文|硅谷101
愛(ài)情，是昂貴的。
在2月14號(hào)國(guó)際情人節(jié)，購(gòu)物銷(xiāo)售額在美國(guó)超過(guò)250億美元。而在情人節(jié)禮物中，超過(guò)五分之一的人選擇了首飾。
這期《硅谷101》，我們就來(lái)聊聊一個(gè)和愛(ài)情密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)：鉆石。它是如何被國(guó)際利益集團(tuán)操控定價(jià)的？如何與愛(ài)情和婚姻深度綁定的？而在如今，又是否被實(shí)驗(yàn)室人造鉆石技術(shù)的突破而拉下神壇？以及，除了愛(ài)情經(jīng)濟(jì)學(xué)，我們還發(fā)現(xiàn)了鉆石在未來(lái)更有潛力的一個(gè)市場(chǎng)...
01 Lab-grown實(shí)驗(yàn)室鉆石從何而來(lái)
鉆石在人類(lèi)社會(huì)中被視為瑰寶和珍貴的象征已經(jīng)數(shù)千年，但直到1772，被稱(chēng)為“現(xiàn)代化學(xué)之父”的法國(guó)科學(xué)家安托萬(wàn)·洛朗·拉瓦錫 (Antoine Laurent Lavoisier)將一顆鉆石放入充滿(mǎn)氧氣的密閉罐中，用巨大的放大鏡聚焦太陽(yáng)光線將它燃燒，結(jié)果發(fā)現(xiàn)鉆石和碳一樣，每克材料會(huì)形成相同量的二氧化碳，由此人類(lèi)意識(shí)到，鉆石是由碳元素組成的礦物。
而從此之后，人類(lèi)開(kāi)啟了對(duì)人工制造鉆石的探索。而這一探索，就是上百年。直到20世紀(jì)50年代，突然有了第一次的技術(shù)突破。
1952 年，美國(guó)石油化工公司Union Carbide用化學(xué)蒸氣沉淀法chemical vapour deposition，簡(jiǎn)稱(chēng)CVD，在低壓及相對(duì)較低的溫度條件下制作出了微型合成鉆石。
一年之后，瑞典通用電機(jī)公司ASEA在1953年，用另外一種技術(shù)，成功研制出高溫高壓，簡(jiǎn)稱(chēng)HPHT技術(shù)，是high pressure and high temperature的簡(jiǎn)稱(chēng)，合成了鉆石。
緊接著，1954年，美國(guó)的通用電氣GE公司的科學(xué)家也通過(guò)HPHT技術(shù)，在實(shí)驗(yàn)室中制造出了鉆石。
看到這里，你是不是很好奇：為什么都是什么石油化工、電機(jī)、通用電氣這種公司來(lái)研究人造鉆石？這是因?yàn)?，上世紀(jì)50年代，第二次世界大戰(zhàn)剛結(jié)束，進(jìn)入冷戰(zhàn)時(shí)期，鉆石被廣泛應(yīng)用在工業(yè)用途中。美國(guó)和不少其它國(guó)家的政府認(rèn)為，工業(yè)鉆石對(duì)制造業(yè)至關(guān)重要，因此把工業(yè)鉆石定義為了戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備。
然而，雖然每年數(shù)百萬(wàn)克拉的人工合成鉆石開(kāi)始被生產(chǎn)了出來(lái)，但沒(méi)有任何一家公司能夠造出足夠大且品質(zhì)夠好的人工鉆石用于珠寶行業(yè)。為什么呢？我們來(lái)拆解一下這兩種制造鉆石的方法：高溫高壓法（HTHP）和化學(xué)氣相沉積法（CVD）。
HTHP法將石墨粉為原料、金屬觸媒粉末為催化劑，通過(guò)電流加熱和液壓裝置建立高溫、高壓環(huán)境從而模擬天然金剛石結(jié)晶和生長(zhǎng)環(huán)境，使石墨發(fā)生相變，形成金剛石晶體。
從熱力學(xué)上看，HTHP方式是和天然鉆石的生長(zhǎng)機(jī)理最相似的，都是使碳原子在高溫高壓環(huán)境下重新結(jié)合，形成具有sp3 C-C 鍵的正四面體金剛石結(jié)構(gòu)。
但是，HTHP法的鉆石在生長(zhǎng)過(guò)程中，傳壓介質(zhì)和原輔材料里的雜質(zhì)，比如說(shuō)如鐵、鈷、鎳等等會(huì)不斷進(jìn)入金剛石晶體中，形成各種缺陷，生產(chǎn)出來(lái)的鉆石呈黃色或褐黃色，這使得純度會(huì)不夠理想，同時(shí)金剛石的有效生長(zhǎng)空間也受到限制。而且早期的HTHP方法所用到的能量和設(shè)備也都非常昂貴。
另外一種方法，化學(xué)氣相沉積法（CVD）指的是，在高溫低壓條件下， 通過(guò)一定的方法激活 （CH4/H2、CH4/N2、CH4/Ar等）含碳混合氣體，讓其中的碳原子從碳源氣體剝離并在合適的基底（如 Si、c-BN、SiC、Ni、Co、Pt、Ir 和 Pd 等）上進(jìn)行過(guò)飽和沉積，從而獲得高純度、高性能的金剛石薄膜。有點(diǎn)像降雪的時(shí)候，雪花一點(diǎn)點(diǎn)的堆積成型。
CVD的方法因?yàn)椴恍枰尤虢饘儆|媒粉末，所以雜質(zhì)會(huì)比較少，但早期的技術(shù)并不成熟，使得產(chǎn)出的鉆石品質(zhì)不一，而且顏色不易控制、培育周期長(zhǎng)，使得成本也非常高。
