文|鋅財(cái)經(jīng) 孫鵬越
編輯|大風(fēng)
朱蕭木，這個(gè)跟隨羅永浩12年的男人，也是羅永浩最親密的助手、副播，迎來了他又一次的創(chuàng)業(yè)。
據(jù)了解，在前不久的一場(chǎng)媒體舉辦的“異想大會(huì)”上，交個(gè)朋友首席主播朱蕭木以“減齡咖啡主理人”的身份，發(fā)表了《用好直播帶貨，逆勢(shì)做好消費(fèi)品牌》的主題演講。
朱蕭木表示，自己在成為減齡咖啡主理人之后，未來會(huì)慢慢減少在交個(gè)朋友中的工作。
“我并不喜歡只做一個(gè)主播，我想做公司和產(chǎn)品，想退到幕后，會(huì)慢慢從主播的行業(yè)退出來。但我還會(huì)留在一線，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)當(dāng)你想了解一個(gè)東西的時(shí)候，賣給別人是最有效的了解方式?！?/p>
從2012年就成為羅永浩左膀右臂的朱蕭木，在帶貨主播和創(chuàng)業(yè)者的分岔路口，又一次選擇了后者。
咖啡還是中藥？
所謂的“減齡咖啡”，顧名思義，是一款帶有健康性質(zhì)的飲品，或者說是“咖啡＋保健品”。
在減齡咖啡品牌的介紹中，減齡咖啡主要是通過冷萃的凍干技術(shù)將抗衰老的成分融入到咖啡中，并達(dá)到最佳的比例。
其產(chǎn)品含有17種營(yíng)養(yǎng)成分，包括維生素B12、煙酰胺、二氫槲皮素等。但其介紹中的注意事項(xiàng)又表示，該產(chǎn)品不能代替特醫(yī)食品、保健品等特殊食品。
朱蕭木在活動(dòng)演講時(shí)表示，減齡咖啡這一品牌的出現(xiàn)重新定義了一個(gè)賽道，咖啡只是一個(gè)載體，其更關(guān)注膳食補(bǔ)充劑本身帶來的功效。
據(jù)了解，減齡咖啡品牌是由朱蕭木和知名游戲公司tap4fun的董事長(zhǎng)楊祥吉共同打造。楊祥吉堪稱朱蕭木的“當(dāng)代伯樂”，從錘子科技到Flow電子煙，他均參與了投資。
據(jù)《中國企業(yè)家》報(bào)道，最近幾年，楊祥吉一直在研究抗衰領(lǐng)域，投資了很多歐美的生物科技公司。在2023年年初，楊祥吉提出將咖啡與保健品相結(jié)合的商業(yè)構(gòu)想，與朱蕭木一拍即合，共同創(chuàng)建了減齡（北京）科技有限公司。
天眼查顯示，其公司在6月獲得北京市海淀區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局發(fā)布的《食品經(jīng)營(yíng)許可證》。
單從減齡咖啡公布的營(yíng)養(yǎng)成分表來看，維生素B12有改善睡眠，延緩衰老的作用；煙酰胺加速皮膚新陳代謝，并阻止黑色素生成；二氫槲皮素具有顯著的抗衰老作用，對(duì)延緩皮膚老化、改善皮膚質(zhì)地和減少皮膚損傷具有重要意義。
只看成分，確實(shí)是對(duì)皮膚有益的加分項(xiàng)，但前提它得是護(hù)膚品，尤其是煙酰胺。它常出現(xiàn)的領(lǐng)域是水乳精華等護(hù)膚品，大部分是外涂，極少數(shù)注射使用，還沒聽說過煙酰胺口服液的存在，更別說將其作為一款飲品推上市。
另外，具備功能價(jià)值的成分，普遍味道并不美味。
蛋白質(zhì)溶解于飲料可能會(huì)帶來粉狀、酸味或苦味的異味；維生素可能會(huì)帶來苦味；礦物質(zhì)有金屬味；某些植物草本風(fēng)味嘗起來有泥土氣息...簡(jiǎn)而言之，作為一款咖啡產(chǎn)品，它太像中藥了。
對(duì)比市面上常見的三頓半、隅田川等咖啡品牌，一般產(chǎn)品介紹是咖啡豆的產(chǎn)地、烘焙程度、水洗或日曬。而像保健品一般羅列出各種成分，只讓感覺喝下去的并不像是咖啡，而是中藥。
在網(wǎng)絡(luò)段子中，調(diào)侃一杯咖啡過于難喝，就會(huì)戲稱其為中藥。在現(xiàn)在，這個(gè)笑話很有可能變成現(xiàn)實(shí)：
“你看它長(zhǎng)得像一杯咖啡，其實(shí)它是杯中藥?！?/p>
逐漸保健品化的飲品
類似減齡咖啡，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品健康成分的飲品還有很多，最常見的就是曾在各大主播直播間掀起一股“綠色熱潮”的大麥青汁。
作為交個(gè)朋友首席主播朱蕭木，一定對(duì)它并不陌生。
2023年年中，曾經(jīng)在微商圈大火的產(chǎn)品“大麥青汁”開始突破圈層，從微商來到了直播間主播的手里。甚至在8月3日，廣東夫婦的青汁專場(chǎng)直播間，本然重塑的青汁銷量甚至突破1億多單，銷售額達(dá)9134萬的成績(jī)。
被直播帶貨捧上神壇的大麥青汁，讓廣東夫婦登上達(dá)人直播帶貨第一名。
“青汁中的愛馬仕”、“不愛吃蔬菜的所有人群都可以喝”、“3歲以上能吃蔬菜的寶寶就能喝”等微商味道濃厚的廣告詞、直播術(shù)語開始頻頻出現(xiàn)在抖音直播間中。
