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從“共享辦公開路人”到“美國第一大忽悠”,WeWork究竟經(jīng)歷了什么?

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從“共享辦公開路人”到“美國第一大忽悠”,WeWork究竟經(jīng)歷了什么?

一場博傻游戲。

文|華商韜略

孫正義的傳奇里,有N多個分鐘的版本。比如2000年,用6分鐘決定做馬云“背后的男人”,締造了阿里神話;2017年用45分鐘,拿下沙特王儲本·薩勒曼的450億美元融資。

但在一次12分鐘的會談中,自詡看人最準(zhǔn)的孫正義,卻因看錯了一個人,鑄成了人生最大、最恥辱的敗筆。

劇終

2023年11月7日,早就被預(yù)言破產(chǎn)的WeWork,在新澤西州正式申請了破產(chǎn)保護(hù)。

成立于2010年、總部位于紐約的WeWork,被視為共享經(jīng)濟(jì)的開路人,共享辦公的鼻祖。

這一次,它則成了美國創(chuàng)業(yè)與資本市場里最大的泡沫,甚至騙局。

WeWork以長期合約從物業(yè)業(yè)主手中整租辦公場地,改裝之后分散、靈活的向初創(chuàng)及中小企業(yè)出租的經(jīng)營模式,與市場上已經(jīng)成熟的聯(lián)合辦公等“二房東”模式并無太大區(qū)別。

但其創(chuàng)始人亞當(dāng)·諾伊曼,借助共享經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)商業(yè)的最后盛宴,將公司包裝為“共享辦公”的科技新概念,并且通過一系列堪稱瘋狂的操作,在短短幾年內(nèi)將其打造成了與Uber、Airbnb齊名,甚至風(fēng)頭還高過一籌的“共享巨頭”。

最高峰時,WeWork在全球150個城市擁有850多家門店,工位數(shù)超100萬個,會員超45萬,營收超32億美元,估值更是高達(dá)470億美元(約3400億人民幣)。

但自2019年試圖以500億美元估值沖擊上市失敗起,這家曾經(jīng)風(fēng)光無比的初創(chuàng)獨角獸便已麻煩不斷:創(chuàng)始人出局、估值大跌、大規(guī)模裁員,以及看不到希望的持續(xù)巨虧。

2021年,既自身陷于內(nèi)部管理混亂,高估值邏輯不復(fù)存在,也被疫情深深拖累的WeWork,以不足80億美元的首日市值流血上市,但其虧損與現(xiàn)金失血并沒因此得到改善。

到去年6月,WeWork 2016年以來虧損總額已超150億美元,債務(wù)總額高達(dá)187億美元。到11月初申請破產(chǎn)保護(hù),WeWork總市值已不足4500萬美元。

從470億美元到不足4500萬美元,WeWork的錢被嚯嚯的差不多了,人也都沒了,包括首席執(zhí)行官在內(nèi)的多位高管,都已紛紛跑路。

作為WeWork故事最大支持者的孫正義及其軟銀集團(tuán),自然也被坑的更慘。

2017年以來,軟銀累計向WeWork投入超160億美元,幾乎全打了水漂。甚至,申請破產(chǎn)幾天前,曾為WeWork擔(dān)保過一筆交易的軟銀,還被迫向高盛等貸款方電匯了15億美元。

WeWork的崩塌,也終結(jié)了軟銀的投資神話。

最新財報顯示,軟銀集團(tuán)2023上半年共虧損1.41萬億日元(約合人民幣680億元),對WeWork的投資,則是其巨大虧損的最直接導(dǎo)火索、也是最大敗筆。

吃了“悶虧”的軟銀,無奈表示“十分遺憾,吸取教訓(xùn)”,老板孫正義,更是顏面掃地。

WeWork高速擴(kuò)張時期,孫正義曾對亞當(dāng)·諾伊曼說,“在一場戰(zhàn)斗中,瘋子比聰明人更容易贏,你還不夠瘋狂”。很多觀察者都認(rèn)為,正是孫正義的慫恿,亞當(dāng)才肆無忌憚,最終徹底成了騙子。

數(shù)年來,孫正義也一直是WeWork最有力的支持者。去年6月,他在軟銀股東大會上承認(rèn),“我曾經(jīng)愛上了WeWork,盡管軟銀董事會成員警告過這一錯誤想法?!?/p>

如今,孫正義則把自我反省當(dāng)口頭禪:“這項決策是愚蠢的”、“對亞當(dāng)·諾伊曼的錯判,是我犯的最大錯誤,這讓我感到羞愧”、“對不起,我們創(chuàng)造了一個怪物”……

