文|雷報(bào) 曉艷
編輯|努爾哈哈赤
8小時(shí)100萬份、24小時(shí)200萬份、4天600萬份、不到6天800萬份，這是《幻獸帕魯》在Steam上的銷量變化趨勢，目前該游戲銷量已經(jīng)超過1200萬份。
《幻獸帕魯》是日本游戲廠商Pocketpair制作發(fā)行的一款開放世界生存制作游戲，在全球范圍內(nèi)，正掀起一股帕魯熱，游戲歷史最高同時(shí)在線人數(shù)在Steam付費(fèi)游戲中排名第二就是最好的證明。
1.23-1.30這一周，Steam上的游戲銷量排名，《幻獸帕魯》位居第一
其成了今年以來游戲領(lǐng)域的第一個(gè)爆款新面孔，瘋狂收割著大家的時(shí)間，成為大量游戲玩家討論的焦點(diǎn)，背后廠商也從中賺取巨額利潤，同時(shí)銷量還在增長。
作為買斷制游戲，除了售賣量在很短的時(shí)間內(nèi)高歌猛進(jìn)，游戲銷售額上，SteamDB顯示該款游戲在美區(qū)的當(dāng)前售價(jià)為29.99美元（換算成人民幣為215.67元），另中國區(qū)的當(dāng)前售價(jià)為108元。
有媒體按日區(qū)相對(duì)折中的3400日元的售價(jià)進(jìn)行計(jì)算，按1200萬份計(jì)，如果刨去游戲平臺(tái)占3成的分成成本，作為開發(fā)商和發(fā)行商的《幻獸帕魯》已能有13.8億，近14億人民幣的進(jìn)賬。
要知道，就成本而言，撬動(dòng)數(shù)十億，同時(shí)銷量還在進(jìn)發(fā)，但Pocketpair這家游戲公司僅僅花了不到5000萬人民幣的開發(fā)成本，從投入和產(chǎn)出比來看，“帕魯”可以說賺的盆滿缽滿，一舉成名。甚至連國內(nèi)的服務(wù)器租賃商，包括騰訊和阿里，為了分一杯羹也不得不“蹭”起游戲的熱度。
用短短兩周時(shí)間，不到五千萬成本，拉動(dòng)數(shù)十億的銷售額，2024游戲界開年第一“爆”告訴我們，游戲依舊是全世界范圍內(nèi)最具想象力的文娛產(chǎn)品之一。
2023，全球游戲市場規(guī)模“超萬億”，18家手游公司營收破10億美元
data.ai公布的2023年全球移動(dòng)游戲發(fā)行商排行顯示，即使同比下降2%，但2023年全球手游用戶支出依舊達(dá)到了1073億美元（換算成人民幣近8000億）。2023年全球有18家游戲公司年度應(yīng)用內(nèi)營收突破10億美元，其中騰訊旗下有10款游戲的全球年用戶支出超過了1億美元。是當(dāng)之無愧的頭部手游發(fā)行商。
具體來看，據(jù)Appmagic統(tǒng)計(jì)，2023年全球手游發(fā)行商收入排行榜中，除去平臺(tái)分成后，2023年騰訊旗下手游在App Store和Google Play的總收入達(dá)到48.8億美元（約351億人民幣）。
另外網(wǎng)易位列第二，旗下手游總收入約為18.4億美元（約132.3億人民幣），擁有《原神》《崩壞》系列游戲的國內(nèi)廠商米哈游憑借17.1億美元（約123億人民幣）的收入排在第四。
1月29日，伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的報(bào)告也顯示，2023年，全球游戲市場規(guī)模為11773.79億元，整體市場規(guī)模有所提振。2023年，中國游戲市場實(shí)際銷售收入為3029.64億元，增長370.80億元，同比增長13.95%，突破3000億關(guān)口。
2023年，受全球經(jīng)濟(jì)下行的影響，有大量的文娛產(chǎn)品企業(yè)在持續(xù)性降本增效，不少企業(yè)的營收都充滿挫敗感。雖然不少游戲廠商的收入同比過去的成績也有所下滑，但就其營收規(guī)模和產(chǎn)品影響到的用戶規(guī)模來說，萬億元的熱土之下，游戲這種東西依舊是極具想象力的產(chǎn)物。