但是，就有點(diǎn)像練武功，只要寶典秘訣對(duì)了，只要用時(shí)間打磨技術(shù)，就一定能練成。在接下來(lái)的幾十年當(dāng)中，無(wú)論是HTHP法還是CVD法，技術(shù)都在快速迭代。
1971年，美國(guó)通用電氣GE宣布創(chuàng)造出克拉級(jí)的寶石級(jí)鉆石，經(jīng)過(guò)打磨之后，送往美國(guó)寶石研究院GIA去鑒定。但在當(dāng)時(shí)，這些鉆石因?yàn)槟鼙还鈱W(xué)顯微鏡觀察到金屬雜質(zhì)，很容易被識(shí)別為合成鉆石。
而鉆石行業(yè)的大佬， 南非戴比爾斯公司(De Beers)，看著人造鉆石技術(shù)的發(fā)展，也坐不住了，在1959年宣布加入研發(fā)軍團(tuán)，并從1961年開(kāi)始進(jìn)行工業(yè)用途合成鉆石的商業(yè)性生產(chǎn)。
在26年之后的1987年，De Beers合成出了11.14克拉的寶石級(jí)鉆石，又在3年后的1990年成功合成出了質(zhì)量不錯(cuò)的鉆石單晶，重14. 2克拉。
此后，日本，美國(guó)，俄羅斯，中國(guó)等等都開(kāi)始在合成鉆石領(lǐng)域開(kāi)始迅速加碼技術(shù)研發(fā)。
而行業(yè)中重要的里程碑之一是，2012年。
02 新時(shí)代到來(lái)了？
之前我們說(shuō)到CVD工藝出來(lái)的鉆石顏色不容易控制，但到了2012年左右，CVD鉆石的生產(chǎn)商發(fā)現(xiàn)，改變生長(zhǎng)室中的氣體并使用“純凈度更高”的、被稱(chēng)為“Type II A”型的合成鉆石作為籽晶板，可以改善成品鉆石的顏色，并將生長(zhǎng)速度加快五倍。同時(shí)，生產(chǎn)商發(fā)現(xiàn)后續(xù)的高壓高溫處理可以改善顏色，將鉆石做到無(wú)色的寶石級(jí)別，并且還可以掩蓋CVD的一些標(biāo)志性視覺(jué)特征，從而使識(shí)別更加困難。
于是，2012年3月，位于美國(guó)佛羅里達(dá)州Sarasota城市的Gemesis公司開(kāi)始銷(xiāo)售由CVD工藝生產(chǎn)的無(wú)色合成鉆石。
而美國(guó)寶石研究院GIA的研究人員嗅到了市場(chǎng)的風(fēng)聲，立馬從Gemesis公司購(gòu)買(mǎi)了16 顆鉆石，開(kāi)始進(jìn)行鑒定。他們發(fā)現(xiàn)，其中15顆鉆石采取了圓形明亮式（round brilliants ）切割，重量從 0.24 克拉到0.86 克拉不等，大多數(shù)接近無(wú)色。在GIA對(duì)鉆石的4C評(píng)級(jí)上，顏色評(píng)級(jí)從D到Z，D是最接近無(wú)色的，GIA從Gemesis處買(mǎi)的大多數(shù)鉆石被評(píng)為F和G，相當(dāng)不錯(cuò)的成色了，其中三顆被評(píng)為I和J，而最大的一顆0.9克拉的方形切割（rectangle cut）鉆石被評(píng)為L(zhǎng)級(jí)。而在凈度上，基本所有買(mǎi)來(lái)的鉆石都在較高級(jí)VVS或VS的級(jí)別，其中有一顆達(dá)到了“內(nèi)部無(wú)暇”的頂級(jí)凈度。
GIA當(dāng)時(shí)的研發(fā)總監(jiān)Wuyi Wang（王五一）博士緊接著領(lǐng)導(dǎo)研究小組對(duì)合成鉆石進(jìn)行了一系列廣泛的測(cè)試，包括復(fù)雜的光譜分析，還有內(nèi)含物、紋理圖案和紫外熒光反應(yīng)等特征檢查，得出的結(jié)論是：
在過(guò)去十年，無(wú)色至近無(wú)色品質(zhì)的CVD生長(zhǎng)鉆石在品質(zhì)上得以大幅度改善。這些樣本表明，將這些合成鉆石與天然鉆石區(qū)分開(kāi)來(lái)需要采用先進(jìn)的光譜技術(shù)。
GIA的研究小組將結(jié)論在2012年夏天發(fā)表，一瞬間就在市場(chǎng)中炸開(kāi)了鍋，引發(fā)巨大爭(zhēng)議。珠寶行業(yè)組織們強(qiáng)烈呼吁加大信息披露力度，并對(duì)那些未能披露人造鉆石的生產(chǎn)商進(jìn)行懲罰。
至此，實(shí)驗(yàn)室人造鉆石正式對(duì)天然鉆石市場(chǎng)構(gòu)成了威脅，多家人造鉆石珠寶商和實(shí)驗(yàn)室如雨后春筍般涌入市場(chǎng)，人造鉆石珠寶銷(xiāo)售額開(kāi)始快速飆漲，人們對(duì)實(shí)驗(yàn)室鉆石的接受度也日益上升。此前以“稀有、珍貴”著稱(chēng)的天然鉆石突然被拉下了神壇，似乎，一個(gè)新時(shí)代到來(lái)了。
2016年，國(guó)際合成鉆石協(xié)會(huì)(IGDA)正式成立，總部設(shè)在美國(guó)，旨在對(duì)人造鉆石技術(shù)和發(fā)展進(jìn)行更好的溝通與宣傳，同時(shí)進(jìn)行更加統(tǒng)一規(guī)范的術(shù)語(yǔ)和行為指引，從而促進(jìn)整個(gè)實(shí)驗(yàn)室人造鉆石行業(yè)的發(fā)展。