瘋狂

1979年出生在一個以色列單親家庭的亞當(dāng),自小在當(dāng)?shù)靥赜械募w農(nóng)場里長大。

人們在共享空間里生活、協(xié)作,讓亞當(dāng)印象深刻。對形形色色人和事的接觸,更讓他練就了熱情表現(xiàn)自己和利益談判的技巧。

而且,他很快就從熱情到了忽悠、吹噓,甚至滿嘴跑火車。一個駕校教練就曾斷言:“你這人,要么深陷困境,要么腰纏萬貫?!?/p>

但亞當(dāng)?shù)摹肮蚕砜臻g鼻祖”之譽(yù),倒也名副其實。在紐約念大學(xué)期間,他便在課堂上提出:成立一家以共享空間賺錢的房地產(chǎn)公司。

雖然當(dāng)時,他并沒有將這個計劃付諸實踐,但大學(xué)沒念完就開始創(chuàng)業(yè)的亞當(dāng),最終還是靠與人合伙創(chuàng)辦了一家聯(lián)合辦公公司“綠色辦公桌”,賺取了自己的第一桶金:50萬美元。

2008年金融海嘯之后,一些大企業(yè)倒閉,商業(yè)樓宇空無一人,到處是絕望的房東和崇尚自由職業(yè)的下崗白領(lǐng),聯(lián)合辦公模式在全美遍地開花,這讓亞當(dāng)堅信,共享辦公的機(jī)會來了。

2010年,看準(zhǔn)機(jī)會的亞當(dāng)終于開始了他的共享空間之夢,WeWork就此誕生。

沒有業(yè)主愿意把大樓租給“不靠譜”的創(chuàng)業(yè)公司,亞當(dāng)就死纏爛打,甜言蜜語,粘著業(yè)主溝通,并意外被業(yè)主介紹給一個“貴人”:20多歲的紐約地產(chǎn)開發(fā)商喬爾·施賴伯。

只聊了幾個小時,施賴伯就被亞當(dāng)?shù)镊攘拖敕ㄕ鄯=又?,瘋狂的事情發(fā)生了:連固定辦公地都沒有的WeWork,輕易地用三分之一股權(quán)換取了1500萬美元注資!

有人背書、有錢鋪路,亞當(dāng)成功地拿下了第一座大樓,快速把夢越做越大。

2010年2月,WeWork改造后的第一個共享空間正式營業(yè),迎來第一批17個租客。

2011年,亞當(dāng)接受采訪時表示:“21世紀(jì)的第一個10年是‘I’的10年,比如iPhone、iPod等。下個10年,是‘We’的10年?!?/p>

亞當(dāng)真正讓W(xué)eWork變得與眾不同的,還是他堅定地將WeWork包裝為與Uber、Airbnb一樣的科技創(chuàng)新公司,而不是一個房屋租賃轉(zhuǎn)包的聯(lián)合辦公公司。

在亞當(dāng)口中, WeWork的未來估值將是千億美元,自己將是比肩喬布斯的風(fēng)云企業(yè)家。

經(jīng)營事實也在證明著WeWork的非同凡響:2012年,WeWork僅營收數(shù)百萬美元,盈利卻高達(dá)170萬美元。

這張漂亮的成績單,很快被亞當(dāng)帶到了各種高端社交或融資局,換來了近700萬美元的新融資,共享辦公的故事也被講得更大。

嗅到WeWork與眾不同野心的風(fēng)投機(jī)構(gòu),紛紛找上門來。Benchmark、DAG資本等輪番跟投,到2014年12月WeWork完成3.55億美元D輪融資,其估值已高達(dá)50億美元。

四年時間,只有24家門店的WeWork,一舉成為全球前十的獨角獸初創(chuàng)企業(yè),而擁有2000多家門店、營收20億美元的老牌同行IWG集團(tuán),估值卻不到它的一半。

如何能撐得住這樣的估值?亞當(dāng)和資本們心有靈犀:擴(kuò)張,擴(kuò)張,快速擴(kuò)張。原本還講成本、算效益的WeWork,很快走上一條不計成本的狂奔之路。

為搶占市場,WeWork往往會以高出對手25%的成本拿下大樓,并且同時向租客允諾幾個月的免租金服務(wù)。

成本更高,收入?yún)s更低,自然是規(guī)模越大、虧損越多。到2016年,WeWork已巨虧4.3億美元,入住率也開始下滑。

無比焦慮的亞當(dāng),不得不要求每個員工“勒緊褲腰帶”,連免費百吉餅都不再供應(yīng)。

絕望之際,那個男人出現(xiàn)了。

2016年1月,亞當(dāng)在印度總理莫迪主持的一次創(chuàng)業(yè)大會上,聽到了孫正義的“千年愿景”演講。他無比興奮,原來WeWork的“百年挑戰(zhàn)”還不夠瘋狂!

