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西麥?zhǔn)称罚?02956.SZ):接待長(zhǎng)江證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研,公司零食量販渠道的銷(xiāo)售增速較快

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西麥?zhǔn)称罚?02956.SZ):接待長(zhǎng)江證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研,公司零食量販渠道的銷(xiāo)售增速較快

2024年2月23日西麥?zhǔn)称方邮荛L(zhǎng)江證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研,投資總監(jiān):李驥參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

圖片來(lái)源: 圖蟲(chóng)創(chuàng)意

西麥?zhǔn)称罚?02956.SZ)2024年2月25日發(fā)布消息稱,2024年2月23日西麥?zhǔn)称方邮荛L(zhǎng)江證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研,投資總監(jiān):李驥參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下:

長(zhǎng)江證券;銀華基金;易方達(dá)基金;天治基金;碧云資本;源乘投資;華寶基金;鵬華基金;中天國(guó)富證券;諾安基金;北信瑞豐基金;上海東方證券資產(chǎn)管理;新方程股權(quán)投資;南方基金;深圳望正資產(chǎn);富國(guó)基金;上海和諧匯一資產(chǎn);禾豐正則資產(chǎn);江蘇瑞華投資;鵬揚(yáng)基金;國(guó)新國(guó)證基金;杭州高元私募基金共22人。

調(diào)研主要內(nèi)容:

Q1:春節(jié)期間公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況如何?

A1:整體來(lái)看,公司產(chǎn)品銷(xiāo)售情況良好,春節(jié)前經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨情況、春節(jié)期間消費(fèi)者終端的動(dòng)銷(xiāo)情況非常理想,超出公司預(yù)期,春節(jié)假期過(guò)后,經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始下新的訂單,進(jìn)行補(bǔ)貨。

Q2:春節(jié)期間,禮盒產(chǎn)品的終端表現(xiàn)如何?

A2:禮盒產(chǎn)品,公司以往的布局較為單薄,產(chǎn)品品項(xiàng)較少,無(wú)法滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求。今年,公司提高對(duì)禮盒產(chǎn)品的重視程度,推出多款禮盒產(chǎn)品,包括大健康類產(chǎn)品禮盒,覆蓋了幾十元至三百元的價(jià)格帶。春節(jié)期間,禮盒產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)情況良好,同比銷(xiāo)售有較大幅度的增長(zhǎng)。

Q3:熱食燕麥和冷食燕麥的毛利率情況?

A3:熱食燕麥和冷食燕麥的毛利率均較高,公司整體的毛利率維持在一個(gè)較高的水平。

Q4:公司目前在零食量販渠道的情況?公司如何看待零售量販渠道?

A4:公司零食量販渠道的銷(xiāo)售增速較快,在零食渠道公司主要提供小包裝產(chǎn)品,囊括了公司的熱食燕麥和冷食燕麥,根據(jù)終端動(dòng)銷(xiāo)情況進(jìn)行產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)調(diào)整。

近兩年,零食量販渠道增長(zhǎng)非常的迅速。從渠道各環(huán)節(jié)的拆解來(lái)看,各環(huán)節(jié)的發(fā)展比較健康,各環(huán)節(jié)均能分享到渠道發(fā)展帶來(lái)的收益。消費(fèi)者、加盟商、渠道自身、上游的供應(yīng)商,大家都能從渠道的增長(zhǎng)中獲取所需。從這個(gè)角度來(lái)看,公司認(rèn)為該渠道的商業(yè)閉環(huán)較為完整,有可持續(xù)發(fā)展的邏輯支撐。經(jīng)過(guò)幾年的高速發(fā)展后,可能渠道中的各零食量販品牌會(huì)進(jìn)行一些短兵相接的競(jìng)爭(zhēng),下一步會(huì)做一些行業(yè)的整合。但是這是未來(lái)的事,在渠道高速發(fā)展的當(dāng)下,公司會(huì)積極地?fù)肀?。?duì)零食量販渠道,公司的策略為擁抱零食渠道,實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。從去年的情況來(lái)看,零食渠道自身的增速較為可觀,各零食渠道品牌均在快速拓店,仍處于紅利期。伴隨著該渠道拓店的速度,對(duì)公司營(yíng)收的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)也能產(chǎn)生強(qiáng)勁的推動(dòng)作用,公司會(huì)進(jìn)一步加大在零售量販渠道的投入。

Q5:日本燕麥的人均消費(fèi)量與中國(guó)有較大的差異,從公司的理解角度來(lái)看,我們和日本的核心差異在什么地方?

