界面新聞記者 | 黃華
界面新聞編輯 | 謝欣
2月23日，萬泰疫苗公眾號發(fā)布廈門萬泰疫苗產(chǎn)品浙江省部分區(qū)域推廣招商公告。
具體而言，招商產(chǎn)品包括萬泰生物旗下的重組戊型肝炎疫苗（大腸埃希菌）（商品名：益可寧）和雙價人乳頭瘤病毒疫苗（大腸桿菌）（商品名：馨可寧），后者也就是首款國產(chǎn)二價HPV疫苗。這兩款產(chǎn)品的招商區(qū)域為浙江省，含杭州、紹興、寧波、舟山、溫州、湖州、嘉興。
同時，萬泰生物要求競標(biāo)公司展示現(xiàn)有推廣疫苗產(chǎn)品及近三年銷售業(yè)績，公司人員組織架構(gòu)和區(qū)域市場人員布局，萬泰疫苗產(chǎn)品市場推廣思路、計劃、項目優(yōu)勢。
事實上，自2024年開年以來，萬泰生物通過萬泰疫苗公眾號已經(jīng)多次發(fā)布招商公告，包括浙江、江蘇、遼寧、青海、湖南，具體招商信息及要求與前述信息類似。
這些地區(qū)通常被認(rèn)為是國內(nèi)疫苗銷售的重點區(qū)域，是企業(yè)疫苗銷售成績成敗的關(guān)鍵影響因素。當(dāng)前，萬泰生物在元宵節(jié)未至之期就忙著“招兵買馬”也意味著，企業(yè)決心在今年大力開拓疫苗銷售。
2月23日下午，界面新聞記者就前述動態(tài)向萬泰生物方面提問，該公司表示，招商推廣是企業(yè)的日常工作，該公司的疫苗銷售模式?jīng)]有改變，具體的疫苗銷售模式可參照企業(yè)相關(guān)披露信息。
據(jù)萬泰生物半年報，該公司獲批上市的疫苗產(chǎn)品為非免疫規(guī)劃疫苗，由各省、自治區(qū)、直轄市通過省級公共資源交易平臺組織采購，疫苗準(zhǔn)入后采取“一票制”進(jìn)行銷售，即每批次疫苗取得批簽發(fā)證明后，由公司直銷給全國各地疾病預(yù)防控制中心，各省的推廣服務(wù)商協(xié)助進(jìn)行合法合規(guī)推廣。
萬泰生物當(dāng)前如此積極準(zhǔn)備招商推廣，也是基于2023年疫苗銷售一落千丈的大背景。
此前的1月23日晚間，萬泰生物發(fā)布2023年年度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計期內(nèi)實現(xiàn)歸母凈利潤12億元至13.5億元，同比減少35.36億元至33.86億元，同比減少74.66%至71.49%。
萬泰生物解釋稱，公司二價HPV疫苗受九價HPV疫苗擴(kuò)齡影響以及市場競爭等因素影響，銷售不及預(yù)期，導(dǎo)致疫苗板塊收入及利潤出現(xiàn)大幅下降，其中二價HPV疫苗收入較上年同期下降約42億元。
此外，今年開年以來，萬泰生物還換了總經(jīng)理。1月16日，萬泰生物公告，董事會近日收到董事長兼總經(jīng)理邱子欣提交的書面辭職報告，同日公司宣布聘任姜植銘為公司總經(jīng)理。
眾所周知，萬泰生物的主要產(chǎn)品由體外診斷產(chǎn)品及疫苗兩大類構(gòu)成，而姜植銘的履歷顯示，其此前基本在體外診斷領(lǐng)域任職。也因此，在這一新任命之后，萬泰生物的疫苗銷售的未來動向愈加受到關(guān)注。
另從行業(yè)動態(tài)觀測，在九價HPV疫苗的競爭下，二價HPV疫苗的銷售狀況普遍不佳。
例如，在萬泰生物發(fā)布業(yè)績預(yù)告后，1月26日，沃森生物公布2023年度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計歸母凈利潤可達(dá)4億元-4.6億元，同比下降37%-45%，預(yù)計扣非凈利潤為5.34億元5.98億元，同比下降30%-38%。
營業(yè)收入方面，沃森生物預(yù)計2023年的收入約41億元，較去年的50.86億元下滑10億元。沃森生物的二價HPV疫苗是第二款國產(chǎn)二價HPV疫苗，首批產(chǎn)品獲得批簽發(fā)證明為2022年5月底。也就是，這款二價HPV疫苗產(chǎn)品的銷售黃金期僅有一年多就面臨“迅速縮水”的局面。
與沃森生物相比，萬泰生物至少還享有了兩年國產(chǎn)二價HPV疫苗的紅利。具體而言，2020年5月，萬泰生物的二價HPV疫苗投入市場，實現(xiàn)銷售收入6.92億元，占疫苗業(yè)務(wù)的八成，占當(dāng)年營收的兩成以上。
此后，萬泰生物的二價HPV疫苗迅速放量。2021年-2022年，萬泰生物實現(xiàn)營收57.5億元、111.85億元，同比增加144.25%、94.51%。其中，對應(yīng)年份內(nèi)的疫苗板塊收入分別為33.63億元、84.93億元，體量和占比可見一斑。
不過，這同時也意味著，當(dāng)前的萬泰生物實則面臨著主力產(chǎn)品迅速萎縮的不利狀況，由于二價HPV疫苗的“火爆”時光太短，企業(yè)并沒有充沛的時間去培育下一個重磅產(chǎn)品，由此帶來的就會是“巔峰時刻”的一去不復(fù)返。
當(dāng)前，萬泰生物還沒有出現(xiàn)另一個像二價HPV疫苗這類的黃金單品，一切壓力都交給今年的HPV疫苗銷售團(tuán)隊了。