文|青眼
“沒有了解，還在正常營業(yè)”，曾誕生多個美妝“全國第一柜”“全球第一柜”的杭州武林銀泰，仍如往日般平靜。而在另一邊，銀泰百貨將被出售的傳聞卻已然“滿城風(fēng)雨”。
據(jù)外媒報道，近日，阿里巴巴正在考慮出售包含銀泰百貨、銀泰購物中心等業(yè)務(wù)的銀泰商業(yè)管理集團(下稱“銀泰商業(yè)”）。據(jù)悉，早在2016年，阿里巴巴正式成為銀泰商業(yè)的單一最大股東，并于次年將其私有化，正式納入進阿里系“新零售”版圖。
值得一提的是，作為一家成立26年的百貨企業(yè)，銀泰商業(yè)在化妝品品類上深耕已久，并多年位居中國最大的化妝品實體零售商。銀泰商業(yè)首席運營官兼副總裁鄧朝軍此前曾公開表示，“銀泰美妝營收預(yù)計將在2024年達到100億元。”
首家香港上市的內(nèi)地百貨公司
回顧銀泰商業(yè)的前世今生，更像是中國百貨零售企業(yè)逐漸壯大，積極轉(zhuǎn)型的生動寫照。
據(jù)中國銀泰投資有限公司（下稱“銀泰集團”）官網(wǎng)顯示，銀泰集團成立于1997年，業(yè)務(wù)涵蓋商業(yè)零售、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運營管理、股權(quán)投資等領(lǐng)域，而銀泰商業(yè)為其重要的業(yè)務(wù)組成部分。
1998年11月，銀泰商業(yè)的首家門店及旗艦店——杭州武林銀泰百貨正式開業(yè)，位于杭州市核心的武林商圈，營業(yè)面積35萬平方米，這也是銀泰商業(yè)的“起始站”。2009年，銀泰商業(yè)在業(yè)內(nèi)率先轉(zhuǎn)型購物中心，并成為第一家試水電子商務(wù)的傳統(tǒng)零售百貨公司。
1998年杭州武林銀泰百貨開業(yè)，圖源自銀泰百貨微信公眾號
2013年，銀泰百貨（集團）有限公司正式更名為銀泰商業(yè)，次年成為第一家在香港聯(lián)交所上市的內(nèi)地百貨公司。2014年，阿里巴巴以53.7億元港幣對銀泰商業(yè)進行戰(zhàn)略投資，并于次年通過增持股權(quán)成為其單一最大股東。2017年，阿里巴巴對銀泰商業(yè)進行私有化，同年，銀泰商業(yè)正式從港交所退市。
據(jù)銀泰集團官網(wǎng)顯示，目前銀泰商業(yè)主要擁有三大商業(yè)運作模式——“銀泰百貨”、“銀泰購物中心”、“銀泰網(wǎng)”。據(jù)鄧朝軍公開表示，截至2023年8月，銀泰商業(yè)在全國擁有包括購物中心和百貨在內(nèi)的61家門店，合作品牌超過4000家，柜臺總數(shù)量過萬。
值得一提的是，銀泰商業(yè)尤其重視化妝品品類。據(jù)公開報道，2018到2020年，銀泰化妝品品類三年銷售業(yè)績翻了一倍，相當于年復(fù)合增長率44%。據(jù)銀泰百貨官網(wǎng)顯示，2020年，銀泰成為全國最大的化妝品實體零售商。
但就在近日，銀泰商業(yè)卻傳出將要被出售的消息。
據(jù)彭博社報道，阿里巴巴正在考慮出售旗下的銀泰商業(yè)，這表明阿里巴巴在進行全面重組的同時，也正在重新考慮多年來主導(dǎo)的實體和在線零售計劃。
截自彭博社Bloomberg官網(wǎng)
據(jù)知情人士透露，阿里已經(jīng)接觸了幾家公司以了解他們對收購銀泰的興趣。知情人士還稱，在2023年蔡崇信取代張勇執(zhí)掌阿里巴巴前后，該公司曾發(fā)起進行該交易的討論。另有知情人士說，就在上個月，一位潛在買家還在進行談判。
對此，青眼第一時間致電銀泰集團，對方表示，“暫無相關(guān)信息可以提供”。此外，截至發(fā)稿前，阿里巴巴也未通過公開渠道進行回應(yīng)。
今年營收沖刺百億，重點發(fā)力美妝集合店
“化妝品正在成為百貨的當家品類。”此前，中國百貨商業(yè)協(xié)會會長范君在接受青眼采訪時表示，“雖然化妝品在百貨店的總體經(jīng)營面積中占比不大，但銷售占比突出，業(yè)績貢獻明顯，所以眾多百貨店正在以化妝品為突破口，帶動企業(yè)整體經(jīng)營水平提升?！?/p>
而銀泰百貨，可謂是經(jīng)營化妝品品類最為成功的百貨公司之一。
自2018年以來，銀泰百貨的美妝“全國第一柜”數(shù)量直線上升，從最早的21個增加至2022年的47個。也就是說，2022年共有47個美妝品牌專柜在銀泰百貨賣到了全國第一，這在百貨企業(yè)中并不多見。
圖源自銀泰百貨
此外，青眼注意到，在2022年銀泰百貨美妝“全國第一柜”的名單中，既有蘭蔻、雅詩蘭黛、赫蓮娜等國際大牌，也有珀萊雅、毛戈平、丸美等國內(nèi)頭部品牌。
突出的銷售表現(xiàn)，也讓銀泰商業(yè)的美妝業(yè)務(wù)日益壯大。據(jù)公開報道，截至去年8月，美妝占銀泰總體銷售份額為20%，線上美妝占線上銷售總體比例為30%。
