文|天下網(wǎng)商 楊潔

所有人進(jìn)入沖刺狀態(tài)，每天成百上千個(gè)新訂單涌入、工廠門(mén)口排滿(mǎn)了整裝待發(fā)的物流車(chē)……一年收尾之際，河北這個(gè)村子卻迎來(lái)了全年最大的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)。

這里是石家莊藁城區(qū)梅花鎮(zhèn)屯頭村，也是“中國(guó)宮燈第一村”，年產(chǎn)1億多對(duì)燈籠，全國(guó)八成以上的宮燈中產(chǎn)自這里。在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，琳瑯滿(mǎn)目的燈籠象征著圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)、喜慶吉祥，在中秋節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)，各式各樣的燈籠是毫無(wú)疑問(wèn)的“氛圍擔(dān)當(dāng)”。

燈籠制作，是一門(mén)為大型節(jié)日而生的生意。每年9月開(kāi)始，屯頭村便開(kāi)始了緊張的備貨，燈籠一點(diǎn)點(diǎn)填滿(mǎn)空的倉(cāng)庫(kù)，隨著新年臨近，囤了幾個(gè)月的貨品，開(kāi)始源源不斷地發(fā)往全國(guó)各地。

今年，與龍年元素強(qiáng)相關(guān)的燈籠走俏，屯頭村創(chuàng)新推出的手提龍燈、六角龍燈、紅木六角宮燈等產(chǎn)品爆賣(mài)，經(jīng)銷(xiāo)商守在村里下訂單，爆款產(chǎn)品不僅帶火了村里多家工廠，也讓更多人關(guān)注到了這門(mén)傳統(tǒng)手藝。

在電商平臺(tái)，非遺鰲魚(yú)燈、龍年燈籠、羊皮燈銷(xiāo)量直線飆升，不少商家“押中”了龍年第一款爆品。在“王的手創(chuàng)”淘寶店店中，鰲魚(yú)龍燈產(chǎn)品顯示已售1萬(wàn)多份；meike旗艦店中，手工DIY鰲魚(yú)燈已售出6萬(wàn)份。

“賣(mài)爆了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)料?！蓖醯氖謩?chuàng)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人石頭告訴《天下網(wǎng)商》，訂單仍在上漲，團(tuán)隊(duì)正在加大采購(gòu)量，抓緊趕制，讓更多消費(fèi)者擁有一份新年儀式感。

單品賣(mài)出近50萬(wàn)，鰲魚(yú)龍燈“躥紅”

竹篾翻飛，被繡娘的巧手折疊成各種形狀，年關(guān)將至，杭州錢(qián)塘河莊街道新創(chuàng)村的幾十位繡娘們正在加點(diǎn)趕工。這些天，她們一直在忙著趕制節(jié)日期間的鰲龍魚(yú)燈訂單。

資料顯示，在古老傳說(shuō)中，龍代表著呼風(fēng)喚雨，魚(yú)有著年年有余的美好寓意，人們往往會(huì)制作魚(yú)龍燈，將美好的心愿融進(jìn)盞盞魚(yú)燈中，以祈求安居樂(lè)業(yè)、風(fēng)調(diào)雨順。在魚(yú)龍燈中，鰲魚(yú)又是較為經(jīng)典的角色之一，龍頭、魚(yú)身，但有著獅子般的眉毛、老虎似的嘴巴。

“設(shè)計(jì)師參考民間神話中的鰲魚(yú)形象，用喜慶的色彩將其勾勒出來(lái)，寓意魚(yú)化成龍，獨(dú)占鰲頭?！蓖醯氖謩?chuàng)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人石頭講起了鰲魚(yú)龍燈背后的故事。

“王的手創(chuàng)”主打手工原創(chuàng)產(chǎn)品，店鋪涵蓋花燈、節(jié)慶、新生、配飾等系列產(chǎn)品。每年的各大節(jié)日，團(tuán)隊(duì)會(huì)結(jié)合時(shí)令、民俗等元素進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

2023年春節(jié)，王的手創(chuàng)開(kāi)拓出花燈系列，在淘寶上架了兔子燈、魚(yú)燈等手工刺繡魚(yú)燈DIY材料包，以魚(yú)燈為例，團(tuán)隊(duì)請(qǐng)繡娘對(duì)魚(yú)眼做了特殊縫制，使其面部層次更為豐富，多段身體結(jié)構(gòu)使整體可以擺動(dòng)，表現(xiàn)出在水中游的動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品一經(jīng)上架變成爆款。

