文｜未來(lái)商業(yè)觀察  凡一

編輯 | 方遠(yuǎn)

?近期，小紅書(shū)平臺(tái)上，涌現(xiàn)出大量外國(guó)人，他們手舉白紙，紙上寫(xiě)著“聽(tīng)勸”。

整齊劃一的動(dòng)作，源于TikTok上的一則視頻。視頻稱，小紅書(shū)網(wǎng)友可有效幫助發(fā)帖者改造外形。

海外用戶涌入國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)的別樣風(fēng)景，折射出TikTok已經(jīng)可以一定程度影響外國(guó)人的時(shí)尚和風(fēng)潮。

而透過(guò)TikTok的火爆現(xiàn)象可以看到，目前國(guó)外的流量池尚有巨大可挖掘空間。

隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量接近天花板，以TikTok為窗口，海外流量有望涌入中國(guó)。屆時(shí)，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

而在此之前，人們需思考：若將世界視為一座巨大的流量池，那阻礙流量涌向不同地區(qū)的“壁”該如何打破？

外國(guó)人“聽(tīng)勸”行動(dòng)

1月25日，一名IP地址為立陶宛的網(wǎng)友，在小紅書(shū)平臺(tái)發(fā)布了一則《幫助我改變》的帖子。

她在文案中用蹩腳的中文寫(xiě)到：我今年16歲，身高170厘米，我想改變，但長(zhǎng)期我一直因?yàn)橥庥^而受到欺負(fù)，我想要一個(gè)全新的開(kāi)始。

配圖中，她從不同角度展示了全身、半身，以及面部照片。照片中，她表情嚴(yán)肅，雙手舉一張白紙至胸前，寫(xiě)著“聽(tīng)勸”。

近來(lái)，小紅書(shū)平臺(tái)涌現(xiàn)大批這樣的海外用戶。

他們文案大多以身份信息開(kāi)頭，然后講述想要改變風(fēng)格的目的。語(yǔ)氣禮貌而生硬，充滿機(jī)翻的口吻。

配圖中的動(dòng)作也整齊劃一，胸前全部手舉一張寫(xiě)有“聽(tīng)勸”的白紙。

這些海外用戶中，女性占多數(shù)，也有男性身影。

他們來(lái)自世界各地，IP地址分布于美國(guó)，加拿大、法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、西班牙、比利時(shí)等國(guó)家。

無(wú)論發(fā)帖者來(lái)自何地，小紅書(shū)用戶們會(huì)統(tǒng)一給予熱情真切的建議。建議之全面，覆蓋妝容、穿搭、身材、發(fā)型、配飾、氣色等方面。

一名網(wǎng)名為doryyy的黑人女士，聽(tīng)取建議后，她穿上了亮色衣服，戴上黃金首飾，并接連三天發(fā)布調(diào)整后的反饋照片。她表示，網(wǎng)友意見(jiàn)迅速而有效。

面對(duì)大量外國(guó)用戶發(fā)帖，小紅書(shū)用戶們驚呼，為什么“聽(tīng)勸”能流行到國(guó)外？

這場(chǎng)潮流的起點(diǎn)，是TikTok。

數(shù)天前，有博主在TikTok發(fā)布了“小紅書(shū)外形改造”相關(guān)視頻，內(nèi)容包含改造前后人物形象相差巨大的案例。

視頻引發(fā)巨大反響，大量海外網(wǎng)友涌向小紅書(shū)平臺(tái)尋求改造，并將感受發(fā)布在TikTok上。

還有海外網(wǎng)友體驗(yàn)后，在TikTok評(píng)論區(qū)提醒，改造前需要忍受中國(guó)人詩(shī)一般的侮辱，如把你那件拖布一樣的裙子扔的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的等。

但這種提醒并沒(méi)有使海外網(wǎng)友們退縮，越來(lái)越多人加入這場(chǎng)跨國(guó)行動(dòng)，涌向小紅書(shū)尋求改造。

影響美國(guó)用戶潮流

國(guó)外網(wǎng)友沖進(jìn)小紅書(shū)“聽(tīng)勸”，折射出TikTok正在左右海外年輕人時(shí)尚方式。

自抖音在國(guó)內(nèi)爆火后，作為抖音國(guó)際版，TikTok開(kāi)始出海擴(kuò)張，并在世界多個(gè)國(guó)家快速崛起。

其中，美國(guó)是成為T(mén)ikTok用戶數(shù)量排名第一的國(guó)家。然而，TikTok在美國(guó)問(wèn)世之初，面對(duì)的是社會(huì)各界的罵聲，幾乎所有人都等著它慘淡收?qǐng)觥?/p>

但美國(guó)人顯然低估了TikTok的“魔力”。TikTok憑借興趣推薦算法，讓用戶可以連續(xù)看到感興趣的視頻，從而很快沉迷進(jìn)去。

短短一個(gè)月后，TikTok便在一片罵聲中風(fēng)靡全美。

美國(guó)的年輕人擔(dān)當(dāng)了TikTok用戶的主力。第三方統(tǒng)計(jì)顯示，截止2022年，在13-17歲的美國(guó)人當(dāng)中，TikTok的滲透率高達(dá)67%，而大多數(shù)用戶的年齡集中在18-23歲之間。