第一次見面,亞當(dāng)僅用12分鐘,就讓孫正義認(rèn)定他是“地球上下一個偉大科技公司CEO”,上一個有這種感覺的,是馬云。

當(dāng)WeWork把財務(wù)預(yù)測交上去,孫正義沒有理會軟銀盡調(diào)團(tuán)隊的質(zhì)疑,反而信誓旦旦地告訴亞當(dāng),還得繼續(xù)做大,要10倍、50倍規(guī)模,WeWork將是地球最大的辦公企業(yè),甚至?xí)且蝗f億美元估值。

2017年8月,總額44億美元的軟銀史上最大投資,讓W(xué)eWork估值漲到200億美元。

星巴克CEO霍華德曾告誡亞當(dāng),突擊式擴(kuò)張中應(yīng)該停下來半年,梳理銷售和租賃業(yè)務(wù)體系,提升效率、調(diào)優(yōu)策略。從軟銀拿到投資后返回的私人飛機(jī)上,亞當(dāng)向員工分享了這一建議。

依靠這筆大錢,WeWork走上了更瘋狂地?zé)X高成本開店、低價格銷售與獲客的老路,也迎來更大虧損。

2018年底,虧損近20億美元的WeWork又面臨著“錢在哪里”的大問題。

但這次,麻煩纏身的孫正義,也無法施加援手,并且開始信心動搖了。

孫正義原本為WeWork制定了一個支持其繼續(xù)狂奔的200億美元的“堅忍計劃”,但軟銀高管及愿景基金沙特投資方,都對這一計劃強(qiáng)烈反對,最終胎死腹中。

WeWork因此只剩下了最后一根救命稻草,上市。

贏家

“每天開兩家新店,每周簽幾十份新租約、招聘百名新員工。不惜一切代價,高速擴(kuò)張?!?/p>

2019年5月,宣布了WeWork沖擊上市的亞當(dāng),言之鑿鑿。他希望潛在投資者,相信WeWork的470億美元乃至更高估值的可靠性。

但結(jié)果事與愿違,2019年8月WeWork招股書發(fā)布后,立馬遭遇全方位質(zhì)疑。

單是媒體負(fù)面內(nèi)容清單,就長達(dá)20多頁:比如公司持續(xù)巨額虧損,比如亞當(dāng)老婆竟然可以決定公司繼任者,再比如只有幾十萬會員的WeWork,大多數(shù)人都沒聽說過……

IPO路演,更是慘不忍睹,WeWork品牌杯子上“總是半滿”標(biāo)語,也被調(diào)侃為50%出租率。

金融學(xué)“博傻理論”指出,只要說服下一個人拿出更多錢,上一輪資金投入就會有回報。

曾經(jīng),在二級市場的融資,亞當(dāng)所向披靡。接觸科技投資者時,他會強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)可以賺錢;對于傳統(tǒng)金融家,他會大談特談WeWork的技術(shù)前景。被說服的投資者,即使不相信WeWork一定會成功,也大都相信亞當(dāng)會找到下一個拿出更多錢的人。

沒有人愿意錯過下一個谷歌、Uber。

但到了一級市場,到了價值真正被所有投資者評估的關(guān)鍵時刻,亞當(dāng)這一套失靈了。

當(dāng)分析師和機(jī)構(gòu)投資者,不斷咄咄逼問:

WeWork和市值40億美元的聯(lián)合辦公公司IWG集團(tuán),到底有什么不同?

亞當(dāng)自己心里清楚,兩者其實沒有什么本質(zhì)的不同,在這些不相信宏大敘事,只追根究底成本收入和效益的分析師面前,他也無法講出兩者有什么本質(zhì)的不同。

于是,他只能硬著頭皮延長PPT講解時間,來減少提問機(jī)會。結(jié)果自然是災(zāi)難性的,一位投行人感嘆,“亞當(dāng)每一次講話,都會降低10億美元估值?!?/p>

不到一個月,WeWork估值就縮水到100億美元,就連軟銀股價都受牽連大跌10%。

此時,前期投資人、孫正義和WeWork高管都開始覺得,WeWork的故事無法繼續(xù)了,而亞當(dāng)已是WeWork的最大累贅。

硅谷新貴的另一面,因此被不斷揭露和呈現(xiàn)。

全球最有價值科創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人,原來連電腦都幾乎不用,而他的背后是,公司首任CTO是一名16歲高中生,其他高管大多是裙帶等讓人不敢相信的殘酷事實。

