文|天下網(wǎng)商
“找供應(yīng)商，抓緊找供應(yīng)商！”整個春節(jié)期間，這都是張寧最重要的任務(wù)。
他是朗威天貓旗艦店的運營店長，專賣健身器械。受到電影《熱辣滾燙》影響，店內(nèi)的幾款壁掛式拳擊機銷量突然井噴?！澳昵坝蓄A(yù)感，向供應(yīng)商下了超500%的訂單，但大多數(shù)工廠要正月十五之后開工，這就出現(xiàn)矛盾了。”
春節(jié)至今，法國拳擊品牌Venum（中文名譯為“毒液”）店鋪的銷售額，也從之前單日1萬漲到單日5萬，漲幅達400%，而且70%是最近一周下單的新客。工作人員說，幸好預(yù)判到爆單情況，提前在倉庫安排了人員發(fā)貨，保證了履約順暢。
截至發(fā)稿，由賈玲導(dǎo)演并主演的電影《熱辣滾燙》票房超31億。影片中熱血的拳擊運動被更多人知曉，賈玲一年減重100斤的經(jīng)歷更是引發(fā)熱議，并帶動了一股“拳擊潮”。
據(jù)悉在電商平臺中，電影帶火了跆拳道、武術(shù)、搏擊等項目，以及小器械的銷售熱度。淘寶天貓數(shù)據(jù)顯示，從大年初一到初九，壺鈴?fù)仍鲩L930%，拳擊沙袋增長63.4%，拳擊手套增長40.6%，速度球和發(fā)泄球增長55.9%等。
天貓運動戶外小二李卓群介紹，每年在過年之后，大約3月開始進入健身高峰期，“今年因為有了這部電影，高峰時間比往年有所提前。我們在年前也反復(fù)提醒過相關(guān)類目的商家，做好流量承接、庫存等準備?！?/p>
她觀察到，今年年后的健身賽道中，很多力量型的拳擊類目產(chǎn)品熱銷，以女性消費者為主，使用場景多聚焦在居家訓練。拳擊是個小眾賽道，運動普及度有限，學員和教練集中在一二線城市。“市場規(guī)模小一些，平臺入駐商家也少一些。但小器械商家看到拳擊的趨勢都在嘗試拓展拳擊類目的商品。”
據(jù)艾媒數(shù)據(jù)，預(yù)計到2025年，中國搏擊產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將增長至近500億。
單品銷量最高漲幅1000%
大年初八，張寧就從老家山東濟南出發(fā)，趕往浙江永康，健身器材的供應(yīng)商大多集中在這里，他要抓緊尋找新的產(chǎn)能和合作機會。“大約每天要跑上三四家供應(yīng)商，陸續(xù)已經(jīng)跑了10多家了，還要繼續(xù)找?！?/p>
張寧所在的朗威品牌，于2012年入駐天貓，銷售啞鈴、壺鈴等健身器材，去年全年賣出約1000萬單。店鋪爆款壺鈴售價9.9元，累計售出30萬件，小啞鈴也已售出30萬件。
相較于這些耳熟能詳?shù)慕∩硇∑餍?，一款售價200元左右的智能音樂拳擊機，也成了“網(wǎng)紅”單品。近一周，超400位消費者下單了拳擊機，超4000人把產(chǎn)品加進了購物車。據(jù)悉，店內(nèi)音樂拳擊機在2月的銷售量，每天從100到1000多臺不等，“同比漲幅最高達1000%”。
張寧介紹，音樂拳擊機是從拳擊墻靶演變過來的。
拳擊墻靶，就是把產(chǎn)品固定在墻上，供拳擊愛好者對著墻壁練習出拳等動作。“拳擊墻靶在2023年上半年比較火爆，但主要針對成年男性設(shè)計，到了2023年下半年，銷量就下降了。從一天200單降到一天40多單，下降了70%以上?！?/p>
所以，團隊對拳擊墻靶做了產(chǎn)品升級，附加了新的價值。在保留基礎(chǔ)功能的同時，加入了音樂播放功能以及智能化內(nèi)容，提高產(chǎn)品的娛樂性和趣味性。
目前熱銷的音樂拳擊機，還開發(fā)出了兒童款。玩家將藍牙連接手機后，可以播放音樂，每次出拳都能實時播報命中情況，產(chǎn)品給予及時反饋。玩家可以像打地鼠游戲一樣練習拳擊，通過捕捉閃爍燈光出拳，提高反應(yīng)能力和協(xié)調(diào)性。有買家評價，“不但強身健體，還能讓孩子不再沉迷于電子產(chǎn)品”“真實體驗感極強，暴汗減壓”。
“可惜工廠還沒完全開工，產(chǎn)能沒法跟上，我們只能開15天預(yù)售?！睆垖幀F(xiàn)在最焦慮的是產(chǎn)能問題，有些合作的供應(yīng)商提前到初五就開工了，但要滿足新訂單，還需找到更多的供應(yīng)商，開預(yù)售的動作也是為了爭取多一些的寶貴時間。
女性消費者占比從20%提升到40%
電影上映后，李霞英的朋友圈沸騰了。她是一位拳擊愛好者，每周會去拳館運動一兩次。身邊不少朋友與賈玲扮演的角色樂瑩“共情”了，曬出酣暢淋漓的訓練照，搭配著勵志的訓練心得。在她看來，相較于擼鐵這類力量型健身，拳擊更能釋放壓力，獲得滿足感，“對生理和心理幫助都很大”。
