文|天下網(wǎng)商 楊潔
所有人進入沖刺狀態(tài)，每天成百上千個新訂單涌入、工廠門口排滿了整裝待發(fā)的物流車……一年收尾之際，河北這個村子卻迎來了全年最大的爆發(fā)節(jié)點。
這里是石家莊藁城區(qū)梅花鎮(zhèn)屯頭村，也是“中國宮燈第一村”，年產(chǎn)1億多對燈籠，全國八成以上的宮燈中產(chǎn)自這里。在中國傳統(tǒng)文化中，琳瑯滿目的燈籠象征著圓圓滿滿、喜慶吉祥，在中秋節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)，各式各樣的燈籠是毫無疑問的“氛圍擔當”。
燈籠制作，是一門為大型節(jié)日而生的生意。每年9月開始，屯頭村便開始了緊張的備貨，燈籠一點點填滿空的倉庫，隨著新年臨近，囤了幾個月的貨品，開始源源不斷地發(fā)往全國各地。
今年，與龍年元素強相關的燈籠走俏，屯頭村創(chuàng)新推出的手提龍燈、六角龍燈、紅木六角宮燈等產(chǎn)品爆賣，經(jīng)銷商守在村里下訂單，爆款產(chǎn)品不僅帶火了村里多家工廠，也讓更多人關注到了這門傳統(tǒng)手藝。
在電商平臺，非遺鰲魚燈、龍年燈籠、羊皮燈銷量直線飆升，不少商家“押中”了龍年第一款爆品。在“王的手創(chuàng)”淘寶店店中，鰲魚龍燈產(chǎn)品顯示已售1萬多份；meike旗艦店中，手工DIY鰲魚燈已售出6萬份。
“賣爆了，遠遠超出我們的預料。”王的手創(chuàng)運營負責人石頭告訴《天下網(wǎng)商》，訂單仍在上漲，團隊正在加大采購量，抓緊趕制，讓更多消費者擁有一份新年儀式感。
單品賣出近50萬，鰲魚龍燈“躥紅”
竹篾翻飛，被繡娘的巧手折疊成各種形狀，年關將至，杭州錢塘河莊街道新創(chuàng)村的幾十位繡娘們正在加點趕工。這些天，她們一直在忙著趕制節(jié)日期間的鰲龍魚燈訂單。
資料顯示，在古老傳說中，龍代表著呼風喚雨，魚有著年年有余的美好寓意，人們往往會制作魚龍燈，將美好的心愿融進盞盞魚燈中，以祈求安居樂業(yè)、風調(diào)雨順。在魚龍燈中，鰲魚又是較為經(jīng)典的角色之一，龍頭、魚身，但有著獅子般的眉毛、老虎似的嘴巴。
“設計師參考民間神話中的鰲魚形象，用喜慶的色彩將其勾勒出來，寓意魚化成龍，獨占鰲頭?！蓖醯氖謩?chuàng)運營負責人石頭講起了鰲魚龍燈背后的故事。
“王的手創(chuàng)”主打手工原創(chuàng)產(chǎn)品，店鋪涵蓋花燈、節(jié)慶、新生、配飾等系列產(chǎn)品。每年的各大節(jié)日，團隊會結(jié)合時令、民俗等元素進行創(chuàng)新設計。
2023年春節(jié)，王的手創(chuàng)開拓出花燈系列，在淘寶上架了兔子燈、魚燈等手工刺繡魚燈DIY材料包，以魚燈為例，團隊請繡娘對魚眼做了特殊縫制，使其面部層次更為豐富，多段身體結(jié)構使整體可以擺動，表現(xiàn)出在水中游的動態(tài)，產(chǎn)品一經(jīng)上架變成爆款。
據(jù)石頭介紹，在去年魚燈的基礎上，2023年7月開始，團隊開始設計研發(fā)與龍年相關的鰲魚龍燈，鰲魚燈工藝復雜，最大的難點在于用竹篾去搭龍骨，以多個竹圈為基礎讓扎制骨架，天然竹材曲直交錯，對手工技藝的手法要求頗高。
“今年的火爆在我們預料之中，”石頭略顯興奮地表示，盡管如此，還是有驚喜。他介紹，去年10月中旬上架后，這款售價為219元的鰲魚龍燈手工材料包，當月便售出了1000多份。截止發(fā)稿前，鰲魚龍燈全渠道累計銷售超兩萬份，銷售成品接近千個，這一單品便賣出近50萬元。
在社交平臺上，一位消費者感慨道：“去年做了魚燈，和漢服搭配在一起，成了整條街最靚的崽，今年看到鰲魚燈便火速下了單?！?/p>
淘寶平臺上不乏“王的手創(chuàng)”這樣的創(chuàng)新賣家。淘寶店鋪“木子靈魂手作”上新色彩豐富的非遺金魚燈，其魚尾采用亞克力加圖紙材料，減少制作難度，售價較低，更適合想要嘗新的新手。
每天發(fā)貨幾百車，“中國宮燈第一村”訂單蹭蹭漲
相較于更為新潮的鰲魚燈、金魚燈，屯頭宮燈更具備濃厚的地方特色，在不少地方，家家戶戶門前、窗前都少不得那對紅燈籠，大型活動、廟會中也不乏宮燈的身影。