海軍戰(zhàn)友負(fù)責(zé)財務(wù),他知道哪里的龍舌蘭酒更好喝,方便拉投資;亞當(dāng)?shù)拿梅蜇?fù)責(zé)健身業(yè)務(wù),老婆的表弟負(fù)責(zé)地產(chǎn)業(yè)務(wù),老婆本人負(fù)責(zé)品牌營銷……

更不可思議的,還是亞當(dāng)本人的自負(fù)、狂妄、欺騙,以及揮金如土。

他聲稱自己的畢生愿望是長生不老,成為世界上第一位萬億富翁,并將WeWork擴(kuò)展到火星,以及要成為以色列總理和“世界總統(tǒng)”。

雖然WeWork一直虧損,但看似瘋癲的亞當(dāng),卻太知道如何從公司賺錢了。

WeWork每一次估值大漲,亞當(dāng)都第一個變現(xiàn)。更令人吃驚的是,他竟然用低息從公司貸款購買大樓,然后以業(yè)主身份高價賣給WeWork,一進(jìn)一出預(yù)估獲利高達(dá)2.5億美元。

甚至,他只是售出一個“We”商標(biāo),就獲得了600萬美元使用費。

自己無底線從公司賺錢的同時,亞當(dāng)還帶著WeWork的員工們一起敗家:除了高薪、高福利,鼎盛時的WeWork每年兩次大型全球性的出游活動,包車、包機(jī)票、包酒店、包環(huán)球影城,還會請知名歌手、樂隊輪番登臺,一場活動,至少1000萬美元。

公司巨虧近9億美元時,亞當(dāng)動用6300萬美元買下一架私人飛機(jī),理由是自己個子高,坐商業(yè)航班很不舒服。但實際上,他用這架灣流G650環(huán)游世界。

亞當(dāng)出門,經(jīng)常坐著一輛白色邁巴赫和人開會。會議結(jié)束,就讓后面的特斯拉、凱雷德等豪車車隊,把對方拉回辦公室。

他還以9000萬美元買下六套豪宅,為妻子和五個孩子雇傭了保姆、私人助理和廚師,儼然貴族生活?!皝啴?dāng)花錢如流水”,一位前WeWork高管說道。

而WeWork的高管們,也都不是吃素的,各種內(nèi)部交易、內(nèi)部貪腐,在這家公司都是家常便飯。甚至一線員工出差,WeWork的補(bǔ)貼額度都會讓他們跑遍全城,也找不到那么貴的酒店。

但這一切,在WeWork真正被推到資本市場之前,都被忽略甚至被掩蓋了:大家忽略了它的生意本質(zhì)就是二房東,而不是所謂的平臺型科技公司。也更忽略了即便是二房東,但凡團(tuán)隊厚道做事,經(jīng)營有方,也不至于如此巨大虧損。

然而,當(dāng)這一切真相大白并一地雞毛,媒體和業(yè)界終于認(rèn)識到:WeWork的興衰甚至算不上一個商業(yè)案例,它更像是一個創(chuàng)業(yè)收割機(jī)的龐氏騙局之時,真正的輸家卻不是亞當(dāng),而是那些豪賭亞當(dāng),豪賭下一個接班者的人。

作為這一故事締造者的亞當(dāng),走到劇終也依然是大贏家。

2019年,亞當(dāng)離場前賣掉了9.7億美元的股票,收取了1.85億美元咨詢費,并獲得了5億美元信貸額度。2021年,又拿到了軟銀4.8億美元的遣散費。

如今,他依然是身家22億美元的超級富豪,并且繼續(xù)著下一個故事:2022年,亞當(dāng)?shù)牡禺a(chǎn)初創(chuàng)公司Flow,還未運營就成為估值10億美元的獨角獸,并得到鼎鼎大名的風(fēng)投公司安德森·霍洛維茨,一輪融資史上最大手筆的3.5億美元投資。

亞當(dāng)給Flow的新故事是:將大量個人房東的房產(chǎn)聯(lián)合起來進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運營,為用戶提供拎包入住的生活體驗,同時將打造年輕人社區(qū)和體驗為中心的差異化服務(wù)。

基本上,就是一個美版的“自如”。

對WeWork破產(chǎn),亞當(dāng)則只是輕蔑地回應(yīng)了一句“令人失望”,并自信地表示,有了正確的戰(zhàn)略和團(tuán)隊,重組將使WeWork再次崛起。仿佛WeWork的慘況,從來與自己無關(guān)。

甚至,他還將商業(yè)計劃都沒公布的Flow,鼓吹為租房市場上一個將真正獲得成功的WeWork。

參考資料

[1]《WeWork及其創(chuàng)始人的急速崛起與隕落》 里弗斯·魏德曼

[2]《WeWork的大敗局是如何造成的?》 XYY的讀書筆記

[3]《泡沫邊界:亞當(dāng)·諾依曼與WeWork帝國》 艾略特·布朗

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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從“共享辦公開路人”到“美國第一大忽悠”,WeWork究竟經(jīng)歷了什么?