A5:燕麥消費(fèi)市場(chǎng)上,海外基本大部分的國(guó)家都是以冷食燕麥為主。中國(guó)比較獨(dú)特,這與我國(guó)的傳統(tǒng)飲食習(xí)慣可能有一定的關(guān)系,中國(guó)人更習(xí)慣于吃熱的食物。

但,我們也觀察到,中國(guó)的飲食習(xí)慣處于一個(gè)逐漸轉(zhuǎn)移變遷的過(guò)程之中。

這個(gè)變遷會(huì)持續(xù)緩慢地發(fā)生,現(xiàn)在已經(jīng)看到比較多的年輕人對(duì)冷的食物的接受度越來(lái)越高,所以未來(lái)對(duì)于冷的食物,食用的形式可能不再構(gòu)成其品類發(fā)展的障礙。從長(zhǎng)期來(lái)看,公司認(rèn)可冷食燕麥的發(fā)展?jié)摿?。但是,?dāng)下還沒(méi)有完全到迅猛發(fā)展的時(shí)間節(jié)點(diǎn),可能需要一些時(shí)間來(lái)逐漸地轉(zhuǎn)變飲食的習(xí)慣。

Q6:老年人群體對(duì)燕麥的消費(fèi)量和偏好是一個(gè)什么趨勢(shì)?

A6:公司過(guò)去的消費(fèi)者畫(huà)像主要是以中老年為主,但是近幾年消費(fèi)者的年齡段在逐漸地往年輕化延伸,熱食燕麥的消費(fèi)者,消費(fèi)粘性非常強(qiáng),很多是公司忠實(shí)的消費(fèi)者。當(dāng)食用燕麥形成習(xí)慣后,基本會(huì)將燕麥做為剛需之一。在中國(guó)燕麥?zhǔn)袌?chǎng)上,公司的市場(chǎng)地位和號(hào)召力非常強(qiáng)勁。中國(guó)的老齡化趨勢(shì)明顯,并且處于加速發(fā)展的過(guò)程之中,秉承公司的傳統(tǒng),公司非常重視中老年消費(fèi)者群體,公司會(huì)持續(xù)地加強(qiáng)在中老年消費(fèi)者中的市場(chǎng)教育工作。公司的產(chǎn)品力非常強(qiáng),歷年對(duì)消費(fèi)者的訪談和消費(fèi)者反饋顯示,消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品品質(zhì)、消費(fèi)體驗(yàn)均給予較充分的肯定。同時(shí),公司也會(huì)加強(qiáng)對(duì)年輕消費(fèi)群體的重視程度,開(kāi)發(fā)更多符合年輕消費(fèi)群體的產(chǎn)品。

總體來(lái)看,公司的策略中,中老年消費(fèi)者是公司的基本盤(pán),未來(lái)基本盤(pán)可能會(huì)穩(wěn)步地?cái)U(kuò)大,青年的消費(fèi)者會(huì)帶來(lái)新的增量。青年的消費(fèi)者經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮,會(huì)逐漸向中老年轉(zhuǎn)化,公司也會(huì)加強(qiáng)青年的市場(chǎng)教育工作。

Q7:燕麥粒價(jià)格在上漲,公司如何平衡成本上漲的壓力?

A7:公司的原料燕麥粒是農(nóng)作物,價(jià)格會(huì)根據(jù)收獲情況漲跌,公司會(huì)通過(guò)以下方式平衡成本的上漲壓力:第一,燕麥粒原糧價(jià)格上漲,但其他的原材料、包材、物流等影響產(chǎn)品價(jià)格的各種因素,公司會(huì)通過(guò)各種方式在保證質(zhì)量的前提下降低成本。第二,公司會(huì)更精細(xì)化地組織生產(chǎn),把生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的成本盡量合理的下降。第三,公司今年會(huì)更進(jìn)一步地加強(qiáng)費(fèi)用端管控,公司在線下費(fèi)用投放一直效率很高,線下也保持較為穩(wěn)定的費(fèi)用管控模式,線下的盈利能力較強(qiáng)。線上過(guò)去幾年增速較高,同時(shí)費(fèi)用的投放也較大。今年公司會(huì)進(jìn)一步的研究線上費(fèi)用投放模式,尋找更高效率的投放方式