接下來(lái)，我們來(lái)回答一個(gè)問(wèn)題：最近幾年，人造鉆石真的將天然鉆石拉下神壇了嗎？鉆石神話(huà)和壟斷真的被打破了嗎？要回答這個(gè)問(wèn)題，我們得先來(lái)看看，天然鉆石的定價(jià)體系最開(kāi)始是如何建立的，其中的故事也特別好玩和狗血。
讓我們把時(shí)間撥回19世紀(jì)。
03 De Beers的羅茲時(shí)代：成為鉆石壟斷者
鉆石在被發(fā)現(xiàn)之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，一度只是皇室和貴族標(biāo)志身份象征和財(cái)富的飾品，當(dāng)年是真的稀缺，直到，大型鉆石礦被發(fā)現(xiàn)。
1871年，南非的戴比爾斯兄弟發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的鉆石礦，而很快，就以6600英鎊的價(jià)格被英國(guó)商人塞西爾·羅茲購(gòu)買(mǎi)了下來(lái)。17年后的1888年，羅茲主導(dǎo)的戴比爾斯聯(lián)合礦業(yè)成立了，在當(dāng)時(shí)英國(guó)殖民政府的支持下，開(kāi)啟了不斷吞并其它鉆石礦來(lái)壟斷市場(chǎng)的鉆石資本戰(zhàn)。
經(jīng)過(guò)資本吞并和混戰(zhàn)后，市場(chǎng)上3600張鉆石開(kāi)采許可證被壓縮成了100張，鉆石開(kāi)采權(quán)被進(jìn)一步集中控制。1900年，隨著羅茲的戴比爾斯擊敗最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金伯利中央鉆石礦業(yè)公司成為行業(yè)霸主，戴比爾斯彼時(shí)不僅建立了對(duì)鉆石礦場(chǎng)的壟斷，還一手掌控了鉆石的銷(xiāo)售市場(chǎng)，在鉆石市場(chǎng)定價(jià)上擁有絕對(duì)主導(dǎo)權(quán)。截止1902年羅茲去世之際，他一手打造的戴比爾斯掌控著全世界90%的開(kāi)采和銷(xiāo)售量。
但對(duì)于任何壟斷的商業(yè)行為來(lái)說(shuō)，打下江山是難，但更難的是守住江山。
行業(yè)霸主戴比爾斯唯一的風(fēng)險(xiǎn)是：巨型的新鉆石礦被發(fā)現(xiàn)。而戴比爾斯的應(yīng)對(duì)策略就是：新發(fā)現(xiàn)一個(gè)鉆石礦，我就買(mǎi)一個(gè)，再發(fā)現(xiàn)一個(gè)，我再買(mǎi)一個(gè)... 以此來(lái)維持行業(yè)中的持續(xù)壟斷地位。而就在羅茲去世之際，鉆石行業(yè)發(fā)生了一件大事。
這一年，南非發(fā)現(xiàn)了一個(gè)超大鉆石礦場(chǎng)，這就是著名的“卡利南礦場(chǎng)”（Cullinan），這里同時(shí)也是世界上最大鉆石原石紀(jì)錄：重達(dá)3106.75克拉的“卡利南鉆”原石的發(fā)現(xiàn)地。
而卡利南礦場(chǎng)的礦主對(duì)羅茲此前一手打造的壟斷貿(mào)易機(jī)制非常不齒，所以拒絕賣(mài)給戴比爾斯，反手將礦場(chǎng)賣(mài)給了一個(gè)名叫恩斯特·奧本海默的德國(guó)猶太商人。
戴比爾斯瞬間陷入恐慌：因?yàn)榭ɡ系V場(chǎng)的鉆石儲(chǔ)量在當(dāng)時(shí)，幾乎等同于戴比爾斯所控制的所有礦場(chǎng)的總和。奧本海默如果迅速將卡利南礦場(chǎng)的鉆石推向全球市場(chǎng)，這意味著鉆石零售價(jià)格將面臨崩盤(pán)，而戴比爾斯將失去對(duì)鉆石市場(chǎng)的壟斷權(quán)。
而更加雪上加霜的是，戴比爾斯的創(chuàng)始人羅茲剛?cè)ナ?，公司正處于群龍無(wú)首的狀態(tài)。而奧本海默是個(gè)無(wú)比精明的商人，背靠JP Morgan等大財(cái)團(tuán)，而他知道，戴比爾斯非買(mǎi)下卡利南礦場(chǎng)不可，但正因?yàn)檫@樣，主動(dòng)權(quán)其實(shí)在他的手中。
接下來(lái)的幾年，奧本海默一邊不斷購(gòu)買(mǎi)新興鉆石礦場(chǎng)，一邊不斷收購(gòu)戴比爾斯的股份。而在1926年，市場(chǎng)份額不斷被奧本海默旗下公司“英美資源公司”（Anglo American PLC）蠶食的戴比爾斯主動(dòng)找到奧本海默進(jìn)行談判。
對(duì)于奧本海默來(lái)說(shuō)，時(shí)機(jī)到了。他直接對(duì)戴比爾斯董事會(huì)說(shuō)，他既不會(huì)拿張鈔票走人，也不想跟戴比爾斯拼得魚(yú)死網(wǎng)破，他提出，想和戴比爾斯合并，并擔(dān)任合并之后的董事長(zhǎng)。很快，群龍無(wú)首的戴比爾斯董事會(huì)同意了奧本海默的提議。1926年7月，奧本海默用“英美資源公司”的全部股份通過(guò)置換股權(quán)的方式，獲得了戴比爾斯的控制權(quán)。3年后，奧本海默成為戴比爾斯集團(tuán)主席。
