南凌科技(300921.SZ)2024年2月2日發(fā)布消息稱，2024年1月31日南凌科技接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會秘書：喻荔參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

公司董事會秘書喻荔女士簡要對公司主要業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行了介紹：

1、公司做的業(yè)務(wù)市場空間怎么樣？如果都是TO大B業(yè)務(wù)模式，那市場空間是不是比較?。?/p>

答：隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的深入，公司客戶群體的范圍是越來越大的。過去比較集中在大型的集團(tuán)客戶，這類型客戶的分支機(jī)構(gòu)多，對于安全性要求高，預(yù)算充足，網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)也比較復(fù)雜。目前有兩種情況的變化，第一，SD-WAN和SASE出現(xiàn)后，由于可以完全基于互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)安全組網(wǎng)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)費(fèi)價(jià)格下降較多；第二，數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，云化、移動辦公和互聯(lián)網(wǎng)化越來越廣泛，網(wǎng)絡(luò)安全的要求越來越高，幾乎所有的企業(yè)都必須要采用更安全的組網(wǎng)方式。哪怕這個(gè)企業(yè)只有一個(gè)辦公地點(diǎn)，但客戶要去訪問云上的應(yīng)用，或者要在云上去發(fā)布應(yīng)用，那也是需要用到我們的服務(wù)的。從現(xiàn)階段訂單的情況看，長尾客戶的重要性正在逐步提升。上市之后，公司一直在投入研發(fā)，開發(fā)自研產(chǎn)品，2021年推出自研SD-WAN產(chǎn)品，2023年推出了自研的凌云SASE產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)替代。在業(yè)務(wù)開展的實(shí)踐中，可以看到自研產(chǎn)品是更加符合國內(nèi)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行需求的，也具有更優(yōu)的性價(jià)比；同時(shí)，南凌科技跟其他設(shè)備廠商不一樣的地方在于提供的是訂閱式的，基于南凌科技的全球網(wǎng)絡(luò)資源以及一整套的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，因此給了中小型企業(yè)更優(yōu)的選擇。由于南凌有自研的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品，未來能夠在網(wǎng)絡(luò)之上疊加更多的應(yīng)用，比如SASE簡單理解就是SD-WAN網(wǎng)絡(luò)和云安全相結(jié)合的服務(wù)，這是目前已經(jīng)能夠落地的技術(shù)方向，未來還存在更多可以探討的空間。因此，從長遠(yuǎn)看，技術(shù)的進(jìn)步為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展擴(kuò)寬了道路，公司未來的業(yè)務(wù)市場空間是比較廣闊的。

2、對于SASE產(chǎn)品，目前市場的驅(qū)動力會是什么？

答：SASE是一種綜合了網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的新型架構(gòu)。

目前市場上SASE產(chǎn)品的發(fā)展受到以下幾方面的驅(qū)動力：

第一是遠(yuǎn)程工作趨勢，近年來，全球范圍內(nèi)遠(yuǎn)程工作的趨勢不斷增長。企業(yè)需要提供安全的遠(yuǎn)程訪問和連接服務(wù)，以確保員工可以安全地訪問公司資源。SASE產(chǎn)品通過其零信任網(wǎng)絡(luò)安全模型，能夠?yàn)檫h(yuǎn)程工作提供更靈活、高效、安全的解決方案。

第二是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，許多企業(yè)正在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，采用云計(jì)算和新興技術(shù)以提高業(yè)務(wù)的敏捷性和效率。SASE以云為基礎(chǔ)，能夠更好地支持?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型，為企業(yè)提供靈活的網(wǎng)絡(luò)和安全服務(wù)，適應(yīng)不斷變化的業(yè)務(wù)需求。

第三是網(wǎng)絡(luò)邊緣計(jì)算，隨著邊緣計(jì)算的興起，企業(yè)需要將網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和安全功能推向網(wǎng)絡(luò)邊緣，以提高性能和降低延遲。SASE通過將網(wǎng)絡(luò)和安全服務(wù)集成到邊緣，支持企業(yè)實(shí)現(xiàn)更加分布式和高效的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。

