浙江鼎力(603338.SH)2024年2月5日發(fā)布消息稱，2024年2月1日至2024年2月2日，浙江鼎力接受德鄰眾福等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會(huì)秘書：梁金；證券事務(wù)代表：汪婷參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：德鄰眾福；浙商證券；Comgest；AllianzAsia；AspexManagement；SamsungInvestmentTrust；Point72AssetManagement；UBS等。
調(diào)研主要內(nèi)容：
一、參觀四期、五期工廠
二、提問
1、公司2023年業(yè)績(jī)預(yù)增的主要原因是什么？
答：2023年，公司圍繞行業(yè)“電動(dòng)化、智能化、綠色化”發(fā)展方向，充分利用已有研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，大力推動(dòng)新產(chǎn)品，加大臂式產(chǎn)品銷售力度，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；同時(shí)，公司靈活推動(dòng)全球市場(chǎng)發(fā)展，積極拓展銷售渠道；此外，公司不斷提升內(nèi)部管理效率，持續(xù)有效地推進(jìn)降本措施，同時(shí)原材料成本、匯率等外部因素對(duì)利潤增長也有積極影響。
2、2024年公司有什么樣的市場(chǎng)計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃？
答：市場(chǎng)布局方面，公司將繼續(xù)實(shí)施全球化戰(zhàn)略，加大海外市場(chǎng)銷售，積極開拓新興市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)全球市場(chǎng)更深更廣的覆蓋。產(chǎn)品布局方面，公司將繼續(xù)以臂式產(chǎn)品作為未來發(fā)展重心，提升臂式產(chǎn)品收入占比。
3、請(qǐng)問公司現(xiàn)在的生產(chǎn)情況如何，產(chǎn)能利用率有多少？
答：公司已有產(chǎn)線均為滿產(chǎn)狀態(tài)。
4、近期國內(nèi)外市場(chǎng)情況如何，公司對(duì)不同市場(chǎng)的銷售策略是怎么樣？
答：公司堅(jiān)持兩手抓戰(zhàn)略，推動(dòng)國內(nèi)市場(chǎng)與國際市場(chǎng)共同發(fā)展。
一、國內(nèi)市場(chǎng)方面：國內(nèi)高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)正處于成長期，人均保有量較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)尚不完善，行業(yè)滲透率較低，未來有較大增長空間。同時(shí)國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，近年來租賃商在購買新機(jī)方面較以往更為謹(jǐn)慎，市場(chǎng)短期承壓，長期向好。公司堅(jiān)持提供高品質(zhì)、差異化產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，幫助客戶提升其租賃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及盈利能力，為客戶長期穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展而考慮。
二、國際市場(chǎng)方面：發(fā)達(dá)國家和地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定，租賃商理念成熟；新興市場(chǎng)快速發(fā)展，高空作業(yè)平臺(tái)普及率提升。公司通過設(shè)立分/子公司、搭建前置倉、組建本土服務(wù)團(tuán)隊(duì)等方式，加快服務(wù)響應(yīng)速度，提高客戶滿意度。同時(shí)，公司深入挖掘客戶潛在需求，不斷進(jìn)行自主創(chuàng)新，滿足客戶差異化需求。
5、近年來公司接連推出眾多新品，成果頗豐。請(qǐng)問公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面？
