文|娛樂(lè)資本論 知行
“我炒過(guò)幣，進(jìn)過(guò)股市，做過(guò)微商也賣(mài)過(guò)華強(qiáng)北的耳機(jī)。割過(guò)別人韭菜，也被別人割過(guò)韭菜。短劇切片分發(fā)是我唯一做過(guò)不是灰產(chǎn)，空手套白狼賺到錢(qián)的業(yè)務(wù)?！?/p>
“用人拉人的方式做短劇切片營(yíng)銷(xiāo)的公司很多。畢竟忽悠別人能賺錢(qián)，比自己干活更容易更快，這就是傳銷(xiāo)。不過(guò)在短劇切片領(lǐng)域，沒(méi)有‘傳銷(xiāo)’的受害者?！?/p>
“短劇切片中有大批沉在‘水面下’玩矩陣號(hào)的技術(shù)人員。他們能通過(guò)貓池等工具一次性打造百十個(gè)賬號(hào)，想方設(shè)法做正ROI。你一個(gè)小白，能和他搶飯嗎？”
當(dāng)下，（小程序）短劇已成為內(nèi)容行業(yè)最火爆的業(yè)務(wù)形態(tài)之一。2023年，短劇行業(yè)超過(guò)300億的總產(chǎn)值，令行業(yè)側(cè)目。在短劇行業(yè)的新聞中，除了“投流方穩(wěn)賺不賠”“平臺(tái)方悶聲賺錢(qián)”“制作方只賺辛苦費(fèi)”外，無(wú)數(shù)普通人也在通過(guò)短劇切片分發(fā)的形式參與其中。
短劇切片分發(fā)也被稱(chēng)為短劇CPS分發(fā)推廣項(xiàng)目。其中的主要參與者是達(dá)人、撮合中介、短劇制作方（也稱(chēng)劇方）、短視頻平臺(tái)等。
普通創(chuàng)作者，俗稱(chēng)達(dá)人，通過(guò)加入分銷(xiāo)平臺(tái)取得相應(yīng)的短劇內(nèi)容授權(quán)，制作成可以傳播的內(nèi)容，再分發(fā)到抖音、快手等賬號(hào)上，掛載上短劇的鏈接吸引用戶(hù)點(diǎn)擊后付費(fèi)觀(guān)看短劇，以此獲得用戶(hù)的充值分成。
撮合中介作為服務(wù)商，很多有獨(dú)立分發(fā)App。它們從劇方接任務(wù)下發(fā)給達(dá)人做推廣服務(wù)，也會(huì)孵化達(dá)人，助力短劇分發(fā)，獲得撮合中介傭金。
抖音、快手在站內(nèi)上線(xiàn)了小程序推廣計(jì)劃，創(chuàng)作者滿(mǎn)足1000粉絲條件，就可以領(lǐng)取短劇推廣的任務(wù)。
短劇行業(yè)是一門(mén)流量生意而非內(nèi)容生意，很多短劇收入中90%的支出都是投流成本。劇方除了在抖音、騰訊等平臺(tái)投流外，短劇切片分發(fā)也是重要渠道之一。短劇固定成本幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，較容易回本，切片分發(fā)的收益對(duì)劇方來(lái)說(shuō)都是增量。所以劇方愿意給到撮合中介與達(dá)人高達(dá)60%—90%等極高的分成比例。抖音星圖上，最多時(shí)9.6萬(wàn)人在推一部劇，個(gè)人單劇最高收入為2萬(wàn)。
某種程度上，短劇切片是在將多數(shù)錢(qián)分給多數(shù)人。
內(nèi)容上，短劇多由爆款爽文翻拍而成，劇情上爽點(diǎn)足，影像上有看點(diǎn)，類(lèi)型上多是逆襲、復(fù)仇、穿越、霸總、虐戀等，天然具備流量潛力，符合碎片化內(nèi)容切片的特質(zhì)。
有人告訴小娛，短劇切片分發(fā)是“當(dāng)下最好的零成本創(chuàng)業(yè)新項(xiàng)目”；有人在網(wǎng)上哭訴自己想做短劇切片卻被“割韭菜”的故事，“一家人的平臺(tái)賬號(hào)全被封了”；有公司正在招兵買(mǎi)馬緊急開(kāi)拓短劇切片的市場(chǎng)；有人已經(jīng)轉(zhuǎn)行，稱(chēng)做短劇切片的經(jīng)歷就像“一場(chǎng)夢(mèng)”…
01 零成本入局到一夜收入過(guò)萬(wàn)
“短劇切片分發(fā)改變了我的生活?！?/p>
2022年10月，待業(yè)在家的范志強(qiáng)在抖音上追短劇，覺(jué)得價(jià)格太貴轉(zhuǎn)而開(kāi)始在閑魚(yú)上買(mǎi)賣(mài)盜版資源，“我一份短劇資源賣(mài)六塊八塊，很多人買(mǎi)?！?/p>