鄧朝軍曾在去年公開表示，“銀泰美妝2022年凈收營業(yè)額為84億，預(yù)計2023全年營收在90億以上，并將在2024年達到100億元。”
對于銀泰百貨在美妝領(lǐng)域的成功，一位從業(yè)多年的美妝品牌渠道商對青眼表示，高互聯(lián)網(wǎng)化的運營體系與高客單價的中高端美妝定位，是銀泰美妝能夠取得傲人成績的重要原因。
“從銀泰百貨的運營體系來看，它是整個中國百貨業(yè)里面互聯(lián)網(wǎng)化最高的百貨企業(yè)之一。”該渠道商還提及，銀泰百貨是國內(nèi)少有的取消收銀臺的百貨公司。
而對于此次被出售的傳聞，一位資深品牌代理商則認為，“這并不能說明銀泰百貨表現(xiàn)的好壞，或許更多是阿里系重大的瘦身動作。鑒于雙方多年合作下來的積累，我覺得阿里巴巴多少還會保留一些股份，或者是轉(zhuǎn)交給一個阿里系的控股公司來持股?！?/p>
一位國內(nèi)知名化妝品連鎖店負責(zé)人則表示，“如果真的出售了，那說明馬云布局的新零售模式發(fā)生了變化。目前來看，阿里巴巴的優(yōu)先級方向已轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)、AI與全球化了，所以出售銀泰也不稀奇。不過現(xiàn)在都是傳言，一切都是未知?！?/p>
值得一提的是，就在去年，銀泰商業(yè)在美妝賽道又有了全新動作。據(jù)悉，2023年9月，銀泰商業(yè)籌備孵化了三年的美妝集合店品牌GINKGO-X銀盒正式對外亮相。
據(jù)公開報道，GINKGO-X銀盒美妝集合店單店面積在30-40平方米左右，并設(shè)置有美容坊，而選品主要以國外小眾品牌和國內(nèi)暢銷單品為主。且目前已和水羊國際、澳亞集團、聯(lián)合利華等達成深度合作，也已有伊菲丹、瑞鉑希、THREE、瑪麗安保萊、摩肯、覓光等超40個美妝品牌入駐。
據(jù)鄧朝軍介紹，GINKGO-X集合店月營業(yè)額已超過100萬，最高單月實現(xiàn)200萬的營業(yè)收入。
對于銀泰商業(yè)在美妝集合店方面的發(fā)力，一位新銳護膚品牌負責(zé)人則表示，“GINKGO-X銀盒或類似妍麗的定位，聽說它們今年的開店計劃非常迅猛。對于銀泰美妝來說，這或意味著今年可能是其發(fā)展歷程中很重要的一年?！?/p>
同比上漲1.6%，百貨渠道路在何方
近日，據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2023年，限額以上化妝品類總零售額同比增長5.1%至4142億元。盡管零售總額再創(chuàng)新高，但增速相較疫情之前明顯放緩。
“從5月開始，美妝整體市場恢復(fù)不及預(yù)期?！睂τ?023年的美妝市場，從事百貨渠道多年的鄧朝軍此前公開表示。
在美妝市場進入存量競爭的同時，百貨渠道的競爭也呈現(xiàn)出新舊交替的局面。去年8月，上海曾經(jīng)最紅火的百貨商場之一、經(jīng)營了30年的太平洋百貨發(fā)布公告稱正式終止運營；同年，經(jīng)營了近14年的武漢大洋百貨漢陽店也宣告停業(yè)。
而從化妝品品類在百貨渠道的銷售來看，隨著疫情的恢復(fù)，去年百貨渠道保持著微弱的增長。
據(jù)青眼情報數(shù)據(jù)顯示，2023年中國化妝品行業(yè)線下渠道銷售額為3926億元，同比微增0.8%。分渠道來看，百貨渠道最高，銷售額達到了1613.8億元，同比增長1.6%，其次為CS渠道與KA渠道。
圖源青眼情報
另據(jù)中國百貨商業(yè)協(xié)會CCAGM發(fā)布的《2023中國美妝市場發(fā)展白皮書》顯示，百貨依舊是高端美妝的重要渠道：90年代國際中高端彩妝進入中國市場，均以百貨為主要渠道，雖然近些年在電商等新興渠道的沖擊下，百貨渠道占比不斷下滑，但仍占據(jù)一定份額。
一位從業(yè)多年的杭州代理商也對青眼表示，“由于受眾人群的不同，百貨渠道的定位依然是以中高端美妝品牌為主，其他低價品牌在百貨渠道很難賣掉”。
值得一提的是，近年來，由于國貨美妝競爭力的提高，赫妍、貝玲妃等多個國際中高端美妝品牌紛紛撤柜。就在近日，韓妝品牌OHUI歐蕙也傳來撤出線下的消息。與此同時，由于線上渠道增長的乏力，不少國產(chǎn)美妝品牌也紛紛意識到百貨渠道對樹立品牌形象、打造品牌價值的重要性。
去年9月8日,貝泰妮集團旗下高端護膚品牌AOXMED璦科縵就在銀泰百貨武林店開出浙江首店。同年11月，巨子生物旗下護膚品牌可復(fù)美全國首家標準店在西安王府井百貨開幕。
對此，一位不愿具名的品牌傳播負責(zé)人表示，“高端百貨商場設(shè)立專柜，不僅是高端美妝產(chǎn)品直接銷售的重要渠道，也是其樹立品牌形象、打造品牌價值的重要手段之一?！?/p>
“未來，對于國貨美妝在品牌建立差異化的競爭過程中，百貨專柜提供的體驗式服務(wù)、品牌宣傳、產(chǎn)品展示等核心作用將愈加凸顯?！痹搨鞑ヘ撠?zé)人進一步表示。