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西麥?zhǔn)称?/h4>

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西麥?zhǔn)称罚?02956.SZ):接待長(zhǎng)江證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研,公司零食量販渠道的銷(xiāo)售增速較快

2024年2月23日西麥?zhǔn)称方邮荛L(zhǎng)江證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研,投資總監(jiān):李驥參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

圖片來(lái)源: 圖蟲(chóng)創(chuàng)意

西麥?zhǔn)称罚?02956.SZ)2024年2月25日發(fā)布消息稱,2024年2月23日西麥?zhǔn)称方邮荛L(zhǎng)江證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研,投資總監(jiān):李驥參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下:

長(zhǎng)江證券;銀華基金;易方達(dá)基金;天治基金;碧云資本;源乘投資;華寶基金;鵬華基金;中天國(guó)富證券;諾安基金;北信瑞豐基金;上海東方證券資產(chǎn)管理;新方程股權(quán)投資;南方基金;深圳望正資產(chǎn);富國(guó)基金;上海和諧匯一資產(chǎn);禾豐正則資產(chǎn);江蘇瑞華投資;鵬揚(yáng)基金;國(guó)新國(guó)證基金;杭州高元私募基金共22人。

調(diào)研主要內(nèi)容:

Q1:春節(jié)期間公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況如何?

A1:整體來(lái)看,公司產(chǎn)品銷(xiāo)售情況良好,春節(jié)前經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨情況、春節(jié)期間消費(fèi)者終端的動(dòng)銷(xiāo)情況非常理想,超出公司預(yù)期,春節(jié)假期過(guò)后,經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始下新的訂單,進(jìn)行補(bǔ)貨。

Q2:春節(jié)期間,禮盒產(chǎn)品的終端表現(xiàn)如何?

A2:禮盒產(chǎn)品,公司以往的布局較為單薄,產(chǎn)品品項(xiàng)較少,無(wú)法滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求。今年,公司提高對(duì)禮盒產(chǎn)品的重視程度,推出多款禮盒產(chǎn)品,包括大健康類產(chǎn)品禮盒,覆蓋了幾十元至三百元的價(jià)格帶。春節(jié)期間,禮盒產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)情況良好,同比銷(xiāo)售有較大幅度的增長(zhǎng)。

Q3:熱食燕麥和冷食燕麥的毛利率情況?

A3:熱食燕麥和冷食燕麥的毛利率均較高,公司整體的毛利率維持在一個(gè)較高的水平。

Q4:公司目前在零食量販渠道的情況?公司如何看待零售量販渠道?

A4:公司零食量販渠道的銷(xiāo)售增速較快,在零食渠道公司主要提供小包裝產(chǎn)品,囊括了公司的熱食燕麥和冷食燕麥,根據(jù)終端動(dòng)銷(xiāo)情況進(jìn)行產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)調(diào)整。

近兩年,零食量販渠道增長(zhǎng)非常的迅速。從渠道各環(huán)節(jié)的拆解來(lái)看,各環(huán)節(jié)的發(fā)展比較健康,各環(huán)節(jié)均能分享到渠道發(fā)展帶來(lái)的收益。消費(fèi)者、加盟商、渠道自身、上游的供應(yīng)商,大家都能從渠道的增長(zhǎng)中獲取所需。從這個(gè)角度來(lái)看,公司認(rèn)為該渠道的商業(yè)閉環(huán)較為完整,有可持續(xù)發(fā)展的邏輯支撐。經(jīng)過(guò)幾年的高速發(fā)展后,可能渠道中的各零食量販品牌會(huì)進(jìn)行一些短兵相接的競(jìng)爭(zhēng),下一步會(huì)做一些行業(yè)的整合。但是這是未來(lái)的事,在渠道高速發(fā)展的當(dāng)下,公司會(huì)積極地?fù)肀?。?duì)零食量販渠道,公司的策略為擁抱零食渠道,實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。從去年的情況來(lái)看,零食渠道自身的增速較為可觀,各零食渠道品牌均在快速拓店,仍處于紅利期。伴隨著該渠道拓店的速度,對(duì)公司營(yíng)收的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)也能產(chǎn)生強(qiáng)勁的推動(dòng)作用,公司會(huì)進(jìn)一步加大在零售量販渠道的投入。

Q5:日本燕麥的人均消費(fèi)量與中國(guó)有較大的差異,從公司的理解角度來(lái)看,我們和日本的核心差異在什么地方?