還記得卡利南礦場(chǎng)的原礦主就是因?yàn)椴幌矚g戴比爾斯的壟斷行為而把礦場(chǎng)賣(mài)給奧本海默嗎？結(jié)果，吞并了戴比爾斯的奧本海默，卻成為了更加信奉暴利的壟斷者。
04 De Beers的奧本海默時(shí)代：頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)與世紀(jì)廣告
為什么說(shuō)奧本海默是比羅茲更信奉壟斷的商人呢？通過(guò)幾個(gè)事件他的處理方法，大家就能體會(huì)到了。
1929年10月24日，就在戴比爾斯準(zhǔn)備進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)之際，紐約股市崩盤(pán)，一天之內(nèi)11個(gè)銀行家自殺身亡，同時(shí)美國(guó)進(jìn)入第二次世界大戰(zhàn)前的大蕭條時(shí)期。
大蕭條期間誰(shuí)會(huì)想買(mǎi)鉆石對(duì)吧？而面對(duì)疲軟的需求市場(chǎng)和節(jié)節(jié)下跌的價(jià)格，奧本海默想了三個(gè)狠招，奠定了戴比爾斯此后幾十年的高枕無(wú)憂(yōu)的持續(xù)壟斷鉆石帝國(guó)的地位：
第一，控制產(chǎn)量。
經(jīng)濟(jì)學(xué)入門(mén)課的需求供給曲線很直接的告訴我們：當(dāng)你對(duì)供給側(cè)的產(chǎn)量產(chǎn)生重大影響的時(shí)候，你就能調(diào)節(jié)商品價(jià)格，尤其是壟斷者。
就像擁有十多個(gè)成員國(guó)的歐佩克組織對(duì)于石油價(jià)格來(lái)說(shuō)，大家看新聞每次歐佩克組織開(kāi)會(huì)要減產(chǎn)或者增產(chǎn)，都能直接對(duì)油價(jià)有非常巨大的影響。而在鉆石市場(chǎng)，戴比爾斯這一家公司，就相當(dāng)于歐佩克組織。
首先，戴比爾斯關(guān)停了幾乎所有在南非的鉆石礦場(chǎng)來(lái)減少產(chǎn)量。1930年，戴比爾斯在南非的產(chǎn)量是200萬(wàn)克拉，減少到了1933年的1.4萬(wàn)克拉，納米比亞的新礦山也被關(guān)停，剛果和葡屬安哥拉的產(chǎn)量直接被奧本海默的倫敦公司接手以阻止它們出現(xiàn)在公開(kāi)市場(chǎng)。但情況依然一年比一年差，到了1937年，戴比爾斯的庫(kù)存已增至約4000萬(wàn)克拉。這是一個(gè)什么概念呢，如果按每年約200萬(wàn)克拉的市場(chǎng)需求，這相當(dāng)于20年的供應(yīng)量。
甚至，有指控稱(chēng)戴比爾斯當(dāng)時(shí)將大量的鉆石扔進(jìn)海洋來(lái)控制市場(chǎng)的產(chǎn)量過(guò)剩來(lái)維持價(jià)格。但這里要注意的是，這些指控證據(jù)有限，而戴比爾斯公司從未證實(shí)這樣的指控。但這也說(shuō)明，多年以來(lái)，戴比爾斯對(duì)鉆石供應(yīng)端的影響是非常直接的。
第一，在1934年，戴比爾斯建立了鉆石CSO協(xié)議，全稱(chēng)是（Central Selling Organization）“中央銷(xiāo)售組織”。
戴比爾斯在鉆石礦前端通過(guò)簽訂獨(dú)家市場(chǎng)協(xié)議，買(mǎi)下這些鉆石后，根據(jù)市場(chǎng)狀況計(jì)算出每年的市場(chǎng)最佳投放量，來(lái)更好的控制供給側(cè)。戴比爾斯與全球約125家經(jīng)銷(xiāo)商簽訂CSO協(xié)議。每年，這125家經(jīng)銷(xiāo)商定期到倫敦看貨毛坯鉆石，然后再由他們將鉆石帶往全球各地進(jìn)行切割和銷(xiāo)售。
在整個(gè)CSO網(wǎng)絡(luò)中，雖然戴比爾斯算是賣(mài)家，但這個(gè)賣(mài)家非常強(qiáng)勢(shì)。在每年的十次看貨會(huì)上，低于10克拉的鉆石價(jià)格是固定的，超過(guò)10克拉的價(jià)格有協(xié)商的余地。在每次的看貨會(huì)前三周，經(jīng)銷(xiāo)商需要提交請(qǐng)求清單，然后在看貨會(huì)上，戴比爾斯直接賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)午餐盒大小的公文包，里面會(huì)有不同尺寸和質(zhì)量的鉆石，這個(gè)公文包被稱(chēng)為“allotment”，里面會(huì)有經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)的鉆石，但也有經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有申請(qǐng)的，而經(jīng)銷(xiāo)商們只能全盤(pán)接受戴比爾斯設(shè)定的價(jià)格和給貨，完全沒(méi)有挑選和還價(jià)的余地。而這CSO125個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商名單是動(dòng)態(tài)的，每三年審查一次，如果有人表現(xiàn)不佳，就會(huì)被剝奪看貨權(quán)利。