一場博傻游戲。

文|華商韜略

孫正義的傳奇里,有N多個分鐘的版本。比如2000年,用6分鐘決定做馬云“背后的男人”,締造了阿里神話;2017年用45分鐘,拿下沙特王儲本·薩勒曼的450億美元融資。

但在一次12分鐘的會談中,自詡看人最準(zhǔn)的孫正義,卻因看錯了一個人,鑄成了人生最大、最恥辱的敗筆。

劇終

2023年11月7日,早就被預(yù)言破產(chǎn)的WeWork,在新澤西州正式申請了破產(chǎn)保護(hù)。

成立于2010年、總部位于紐約的WeWork,被視為共享經(jīng)濟(jì)的開路人,共享辦公的鼻祖。

這一次,它則成了美國創(chuàng)業(yè)與資本市場里最大的泡沫,甚至騙局。

WeWork以長期合約從物業(yè)業(yè)主手中整租辦公場地,改裝之后分散、靈活的向初創(chuàng)及中小企業(yè)出租的經(jīng)營模式,與市場上已經(jīng)成熟的聯(lián)合辦公等“二房東”模式并無太大區(qū)別。

但其創(chuàng)始人亞當(dāng)·諾伊曼,借助共享經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)商業(yè)的最后盛宴,將公司包裝為“共享辦公”的科技新概念,并且通過一系列堪稱瘋狂的操作,在短短幾年內(nèi)將其打造成了與Uber、Airbnb齊名,甚至風(fēng)頭還高過一籌的“共享巨頭”。

最高峰時,WeWork在全球150個城市擁有850多家門店,工位數(shù)超100萬個,會員超45萬,營收超32億美元,估值更是高達(dá)470億美元(約3400億人民幣)。

但自2019年試圖以500億美元估值沖擊上市失敗起,這家曾經(jīng)風(fēng)光無比的初創(chuàng)獨角獸便已麻煩不斷:創(chuàng)始人出局、估值大跌、大規(guī)模裁員,以及看不到希望的持續(xù)巨虧。

2021年,既自身陷于內(nèi)部管理混亂,高估值邏輯不復(fù)存在,也被疫情深深拖累的WeWork,以不足80億美元的首日市值流血上市,但其虧損與現(xiàn)金失血并沒因此得到改善。

到去年6月,WeWork 2016年以來虧損總額已超150億美元,債務(wù)總額高達(dá)187億美元。到11月初申請破產(chǎn)保護(hù),WeWork總市值已不足4500萬美元。

從470億美元到不足4500萬美元,WeWork的錢被嚯嚯的差不多了,人也都沒了,包括首席執(zhí)行官在內(nèi)的多位高管,都已紛紛跑路。

作為WeWork故事最大支持者的孫正義及其軟銀集團(tuán),自然也被坑的更慘。

2017年以來,軟銀累計向WeWork投入超160億美元,幾乎全打了水漂。甚至,申請破產(chǎn)幾天前,曾為WeWork擔(dān)保過一筆交易的軟銀,還被迫向高盛等貸款方電匯了15億美元。

WeWork的崩塌,也終結(jié)了軟銀的投資神話。

最新財報顯示,軟銀集團(tuán)2023上半年共虧損1.41萬億日元(約合人民幣680億元),對WeWork的投資,則是其巨大虧損的最直接導(dǎo)火索、也是最大敗筆。

吃了“悶虧”的軟銀,無奈表示“十分遺憾,吸取教訓(xùn)”,老板孫正義,更是顏面掃地。

WeWork高速擴(kuò)張時期,孫正義曾對亞當(dāng)·諾伊曼說,“在一場戰(zhàn)斗中,瘋子比聰明人更容易贏,你還不夠瘋狂”。很多觀察者都認(rèn)為,正是孫正義的慫恿,亞當(dāng)才肆無忌憚,最終徹底成了騙子。

數(shù)年來,孫正義也一直是WeWork最有力的支持者。去年6月,他在軟銀股東大會上承認(rèn),“我曾經(jīng)愛上了WeWork,盡管軟銀董事會成員警告過這一錯誤想法?!?/p>

如今,孫正義則把自我反省當(dāng)口頭禪:“這項決策是愚蠢的”、“對亞當(dāng)·諾伊曼的錯判,是我犯的最大錯誤,這讓我感到羞愧”、“對不起,我們創(chuàng)造了一個怪物”……