在燈籠產(chǎn)業(yè)帶，節(jié)日的氛圍來得更早。這個時節(jié)的屯頭村，路邊停滿了一排排的掛斗大貨車，這里幾乎家家戶戶都從事宮燈及上下游相關產(chǎn)業(yè)。
藁城宮燈傳承人、藁城宮燈協(xié)會會長白會平，是土生土長的屯頭村人，祖上三代都是手藝郎。
白會平的爺爺、父親，把人生的大部分時光都傾注在了宮燈這門手藝上。他從16歲正式開始做宮燈，如今已經(jīng)40多年，挖竹篾、洗竹竿、打磨、雕刻、鉆座眼兒、攏形、裝飾……56道工藝，一道都不能出錯。
“當時沒有電動工具，各個步驟要求都非常嚴格，需要嚴絲合縫，由于樣樣都靠手工，剛開始幾天做不出一盞燈來?！卑讜礁嬖V《天下網(wǎng)商》。
宮燈不僅難做，也難賣。在20世紀80年代初，宮燈的售賣主要依靠走街串巷?！澳菚r騎著自行車，在后座綁上十幾個燈籠，到幾十公里外的趙縣、晉州這些周邊縣城去推銷，一盞宮燈售價20元，有時候一天賣不出去一個?！卑讜交貞浧鹪缒觊g做生意時的情景。
1984年，在石家莊展銷會上，白會平迎來了生意的轉(zhuǎn)機，在這場展銷會，他拿到了1000個宮燈訂單?！耙幌赂吲d壞了，但高興之余，又發(fā)愁做不出來?！卑讜嚼洗迳系挠H戚和鄰居，一起趕制了幾個月，將這筆訂單成功交付。自此，他開始前往更遠的外地城市，去開拓銷路，藁城宮燈的名頭也逐漸叫響。
隨著時代的更迭，曾經(jīng)在街頭巷尾售賣的宮燈，逐漸走到線上，不再只是面對曾經(jīng)那批固定的客群。
從2014年開始，屯頭村從事宮燈產(chǎn)業(yè)的年輕人相繼在淘寶、1688、拼多多、抖音等電商平臺開店，部分緊跟市場的從業(yè)者開了直播間，為宮燈開辟了很多過去想都不敢想的銷售市場。
“如今，藁城宮燈年產(chǎn)超過一億對，年銷售額達到20億，線上銷售占比約為三成，宮燈的生產(chǎn)線也基本實現(xiàn)機械化生產(chǎn)，普通工廠一天就能做好1000多盞宮燈，村里平均每天發(fā)出幾百車貨，捆扎好、裝好箱的宮燈被運輸?shù)角Ъ胰f戶。”白會平說，新的渠道為這門傳統(tǒng)技藝帶來了改變。
隨著國潮興起，傳統(tǒng)手藝被更多年輕人所關注，屯頭村也試圖將古老技藝和新的潮流相結(jié)合。據(jù)白會平介紹，2023年2月，屯頭村便著手籌備制作與龍元素相關的宮燈，例如兒童的玩具手提龍燈、小型羊皮燈、燈會專用的大型龍燈等。
“相關產(chǎn)品也迎來爆發(fā)，大型的龍燈很早就銷售一空了，現(xiàn)在很多訂單還沒做出來?！卑讜奖硎?。
春節(jié)處處有商機，電商平臺“含龍量”激增
春節(jié)將至，一些應景的新年氛圍產(chǎn)品紛紛上架電商平臺，共同將過年的儀式感和氛圍感“拉滿”。商家推出的一眾新品中，龍元素相關的產(chǎn)品是重頭戲。
以“王的手創(chuàng)”為例，除了鰲魚龍燈，團隊同時開發(fā)了更多的龍年生肖系列，陸續(xù)上新了龍頭帽，龍年燈籠、香囊、耳墜，甩甩龍手工刺繡國風玩具等多種國風產(chǎn)品，相關產(chǎn)品每天都售出1000多單，供不應求。
據(jù)千牛頭條報道，故宮淘寶店陸續(xù)上新了60多款龍年商品，其中最受歡迎的故宮新春福筒銷量已達10萬單，部分新年盲盒、臺歷、日歷被搶購。在淘工廠上，龍年的紅包、對聯(lián)、手機殼、內(nèi)衣和襪子等成為熱銷商品。
淘寶路邊社1月3日公布數(shù)據(jù)顯示，此前一周，“龍年”相關商品詞搜索同比增長640倍，消費者熱衷“淘龍彩”，龍年對聯(lián)、唐裝、掛飾、衛(wèi)衣、保暖套裝、臺歷、毛絨玩偶、紅包、內(nèi)衣、手機殼成為十大熱銷商品。
《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，在淘寶平臺上，不少類目的商家開始推出龍年新品，繼“虎躍新春”系列、兔年限定系列之后，泡泡瑪特推出限定款產(chǎn)品“龍吟獻瑞”；此前始祖鳥的龍年限定版沖鋒衣，更是炒至萬元天價；茅臺推出的龍茅在全網(wǎng)引發(fā)了搶購熱潮；不少服飾品牌紛紛推出龍年新春限定系列，借勢春節(jié)這個消費節(jié)點。
新年意味著好兆頭，更多的電商賣家都在將擅長的事做到極致，為新的一年贏得更多獲勝的可能。