文|鋅刻度 星 晚
編輯|陳鄧新
這屆年輕人，開始囤一種很新的“電子年貨”。
當(dāng)家中長輩為了一年的團(tuán)圓時(shí)刻而忙著采購時(shí)，年輕人也開始用自己的方式擁抱春節(jié)。從沾滿喜氣的財(cái)神爺壁紙、全套拜年表情包到祈福許愿的電子御守，年輕人的“過年三件套”從線下備到了線上。
這股突如其來的風(fēng)潮，意味著“情緒消費(fèi)”還在繼續(xù)走俏，新玩法正在與舊風(fēng)俗結(jié)合起來，而一門新的生意經(jīng)也在悄悄萌生。在春節(jié)前，有人僅僅靠著一款爆款龍年紅包封面就能夠賺到十多萬元，各大視頻平臺的會員也在直播間被賣爆，各種AI定制拜年視頻產(chǎn)品更是成為拯救“社恐”的神器。
年輕人用“電子年貨”為春節(jié)帶來了更多理解與審美，“年味”的定義不斷更迭，新的產(chǎn)業(yè)也在不斷走俏，只是曾經(jīng)能夠輕松賺到差價(jià)的中間商如今卻遇到難題了。
從祈福到孝心，統(tǒng)統(tǒng)安排電子版
“最近不知道感染了什么病毒，去醫(yī)院查血也沒查出來具體原因，所以我給自己安排上了幾個(gè)電子御守，許愿可以早日康復(fù)吧！” 春節(jié)前，在北京讀大三的學(xué)生彥小語在網(wǎng)上買了三個(gè)電子御守，存在手機(jī)里討個(gè)好彩頭。
剛剛參加工作半年的“00后”馮珂今年也在春節(jié)前就給家人準(zhǔn)好了一套“電子年貨”。“送吃的穿的都太平常了，我給爸媽充好了他們喜歡看的視頻平臺會員，并且還準(zhǔn)備了自己動手制作了一份手機(jī)軟件使用指南，到時(shí)候送給爺爺奶奶，這樣他們就可以不用為不會使用智能手機(jī)而犯愁了?！?/p>
馮珂向鋅刻度展示自己制作的手機(jī)軟件使用指南，包括如何使用微信付款、如何打視頻電話到如何刷短視頻、如何看電視電影等?！吧頌橥磔叺奈覀?nèi)绻茏尃敔斈棠屉x科技更近一點(diǎn)，也算是一種孝心吧?！瘪T珂說道。
“05后”周瑩瑩的電子年貨則是標(biāo)準(zhǔn)的三件套——龍年主題手機(jī)壁紙、拜年表情包和吉祥話文案。備齊這三件套，周瑩瑩一共花費(fèi)不到20元，她認(rèn)為這可是性價(jià)比極高的一次消費(fèi)?！凹扔泻貌暑^，又能在過年期間向長輩拜年討紅包，最主要的是足夠特別，真是一場酣暢淋漓的備年貨！”周瑩瑩調(diào)侃道。
無論出于何種原因，彥小語、馮珂、周瑩瑩都不約而同地選擇了“電子年貨”，這是他們對于年味的重新理解與定義，也是豐富春節(jié)玩法的一種方式。換上新春壁紙、使用新春紅包封面實(shí)際上就是在營造出一種儀式感，而年輕人給年貨市場提供這一新思路，還將捧出更多爆品。
李誕直播間售賣AI高情商大嬸
就在前幾日，淘寶直播的交個(gè)朋友直播間和李誕直播間里，“電子年貨”就成為了搶手貨。例如能夠解決過年拜年“詞窮”問題的AI吉祥話、AI高情商大嬸一經(jīng)上架便迅速賣出幾百單。AI寫真、圖片繪畫類的交易訂單規(guī)模更是環(huán)比增長近100%。隨著迷上“電子年貨”的年輕人越來越多，出現(xiàn)的商品類型將越發(fā)豐富，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也會進(jìn)一步發(fā)展。
中間商不好賺，原創(chuàng)者贏麻了
其實(shí)在“電子年貨”一詞流行之前，每逢新春時(shí)節(jié)，就總能看到一群“電子商販”開始做起年貨生意。其中，層層加價(jià)的紅包封面生意就是銷量最高、一本萬利的代表，只不過隨著年輕人消費(fèi)需求的不斷改變，中間商似乎不太好賺了。
鋅刻度通過在電商平臺搜索發(fā)現(xiàn)，除了每年都會引發(fā)粉絲瘋搶的明星紅包封面以外，今年最紅的當(dāng)屬龍年生肖封面與熊貓封面。淘寶一家專門銷售卡通紅包封面的兩鉆店鋪有一款售價(jià)為3.6元的卡通龍形象紅包封面僅一個(gè)月的時(shí)間就銷售超過2000筆訂單，成交額超過7200元。
小紅書上，一位AIGC創(chuàng)作探索愛好者在春節(jié)前設(shè)計(jì)了一款微動態(tài)異形龍年紅包封面，售價(jià)6.8元，銷量超過1.1萬筆，僅24小時(shí)之內(nèi)就有超過300人加購，并且好評率超過了100%。從評價(jià)來看，相比普通款紅包封面，這類包含動圖與音樂的紅包封面哪怕售價(jià)更高，也更受到年輕人的青睞。
龍年主題紅包封面
