在“一物一喜”，100多元的粉色款是最受歡迎的銷冠產(chǎn)品?！凹t色款也有很多正逢喜事要結(jié)婚的妹子們購買，用作敬酒服或者晨袍的發(fā)飾，這種情況下我都會問清楚他們活動或者結(jié)婚的時間，趕在這之前給他們發(fā)出?！睙o瀾說。
在定價上，無瀾說仿真花的價格并不便宜，一個簪花圍大約要用100多朵花，每一種花的價格在0.3元-1元左右，成本就要70元左右。
《天下網(wǎng)商》調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一頂成品簪花圍均價在200元左右，部分花朵較大、較華麗的款式價格甚至高達400元。網(wǎng)上，有銷售較好的商家，一頂售價290元的簪花圍售出超200件，超1000人加購，單品成交近6萬元，商家在寶貝詳情寫道：“預(yù)售款，3天-5天內(nèi)發(fā)貨，不支持七天無理由退款?！笨梢娫撈返臒岫仍谘该驮鰸q。
這波“潑天的富貴”還會延續(xù)到幾時？無瀾認(rèn)為，潮流的風(fēng)向總是來得快也去得快，她認(rèn)為這股風(fēng)能刮到今年國慶，“至于能持續(xù)到什么時候，就要看消費者們，還有網(wǎng)紅們、明星們?！?/p>
黃榕冰則希望這種現(xiàn)象級的熱度能良性地維持下去，“讓更多人通過簪花圍了解蟳埔女，了解到這批勤勞勇敢、熱愛生活的女性。”