據(jù)石頭介紹，在去年魚(yú)燈的基礎(chǔ)上，2023年7月開(kāi)始，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始設(shè)計(jì)研發(fā)與龍年相關(guān)的鰲魚(yú)龍燈，鰲魚(yú)燈工藝復(fù)雜，最大的難點(diǎn)在于用竹篾去搭龍骨，以多個(gè)竹圈為基礎(chǔ)讓扎制骨架，天然竹材曲直交錯(cuò)，對(duì)手工技藝的手法要求頗高。

“今年的火爆在我們預(yù)料之中，”石頭略顯興奮地表示，盡管如此，還是有驚喜。他介紹，去年10月中旬上架后，這款售價(jià)為219元的鰲魚(yú)龍燈手工材料包，當(dāng)月便售出了1000多份。截止發(fā)稿前，鰲魚(yú)龍燈全渠道累計(jì)銷(xiāo)售超兩萬(wàn)份，銷(xiāo)售成品接近千個(gè)，這一單品便賣(mài)出近50萬(wàn)元。

在社交平臺(tái)上，一位消費(fèi)者感慨道：“去年做了魚(yú)燈，和漢服搭配在一起，成了整條街最靚的崽，今年看到鰲魚(yú)燈便火速下了單。”

淘寶平臺(tái)上不乏“王的手創(chuàng)”這樣的創(chuàng)新賣(mài)家。淘寶店鋪“木子靈魂手作”上新色彩豐富的非遺金魚(yú)燈，其魚(yú)尾采用亞克力加圖紙材料，減少制作難度，售價(jià)較低，更適合想要嘗新的新手。

每天發(fā)貨幾百車(chē)，“中國(guó)宮燈第一村”訂單蹭蹭漲

相較于更為新潮的鰲魚(yú)燈、金魚(yú)燈，屯頭宮燈更具備濃厚的地方特色，在不少地方，家家戶(hù)戶(hù)門(mén)前、窗前都少不得那對(duì)紅燈籠，大型活動(dòng)、廟會(huì)中也不乏宮燈的身影。

在燈籠產(chǎn)業(yè)帶，節(jié)日的氛圍來(lái)得更早。這個(gè)時(shí)節(jié)的屯頭村，路邊停滿(mǎn)了一排排的掛斗大貨車(chē)，這里幾乎家家戶(hù)戶(hù)都從事宮燈及上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

藁城宮燈傳承人、藁城宮燈協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)白會(huì)平，是土生土長(zhǎng)的屯頭村人，祖上三代都是手藝?yán)伞?/p>

白會(huì)平的爺爺、父親，把人生的大部分時(shí)光都傾注在了宮燈這門(mén)手藝上。他從16歲正式開(kāi)始做宮燈，如今已經(jīng)40多年，挖竹篾、洗竹竿、打磨、雕刻、鉆座眼兒、攏形、裝飾……56道工藝，一道都不能出錯(cuò)。

“當(dāng)時(shí)沒(méi)有電動(dòng)工具，各個(gè)步驟要求都非常嚴(yán)格，需要嚴(yán)絲合縫，由于樣樣都靠手工，剛開(kāi)始幾天做不出一盞燈來(lái)?！卑讜?huì)平告訴《天下網(wǎng)商》。

宮燈不僅難做，也難賣(mài)。在20世紀(jì)80年代初，宮燈的售賣(mài)主要依靠走街串巷。“那時(shí)騎著自行車(chē)，在后座綁上十幾個(gè)燈籠，到幾十公里外的趙縣、晉州這些周邊縣城去推銷(xiāo)，一盞宮燈售價(jià)20元，有時(shí)候一天賣(mài)不出去一個(gè)?！卑讜?huì)平回憶起早年間做生意時(shí)的情景。

1984年，在石家莊展銷(xiāo)會(huì)上，白會(huì)平迎來(lái)了生意的轉(zhuǎn)機(jī)，在這場(chǎng)展銷(xiāo)會(huì)，他拿到了1000個(gè)宮燈訂單?！耙幌赂吲d壞了，但高興之余，又發(fā)愁做不出來(lái)?！卑讜?huì)平拉上村上的親戚和鄰居，一起趕制了幾個(gè)月，將這筆訂單成功交付。自此，他開(kāi)始前往更遠(yuǎn)的外地城市，去開(kāi)拓銷(xiāo)路，藁城宮燈的名頭也逐漸叫響。

