界面新聞記者 | 李科文
界面新聞編輯 | 謝欣
2月19日，王老吉官方微信公眾號發(fā)布名為《百億騰飛躍龍門，數字領航贏未來》的文章。該文章透露，王老吉在過去一年實現了營收突破的良好業(yè)績。
王老吉還稱，春節(jié)檔營銷整體喜迎開門紅。公司經營班子和全體銷售人員放棄與家人團聚的機會，大年初二就深入市場，搶抓史上最長春節(jié)假期銷售機遇。
從文章標題來看，王老吉在過去一年的營收可能再次突破了百億元，創(chuàng)下四年來的新高。
2月22日，王老吉向界面新聞表示，具體銷售數據不方便對外透露。
陷入增長停滯質疑的王老吉是否在過去一年就此走出泥潭，只能待白云山披露2023年年報和2024年年報時才能做出準確判斷。
不過，目前可以作出的推斷是，王老吉2023年的業(yè)績或將是其過去三年內交出的最好成績單。
界面新聞統計，在過去幾年里，王老吉每年上半年的業(yè)績貢獻比占全年60%。也基本決定其當年業(yè)績的基本盤。
其中的原因是，王老吉銷售與節(jié)假日與季節(jié)有一定的關聯性。特別是，每年的春節(jié)假期是王老吉重要的銷售時期之一。這在一定程度上影響著王老吉全年的業(yè)績。據搜狐財經，一位王老吉業(yè)務代理表示，春節(jié)是王老吉的銷售旺季，以往全年三分之一的銷售額來自此。
白云山在2023年半年報中曾稱，2023年上半年王老吉業(yè)績能夠實現突破，主要由于其將核心單品王老吉涼茶聚焦核心渠道，大力拓展餐飲渠道，同時持續(xù)發(fā)力即飲市場，重點跟進禮品及宴席市場等渠道，繼續(xù)提升市場鋪貨率和占有率。
此外，王老吉還對王老吉涼茶開發(fā)各類定制罐，持續(xù)強化傳統節(jié)日等多消費場景關聯，創(chuàng)新年輕化營銷模式，延展“吉”文化內涵，提升品牌文化影響力。
2023年上半年，王老吉業(yè)績實現了明顯增長。據界面新聞統計，2021上半年、2022年上半年、2023年上半年，王老吉的營業(yè)收入分別為60.05億元、59.2億元和64億元。
不過，某單一品類的市場規(guī)模總歸有天花板。王老吉涼茶或將是最早觸摸到行業(yè)天花板的產品。在涼茶這一品類上，該市場已經接近天花板，并且還要面臨各類新茶飲品牌的沖擊。
據中商產業(yè)研究院數據顯示，2014年，中國涼茶行業(yè)整體市場規(guī)模達420億元，占飲料市場份額的7.21%；到2015年，涼茶市場規(guī)模突破500億元。其中，2015年成為涼茶行業(yè)的分水嶺，行業(yè)增速逐年下降。前瞻產業(yè)研究院報告統計數據顯示，2012—2017年涼茶市場增速分別為16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%和9.1%，呈現逐年下降的趨勢。到了2018年，涼茶市場規(guī)模只剩下470億元，同比下降18%。
國內的涼茶市場規(guī)模已接近天花板，王老吉想到的解決方法是出海。
王老吉在廣州召開的2023年國際市場發(fā)展戰(zhàn)略研討會上發(fā)布王老吉涼茶全新海外品牌名稱“WALOVI”。這一商標由王老吉于2020年注冊，注冊類別包括方便食品和啤酒飲料。圍繞與王老吉商標有關聯的英文商標，王老吉公司還在2019年至2020年注冊了WOOJEE、WOLOCHI、VALOVI等一系列商標。
王老吉的出海成果目前還不得知。但這終究是不容易的，王老吉需考慮當地文化和口味的適應性、品牌知名度和信譽度的建立、物流和分銷渠道的建設、當地法規(guī)和政策的遵守等。
品類創(chuàng)新或才是王老吉重獲增長的另一出路。
在白云山2023年半年報中曾表示，正大力推進刺檸吉、荔小吉系列產品等新產品的市場開發(fā)、銷售，努力提高新產品市場認識度，逐步將其培育成為大健康板塊重要產品。其中，強化刺檸吉、荔小吉“以老帶新”組合銷售模式，進一步拓寬新品市場基礎面，著力提高刺檸吉、荔小吉等新品的市場認知度，促進產品銷售增長。
此外，王老吉還持續(xù)將“王老吉”“刺檸吉”“荔小吉”作為“吉祥三寶”聯合推廣，同時加大培育“多元”新品，推出山茶花風味涼茶、王小吉mini罐、刺檸吉電解水等，不斷豐富產品梯隊。
但王老吉打開新品的銷路并不順利。據搜狐財經，一位王老吉業(yè)務代理表示，王老吉曾在2020年大力推廣的刺檸吉如今“沒人要”，目前王老吉除了紅罐涼茶之外，還在推瓶裝涼茶和荔小吉，主要在餐飲渠道售賣的刺檸吉則定價8元一聽。