對(duì)于中國游戲廠商來說，旗下“賣座”的游戲同樣能夠在全世界范圍內(nèi)走紅，譬如據(jù)data.ai統(tǒng)計(jì)，2023年全球僅有7款手游成功進(jìn)入10億美元俱樂部，但《原神》和《王者榮耀》都在其中。
游戲的賺錢路徑“不止”于游戲
游戲發(fā)展“成熟”之后，受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)成為一個(gè)真正的IP。
除了來自應(yīng)用的營收，不可忽視的，“IP”也帶來真正更多維的價(jià)值。
譬如據(jù)維基百科，截至2023年12月22日，游戲IP寶可夢來自授權(quán)商品的收入超過了600億美元，跑贏近200億美元的電子游戲部分收入，同時(shí)卡片游戲收入為121.3億美元。此外還有電影、漫畫、動(dòng)畫等分部業(yè)務(wù)帶來較為可觀營收；《馬力歐》的授權(quán)商品收入雖然不敵游戲板塊，但40多億美元的收入依舊值得矚目。來自萬代的游戲《吃豆人》的授權(quán)商品收入也高達(dá)10億美元。
而在2022年和2021，“寶可夢”來自衍生品的收入同樣很驚人，這助推其走上了全球IP商業(yè)帝國的頂端。2023年，寶可夢IP的總收入預(yù)計(jì)超過千億美元。
將IP周邊商品做到超過游戲，進(jìn)一步拓展游戲商業(yè)空間，從寶可夢身上不難看到，現(xiàn)在游戲IP所構(gòu)建的營收來源已經(jīng)非常多元，衍生品、授權(quán)、電影、動(dòng)畫番劇、漫畫、線下娛樂......
可以說，雖然游戲往往是游戲IP的“主業(yè)”，但隨著游戲IP的全球流行、衍生品等產(chǎn)業(yè)鏈和市場的完善，更多IP的潛在價(jià)值被較好挖掘。這基于游戲這種文化娛樂產(chǎn)品是交互式的，能夠真正使用戶群體沉浸其中，花時(shí)間、花金錢、同時(shí)投射情感。這源自這種形式產(chǎn)品先天的致命吸引力。
同等重要的是，游戲IP通過帶有游戲產(chǎn)品元素、形象的周邊等產(chǎn)物，與玩家更廣泛、深度產(chǎn)生情感鏈接，起到反哺IP的作用。也就是說，游戲多產(chǎn)業(yè)的開發(fā)不僅使游戲公司有利可圖，游戲整體生命力也得以獲得更多的延展，實(shí)現(xiàn)從游戲內(nèi)到“游戲外”。
伽馬數(shù)據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，2022年我國移動(dòng)游戲IP衍生品市場規(guī)模達(dá)35億元，在上級(jí)市場出現(xiàn)波動(dòng)的情況下實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年增長。近年來隨著游戲企業(yè)對(duì)IP培養(yǎng)的關(guān)注，IP衍生品市場也得到相應(yīng)發(fā)展。
代表案例有國產(chǎn)游戲《原神》《光與夜之戀》《明日方舟》等在衍生品領(lǐng)域的熱銷。它們已經(jīng)成為淘寶等國內(nèi)主要電商平臺(tái)非常顯眼的IP衍生品的品牌方。
《淘天2023年度IP價(jià)值榜》TOP50中游戲IP
授權(quán)是將IP的相關(guān)權(quán)益授予出去，以此獲得授權(quán)費(fèi)用，近年來聯(lián)動(dòng)等形式也異常突出。