李霞英還有另一個身份：Venum品牌中國市場的電商負責人。Venum是一個創(chuàng)立于2005年的法國品牌，聚焦搏擊健身及潮流運動領(lǐng)域，主陣地在歐洲。2020年，品牌與UFC（終極格斗冠軍賽Ultimate Fighting Championship，是世界最大的綜合格斗模式的比賽）簽約成為全球服裝獨家合作伙伴，業(yè)內(nèi)認可度很高。
李霞英介紹，2012年，Venum進入中國市場，2017年開出天貓旗艦店，后又布局京東、拼多多、得物等電商平臺?！爸袊酪荒赇N售額為3600萬，其中淘天渠道占比80%。”
該品牌網(wǎng)店內(nèi)，品類包括格斗運動的裝備和服飾，涉及巴西柔術(shù)、拳擊、泰拳、踢拳、綜合格斗、交叉運動及訓練健身。據(jù)悉，裝備營收占比60%。
裝備中賣得最好的是拳套，熱銷拳套每副售價368元，已售3000多件，入選平臺“拳擊手套熱銷榜”。普通人如果練習自由搏擊，買一副兩三百元的入門款手套就足夠了，如果練習專業(yè)度更高的泰拳，買完拳套后還要買褲子，花費500元左右?！白罱?0天，拳套品類銷量上漲15%?！?/p>
李霞英發(fā)現(xiàn)，近兩年涌入Venum店鋪的女性消費者變多了，占比從20%提升到了40%。買家中出現(xiàn)了更多女生，在為產(chǎn)品品質(zhì)點贊的同時，還有了“好看”“顏值高”“適合拍照”這樣的描述。“兼具顏值和性價比的產(chǎn)品更吸引女性消費者?！?/p>
如今，拳擊或格斗成為了熒幕上的常見元素。如《羞羞的鐵拳》《八角籠中》《激戰(zhàn)》等電影，都希望借助拳擊運動來體現(xiàn)人物的某種性格特質(zhì)，引發(fā)觀眾情感共鳴。同時，電影的熱映也為運動做了市場教育，助于打破刻板印象，讓消費者愿意走進拳館試一試。
但在轉(zhuǎn)化成銷量方面，“對我們影響最大的，還是《熱辣滾燙》?！崩钕加⒎治?，這次銷量暴漲也是切中了幾個關(guān)鍵詞，“女性”“減脂”“拳擊”，“而且賈玲的粉絲比較多，因為減肥上了多次熱搜，電影前期預(yù)熱的周期更長。”
熱度周期還有3-6個月
在《熱辣滾燙》電影的帶動下，線下拳館也感受到了這股拳擊熱潮。
據(jù)美團數(shù)據(jù)，“拳擊”等關(guān)鍵詞搜索量較去年春節(jié)同期上漲388.4%，“女生拳擊”等關(guān)鍵詞搜索量增長超10倍。一些拳館推出營銷活動，拳擊團課銷量同比大幅增長。
據(jù)企查查，全國現(xiàn)存2000多家拳擊相關(guān)企業(yè)?！短煜戮W(wǎng)商》在杭州一家新開的專業(yè)拳館看到，店門口的招牌用上了“熱辣不滾燙”的宣傳標語，海報顯示，該拳館老板也是教練，已在杭州開出兩家拳館，還有兩家正在籌備中。
不過近年來，拳擊行業(yè)中很少出現(xiàn)知名連鎖品牌，大多以單店或雙店為主，有的則棲身于健身房，開辟一塊拳擊訓練區(qū)。除了場地，專業(yè)人才也很稀缺。拳館里的教練大多從退役運動員轉(zhuǎn)型而來，往往身兼數(shù)職，有些兼任館長負責運營。
在拳擊課程價格體系方面，也存在混亂甚至偏高的情況。以上海為例，一對一的拳擊課，一節(jié)課50分鐘，每節(jié)課收費800-1200元；團課費用也定在每節(jié)課300-400元。杭州這家新開拳館推出了1000元月卡套餐，私教課則定在每節(jié)課400元左右。
可以說，這波生意來得又急又猛，商家們能接得住多少還得各憑本事。
按李霞英的經(jīng)驗，“預(yù)計到元宵節(jié)結(jié)束，熱度就會降下來。歸根結(jié)底，是因為在中國市場，拳擊尚屬于小眾運動，市場增長緩慢?！痹赩enum的全球商業(yè)版圖中，中國市場僅占比3%。
而張寧預(yù)判的熱度周期還有3-6個月?！百Z玲的電影帶給消費者的不單單是拳擊，更是對減脂運動方面的激勵，激發(fā)出了大家對生活品質(zhì)和健康方面的需求。”所以品牌接下來會更重點打“減脂”“健身”等關(guān)鍵詞，覆蓋更多相關(guān)品類。
同時產(chǎn)品在設(shè)計上，會像音樂拳擊機一樣，增加更多附加值，提高產(chǎn)品競爭力，擴大成年男性的適用人群范圍，滿足更多女性目標客群的需求。“未來，親子運動也將是產(chǎn)品發(fā)展的重點趨勢。目標就是盡可能減緩產(chǎn)品衰退的生命周期?！?/p>
隨著大眾健康意識的日益提高，多元的運動健身項目進入消費者視野。例如去年火熱的飛盤、槳板、滑板、橄欖球等，更多新穎且趣味的運動成為流行趨勢，為行業(yè)帶來發(fā)展機遇，蘊藏著無限商機。
公開資料顯示，賈玲的私人拳擊教練是上海體育大學教授王德新，他也擔任過拳擊奧運冠軍鄒市明的導(dǎo)師。在他看來，大家參與拳擊運動并非是以走向職業(yè)賽場為目標，而是像電影女主角“樂瑩”那樣，依靠意志力在拳擊運動中實現(xiàn)內(nèi)心的重燃，“這就是成功，也是體育運動的真正意義所在”。