文|未來商業(yè)觀察 凡一
編輯 | 方遠(yuǎn)
?近期,小紅書平臺(tái)上,涌現(xiàn)出大量外國人,他們手舉白紙,紙上寫著“聽勸”。
整齊劃一的動(dòng)作,源于TikTok上的一則視頻。視頻稱,小紅書網(wǎng)友可有效幫助發(fā)帖者改造外形。
海外用戶涌入國內(nèi)社交平臺(tái)的別樣風(fēng)景,折射出TikTok已經(jīng)可以一定程度影響外國人的時(shí)尚和風(fēng)潮。
而透過TikTok的火爆現(xiàn)象可以看到,目前國外的流量池尚有巨大可挖掘空間。
隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量接近天花板,以TikTok為窗口,海外流量有望涌入中國。屆時(shí),國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。
而在此之前,人們需思考:若將世界視為一座巨大的流量池,那阻礙流量涌向不同地區(qū)的“壁”該如何打破?
外國人“聽勸”行動(dòng)
1月25日,一名IP地址為立陶宛的網(wǎng)友,在小紅書平臺(tái)發(fā)布了一則《幫助我改變》的帖子。
她在文案中用蹩腳的中文寫到:我今年16歲,身高170厘米,我想改變,但長期我一直因?yàn)橥庥^而受到欺負(fù),我想要一個(gè)全新的開始。
配圖中,她從不同角度展示了全身、半身,以及面部照片。照片中,她表情嚴(yán)肅,雙手舉一張白紙至胸前,寫著“聽勸”。
近來,小紅書平臺(tái)涌現(xiàn)大批這樣的海外用戶。
他們文案大多以身份信息開頭,然后講述想要改變風(fēng)格的目的。語氣禮貌而生硬,充滿機(jī)翻的口吻。
配圖中的動(dòng)作也整齊劃一,胸前全部手舉一張寫有“聽勸”的白紙。
這些海外用戶中,女性占多數(shù),也有男性身影。
他們來自世界各地,IP地址分布于美國,加拿大、法國、英國、德國、西班牙、比利時(shí)等國家。
無論發(fā)帖者來自何地,小紅書用戶們會(huì)統(tǒng)一給予熱情真切的建議。建議之全面,覆蓋妝容、穿搭、身材、發(fā)型、配飾、氣色等方面。
一名網(wǎng)名為doryyy的黑人女士,聽取建議后,她穿上了亮色衣服,戴上黃金首飾,并接連三天發(fā)布調(diào)整后的反饋照片。她表示,網(wǎng)友意見迅速而有效。
面對(duì)大量外國用戶發(fā)帖,小紅書用戶們驚呼,為什么“聽勸”能流行到國外?
這場(chǎng)潮流的起點(diǎn),是TikTok。
數(shù)天前,有博主在TikTok發(fā)布了“小紅書外形改造”相關(guān)視頻,內(nèi)容包含改造前后人物形象相差巨大的案例。
視頻引發(fā)巨大反響,大量海外網(wǎng)友涌向小紅書平臺(tái)尋求改造,并將感受發(fā)布在TikTok上。
還有海外網(wǎng)友體驗(yàn)后,在TikTok評(píng)論區(qū)提醒,改造前需要忍受中國人詩一般的侮辱,如把你那件拖布一樣的裙子扔的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的等。
但這種提醒并沒有使海外網(wǎng)友們退縮,越來越多人加入這場(chǎng)跨國行動(dòng),涌向小紅書尋求改造。
影響美國用戶潮流
國外網(wǎng)友沖進(jìn)小紅書“聽勸”,折射出TikTok正在左右海外年輕人時(shí)尚方式。
自抖音在國內(nèi)爆火后,作為抖音國際版,TikTok開始出海擴(kuò)張,并在世界多個(gè)國家快速崛起。
其中,美國是成為TikTok用戶數(shù)量排名第一的國家。然而,TikTok在美國問世之初,面對(duì)的是社會(huì)各界的罵聲,幾乎所有人都等著它慘淡收?qǐng)觥?/p>
但美國人顯然低估了TikTok的“魔力”。TikTok憑借興趣推薦算法,讓用戶可以連續(xù)看到感興趣的視頻,從而很快沉迷進(jìn)去。
短短一個(gè)月后,TikTok便在一片罵聲中風(fēng)靡全美。
美國的年輕人擔(dān)當(dāng)了TikTok用戶的主力。第三方統(tǒng)計(jì)顯示,截止2022年,在13-17歲的美國人當(dāng)中,TikTok的滲透率高達(dá)67%,而大多數(shù)用戶的年齡集中在18-23歲之間。
在當(dāng)?shù)啬贻p人看來,F(xiàn)acebook像是哈佛大學(xué)的學(xué)生,在平臺(tái)上,用戶應(yīng)該有良好的開端,然后結(jié)婚,發(fā)布可愛孩子們的照片。而Twitter上則充滿意見的分歧。
而TikTok作為意義、理智的反面,更能給美國年輕人帶來樂趣。如今,刷TikTok視頻,已成為許多美國年輕人日常生活中的重要內(nèi)容。