是不是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)如此強(qiáng)勢(shì)的賣(mài)家。只是因?yàn)?，戴比爾斯控制著毛坯鉆石的開(kāi)采上游，所以也壟斷著鉆石領(lǐng)域在銷(xiāo)售等下游的話(huà)語(yǔ)權(quán)。
同時(shí)要提一嘴的是，在1953年，戴比爾斯和美國(guó)寶石研究院GIA合作制定了鉆石4C，就是我們剛才提過(guò)的顏色color，凈度clarity，切工cut和克拉數(shù)carat的英文首字母，并且由GIA頒發(fā)鑒定證書(shū)，成為了全球鉆石定價(jià)的標(biāo)桿。而這樣一來(lái)，4C和GIA鑒定讓一些鉆石的“非正規(guī)軍團(tuán)”們 – 比如說(shuō)當(dāng)時(shí)非洲國(guó)家開(kāi)始脫離殖民統(tǒng)治后的軍閥-- 所控制的鉆石原石不被國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者認(rèn)可，而不得不低頭和戴比爾斯合作，加入CSO系統(tǒng)。
第三，除了控制供應(yīng)和銷(xiāo)售，戴比爾斯還開(kāi)始通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告給消費(fèi)者們“洗腦”，制造出飆升的市場(chǎng)需求。
奧本海默派出了自己的兒子哈里接觸好萊塢的電影明星們，將鉆石作為奧斯卡等頒獎(jiǎng)典禮的贊助。很快，鉆石飾品開(kāi)始在好萊塢明星中風(fēng)靡起來(lái)。同時(shí)，戴比爾斯聘請(qǐng)了總部位于紐約的著名廣告公司NW Ayer來(lái)重新制定營(yíng)銷(xiāo)策略。NW Ayer在市場(chǎng)調(diào)研之后得出結(jié)論說(shuō)，將鉆石和愛(ài)情強(qiáng)綁定起來(lái)，才能真正觸發(fā)和刺激市場(chǎng)需求。
于是在1948年，”A Diamond is Forever”，翻譯過(guò)來(lái)就是大家熟知的““鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳” 廣告系列開(kāi)始被大范圍推向市場(chǎng)，在廣告和各種電影中，男士購(gòu)買(mǎi)鉆石送給喜極而泣、沉浸在愛(ài)河中的心儀女性，由此，愛(ài)情這個(gè)人人都向往的無(wú)價(jià)之寶與有價(jià)的鉆石，強(qiáng)綁定在了一起。
戴比爾斯隨即推出了鉆石訂婚戒指的概念，而這個(gè)概念的推廣無(wú)疑是非常成功的：不僅僅是歐美，還有日本等國(guó)際地區(qū)都開(kāi)始追捧訂婚戒指。1966年，僅6%的日本新娘收到了訂婚戒指，而之前常常是珍珠的款式，只有1%收到鉆戒。而到了90年代，90%的日本新娘在結(jié)婚時(shí)收到了鉆戒。
并且，將鉆戒與婚姻強(qiáng)綁定還有幾個(gè)好處，第一，這成為了每對(duì)新婚的夫婦硬需求，第二，既然鉆石代表著愛(ài)情，那么二手售賣(mài)則被視為對(duì)愛(ài)情的極大褻瀆，所以沒(méi)多少人賣(mài)二手鉆戒，而就算是有賣(mài)的，買(mǎi)家也很少。畢竟，誰(shuí)想要代表過(guò)別人愛(ài)情的鉆石呢？“唯一的，永久的，美好的，才是我的?！?/p>
這就意味的，市場(chǎng)對(duì)新鉆石的需求會(huì)穩(wěn)定攀升。所以，控制產(chǎn)量，控制供應(yīng)鏈和銷(xiāo)售，推出世紀(jì)廣告“洗腦”消費(fèi)者，這三招一起用上之后，戴比爾斯強(qiáng)勢(shì)敲開(kāi)了美國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)，而這樣的穩(wěn)定需求和市場(chǎng)壟斷一直持續(xù)到90年代。
05 壟斷破局者：前蘇聯(lián)解體
在1950年代，前蘇聯(lián)在西伯利亞發(fā)現(xiàn)了巨大規(guī)模的鉆石礦。而戴比爾斯又回到了經(jīng)典的老問(wèn)題：要保持壟斷地位，必須要控制前蘇聯(lián)的鉆石開(kāi)采。于是，戴比爾斯當(dāng)時(shí)就對(duì)前蘇聯(lián)說(shuō)，你的鉆石我全收了，于是，兩者馬上簽了秘密的全銷(xiāo)綁定合同。
而到了90年代，和前蘇聯(lián)的合同，卻成為了戴比爾斯幾十年來(lái)壟斷鉆石帝國(guó)的倒塌的源頭。1991年，世界第二大鉆石生產(chǎn)國(guó)前蘇聯(lián)解體。戴比爾斯無(wú)法繼續(xù)此前的協(xié)議，而西伯利亞鉆石礦場(chǎng)和很多國(guó)家政府開(kāi)始繞過(guò)戴比爾斯。很快，90年代后期，在協(xié)議之外出售的鉆石數(shù)量不斷增加。同時(shí)，澳大利亞和加拿大都相繼發(fā)現(xiàn)了世界級(jí)的鉆石礦，而全球鉆石出貨量已經(jīng)逐漸超越了戴比爾斯的能承載的能力，所以最終，它只能放棄全部收購(gòu)的傳統(tǒng)策略，漸漸的，戴比爾斯的鉆石供應(yīng)份額逐漸下降。
