界面新聞記者 | 呂文琦
2月28日，華泰人壽發(fā)布公告稱，經(jīng)公司董事會審議通過，指定鄭少瑋為公司臨時(shí)負(fù)責(zé)人，代行總經(jīng)理職權(quán)，全面負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營管理工作。若該人事變動獲得監(jiān)管批準(zhǔn)，鄭少瑋將成為華泰人壽第五任總經(jīng)理。
公開資料顯示，鄭少瑋出生于1965年，在保險(xiǎn)業(yè)有三十余年經(jīng)驗(yàn)。1991年從馬來西亞科技大學(xué)畢業(yè)后加入保險(xiǎn)業(yè)，先后任職于馬來西亞友邦保險(xiǎn)和馬來西亞保誠保險(xiǎn)。2004年來到中國，加入信誠人壽（現(xiàn)中信保誠人壽）。
2011年，鄭少瑋重返友邦，出任友邦保險(xiǎn)北京分公司總經(jīng)理近十年。后于2022年7月調(diào)至江蘇，擔(dān)任友邦人壽江蘇分公司負(fù)責(zé)人，并在去年9月離任。
據(jù)了解，除了鄭少瑋，還有兩位友邦人壽干將也加盟華泰人壽，分別是原友邦人壽四川分公司總經(jīng)理姚乃偉和原友邦人壽北京分公司副總經(jīng)理王文旭。姚乃偉已于去年底入職華泰人壽，任華泰人壽北京分公司總經(jīng)理。王文旭亦在友邦多年，曾參與籌備友邦北京分公司，并于2017年9月起任友邦北分副總經(jīng)理，此番或?qū)⒊鋈稳A泰人壽副總經(jīng)理。
為何華泰人壽此時(shí)開啟“友邦化”？這和友邦強(qiáng)勢的個(gè)險(xiǎn)渠道不無關(guān)系。
1992年，友邦保險(xiǎn)將個(gè)人代理人制度引入中國內(nèi)地，開啟了內(nèi)地壽險(xiǎn)營銷的代理人時(shí)代，隨之一起來的，還有成熟的“基本法”體系（個(gè)人保險(xiǎn)代理人管理辦法）。
但有壽險(xiǎn)企業(yè)高管向界面新聞指出，“在行業(yè)內(nèi)，大家都羨慕個(gè)別外資公司銷售能力強(qiáng)，但是忽視了其‘基本法’產(chǎn)生的推動力。銷售能力是直接的市場競爭力，‘基本法’制度也是競爭力?！?/p>
“壽險(xiǎn)營銷可以加大資源投入形成銷售能力強(qiáng)，但這種實(shí)力不可持續(xù)。而基本法形成的激勵機(jī)制和增員利益引導(dǎo)，才能持續(xù)提升業(yè)績水平和組織架構(gòu)擴(kuò)張。不過現(xiàn)在很多公司都在照抄‘基本法’，但卻缺乏理解?！痹摳吖苓M(jìn)一步表示。
已逐步完成中資轉(zhuǎn)外資的華泰人壽也走到改革轉(zhuǎn)型的時(shí)候。從業(yè)績看，2019年至2023年，華泰人壽的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入分別為61.82億元、62.46億元、64.74億元、71.12億元、73.12億元，逐年穩(wěn)步增長。但是公司的凈利潤卻背道而馳，從2019年的5.06億一路下降至2023年的虧損8.82億元。
同時(shí)，和多數(shù)險(xiǎn)企類似，2023年華泰人壽的投資端表現(xiàn)也有所下滑，公司投資收益率為2.33%，綜合投資收益率為2.75%。
為進(jìn)一步增強(qiáng)資本實(shí)力，2023年末，華泰人壽股東安達(dá)北美洲和華泰保險(xiǎn)集團(tuán)獲批向該公司增資合計(jì)6.8億元。增資后，該公司注冊資本達(dá)到43.125億元。
在個(gè)險(xiǎn)渠道上，華泰人壽推出“華泰客戶家庭風(fēng)險(xiǎn)管理體系”項(xiàng)目，旨在培養(yǎng)出一批為客戶家庭進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識別和評估，并提供風(fēng)險(xiǎn)管理解決方案的專業(yè)保險(xiǎn)代理人——家庭風(fēng)險(xiǎn)管理師。在“友邦化”之后，華泰人壽的轉(zhuǎn)型之路如何走還需時(shí)間驗(yàn)證。