A5:燕麥消費(fèi)市場(chǎng)上,海外基本大部分的國(guó)家都是以冷食燕麥為主。中國(guó)比較獨(dú)特,這與我國(guó)的傳統(tǒng)飲食習(xí)慣可能有一定的關(guān)系,中國(guó)人更習(xí)慣于吃熱的食物。

但,我們也觀察到,中國(guó)的飲食習(xí)慣處于一個(gè)逐漸轉(zhuǎn)移變遷的過(guò)程之中。

這個(gè)變遷會(huì)持續(xù)緩慢地發(fā)生,現(xiàn)在已經(jīng)看到比較多的年輕人對(duì)冷的食物的接受度越來(lái)越高,所以未來(lái)對(duì)于冷的食物,食用的形式可能不再構(gòu)成其品類發(fā)展的障礙。從長(zhǎng)期來(lái)看,公司認(rèn)可冷食燕麥的發(fā)展?jié)摿?。但是,?dāng)下還沒(méi)有完全到迅猛發(fā)展的時(shí)間節(jié)點(diǎn),可能需要一些時(shí)間來(lái)逐漸地轉(zhuǎn)變飲食的習(xí)慣。

Q6:老年人群體對(duì)燕麥的消費(fèi)量和偏好是一個(gè)什么趨勢(shì)?

A6:公司過(guò)去的消費(fèi)者畫(huà)像主要是以中老年為主,但是近幾年消費(fèi)者的年齡段在逐漸地往年輕化延伸,熱食燕麥的消費(fèi)者,消費(fèi)粘性非常強(qiáng),很多是公司忠實(shí)的消費(fèi)者。當(dāng)食用燕麥形成習(xí)慣后,基本會(huì)將燕麥做為剛需之一。在中國(guó)燕麥?zhǔn)袌?chǎng)上,公司的市場(chǎng)地位和號(hào)召力非常強(qiáng)勁。中國(guó)的老齡化趨勢(shì)明顯,并且處于加速發(fā)展的過(guò)程之中,秉承公司的傳統(tǒng),公司非常重視中老年消費(fèi)者群體,公司會(huì)持續(xù)地加強(qiáng)在中老年消費(fèi)者中的市場(chǎng)教育工作。公司的產(chǎn)品力非常強(qiáng),歷年對(duì)消費(fèi)者的訪談和消費(fèi)者反饋顯示,消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品品質(zhì)、消費(fèi)體驗(yàn)均給予較充分的肯定。同時(shí),公司也會(huì)加強(qiáng)對(duì)年輕消費(fèi)群體的重視程度,開(kāi)發(fā)更多符合年輕消費(fèi)群體的產(chǎn)品。

總體來(lái)看,公司的策略中,中老年消費(fèi)者是公司的基本盤(pán),未來(lái)基本盤(pán)可能會(huì)穩(wěn)步地?cái)U(kuò)大,青年的消費(fèi)者會(huì)帶來(lái)新的增量。青年的消費(fèi)者經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮,會(huì)逐漸向中老年轉(zhuǎn)化,公司也會(huì)加強(qiáng)青年的市場(chǎng)教育工作。

Q7:燕麥粒價(jià)格在上漲,公司如何平衡成本上漲的壓力?

A7:公司的原料燕麥粒是農(nóng)作物,價(jià)格會(huì)根據(jù)收獲情況漲跌,公司會(huì)通過(guò)以下方式平衡成本的上漲壓力:第一,燕麥粒原糧價(jià)格上漲,但其他的原材料、包材、物流等影響產(chǎn)品價(jià)格的各種因素,公司會(huì)通過(guò)各種方式在保證質(zhì)量的前提下降低成本。第二,公司會(huì)更精細(xì)化地組織生產(chǎn),把生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的成本盡量合理的下降。第三,公司今年會(huì)更進(jìn)一步地加強(qiáng)費(fèi)用端管控,公司在線下費(fèi)用投放一直效率很高,線下也保持較為穩(wěn)定的費(fèi)用管控模式,線下的盈利能力較強(qiáng)。線上過(guò)去幾年增速較高,同時(shí)費(fèi)用的投放也較大。今年公司會(huì)進(jìn)一步的研究線上費(fèi)用投放模式,尋找更高效率的投放方式

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。