瘋狂

1979年出生在一個以色列單親家庭的亞當(dāng),自小在當(dāng)?shù)靥赜械募w農(nóng)場里長大。

人們在共享空間里生活、協(xié)作,讓亞當(dāng)印象深刻。對形形色色人和事的接觸,更讓他練就了熱情表現(xiàn)自己和利益談判的技巧。

而且,他很快就從熱情到了忽悠、吹噓,甚至滿嘴跑火車。一個駕校教練就曾斷言:“你這人,要么深陷困境,要么腰纏萬貫?!?/p>

但亞當(dāng)?shù)摹肮蚕砜臻g鼻祖”之譽(yù),倒也名副其實。在紐約念大學(xué)期間,他便在課堂上提出:成立一家以共享空間賺錢的房地產(chǎn)公司。

雖然當(dāng)時,他并沒有將這個計劃付諸實踐,但大學(xué)沒念完就開始創(chuàng)業(yè)的亞當(dāng),最終還是靠與人合伙創(chuàng)辦了一家聯(lián)合辦公公司“綠色辦公桌”,賺取了自己的第一桶金:50萬美元。

2008年金融海嘯之后,一些大企業(yè)倒閉,商業(yè)樓宇空無一人,到處是絕望的房東和崇尚自由職業(yè)的下崗白領(lǐng),聯(lián)合辦公模式在全美遍地開花,這讓亞當(dāng)堅信,共享辦公的機(jī)會來了。

2010年,看準(zhǔn)機(jī)會的亞當(dāng)終于開始了他的共享空間之夢,WeWork就此誕生。

沒有業(yè)主愿意把大樓租給“不靠譜”的創(chuàng)業(yè)公司,亞當(dāng)就死纏爛打,甜言蜜語,粘著業(yè)主溝通,并意外被業(yè)主介紹給一個“貴人”:20多歲的紐約地產(chǎn)開發(fā)商喬爾·施賴伯。

只聊了幾個小時,施賴伯就被亞當(dāng)?shù)镊攘拖敕ㄕ鄯?。接著,瘋狂的事情發(fā)生了:連固定辦公地都沒有的WeWork,輕易地用三分之一股權(quán)換取了1500萬美元注資!

有人背書、有錢鋪路,亞當(dāng)成功地拿下了第一座大樓,快速把夢越做越大。

2010年2月,WeWork改造后的第一個共享空間正式營業(yè),迎來第一批17個租客。

2011年,亞當(dāng)接受采訪時表示:“21世紀(jì)的第一個10年是‘I’的10年,比如iPhone、iPod等。下個10年,是‘We’的10年?!?/p>

亞當(dāng)真正讓W(xué)eWork變得與眾不同的,還是他堅定地將WeWork包裝為與Uber、Airbnb一樣的科技創(chuàng)新公司,而不是一個房屋租賃轉(zhuǎn)包的聯(lián)合辦公公司。

在亞當(dāng)口中, WeWork的未來估值將是千億美元,自己將是比肩喬布斯的風(fēng)云企業(yè)家。

經(jīng)營事實也在證明著WeWork的非同凡響:2012年,WeWork僅營收數(shù)百萬美元,盈利卻高達(dá)170萬美元。

這張漂亮的成績單,很快被亞當(dāng)帶到了各種高端社交或融資局,換來了近700萬美元的新融資,共享辦公的故事也被講得更大。

嗅到WeWork與眾不同野心的風(fēng)投機(jī)構(gòu),紛紛找上門來。Benchmark、DAG資本等輪番跟投,到2014年12月WeWork完成3.55億美元D輪融資,其估值已高達(dá)50億美元。

四年時間,只有24家門店的WeWork,一舉成為全球前十的獨角獸初創(chuàng)企業(yè),而擁有2000多家門店、營收20億美元的老牌同行IWG集團(tuán),估值卻不到它的一半。

如何能撐得住這樣的估值?亞當(dāng)和資本們心有靈犀:擴(kuò)張,擴(kuò)張,快速擴(kuò)張。原本還講成本、算效益的WeWork,很快走上一條不計成本的狂奔之路。

為搶占市場,WeWork往往會以高出對手25%的成本拿下大樓,并且同時向租客允諾幾個月的免租金服務(wù)。

成本更高,收入?yún)s更低,自然是規(guī)模越大、虧損越多。到2016年,WeWork已巨虧4.3億美元,入住率也開始下滑。

無比焦慮的亞當(dāng),不得不要求每個員工“勒緊褲腰帶”,連免費百吉餅都不再供應(yīng)。

絕望之際,那個男人出現(xiàn)了。

2016年1月,亞當(dāng)在印度總理莫迪主持的一次創(chuàng)業(yè)大會上,聽到了孫正義的“千年愿景”演講。他無比興奮,原來WeWork的“百年挑戰(zhàn)”還不夠瘋狂!