第四是零信任安全模型，SASE強(qiáng)調(diào)零信任（ZeroTrust）的網(wǎng)絡(luò)安全模型，即不信任任何人或設(shè)備，始終驗(yàn)證身份和設(shè)備的訪問權(quán)限。隨著網(wǎng)絡(luò)攻擊不斷演變，零信任成為提高網(wǎng)絡(luò)安全性的關(guān)鍵策略，推動了SASE的市場需求。

第五是云安全需求，隨著企業(yè)對云服務(wù)的廣泛采用，對云安全的需求也在增加。SASE產(chǎn)品在云原生架構(gòu)中提供了綜合的網(wǎng)絡(luò)和安全服務(wù)，滿足了企業(yè)對云安全的不斷增長的需求。

第六是網(wǎng)絡(luò)性能優(yōu)化，SASE通過在云端實(shí)現(xiàn)服務(wù)，可以提高網(wǎng)絡(luò)性能，并減少對傳統(tǒng)硬件設(shè)備的依賴。這對于需要快速、高效、可擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的企業(yè)來說是一個(gè)重要的驅(qū)動力。

3、公司的銷售模式是怎么樣的？

答：公司目前主要采取直銷的銷售模式。公司出售給客戶的不是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，而是定制化的解決方案。此外，公司去年成立了生態(tài)事業(yè)部，主要是與電信運(yùn)營商、云服務(wù)商等生態(tài)伙伴進(jìn)行合作，積極推進(jìn)在網(wǎng)絡(luò)、安全、計(jì)算等云網(wǎng)安融合領(lǐng)域的互利合作，通過合作共贏的方式開拓客戶，發(fā)揮各方品牌、技術(shù)和客戶資源的優(yōu)勢，不斷探索合作創(chuàng)新模式。

4、那我們的產(chǎn)品是按什么定價(jià)？

答：公司出售的不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，在實(shí)際業(yè)務(wù)場景中，公司通常針對客戶的需求設(shè)計(jì)整體解決方案，因此給每個(gè)客戶的定價(jià)都是不一樣的。拿零售客戶做一個(gè)簡單的例子，首先要確定客戶一共有多少條需要服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)線路，比如有多少門店，還有要連到云上的會員系統(tǒng)，還有倉庫、物流等站點(diǎn)，以及總部、銷售公司等等，流量要怎么跑，網(wǎng)絡(luò)要怎么連；此外，還要確定每個(gè)站點(diǎn)對于帶寬和安全的要求，比如小型門店和總部、數(shù)據(jù)中心等，對于帶寬和安全模塊的要求差別是比較大的，會導(dǎo)致單條線路的服務(wù)費(fèi)用差距比較大。大體上可以這么理解，但實(shí)際方案設(shè)計(jì)的時(shí)候，考慮的因素會更多一些。我們最后會給客戶一個(gè)整體的報(bào)價(jià)。

5、公司有什么長期的目標(biāo)嗎？

答：公司致力于成為客戶信賴的云智網(wǎng)安融合服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者，對于公司業(yè)務(wù)經(jīng)營上說，我們始終腳踏實(shí)地做事，包括公司未來發(fā)展戰(zhàn)略、自研開發(fā)、海外業(yè)務(wù)、生態(tài)合作等工作的推進(jìn)，公司堅(jiān)持只有一步一個(gè)腳印、認(rèn)認(rèn)真真做業(yè)務(wù)，才能獲得客戶信賴，才能達(dá)到公司長期的目標(biāo)。

6、專網(wǎng)是我們自己去拉一根光纖嗎？

答：不是，這部分業(yè)務(wù)只有基礎(chǔ)運(yùn)營商能做，根據(jù)中國電信管理?xiàng)l例規(guī)定，基礎(chǔ)運(yùn)營商具有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的資格，可以鋪設(shè)光纖光纜，建設(shè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。公司租用基礎(chǔ)電信運(yùn)營商的數(shù)字鏈路等基礎(chǔ)電信資源，利用自身技術(shù)優(yōu)勢與服務(wù)優(yōu)勢搭建骨干網(wǎng)絡(luò)平臺，結(jié)合公司自研的產(chǎn)品和技術(shù)，為用戶提供云網(wǎng)融合的增值服務(wù)，這相當(dāng)于在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)層上構(gòu)建了應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)層，是對基礎(chǔ)運(yùn)營商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的補(bǔ)充與加強(qiáng)。