在國內(nèi)，像是二次元游戲《原神》和滴滴、支付寶、喜茶、科顏氏、必勝客，包括手機(jī)品牌一加，汽車品牌凱迪拉克進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，可以說無大牌，不合作。對(duì)于不差錢的頭部和知名品牌方來說，《原神》在授權(quán)方面的收入理應(yīng)也會(huì)非?？捎^?！秳W(wǎng)3》聯(lián)動(dòng)茶百道、《戀與制作人》聯(lián)動(dòng)CoCo，游戲業(yè)界普遍都在和第三方品牌進(jìn)行著聯(lián)動(dòng)。這也反向證實(shí)其在這方面的商業(yè)價(jià)值和廣闊機(jī)會(huì)。
對(duì)于游戲IP來說，聯(lián)動(dòng)、授權(quán)等商業(yè)模式已經(jīng)非常成熟，同時(shí)這部分收入往往有著較高的收益率，可以說是IP接受市場認(rèn)可之后，形象衍生出了更多的“金子”。雖然還比不上游戲營收，但對(duì)于成熟的游戲公司來說依舊是沒有限制，同時(shí)很“賺錢”的一部分。這點(diǎn)對(duì)于海外成熟且知名的游戲IP來說，每年的相關(guān)費(fèi)用會(huì)更具規(guī)模，是不可忽視的收入組成。
游戲IP電影方面，去年《超級(jí)馬力歐兄弟大電影》全球票房達(dá)到了13.62億美元，換算為人民幣近98億，位列2023全球票房排名第二（不含中國內(nèi)地作品）；2022年《刺猬索尼克》的全球票房也有4.05億美元，位列該年排名第14，該作也源自游戲。
游戲IP改電影，商業(yè)空間也值得期待。這類門檻較低的文化產(chǎn)品的影響面會(huì)非常廣，有助于游戲IP吸引和轉(zhuǎn)化更多潛在群體，同時(shí)加深游戲玩家對(duì)游戲的情感。
還比如線下娛樂，基于全球知名游戲公司任天堂旗下IP所打造的任天堂主題樂園，持續(xù)吸引著全球游戲、IP愛好者的目光，每年都有大量粉絲奔赴。這也為作為游戲IP的馬力歐持續(xù)貢獻(xiàn)著可觀營收。據(jù)悉未來還將在全球范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張。
就在最近，騰訊完成了對(duì)知名游戲IP《古劍奇譚》的收購，版權(quán)方網(wǎng)元圣唐成為騰訊旗下公司，同時(shí)前段時(shí)間有媒體報(bào)道稱騰訊是全球知名游戲IP《龍與地下城》的潛在買家，但目前被證實(shí)是謠言。但從中不難看出，游戲IP所持有的價(jià)值。
總的來說，對(duì)于游戲產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)來說，先打造游戲，再煉造成IP，IP使游戲脫離了游戲這一重收入，成為營收真正多元的文化形象和標(biāo)志，即使不打游戲，全球的消費(fèi)者也有可能將IP的其他相關(guān)產(chǎn)品收入囊中，或以各種方式進(jìn)行消費(fèi)。
對(duì)于游戲產(chǎn)品來說，游戲是起點(diǎn)，但營收的想象空間目前已經(jīng)非常廣闊。
像是《幻獸帕魯》這樣的游戲，現(xiàn)在幾十億的游戲產(chǎn)品銷售收入，或許對(duì)比其日后的授權(quán)、衍生品等收入來說，會(huì)是微不足道的，IP能夠撬動(dòng)相當(dāng)大的利潤。但前提是IP是否真正受到市場認(rèn)可。目前《幻獸帕魯》還涉嫌抄襲《寶可夢》，對(duì)此寶可夢公司已經(jīng)做出回應(yīng)。對(duì)于版權(quán)方面的糾紛來說，這又會(huì)為IP的后續(xù)開發(fā)和盈利帶來不小的隱患。
但毋庸置疑的是，游戲這類產(chǎn)品極具魅力。橫空出世的《幻獸帕魯》也調(diào)動(dòng)著行業(yè)內(nèi)各方的神經(jīng)。游戲企業(yè)在新的一年又會(huì)如何開拓產(chǎn)品的營收和利潤想象？能夠穩(wěn)固保持或找到新的增長曲線嗎？