第一次見面,亞當(dāng)僅用12分鐘,就讓孫正義認(rèn)定他是“地球上下一個偉大科技公司CEO”,上一個有這種感覺的,是馬云。

當(dāng)WeWork把財務(wù)預(yù)測交上去,孫正義沒有理會軟銀盡調(diào)團(tuán)隊的質(zhì)疑,反而信誓旦旦地告訴亞當(dāng),還得繼續(xù)做大,要10倍、50倍規(guī)模,WeWork將是地球最大的辦公企業(yè),甚至?xí)且蝗f億美元估值。

2017年8月,總額44億美元的軟銀史上最大投資,讓W(xué)eWork估值漲到200億美元。

星巴克CEO霍華德曾告誡亞當(dāng),突擊式擴(kuò)張中應(yīng)該停下來半年,梳理銷售和租賃業(yè)務(wù)體系,提升效率、調(diào)優(yōu)策略。從軟銀拿到投資后返回的私人飛機(jī)上,亞當(dāng)向員工分享了這一建議。

依靠這筆大錢,WeWork走上了更瘋狂地?zé)X高成本開店、低價格銷售與獲客的老路,也迎來更大虧損。

2018年底,虧損近20億美元的WeWork又面臨著“錢在哪里”的大問題。

但這次,麻煩纏身的孫正義,也無法施加援手,并且開始信心動搖了。

孫正義原本為WeWork制定了一個支持其繼續(xù)狂奔的200億美元的“堅忍計劃”,但軟銀高管及愿景基金沙特投資方,都對這一計劃強(qiáng)烈反對,最終胎死腹中。

WeWork因此只剩下了最后一根救命稻草,上市。

贏家

“每天開兩家新店,每周簽幾十份新租約、招聘百名新員工。不惜一切代價,高速擴(kuò)張?!?/p>

2019年5月,宣布了WeWork沖擊上市的亞當(dāng),言之鑿鑿。他希望潛在投資者,相信WeWork的470億美元乃至更高估值的可靠性。

但結(jié)果事與愿違,2019年8月WeWork招股書發(fā)布后,立馬遭遇全方位質(zhì)疑。

單是媒體負(fù)面內(nèi)容清單,就長達(dá)20多頁:比如公司持續(xù)巨額虧損,比如亞當(dāng)老婆竟然可以決定公司繼任者,再比如只有幾十萬會員的WeWork,大多數(shù)人都沒聽說過……

IPO路演,更是慘不忍睹,WeWork品牌杯子上“總是半滿”標(biāo)語,也被調(diào)侃為50%出租率。

金融學(xué)“博傻理論”指出,只要說服下一個人拿出更多錢,上一輪資金投入就會有回報。

曾經(jīng),在二級市場的融資,亞當(dāng)所向披靡。接觸科技投資者時,他會強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)可以賺錢;對于傳統(tǒng)金融家,他會大談特談WeWork的技術(shù)前景。被說服的投資者,即使不相信WeWork一定會成功,也大都相信亞當(dāng)會找到下一個拿出更多錢的人。

沒有人愿意錯過下一個谷歌、Uber。

但到了一級市場,到了價值真正被所有投資者評估的關(guān)鍵時刻,亞當(dāng)這一套失靈了。

當(dāng)分析師和機(jī)構(gòu)投資者,不斷咄咄逼問:

WeWork和市值40億美元的聯(lián)合辦公公司IWG集團(tuán),到底有什么不同?

亞當(dāng)自己心里清楚,兩者其實沒有什么本質(zhì)的不同,在這些不相信宏大敘事,只追根究底成本收入和效益的分析師面前,他也無法講出兩者有什么本質(zhì)的不同。

于是,他只能硬著頭皮延長PPT講解時間,來減少提問機(jī)會。結(jié)果自然是災(zāi)難性的,一位投行人感嘆,“亞當(dāng)每一次講話,都會降低10億美元估值?!?/p>

不到一個月,WeWork估值就縮水到100億美元,就連軟銀股價都受牽連大跌10%。

此時,前期投資人、孫正義和WeWork高管都開始覺得,WeWork的故事無法繼續(xù)了,而亞當(dāng)已是WeWork的最大累贅。

硅谷新貴的另一面,因此被不斷揭露和呈現(xiàn)。

全球最有價值科創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人,原來連電腦都幾乎不用,而他的背后是,公司首任CTO是一名16歲高中生,其他高管大多是裙帶等讓人不敢相信的殘酷事實。

海軍戰(zhàn)友負(fù)責(zé)財務(wù),他知道哪里的龍舌蘭酒更好喝,方便拉投資;亞當(dāng)?shù)拿梅蜇?fù)責(zé)健身業(yè)務(wù),老婆的表弟負(fù)責(zé)地產(chǎn)業(yè)務(wù),老婆本人負(fù)責(zé)品牌營銷……