答：一、公司產(chǎn)品型譜完善，凸顯差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司全品類產(chǎn)品型譜已全面完善，擁有臂式、剪叉式、桅柱式三大系列共200多款規(guī)格的產(chǎn)品。公司臂式系列產(chǎn)品最大工作高度已覆蓋16-44米，最大荷載454kg，全系列包含電動(dòng)、混動(dòng)、柴動(dòng)三種動(dòng)力源，適配多種應(yīng)用場(chǎng)景；公司剪叉式系列產(chǎn)品最大工作高度達(dá)32米，最大荷載1000kg。此外，公司擁有1500kg大吸力純電動(dòng)玻璃吸盤車、路軌兩用軌道高空車、無油設(shè)計(jì)純電套筒等眾多高品質(zhì)、差異化產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求。
二、公司依托鼎力歐洲研發(fā)中心（意大利、德國）及國內(nèi)研究院，研發(fā)實(shí)力行業(yè)領(lǐng)先。一方面，公司顛覆傳統(tǒng)設(shè)計(jì)理念，采用模塊化設(shè)計(jì)，全系列同平臺(tái)研發(fā)，產(chǎn)品部件、結(jié)構(gòu)件通用性強(qiáng)，能夠降低配件倉儲(chǔ)成本及維護(hù)維修成本，提升維修效率。另一方面，公司是業(yè)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)高米數(shù)臂式產(chǎn)品能以整機(jī)形態(tài)進(jìn)入集裝箱的企業(yè)，有效降低運(yùn)輸成本，提高裝運(yùn)效率，縮短交貨期。
三、公司電動(dòng)化優(yōu)勢(shì)顯著，引領(lǐng)行業(yè)綠色、安全、可持續(xù)發(fā)展。公司早在2016年開始布局電動(dòng)新產(chǎn)品矩陣，率先實(shí)現(xiàn)全系列產(chǎn)品電動(dòng)化，并不斷加深、加強(qiáng)電動(dòng)化發(fā)展。公司新能源高空作業(yè)平臺(tái)兼具節(jié)能環(huán)保無噪音、安全實(shí)用動(dòng)力強(qiáng)、維保便捷易運(yùn)輸、長續(xù)航更經(jīng)濟(jì)等諸多優(yōu)勢(shì)，能滿足國家電網(wǎng)、高鐵、機(jī)場(chǎng)、居民小區(qū)等對(duì)環(huán)保排放有嚴(yán)格要求的領(lǐng)域。公司特別研發(fā)推出的增程式臂式產(chǎn)品，有效解決客戶在戶外作業(yè)時(shí)遇到的充電基礎(chǔ)設(shè)施不足的困難，市場(chǎng)反饋良好。
6、2023年，公司新產(chǎn)品放量，帶動(dòng)公司盈利能力持續(xù)提升，充分反映公司重視科技創(chuàng)新和電動(dòng)化戰(zhàn)略的正確性。請(qǐng)問公司如何發(fā)揮和鞏固電動(dòng)化研發(fā)優(yōu)勢(shì)？
答：公司將自主研發(fā)及科技創(chuàng)新作為長期穩(wěn)健發(fā)展的核心推動(dòng)力，為客戶提供源源不斷的新產(chǎn)品與新的使用體驗(yàn)，保持健康穩(wěn)定長遠(yuǎn)的合作關(guān)系，真正留住客戶。公司深刻落實(shí)電動(dòng)化創(chuàng)新戰(zhàn)略，一方面，公司積極踐行節(jié)能減排理念，通過配備小排量發(fā)動(dòng)機(jī)、降低單位油耗的方式，幫助客戶減少直接使用成本以及后續(xù)的維護(hù)維修成本。另一方面，得益于國際一流的研發(fā)能力和模塊化技術(shù)的加持，臂式全系列產(chǎn)品新增電動(dòng)及混動(dòng)兩種動(dòng)力源，滿足客戶對(duì)新能源高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)品的需求，引領(lǐng)行業(yè)電動(dòng)化進(jìn)程。
7、公司加大臂式產(chǎn)品銷售，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盈利能力得到明顯提升。請(qǐng)問公司將如何進(jìn)一步提高臂式產(chǎn)品毛利率？
答：臂式新品推廣順利，公司將繼續(xù)調(diào)整市場(chǎng)布局，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過增加境外市場(chǎng)銷售以及高米數(shù)、高附加值、電動(dòng)化臂式產(chǎn)品銷售，提高臂式產(chǎn)品毛利率。同時(shí)，公司持續(xù)加強(qiáng)臂式產(chǎn)品成本管控力度，通過精益化管理、智能制造、工藝升級(jí)等方式持續(xù)提高生產(chǎn)效率，積極發(fā)揮智能制造規(guī)模化優(yōu)勢(shì)。
8、公司臂式產(chǎn)品電動(dòng)化率情況如何？
答：公司臂式電動(dòng)化率逐步提升，2022年臂式產(chǎn)品電動(dòng)化率為62.29%，2023年前三季度公司臂式電動(dòng)化率已達(dá)70%以上。
9、公司有在海外建廠的計(jì)劃嗎？
答：公司目前暫無海外建廠計(jì)劃。