另外一邊，戴比爾斯在90年代開(kāi)始面臨美國(guó)以及國(guó)際司法部的反壟斷調(diào)查，這使得戴比爾斯重新奪回壟斷地位的希望徹底破滅。2011年，英美資源集團(tuán)Anglo American以51億美元（32億英鎊）的價(jià)格收購(gòu)了奧本海默家族40%的股份，將對(duì)戴比爾斯持股比例增加至85%，結(jié)束了奧本海默家族對(duì)戴比爾斯80年的控制。
而隨著技術(shù)的提升，越來(lái)越多的國(guó)家開(kāi)始自己開(kāi)采和打磨礦石。2016年，戴比爾斯的市場(chǎng)份額減少到35%左右。這幾年更是被一直緊隨其后的俄羅斯鉆石公司Alrosa在產(chǎn)量上反超，失去了行業(yè)龍頭的地位。
06 新舊力量的制衡與角逐
那么我們回到開(kāi)頭我們提到的那個(gè)問(wèn)題：天然鉆石已經(jīng)被人工鉆石給拉下神壇了嗎？答案是，很可惜，還沒(méi)有。
但我們這里稍微仔細(xì)看一下。從2022年第一季度起，天然鉆石價(jià)格就一路下跌，戴比爾斯在今年的首次拍賣(mài)中將原鉆價(jià)格下調(diào)了約10%，在去年的跌幅上繼續(xù)降價(jià)。
但是我們?cè)倩氐绞ヂ芬姿孤?lián)儲(chǔ)的這張寶石級(jí)別鉆石進(jìn)口價(jià)格指數(shù)上，然后把時(shí)間軸拉長(zhǎng)一點(diǎn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前的鉆石價(jià)格的跌幅不過(guò)是跌到了2021年的12月。如果再拉長(zhǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)跌到2008年金融危機(jī)的低點(diǎn)。我們對(duì)此也采訪了追蹤鉆石市場(chǎng)多年的國(guó)際分析師，他認(rèn)為，目前天然鉆石的降幅主要是對(duì)2020年到2021年期間鉆石價(jià)格快速上漲的修正。當(dāng)時(shí)疫情期間，因?yàn)閲?guó)際供應(yīng)鏈問(wèn)題，出現(xiàn)了鉆石短缺，導(dǎo)致價(jià)格迅速飆升。
保羅·齊姆尼斯基，資深獨(dú)立鉆石分析師/顧問(wèn)
我們對(duì)天然鉆石的需求在2021年和2022年創(chuàng)下了紀(jì)錄?，F(xiàn)在的趨勢(shì)是，2023年對(duì)于鉆石的需求下降了。我意思是，這影響了鉆石的價(jià)格。長(zhǎng)期來(lái)看，鉆石的價(jià)格會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。因此，你可能不會(huì)在珠寶柜臺(tái)上看到價(jià)格的太大變化。
并且我們看到自2023年年底以來(lái)，整體的鉆石價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始趨于穩(wěn)定。而分析師認(rèn)為，人造鉆石肯定對(duì)天然鉆石市場(chǎng)造成了一定的沖擊，畢竟是一樣的物質(zhì)而價(jià)格差距如此之大，但他認(rèn)為，近期鉆石下跌的原因，價(jià)格修正是主要原因，而不是實(shí)驗(yàn)室鉆石帶來(lái)的沖擊。有以下幾個(gè)正在出現(xiàn)的現(xiàn)象。
第一，人造鉆石和天然鉆石并不是互相蠶食市場(chǎng)的關(guān)系，而是兩個(gè)完全不同的市場(chǎng)和賽道。人造鉆石因?yàn)閮r(jià)格便宜，吸引了從前并不會(huì)買(mǎi)鉆戒或者鉆石首飾的價(jià)格敏感的新消費(fèi)者來(lái)到賽道，再者，吸引了本來(lái)也會(huì)買(mǎi)天然鉆石的人群去嘗試購(gòu)買(mǎi)人造鉆石飾品。但人造鉆石和天然鉆石的關(guān)系并不是零和游戲，而是將整體的市場(chǎng)蛋糕變大了。這個(gè)來(lái)自咨詢(xún)公司Grand View Research對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)圖就能很好的說(shuō)明問(wèn)題。整體的市場(chǎng)規(guī)模變大了，人造鉆石和天然鉆石分別的市場(chǎng)變大了，而并不是互相蠶食。
很多購(gòu)買(mǎi)實(shí)驗(yàn)室人造鉆石的消費(fèi)者，可能并不是購(gòu)買(mǎi)天然鉆石的消費(fèi)者，所以這不是零和游戲。我認(rèn)為很多需求是由實(shí)驗(yàn)室人造鉆石驅(qū)動(dòng)的，是新的增量，但很難精確地量化這一點(diǎn)。但我認(rèn)為，總的來(lái)說(shuō)，波動(dòng)性和天然鉆石的價(jià)格更多與行業(yè)周期性有關(guān)。