可以說在2023年的夏天，整個(gè)抖音直播都籠罩在大麥青汁的“綠光”之下。
但其實(shí)，大麥青汁最早出現(xiàn)在20世紀(jì)三四十年代，美國農(nóng)業(yè)化學(xué)家施納貝爾發(fā)現(xiàn)將禾本植物的幼苗，比如把麥苗干燥磨碎添加到動(dòng)物飼料中，可以提升動(dòng)物的生產(chǎn)性能。也就是說，最早是一種動(dòng)物飼料。
最早將大麥青汁打造成“健康飲品”的是日本品牌，早在2018年，日本政府就以喝“青汁”可以減肥的廣告宣傳缺乏依據(jù)、涉嫌違反日本《景品表示法》（廣告法）為由，對(duì)相關(guān)企業(yè)處罰1億日元，創(chuàng)造歷史紀(jì)錄。
在大麥青汁爆火之時(shí)，大批相關(guān)品牌一夜成立，然后趁著火熱的勢(shì)頭，請(qǐng)知名主播帶貨，割完一波韭菜后，就迅速關(guān)停。等到了2024年，大麥青汁就被打回原形，成了無人問津的小眾產(chǎn)品。
和大麥青汁類似，新茶飲賽道也曾經(jīng)掛起一陣“養(yǎng)生風(fēng)潮”。其中最火的就是“一整根熬夜水”，在透明水瓶里塞進(jìn)一整根人參，極具視覺沖擊力。
“一整根”在2022年5月率先在川渝地區(qū)的羅森便利店上架，推出后常常處于售罄狀態(tài)，6月后逐漸進(jìn)入全國地區(qū)，其淘寶店“一整根人參水品牌店”經(jīng)常處于賣爆狀態(tài)。
不管是大麥青汁還是一整根，它們瞄準(zhǔn)的都是都市男女的健康需求，這無疑是一個(gè)會(huì)長(zhǎng)期存在的“剛需”。有剛需，就有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也就會(huì)有品牌找到機(jī)會(huì)，做出新的爆款。
但本質(zhì)上，這種“養(yǎng)生茶飲”都屬于功能性食品，產(chǎn)品的價(jià)格往往比普通食品高出不少，但實(shí)際功效卻往往與宣傳不相符。
最終像是大麥青汁和一整根一樣，逐漸變成“智商稅產(chǎn)品”，在市場(chǎng)曇花一現(xiàn)。
屢敗屢戰(zhàn)的朱蕭木
視角回到朱蕭木本身，作為交個(gè)朋友首席主播的他，無疑是抖音直播帶貨領(lǐng)域的頭部主播之一。跟隨羅永浩帶貨的3年多以來，其經(jīng)手了10萬個(gè)以上的SKU，服務(wù)了近1億的消費(fèi)者。
作為主播，朱蕭木可以說極為出彩，和交個(gè)朋友直播間互相成就。但作為創(chuàng)業(yè)者，朱蕭木可就難說優(yōu)秀了。
在錘子倒下，員工四散，曾經(jīng)跟在羅永浩身后的高管們也各尋下家。朱蕭木和其他投資方，開始了第一次的創(chuàng)業(yè)，在2019年1月成立了福祿FLOW電子煙。
在2019年的時(shí)候，電子煙市場(chǎng)正處于熱火烹油的喧囂，哪怕是羅永浩也投資了小野科技。剛剛?cè)雸?chǎng)的福祿FLOW電子煙同樣獲得了資本的青睞，在2019年5月拿到經(jīng)緯創(chuàng)投、壹叁資本、野格資本的A輪融資，共計(jì)1089萬美元。
可惜緊隨其后的不是市場(chǎng)大賣，而是電子煙禁令。
市場(chǎng)迅速降冷，不少電子煙品牌逐漸銷聲匿跡。福祿FLOW電子煙僅僅撐到2019年底，就出現(xiàn)資金困難，兩個(gè)月發(fā)不出來工資。朱蕭木無奈在內(nèi)部群表示：“公司實(shí)在困難，工資目前沒法給出時(shí)間”。
時(shí)至今日，福祿FLOW電子煙已經(jīng)徹底失去市場(chǎng)聲量，天眼查名下也僅僅只剩下22人的社保繳費(fèi)記錄。在2023年4月，公司旗下存款、動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)均被查封、扣押，涉及案件總金額已達(dá)1572萬元。
在電子煙之后，還有傳聞?wù)f朱蕭木打算進(jìn)軍額溫槍領(lǐng)域，特意申請(qǐng)了第二、三類醫(yī)療器械生產(chǎn)和銷售許可，但后續(xù)又逐漸沒了聲響。
不得不說，作為2012年就追隨羅永浩創(chuàng)業(yè)的左膀右臂，朱蕭木和羅永浩有極高的事業(yè)相似度。都經(jīng)歷過“創(chuàng)業(yè)、失敗、直播帶貨還債、再次創(chuàng)業(yè)”一整套完整且閉環(huán)的成長(zhǎng)軌跡。
在三年還債期滿，成為抖音帶貨頭部主播之后，羅永浩選擇再次創(chuàng)業(yè)，成立AR創(chuàng)業(yè)公司“Thin Red Line”（細(xì)紅線），而朱蕭木也同樣走向再次創(chuàng)業(yè)的道路。
只是那杯神似中藥的咖啡，能否讓朱蕭木的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)回春？