這些銷量高的商家都有一個(gè)共同之處，那就是產(chǎn)品的獨(dú)家性強(qiáng)，因此無論是通過銷售紅包封面盈利還是通過贈送紅包封面漲粉，都相對容易。
兩年前，鋅刻度曾經(jīng)通過交費(fèi)成為代理的方式了解到了紅包封面銷售的背后利潤。當(dāng)時(shí)一名招收代理的微商告訴鋅刻度，他僅僅靠每晚在朋友圈發(fā)布兩條朋友圈來宣傳就能收到50~60筆紅包封面的訂單。鋅刻度也通過后臺界面看到供應(yīng)商定價(jià)在2.99元的紅包封面，代理通常會加價(jià)到3.99元，利潤率超過50%，而如果代理能夠以更高的價(jià)格售出，那就可以實(shí)現(xiàn)利潤率無上限。
但這類招收代理的微商往往并非是一級代理，也就是說代理看到的所謂“成本”實(shí)際上已經(jīng)被多個(gè)上級代理層層加價(jià)。更重要的是，這類以賺取代理費(fèi)為主要目的的紅包封面分銷商實(shí)際幾乎沒有原創(chuàng)性強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)紅包封面。因此鋅刻度今年再度找到這名微商時(shí)，他說道：“現(xiàn)在紅包封面代理不好做了，很多有設(shè)計(jì)能力的人都愿意自己賣獨(dú)家，價(jià)格和銷量都能起來，如果賬號能漲粉的話，之后還能賣更多的貨，這算是現(xiàn)在的主流玩法吧。”
從事跨境電商服裝行業(yè)的Nora也告訴鋅刻度，她近兩年都是在春節(jié)前兩個(gè)月開始尋找紅包封面設(shè)計(jì)師，一般會要求對人物造型和宣傳手法有自己的理解和審美、1年以上角色原畫工作經(jīng)驗(yàn)。“如果會動畫或特效的會優(yōu)先考慮，對色彩要敏感，還要有良好的手繪能力，我們通常就只需要在春節(jié)之前做出一套成果，相應(yīng)報(bào)酬在5000-6000元之間?！盢ora表示，原創(chuàng)設(shè)計(jì)的紅包封面是其公司的宣傳工具，而非為了賺錢。
當(dāng)年輕人對“電子年貨”的消費(fèi)需求被越來越多的商家注意到，通過信息差賺取差價(jià)的中間商卻漸漸被提出隊(duì)列了，而具備原創(chuàng)能力、運(yùn)營能力的創(chuàng)作者則開始乘著風(fēng)口起飛。
“精神悅己”趨勢下，“情緒消費(fèi)”爆發(fā)
從“集五?！钡劫彙半娮幽曦洝?，春節(jié)的玩法伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不斷得以豐富，于是有人將春節(jié)消費(fèi)的趨勢用“新五味”來進(jìn)行概括，即節(jié)儉味、休閑味、文化味、時(shí)令味、科技味。
“電子年貨”的走俏，可以說是“新五味”的具象化。與此同時(shí)，這也透露出體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代之下，年輕一代消費(fèi)者對自我表達(dá)的關(guān)注，他們對個(gè)性化、有創(chuàng)意的內(nèi)容事物更為偏愛，因此情緒消費(fèi)類產(chǎn)品與產(chǎn)品、品牌的實(shí)用價(jià)值疊加起來呈現(xiàn)出了1+1>2的效果，“千金難買我樂意，情緒消費(fèi)有魔力”的消費(fèi)特性越發(fā)明顯。
近年來，情緒消費(fèi)帶來的商機(jī)層出不窮，淘寶在近日發(fā)布的“2023年度十大商品榜單”中，除了像“愛因斯坦的腦子”這樣的虛擬情緒商品外，烏梅子醬、涿州圖書加油包、“玲瓏一號”核能充電寶等充滿情緒價(jià)值的實(shí)體商品也入選。
呈現(xiàn)出細(xì)分化、個(gè)性化等特征的新興消費(fèi)市場帶來了更多元的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，“情緒消費(fèi)”帶來了消費(fèi)風(fēng)向轉(zhuǎn)變。就商家而言，在推動“情緒消費(fèi)”的大主題下，將情緒價(jià)值的運(yùn)用融入到產(chǎn)品、營銷和服務(wù)中，才能更好地吸引消費(fèi)者。但與此同時(shí)，價(jià)格、品質(zhì)和便利性等因素也缺一不可。
“電子年貨”這門看似賺得輕松的生意，實(shí)際上也在考驗(yàn)著商家為消費(fèi)者帶來“情緒按摩”的能力，能夠抓住年輕消費(fèi)者情緒DNA的創(chuàng)作者、經(jīng)營者，就能從中分一杯羹。