實(shí)驗(yàn)室鉆石還沒(méi)有打破天然鉆石與愛(ài)情和婚姻的強(qiáng)綁定，甚至沒(méi)有打破珠寶商對(duì)天然鉆石的堅(jiān)守。除了戴比爾斯和LVMH開(kāi)始有動(dòng)作表示會(huì)擁抱實(shí)驗(yàn)室鉆石外，奢侈品牌的掌門(mén)人，包括卡地亞，梵克雅寶，Louis Vuitton，尚美等等珠寶品牌已經(jīng)明確表態(tài)，實(shí)驗(yàn)室培育鉆石目前無(wú)法被大部分高級(jí)珠寶消費(fèi)者接受。
目前，鉆石貿(mào)易分為五級(jí)分銷(xiāo)商：
第一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商：主要負(fù)責(zé)出售原鉆和經(jīng)過(guò)初切割的鉆石
第二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商：大品牌公司買(mǎi)家
第三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商：高端收藏家采購(gòu)，交易質(zhì)量最好最稀有鉆石
第四級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商：普通商品級(jí)鉆石，賣(mài)給一般首飾珠寶制造商和小型零售商
第五級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商：直面消費(fèi)者商業(yè)渠道（D2C）、提供個(gè)性化的零售服務(wù)
而看上去，第一級(jí)到第三級(jí)實(shí)驗(yàn)室培育鉆石都無(wú)法進(jìn)入，第四級(jí)和第五級(jí)將是主要擴(kuò)張市場(chǎng)。所以我們看到，寵物毛發(fā)培育鉆石，骨灰鉆石等等噱頭的商業(yè)模式，都是人造鉆石商目前正在嘗試的敘事和推廣。
而對(duì)于第一級(jí)到第三級(jí)鉆石經(jīng)銷(xiāo)渠道來(lái)說(shuō)，雖然戴比爾斯的壟斷地位不再，但依然是業(yè)界非常有影響力的玩家，此前近百年打造的完善的鉆石貿(mào)易體系，以及，天然鉆石和愛(ài)情的綁定概念仍然被沿用了下來(lái)。因此，戴比爾斯等天然鉆石巨頭依然可以在開(kāi)采源頭控制數(shù)量和價(jià)格，將天然鉆石價(jià)格維持在高價(jià)。
如果我們看一下天然鉆石的供應(yīng)，我認(rèn)為在接下來(lái)的5到10年里，供應(yīng)會(huì)相對(duì)穩(wěn)定甚至下降。我認(rèn)為會(huì)繼續(xù)看到實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的供應(yīng)實(shí)際上會(huì)迅速增加，大型生產(chǎn)商的生產(chǎn)技術(shù)也在不斷提高，產(chǎn)能也在不斷增加，所以這兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)情況是非常不同的。
無(wú)論是人造鉆石還是天然鉆石，其中很大一部分用作工業(yè)用途，在討論市場(chǎng)份額變化的時(shí)候，一定要將珠寶級(jí)鉆石和工業(yè)級(jí)鉆石分開(kāi)來(lái)討論。而不少分析師認(rèn)為，實(shí)驗(yàn)室培育鉆石，或者說(shuō)人造鉆石的未來(lái)潛力一定是在工業(yè)界，而不是珠寶屆。
2023年10月，美國(guó)第二大人造鉆石生產(chǎn)商WD Lab Grown Diamonds在特拉華州申請(qǐng)破產(chǎn)。公司CEO Mike Grunza表示，在早期，珠寶級(jí)人造鉆石還是一項(xiàng)非常有利可圖的業(yè)務(wù)，但如今出現(xiàn)的局面是，因?yàn)榧夹g(shù)的成熟使得大批人造鉆石公司開(kāi)始生產(chǎn)珠寶級(jí)鉆石，但市場(chǎng)需求吞不下如此大的供應(yīng)量，供應(yīng)過(guò)剩使得人造鉆石市場(chǎng)開(kāi)始內(nèi)卷價(jià)格，特別是來(lái)自中國(guó)制造商的價(jià)格壓力。
據(jù)全球市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的珠寶級(jí)培育鉆石產(chǎn)能約占全球培育鉆石總產(chǎn)能的 50%，其中 80% 的產(chǎn)量來(lái)自于河南省。在這樣的價(jià)格戰(zhàn)下，僅一年時(shí)間，人造鉆石價(jià)格就狂跌了80%，甚至跌破了可以盈利的價(jià)位，生產(chǎn)鉆石的成本超過(guò)了公司銷(xiāo)售鉆石的收入，使得這家美國(guó)第二大人造鉆石公司資金鏈斷裂，最終破產(chǎn)。
要注意的是，倒閉的是WD珠寶業(yè)務(wù)，而WD Advanced Materials先進(jìn)材料部門(mén)被分拆了出來(lái)重新公開(kāi)亮相。而這個(gè)部分的負(fù)責(zé)人對(duì)媒體表示，將人造鉆石用作珠寶用途不是企業(yè)的目的，盡管他們可能會(huì)出售寶石級(jí)別鉆石來(lái)獲取現(xiàn)金流，但光做珠寶不是企業(yè)未來(lái)能夠承受的范圍。