隨著時(shí)代的更迭，曾經(jīng)在街頭巷尾售賣(mài)的宮燈，逐漸走到線上，不再只是面對(duì)曾經(jīng)那批固定的客群。

從2014年開(kāi)始，屯頭村從事宮燈產(chǎn)業(yè)的年輕人相繼在淘寶、1688、拼多多、抖音等電商平臺(tái)開(kāi)店，部分緊跟市場(chǎng)的從業(yè)者開(kāi)了直播間，為宮燈開(kāi)辟了很多過(guò)去想都不敢想的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

“如今，藁城宮燈年產(chǎn)超過(guò)一億對(duì)，年銷(xiāo)售額達(dá)到20億，線上銷(xiāo)售占比約為三成，宮燈的生產(chǎn)線也基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化生產(chǎn)，普通工廠一天就能做好1000多盞宮燈，村里平均每天發(fā)出幾百車(chē)貨，捆扎好、裝好箱的宮燈被運(yùn)輸?shù)角Ъ胰f(wàn)戶(hù)。”白會(huì)平說(shuō)，新的渠道為這門(mén)傳統(tǒng)技藝帶來(lái)了改變。

隨著國(guó)潮興起，傳統(tǒng)手藝被更多年輕人所關(guān)注，屯頭村也試圖將古老技藝和新的潮流相結(jié)合。據(jù)白會(huì)平介紹，2023年2月，屯頭村便著手籌備制作與龍?jiān)叵嚓P(guān)的宮燈，例如兒童的玩具手提龍燈、小型羊皮燈、燈會(huì)專(zhuān)用的大型龍燈等。

“相關(guān)產(chǎn)品也迎來(lái)爆發(fā)，大型的龍燈很早就銷(xiāo)售一空了，現(xiàn)在很多訂單還沒(méi)做出來(lái)?！卑讜?huì)平表示。

春節(jié)處處有商機(jī)，電商平臺(tái)“含龍量”激增

春節(jié)將至，一些應(yīng)景的新年氛圍產(chǎn)品紛紛上架電商平臺(tái)，共同將過(guò)年的儀式感和氛圍感“拉滿(mǎn)”。商家推出的一眾新品中，龍?jiān)叵嚓P(guān)的產(chǎn)品是重頭戲。

以“王的手創(chuàng)”為例，除了鰲魚(yú)龍燈，團(tuán)隊(duì)同時(shí)開(kāi)發(fā)了更多的龍年生肖系列，陸續(xù)上新了龍頭帽，龍年燈籠、香囊、耳墜，甩甩龍手工刺繡國(guó)風(fēng)玩具等多種國(guó)風(fēng)產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品每天都售出1000多單，供不應(yīng)求。

據(jù)千牛頭條報(bào)道，故宮淘寶店陸續(xù)上新了60多款龍年商品，其中最受歡迎的故宮新春福筒銷(xiāo)量已達(dá)10萬(wàn)單，部分新年盲盒、臺(tái)歷、日歷被搶購(gòu)。在淘工廠上，龍年的紅包、對(duì)聯(lián)、手機(jī)殼、內(nèi)衣和襪子等成為熱銷(xiāo)商品。

淘寶路邊社1月3日公布數(shù)據(jù)顯示，此前一周，“龍年”相關(guān)商品詞搜索同比增長(zhǎng)640倍，消費(fèi)者熱衷“淘龍彩”，龍年對(duì)聯(lián)、唐裝、掛飾、衛(wèi)衣、保暖套裝、臺(tái)歷、毛絨玩偶、紅包、內(nèi)衣、手機(jī)殼成為十大熱銷(xiāo)商品。

《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，在淘寶平臺(tái)上，不少類(lèi)目的商家開(kāi)始推出龍年新品，繼“虎躍新春”系列、兔年限定系列之后，泡泡瑪特推出限定款產(chǎn)品“龍吟獻(xiàn)瑞”；此前始祖鳥(niǎo)的龍年限定版沖鋒衣，更是炒至萬(wàn)元天價(jià)；茅臺(tái)推出的龍茅在全網(wǎng)引發(fā)了搶購(gòu)熱潮；不少服飾品牌紛紛推出龍年新春限定系列，借勢(shì)春節(jié)這個(gè)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)。

新年意味著好兆頭，更多的電商賣(mài)家都在將擅長(zhǎng)的事做到極致，為新的一年贏得更多獲勝的可能。