文|天下網(wǎng)商
剛剛過(guò)去的春節(jié)，各種與“年”有關(guān)的搞錢(qián)生意迎來(lái)爆發(fā)。有年輕人擺攤賣(mài)對(duì)聯(lián)、財(cái)神貼紙，實(shí)現(xiàn)過(guò)年“零花錢(qián)自由”，有商家利用地域優(yōu)勢(shì)，“倒騰”年貨日入過(guò)千，也有人兼職做家政，一周能賺近萬(wàn)元……
“美麗經(jīng)濟(jì)”的春節(jié)模式也異常繁榮。為了以更好的形象在過(guò)年期間走親訪友，辛苦了一年的“打工人”們?cè)寻才拧白兠廊住薄兰?、美睫、美發(fā)，帶動(dòng)“三美”生意熱度上揚(yáng)。
在杭州上班的美甲師、美睫師小莫表示，此前預(yù)約訂單直接排到了大年三十；1月至今，廈門(mén)化妝師方蕾一口氣接了29個(gè)婚禮跟妝，大年初三也沒(méi)閑下來(lái)；而自1月中旬開(kāi)始，深圳美發(fā)店店主張濤就一直處于連軸轉(zhuǎn)狀態(tài)。
眾所周知，春節(jié)是“變美三件套”生意旺季，但這段時(shí)間，相關(guān)從業(yè)者們究竟有多賺錢(qián)？
美甲師：4天流水超3萬(wàn)
盡管此前一段時(shí)間工作強(qiáng)度大到幾乎每天“996”，杭州美甲師小莫卻甘之如飴。
受春節(jié)大眾“變美”需求持續(xù)旺盛影響，小莫就職的美甲、美睫一體店出現(xiàn)了爆單的情況。據(jù)她介紹，自1月中旬開(kāi)始，通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道向咨詢(xún)做美甲的客人就逐漸多了起來(lái)。為了承接住訂單，業(yè)務(wù)高峰期，小莫常常在工位上一坐就是一天?！摆s上最忙的時(shí)候，只能趁著客人來(lái)往的間隙啃面包充饑，然后繼續(xù)做指甲?！?/p>
每天上班時(shí)長(zhǎng)接近12個(gè)小時(shí)，“累到回家倒頭就能睡著”成了小莫在春節(jié)期間的工作感受，但她表示“痛并快樂(lè)著”。
爆單的忙碌為小莫帶來(lái)了高于平常的收入。她所就職的美甲店按照項(xiàng)目收費(fèi)，除了最低售價(jià)為148元的基礎(chǔ)甲膠外，貼甲片、做款式、貼鉆、做建構(gòu)等都需要另行收費(fèi)，做一套完整的美甲，一位顧客的花費(fèi)約在500元~800元之間，在杭州的美甲店中屬于中高價(jià)位。
相應(yīng)地，美甲師的報(bào)酬也略高于其他平價(jià)美甲店。據(jù)小莫估算，僅今年2月前4天，店內(nèi)流水已經(jīng)超過(guò)3萬(wàn)元。加上底薪和提成，這4天她的日薪約在1000元以上。
春節(jié)是美甲行業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)績(jī)旺季，但今年市場(chǎng)的火熱程度超乎預(yù)期。
小莫告訴《天下網(wǎng)商》，她所在的美甲店原定于2月8號(hào)放春節(jié)假，由于預(yù)約的客人太多，店里臨時(shí)將放假時(shí)間調(diào)整為2月10號(hào)。
然而，即便將放假時(shí)間往后延長(zhǎng)，也承接不住全部訂單，“本來(lái)店里也做美睫，最近美甲訂單太多，美睫的預(yù)約不接了。店里有三個(gè)美甲師，大年三十前時(shí)間全部排滿(mǎn)，還是有很多熟客都沒(méi)預(yù)約上?！?/p>
不止小莫所在的美甲店，“供不應(yīng)求”是整個(gè)杭州乃至全國(guó)各地美甲店的現(xiàn)狀。
抖音、美團(tuán)等平臺(tái)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，自1月開(kāi)始，美甲的搜索量同比出現(xiàn)大幅上漲?！短煜戮W(wǎng)商》搜索發(fā)現(xiàn)，在此期間，杭州多家美甲店的多個(gè)美甲團(tuán)購(gòu)鏈接周銷(xiāo)量顯示高達(dá)上萬(wàn)單。
由于生意火爆，全國(guó)各地部分美甲店要求在美甲費(fèi)用的基礎(chǔ)上加收手工費(fèi)、過(guò)節(jié)費(fèi)等，這一度登上微博熱搜，成為熱議話(huà)題。
