普蕊斯(301257.SZ)2024年2月2日發(fā)布消息稱，2024年1月29日至2024年2月2日，普蕊斯接受機構調(diào)研，董事會秘書：賴小龍參與接待，并回答了調(diào)研機構提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、介紹公司基本情況

普蕊斯作為國內(nèi)領先的大數(shù)據(jù)驅(qū)動型創(chuàng)新SMO，主要為國內(nèi)外制藥公司等客戶提供一站式臨床試驗現(xiàn)場管理服務。

受益于政策推動醫(yī)藥行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展以及公司SMO自身的業(yè)務優(yōu)勢，公司營收水平大幅增長，盈利能力顯著提升。公司2023年前三季度凈利潤首次突破1億元，2023年前三季度營業(yè)收入5.44億元，同比增加35.53%。

同時公司加強業(yè)務覆蓋范圍，豐富項目經(jīng)驗。截至2023年9月30日，公司累計參與SMO項目超過2,800個，在執(zhí)行項目數(shù)量為1,741個，公司員工增至4,061人，服務超過850家臨床試驗機構，可覆蓋臨床試驗機構數(shù)量超過1,300家，服務范圍覆蓋全國180多個城市。

未來公司將繼續(xù)加大業(yè)務拓展，加速信息化建設和人才及組織能力建設，提升管理效能，不斷夯實在SMO行業(yè)的領先地位。

二、公司回答了投資者提問，問題匯總如下：

問：請問公司怎么看SMO行業(yè)變化以及對今年趨勢如何判斷？

從SMO執(zhí)行端來看，由于外部經(jīng)營環(huán)境對臨床試驗項目干擾的逐步消除或減弱，公司項目進度和執(zhí)行效率都有了顯著恢復，助力2023年主營業(yè)務收入和毛利率水平進一步提升，進而提高了公司2023年度歸屬于上市公司股東的凈利潤。隨著客戶對于臨床試驗是做出來而非監(jiān)查出來觀念的轉變，SMO已逐步成為臨床試驗的標配，市場在進一步向頭部SMO集中。

公司也在不斷加強精細化管理，加快企業(yè)信息化升級步伐，持續(xù)提升核心服務能力，增強企業(yè)的核心競爭力。首先我們的報價一直相對比較穩(wěn)定，體現(xiàn)在收入端相對來說整體增速比較好。

其次在深耕SMO業(yè)務、精細化管理方面，從信息化系統(tǒng)、項目管理系統(tǒng)都做了大量提質(zhì)降本增效的工作，公司在多個方面都具備一定的競爭優(yōu)勢，未來預計整體市場份額會相對更加集中。

問：訂單執(zhí)行的周期一般大概是多久？

臨床試驗項目周期通常為2-3年甚至更長，項目進度受到研究藥物的疾病領域及藥效、臨床試驗方案、受試者入組等因素的影響而在不同年度、不同期間內(nèi)有所差異。

問：公司訂單收入是如何確認以及怎么約定收款節(jié)點？

公司SMO服務屬于在某一時段內(nèi)履行履約義務，采用投入法確認履約進度。當履約進度不能合理確定時，已經(jīng)發(fā)生的成本預計能夠得到補償?shù)?，公司按照已?jīng)發(fā)生的成本金額確認收入，直到履約進度能夠合理確定為止。

合同執(zhí)行中，約定了項目收款進度、金額及權利，公司簽署的主要業(yè)務合同中約定的收款節(jié)點主要如下：

收款節(jié)點 主要工作類型 累計收款進度 收款權利約定 備注節(jié)點1 合同簽訂 0%至30% 合同簽訂后開票 -節(jié)點2 中心啟動 15%至45% 達到收款節(jié)點開票 不同項目再細分節(jié)點節(jié)點3 受試者入組 60%至80% 達到收款節(jié)點開票 不同項目再細分節(jié)點節(jié)點4 受試者隨訪 85%至95% 達到收款節(jié)點開票 不同項目再細分節(jié)點節(jié)點5 數(shù)據(jù)庫鎖庫及中心關閉100%達到收款節(jié)點開票 不同項目再細分節(jié)點

請問公司2024年人員擴張計劃是怎樣的？

截至2023年9月30日，公司員工人數(shù)已增至4,061人，其中業(yè)務人員近3,900人，同比2022年人均創(chuàng)收是有所提升的。

公司擴張的戰(zhàn)略主要還是依靠自身商務承接業(yè)務的情況來做擴張，有自己的節(jié)奏。公司在人力資源調(diào)配方面有聯(lián)動系統(tǒng)，在商務和資源的匹配上有精準的測算。我們主要是根據(jù)具體項目的情況，有效擴大公司的服務覆蓋區(qū)域和人員，推進臨床試驗站點的深度和廣度，擴大公司業(yè)務覆蓋面和輻射密度，充分挖掘潛力市場，穩(wěn)步提升市場份額。