TikTok也憑借年輕人的追捧,多次引領(lǐng)著美國人的時(shí)尚和風(fēng)潮。
疫情期間,TikTok平臺(tái)興起了擦玻璃變裝的挑戰(zhàn)。用戶打扮普通甚至邋遢,手拿毛巾在鏡前反復(fù)擦鏡子,毛巾一上一下間,鏡中的用戶已變成打扮精致的形象。
有統(tǒng)計(jì)顯示,一月之間,美國人家里的鏡子被擦的次數(shù)提升了10000%。
TikTok還左右了世界多國年輕人間的潮流。
2021年,TikTok平臺(tái)上掀起了一股紙質(zhì)書閱讀風(fēng)潮。大量海外網(wǎng)友在TikTok上,通過短視頻形式點(diǎn)評(píng)、分享,并推薦書籍。
在視頻中,他們將看書期間積攢下的所有情緒轉(zhuǎn)化為奧斯卡級(jí)別的演技,有人上演嚎啕大哭,有人無語凝噎,還有人邊讀邊演繹邪惡女二。
這類“讀書即時(shí)反應(yīng)”的短視頻,有個(gè)專門的標(biāo)簽,即#Booktok。目前,該話題瀏覽量已經(jīng)高達(dá) 1963 億次。
這股流量還引發(fā)了北美出版業(yè)界的現(xiàn)象級(jí)繁榮。2021年,全美共售出98.25億本印刷書籍,成為自2004年以來,美國書籍最暢銷的一年。
不少美國書店甚至開辟了#Booktok的專門展區(qū),展示在TikTok上爆火的書,其中幾乎全是成人虛構(gòu)小說。
勢(shì)如破竹的發(fā)展態(tài)勢(shì)下,TikTok正在影響當(dāng)?shù)啬贻p人的時(shí)尚與風(fēng)潮。
打破流量池間的“壁”
無論是小紅書的“聽勸”行動(dòng),還是歐美年輕人的紙質(zhì)書閱讀風(fēng)潮,都源于TikTok對(duì)海外流量的推動(dòng)。
以往談及流量,人們通常會(huì)在前面加上“國內(nèi)”二字。
抖音吸引了大量中青年群體,以及部分老年用戶,2023年日活躍用戶數(shù)量已突破10億。
小紅書主要用戶為一二線年輕人,目前日活躍用戶數(shù)已破1億。
拼多多作為三四線城市用戶的匯集地,擁有3.98億日活用戶。
此外,還有京東、淘寶、快手等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),聚集的都是流量。
流量存在于國內(nèi),也存在于國外。
拼多多海外版Temu出海美國,瞄準(zhǔn)美國好萊塢、紐約外的偏遠(yuǎn)地區(qū),即美國版的五環(huán)外。
如今,Temu在下沉用戶的參與下,在美國的活躍用戶數(shù)量已超過了1億。Temu的成功,讓人們見識(shí)到了海外流量的巨大規(guī)模。
TikTok的在美國的爆火,則讓人看到了美國用戶群體的流量。
若將每個(gè)人都視作流量,那么世界就是一座巨大的流量池。只是長期以來,國內(nèi)的流量池與海外的流量池存在看不見的“壁”。
扎克伯格曾在演講中提到,以前中國雖然占據(jù)全球最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),卻像是一個(gè)“平行世界”,外面的公司進(jìn)不去,里面的公司也走不出來,而TikTok改變了這一切。
TikTok所做的,正是打破了國內(nèi)與海外流量池間的“壁”。在國內(nèi)流量飽和的大背景下,這正是當(dāng)下國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所需要的。
抖音作為國民級(jí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),用戶數(shù)量幾乎已經(jīng)見頂。據(jù)雷鋒網(wǎng)報(bào)道,小紅書曾設(shè)定2023年日活目標(biāo)為1.4億,但截止2023年12月28日仍未實(shí)現(xiàn)。
早在2022年,拼多多CEO陳磊便在財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議中指出,拼多多整體用戶增長放緩是難免的。
無論是視頻、圖文平臺(tái),還是電商平臺(tái),用戶永遠(yuǎn)是平臺(tái)能夠繼續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力,只有在用戶持續(xù)增長的基礎(chǔ)上,平臺(tái)才會(huì)有更多發(fā)展機(jī)遇。
以TikTok為窗口,國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)或有望迎來更多海外流量。