社交媒體上，有部分消費(fèi)者對(duì)美甲店節(jié)前加收費(fèi)用表示不滿(mǎn)，但美甲生意依然火爆。Hismile美甲品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)朱豪告訴《天下網(wǎng)商》，2月上旬，品牌開(kāi)在杭州的4家店鋪月流水均值已經(jīng)達(dá)到6萬(wàn)元。
化妝師：月接23單跟妝，收入約4萬(wàn)
和美甲行業(yè)相比，化妝行業(yè)在春節(jié)“搞錢(qián)”這件事上受到的關(guān)注明顯更少，但就“搞錢(qián)”力度而言，幫人化妝這門(mén)生意并不遜色于美甲。
因?yàn)闊釔?ài)化妝，方蕾在兩年前成為一名自由化妝師。她告訴《天下網(wǎng)商》，春節(jié)是婚禮跟妝需求高峰期，只要能找到客戶(hù)，這段時(shí)間化妝師的收入相當(dāng)可觀。
據(jù)方蕾透露，2024開(kāi)年至今，她已經(jīng)接了29單婚禮跟妝。由于長(zhǎng)居廈門(mén)，福建是她接單的大本營(yíng)?！?月接了23單，2月到現(xiàn)在接了6單，大部分都在福建省內(nèi)?！比绻麅r(jià)格合適，方蕾也不介意去到全國(guó)各地，“上個(gè)月剛剛服務(wù)了一個(gè)重慶的新娘。”
當(dāng)《天下網(wǎng)商》問(wèn)及具體收入時(shí)，方蕾并未正面回答。不過(guò)，她朋友圈發(fā)布的報(bào)價(jià)表顯示，按檔次劃分，一次婚禮跟妝的收費(fèi)在1688元~2588元之間。以此估算，方蕾1月?tīng)I(yíng)收約在4萬(wàn)元左右，2月至今至少賺了1萬(wàn)元。
如何找到目標(biāo)客戶(hù)？在萬(wàn)物皆電商的年代，會(huì)利用社交媒體很關(guān)鍵。
作為一名自由化妝師，方蕾在小紅書(shū)、微博、微信等社交平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了專(zhuān)門(mén)用于攬客的賬號(hào)。每服務(wù)一個(gè)新娘，她都會(huì)在這些賬號(hào)上發(fā)布相應(yīng)的美照和視頻，以此吸引有需求的客戶(hù)自動(dòng)上門(mén)。與此同時(shí)，她也會(huì)定時(shí)在社交媒體上搜索#婚禮跟妝#相關(guān)詞條，主動(dòng)尋找潛在客戶(hù)。
一旦找到目標(biāo)客戶(hù)，技術(shù)和價(jià)格就成了客戶(hù)做出選擇的核心考量因素。
在方蕾看來(lái)，就婚禮跟妝而言，大部分化妝師畫(huà)出的妝面差距并不大，價(jià)格才是大家競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。方蕾設(shè)置的婚禮跟妝最低價(jià)為1680元，恰好低于同一地區(qū)的大部分同行，而相比一些中高端婚禮跟妝8000元~10000元一天的價(jià)格，方蕾的價(jià)格很有競(jìng)爭(zhēng)力。
自我營(yíng)銷(xiāo)加上價(jià)格優(yōu)勢(shì)，方蕾找到目標(biāo)客戶(hù)的過(guò)程相對(duì)輕松。
拜年也催生了新需求，一些熟客向方蕾詢(xún)問(wèn)大年初一能否上門(mén)化妝，她拒絕了，稱(chēng)自己也要“過(guò)個(gè)好年”。
而在大年初三過(guò)后，2月方蕾還有5個(gè)婚禮跟妝的工作需要完成，再往后，直到五一前這段時(shí)間，幾乎接不到和婚禮跟妝有關(guān)的工作。她告訴《天下網(wǎng)商》，婚禮跟妝賺的就是節(jié)假日的錢(qián)，離節(jié)假日越遠(yuǎn)，相關(guān)工作越難接。
美發(fā)師：檔期排滿(mǎn)，50平小店日出60單
作為傳統(tǒng)“過(guò)年變美三件套”之一，美發(fā)對(duì)提升個(gè)人形象有所幫助，且?guī)в小皬念^來(lái)過(guò)”的美好寓意，因此被很多消費(fèi)者列入春節(jié)必做清單，美發(fā)行業(yè)也在春節(jié)期間迎來(lái)了消費(fèi)高峰。