類(lèi)似的，小李子萊昂納多·迪卡普里奧在2005年拍完《血鉆》之后投資的人造鉆石公司Diamond Foundry也從早期的培育珠寶級(jí)鉆石轉(zhuǎn)型改為了培育高精制造工業(yè)級(jí)鉆石，包括AI和云計(jì)算芯片，新能源充電，無(wú)線通信芯片等領(lǐng)域去發(fā)力，而他們的網(wǎng)站主頁(yè)一句未提珠寶鉆石培育。
但分析師認(rèn)為，要讓實(shí)驗(yàn)室培育鉆石大規(guī)模用于工業(yè)應(yīng)用，特別是高精制造業(yè)，成本還需要下降。
就像高科技工業(yè)用途一樣，如果你想用它作為一個(gè)組件或者設(shè)備，它需要非常高的質(zhì)量，而且我認(rèn)為價(jià)格必須非常低，才使該行業(yè)使用它具有經(jīng)濟(jì)意義。這就是為什么我們會(huì)持續(xù)看到，所有實(shí)驗(yàn)室制造鉆石的材料價(jià)格都在下降，因?yàn)槠渌a(chǎn)商有動(dòng)機(jī)把價(jià)格降低，這樣他們就可以把材料賣(mài)給這些高科技產(chǎn)業(yè)，都是比珠寶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模更大的行業(yè)。所以我認(rèn)為在精密工業(yè)制造方向，實(shí)驗(yàn)室制造鉆石有很多的機(jī)會(huì)。我認(rèn)為在接下來(lái)十年里，會(huì)看到關(guān)于實(shí)驗(yàn)室制造鉆石的重大新聞，將會(huì)在這些高科技設(shè)備和應(yīng)用中發(fā)揮作用，比如大多數(shù)人都有的，無(wú)論是手機(jī)還是電動(dòng)汽車(chē)之類(lèi)的東西，所以我會(huì)持續(xù)關(guān)注的。
最后，再來(lái)聊聊人造鉆石上的爭(zhēng)議。傳統(tǒng)天然鉆石的采礦涉及到生態(tài)的破壞，水資源的浪費(fèi)，以及巨大的碳排放，加上“血鉆”背后的非道德開(kāi)采亂象，使得這個(gè)行業(yè)一直以來(lái)都面臨諸多非議。
然而，也有另外一邊的論點(diǎn)認(rèn)為，看上去更“綠色”、更“可持續(xù)性”、過(guò)程“更透明”的實(shí)驗(yàn)室培育鉆石，實(shí)際上所產(chǎn)生的碳排放和碳足跡要比天然鉆石多得多：生產(chǎn)一顆實(shí)驗(yàn)室培育鉆石同樣需要消耗大量能量，且需要全球不同國(guó)家地區(qū)的分工生產(chǎn)，這樣所產(chǎn)生的碳足跡也比天然鉆石更長(zhǎng)。此外，天然鉆石開(kāi)采行業(yè)其實(shí)幫助并改善了不少非洲貧困落后地區(qū)的居民的生活質(zhì)量，并為許多地區(qū)貢獻(xiàn)了穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，如果人造鉆石完全替代天然鉆石開(kāi)采，那么這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)將首當(dāng)其沖。因此也有聲音質(zhì)疑，從可持續(xù)性來(lái)看，實(shí)驗(yàn)室培育鉆石是否比天然鉆石更環(huán)保，確實(shí)有待商榷。
此外，天然鉆石因?yàn)橛猩莩奁放频谋硶?shū)、整個(gè)4C定價(jià)體系和GIA證書(shū)的鑒定，讓消費(fèi)者認(rèn)為真實(shí)性、品質(zhì)和過(guò)程都更為透明，但人造鉆石市場(chǎng)依然魚(yú)龍混雜、鑒定生態(tài)不完善，也使得一些消費(fèi)者不敢下手，反而更愿意去買(mǎi)更有保障的天然鉆石。
因此，我們來(lái)總結(jié)一下：
1）人造鉆石和天然鉆石是兩個(gè)不同的市場(chǎng)，可能有重疊，但目前主流消費(fèi)人群并沒(méi)有重疊太多；
2）在行業(yè)現(xiàn)狀上，人造鉆石價(jià)格戰(zhàn)并未直接沖擊天然鉆石，反而內(nèi)卷到使得人造鉆石公司紛紛破產(chǎn)；
3）在發(fā)展?jié)摿ι?，珠寶?jí)鉆石并不是很多人造鉆石生產(chǎn)商們看中的市場(chǎng)，而是更大規(guī)模的工業(yè)級(jí)高精制造行業(yè)，但培育成本還需要大幅度下降；
4）最后，人造鉆石的“環(huán)?！睌⑹逻€沒(méi)能打動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)人群，還需要時(shí)間去驗(yàn)證。
也許鉆石不是恒久遠(yuǎn)，也不能永流傳，壟斷商業(yè)帝國(guó)也有衰敗的一天，行業(yè)也有消失的一天，一切都是未知的，但唯一，人類(lèi)追求愛(ài)，追求美好，追求信念的渴望是不變，是永恒的。
就算有一天，鉆石被真的拉下神壇，我想，也會(huì)有一個(gè)新的標(biāo)志物來(lái)取代鉆石、人們會(huì)賦予它新的象征性意義，無(wú)論這個(gè)標(biāo)志是另一個(gè)物質(zhì)還是虛擬的非物質(zhì)，我們也很好奇，它會(huì)是什么。