在當(dāng)?shù)啬贻p人看來(lái)，F(xiàn)acebook像是哈佛大學(xué)的學(xué)生，在平臺(tái)上，用戶應(yīng)該有良好的開(kāi)端，然后結(jié)婚，發(fā)布可愛(ài)孩子們的照片。而Twitter上則充滿意見(jiàn)的分歧。

而TikTok作為意義、理智的反面，更能給美國(guó)年輕人帶來(lái)樂(lè)趣。如今，刷TikTok視頻，已成為許多美國(guó)年輕人日常生活中的重要內(nèi)容。

TikTok也憑借年輕人的追捧，多次引領(lǐng)著美國(guó)人的時(shí)尚和風(fēng)潮。

疫情期間，TikTok平臺(tái)興起了擦玻璃變裝的挑戰(zhàn)。用戶打扮普通甚至邋遢，手拿毛巾在鏡前反復(fù)擦鏡子，毛巾一上一下間，鏡中的用戶已變成打扮精致的形象。

有統(tǒng)計(jì)顯示，一月之間，美國(guó)人家里的鏡子被擦的次數(shù)提升了10000%。

TikTok還左右了世界多國(guó)年輕人間的潮流。

2021年，TikTok平臺(tái)上掀起了一股紙質(zhì)書(shū)閱讀風(fēng)潮。大量海外網(wǎng)友在TikTok上，通過(guò)短視頻形式點(diǎn)評(píng)、分享，并推薦書(shū)籍。

在視頻中，他們將看書(shū)期間積攢下的所有情緒轉(zhuǎn)化為奧斯卡級(jí)別的演技，有人上演嚎啕大哭，有人無(wú)語(yǔ)凝噎，還有人邊讀邊演繹邪惡女二。

這類“讀書(shū)即時(shí)反應(yīng)”的短視頻，有個(gè)專門(mén)的標(biāo)簽，即#Booktok。目前，該話題瀏覽量已經(jīng)高達(dá) 1963 億次。

這股流量還引發(fā)了北美出版業(yè)界的現(xiàn)象級(jí)繁榮。2021年，全美共售出98.25億本印刷書(shū)籍，成為自2004年以來(lái)，美國(guó)書(shū)籍最暢銷(xiāo)的一年。

不少美國(guó)書(shū)店甚至開(kāi)辟了#Booktok的專門(mén)展區(qū)，展示在TikTok上爆火的書(shū)，其中幾乎全是成人虛構(gòu)小說(shuō)。

勢(shì)如破竹的發(fā)展態(tài)勢(shì)下，TikTok正在影響當(dāng)?shù)啬贻p人的時(shí)尚與風(fēng)潮。

打破流量池間的“壁”

無(wú)論是小紅書(shū)的“聽(tīng)勸”行動(dòng)，還是歐美年輕人的紙質(zhì)書(shū)閱讀風(fēng)潮，都源于TikTok對(duì)海外流量的推動(dòng)。

以往談及流量，人們通常會(huì)在前面加上“國(guó)內(nèi)”二字。

抖音吸引了大量中青年群體，以及部分老年用戶，2023年日活躍用戶數(shù)量已突破10億。

小紅書(shū)主要用戶為一二線年輕人，目前日活躍用戶數(shù)已破1億。

拼多多作為三四線城市用戶的匯集地，擁有3.98億日活用戶。

此外，還有京東、淘寶、快手等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，聚集的都是流量。

流量存在于國(guó)內(nèi)，也存在于國(guó)外。

拼多多海外版Temu出海美國(guó)，瞄準(zhǔn)美國(guó)好萊塢、紐約外的偏遠(yuǎn)地區(qū)，即美國(guó)版的五環(huán)外。

如今，Temu在下沉用戶的參與下，在美國(guó)的活躍用戶數(shù)量已超過(guò)了1億。Temu的成功，讓人們見(jiàn)識(shí)到了海外流量的巨大規(guī)模。

TikTok的在美國(guó)的爆火，則讓人看到了美國(guó)用戶群體的流量。

若將每個(gè)人都視作流量，那么世界就是一座巨大的流量池。只是長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)的流量池與海外的流量池存在看不見(jiàn)的“壁”。

扎克伯格曾在演講中提到，以前中國(guó)雖然占據(jù)全球最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，卻像是一個(gè)“平行世界”，外面的公司進(jìn)不去，里面的公司也走不出來(lái)，而TikTok改變了這一切。

TikTok所做的，正是打破了國(guó)內(nèi)與海外流量池間的“壁”。在國(guó)內(nèi)流量飽和的大背景下，這正是當(dāng)下國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所需要的。

抖音作為國(guó)民級(jí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，用戶數(shù)量幾乎已經(jīng)見(jiàn)頂。據(jù)雷鋒網(wǎng)報(bào)道，小紅書(shū)曾設(shè)定2023年日活目標(biāo)為1.4億，但截止2023年12月28日仍未實(shí)現(xiàn)。

早在2022年，拼多多CEO陳磊便在財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議中指出，拼多多整體用戶增長(zhǎng)放緩是難免的。

無(wú)論是視頻、圖文平臺(tái)，還是電商平臺(tái)，用戶永遠(yuǎn)是平臺(tái)能夠繼續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力，只有在用戶持續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，平臺(tái)才會(huì)有更多發(fā)展機(jī)遇。

以TikTok為窗口，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)或有望迎來(lái)更多海外流量。