小紅書(shū)上，打上#過(guò)年三件套#、#過(guò)年?duì)C發(fā)#、#過(guò)年美發(fā)#、#過(guò)年染發(fā)#等標(biāo)簽的筆記超過(guò)25萬(wàn)篇。點(diǎn)進(jìn)相關(guān)話(huà)題，有人配上成功美發(fā)照片，分享與“托尼”溝通的經(jīng)驗(yàn)，也有無(wú)數(shù)曾在春節(jié)美發(fā)失敗、不得不頂著一頭糟糕發(fā)型過(guò)完假期的“前人”苦口婆心勸告后來(lái)者慎重，參與話(huà)題的人仍然源源不斷。
2018年，資深美發(fā)師張濤在深圳龍崗開(kāi)了一間面積在50平方米左右的美發(fā)店，幾乎和小莫所就職的美甲店一樣，自1月中旬開(kāi)始，張濤的美發(fā)店就一直處于約滿(mǎn)的狀態(tài)。據(jù)他介紹，“燙發(fā)和染發(fā)的預(yù)約最多，其次是剪發(fā)?！?/p>
2月上旬，張濤的美發(fā)店日均出單量一直保持在60單左右。他告訴《天下網(wǎng)商》，剪發(fā)用時(shí)少，在加快速度的情況下，女性洗剪吹大概需要花費(fèi)1個(gè)半小時(shí)左右，男性需要話(huà)花費(fèi)1小時(shí)左右；燙發(fā)和染發(fā)花費(fèi)的時(shí)間較長(zhǎng)，用時(shí)最短也需要3個(gè)小時(shí)以上。
“加上我自己，店里一共有4個(gè)美發(fā)師。一天下來(lái)，一個(gè)美發(fā)師最多能服務(wù)15個(gè)客人，日均60單已經(jīng)是極限。”
受春節(jié)期間美發(fā)生意火爆影響，前段時(shí)間，全國(guó)各地陸續(xù)傳出美發(fā)店漲價(jià)、限制本地生活平臺(tái)團(tuán)購(gòu)券在春節(jié)期間使用、加收過(guò)節(jié)費(fèi)等消息。
受此啟發(fā)，忙不過(guò)來(lái)的張濤在朋友圈發(fā)了一則通知，宣布將春節(jié)期間男女士剪發(fā)價(jià)格分別提升至60、70元，染發(fā)、燙發(fā)則不漲價(jià)，以此減少春節(jié)期間的剪發(fā)業(yè)務(wù)，專(zhuān)注于利潤(rùn)空間較大的染發(fā)、燙發(fā)業(yè)務(wù)。
春節(jié)“搞錢(qián)”良機(jī)背后
春節(jié)“變美三件套”生意爆發(fā)，讓不少美業(yè)人賺到了一桶金，也讓很多想要入局美業(yè)的人躍躍欲試。
但需要注意的是，最近幾年，中國(guó)從事美業(yè)的商家數(shù)量正在持續(xù)增長(zhǎng)。以美甲為例，企查查數(shù)據(jù)顯示，2023年國(guó)內(nèi)新增涵蓋“美甲”業(yè)務(wù)的企業(yè)40.09萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)52%，現(xiàn)存美甲相關(guān)公司共計(jì)131.49萬(wàn)家；社交平臺(tái)上，一直不乏化妝師群體對(duì)外表達(dá)當(dāng)前市場(chǎng)供大于求等，甚至渴望改變、尋求轉(zhuǎn)行的訴求；另?yè)?jù)天眼查數(shù)據(jù)，截至目前，全國(guó)范圍內(nèi)涵蓋“美發(fā)”業(yè)務(wù)的企業(yè)也已經(jīng)超過(guò)195萬(wàn)家。
無(wú)論是美甲、化妝，還是美發(fā)行業(yè)，玩家增多的情況下，競(jìng)爭(zhēng)也在走向升級(jí)，獲客難度也將越來(lái)越大。在春節(jié)期間實(shí)現(xiàn)迅速盈利背后，有“節(jié)日經(jīng)濟(jì)”的助推，更有在平銷(xiāo)期美業(yè)從業(yè)人員所付出的辛勤勞動(dòng)和客群積累。
與其他經(jīng)濟(jì)模式不同，美業(yè)是一門(mén)體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)，高度依賴(lài)用戶(hù)滿(mǎn)意，在通過(guò)“過(guò)年”這一消費(fèi)場(chǎng)景獲得用戶(hù)后，還需在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，才能實(shí)現(xiàn)生意長(zhǎng)紅。