更不可思議的,還是亞當(dāng)本人的自負(fù)、狂妄、欺騙,以及揮金如土。

他聲稱自己的畢生愿望是長生不老,成為世界上第一位萬億富翁,并將WeWork擴(kuò)展到火星,以及要成為以色列總理和“世界總統(tǒng)”。

雖然WeWork一直虧損,但看似瘋癲的亞當(dāng),卻太知道如何從公司賺錢了。

WeWork每一次估值大漲,亞當(dāng)都第一個變現(xiàn)。更令人吃驚的是,他竟然用低息從公司貸款購買大樓,然后以業(yè)主身份高價賣給WeWork,一進(jìn)一出預(yù)估獲利高達(dá)2.5億美元。

甚至,他只是售出一個“We”商標(biāo),就獲得了600萬美元使用費。

自己無底線從公司賺錢的同時,亞當(dāng)還帶著WeWork的員工們一起敗家:除了高薪、高福利,鼎盛時的WeWork每年兩次大型全球性的出游活動,包車、包機(jī)票、包酒店、包環(huán)球影城,還會請知名歌手、樂隊輪番登臺,一場活動,至少1000萬美元。

公司巨虧近9億美元時,亞當(dāng)動用6300萬美元買下一架私人飛機(jī),理由是自己個子高,坐商業(yè)航班很不舒服。但實際上,他用這架灣流G650環(huán)游世界。

亞當(dāng)出門,經(jīng)常坐著一輛白色邁巴赫和人開會。會議結(jié)束,就讓后面的特斯拉、凱雷德等豪車車隊,把對方拉回辦公室。

他還以9000萬美元買下六套豪宅,為妻子和五個孩子雇傭了保姆、私人助理和廚師,儼然貴族生活?!皝啴?dāng)花錢如流水”,一位前WeWork高管說道。

而WeWork的高管們,也都不是吃素的,各種內(nèi)部交易、內(nèi)部貪腐,在這家公司都是家常便飯。甚至一線員工出差,WeWork的補(bǔ)貼額度都會讓他們跑遍全城,也找不到那么貴的酒店。

但這一切,在WeWork真正被推到資本市場之前,都被忽略甚至被掩蓋了:大家忽略了它的生意本質(zhì)就是二房東,而不是所謂的平臺型科技公司。也更忽略了即便是二房東,但凡團(tuán)隊厚道做事,經(jīng)營有方,也不至于如此巨大虧損。

然而,當(dāng)這一切真相大白并一地雞毛,媒體和業(yè)界終于認(rèn)識到:WeWork的興衰甚至算不上一個商業(yè)案例,它更像是一個創(chuàng)業(yè)收割機(jī)的龐氏騙局之時,真正的輸家卻不是亞當(dāng),而是那些豪賭亞當(dāng),豪賭下一個接班者的人。

作為這一故事締造者的亞當(dāng),走到劇終也依然是大贏家。

2019年,亞當(dāng)離場前賣掉了9.7億美元的股票,收取了1.85億美元咨詢費,并獲得了5億美元信貸額度。2021年,又拿到了軟銀4.8億美元的遣散費。

如今,他依然是身家22億美元的超級富豪,并且繼續(xù)著下一個故事:2022年,亞當(dāng)?shù)牡禺a(chǎn)初創(chuàng)公司Flow,還未運營就成為估值10億美元的獨角獸,并得到鼎鼎大名的風(fēng)投公司安德森·霍洛維茨,一輪融資史上最大手筆的3.5億美元投資。

亞當(dāng)給Flow的新故事是:將大量個人房東的房產(chǎn)聯(lián)合起來進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運營,為用戶提供拎包入住的生活體驗,同時將打造年輕人社區(qū)和體驗為中心的差異化服務(wù)。

基本上,就是一個美版的“自如”。

對WeWork破產(chǎn),亞當(dāng)則只是輕蔑地回應(yīng)了一句“令人失望”,并自信地表示,有了正確的戰(zhàn)略和團(tuán)隊,重組將使WeWork再次崛起。仿佛WeWork的慘況,從來與自己無關(guān)。

甚至,他還將商業(yè)計劃都沒公布的Flow,鼓吹為租房市場上一個將真正獲得成功的WeWork。

參考資料

[1]《WeWork及其創(chuàng)始人的急速崛起與隕落》 里弗斯·魏德曼

[2]《WeWork的大敗局是如何造成的?》 XYY的讀書筆記

[3]《泡沫邊界:亞當(dāng)·諾依曼與WeWork帝國》 艾略特·布朗

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