之后，一個(gè)人聯(lián)系到范志強(qiáng)，問(wèn)他要不要做短劇分發(fā)，“他說(shuō)掛上小程序就能給我分用戶(hù)充值額的70%，每個(gè)月給我結(jié)算。我也沒(méi)啥成本，就做唄?！?/p>
花了兩天時(shí)間剪完視頻掛載后，范志強(qiáng)沒(méi)有再管賬號(hào)，幾天后看到有人充了30多也沒(méi)在意。沒(méi)想到，一個(gè)月后，他居然真收到了錢(qián)。
之后，范志強(qiáng)抱著試一試的心態(tài)聯(lián)系九州等平臺(tái)，問(wèn)自己能不能開(kāi)展短劇分發(fā)業(yè)務(wù)，得到了肯定的答復(fù)。當(dāng)時(shí)九州在快手上有小程序，范志強(qiáng)把自己的快手ID給九州，九州用表格統(tǒng)計(jì)后，給范志強(qiáng)開(kāi)通掛他們小程序的權(quán)限，“過(guò)程就這么簡(jiǎn)單?！?/p>
“九州給我的點(diǎn)位能到充值額的90%，我扣除了20%再給下面的人利潤(rùn)也不錯(cuò)，我就開(kāi)始做團(tuán)長(zhǎng)?！?
那時(shí)，九州的業(yè)務(wù)量要求是單月新增50個(gè)賬號(hào)。范志強(qiáng)每天抱著手機(jī)挨個(gè)私信電影剪輯賬號(hào)，拉人做短劇切片。
那會(huì)沒(méi)有監(jiān)管，短劇切片還屬于蠻荒時(shí)代，“平臺(tái)上你隨便發(fā)短劇營(yíng)銷(xiāo)視頻，甚至是原短劇片段直接放在上面，也能過(guò)審獲得不錯(cuò)的流量效果，有人充值?！?/p>
私信博主時(shí)，范志強(qiáng)也不會(huì)在意對(duì)方的粉絲量。很多人也不會(huì)回復(fù)他的私信，但范志強(qiáng)自己知道這是門(mén)好生意，“那時(shí)候我每天都會(huì)剪二十多個(gè)視頻發(fā)?！?/p>
范志強(qiáng)清楚地記得，2022年12月的最后一周他賺了3900，相當(dāng)于在內(nèi)蒙古老家2個(gè)月的工資。2023年2月春節(jié)期間，抖音開(kāi)放了掛載短劇分發(fā)的鏈接，范志強(qiáng)在抖音注冊(cè)了發(fā)短劇切片的賬號(hào)，“春節(jié)不到4天，我的個(gè)人賬號(hào)收到了3萬(wàn)多的充值額。躺賺的感覺(jué)真是太爽了。”
圖源：公眾號(hào)短劇內(nèi)行人
御今文化是一家成立于2019年的MCN機(jī)構(gòu)，之前主要做影視綜達(dá)人運(yùn)營(yíng)，2023年開(kāi)始做短劇切片分發(fā)行業(yè)。去年7月22日，為了擴(kuò)大達(dá)人隊(duì)伍，御今在杭州舉辦了短劇行業(yè)大會(huì)。
對(duì)范志強(qiáng)的說(shuō)法，御今文化的CTO魯恩文感同身受，“那時(shí)候短劇分發(fā)正是火熱發(fā)展階段，我們?cè)诤贾蒉k活動(dòng)時(shí)來(lái)了很多電商行業(yè)的淘客。他們一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)手底下能有幾萬(wàn)人，‘螞蟻軍團(tuán)’一樣。當(dāng)時(shí)對(duì)做切片分銷(xiāo)的賬號(hào)也沒(méi)有要求，0粉也行。甚至只要你發(fā)就有人充值，很多淘客入行?！?/p>
半年已過(guò)，如今當(dāng)時(shí)入局的淘客所剩無(wú)幾。歸納原因，主要是頭部平臺(tái)的監(jiān)管加嚴(yán)，短劇切片行業(yè)已變。
02 瞬息萬(wàn)變，市場(chǎng)變天
“你想想，30萬(wàn)人一人拿著三四個(gè)手機(jī)，每天發(fā)三四十個(gè)一模一樣的劇情，整個(gè)短視頻切片市場(chǎng)行業(yè)有多火吧?！彪娫?huà)那頭，?？谝患叶虅∏衅镜呢?fù)責(zé)人陳龍對(duì)河豚君說(shuō)道，“大家都在默默賺錢(qián)，沒(méi)人說(shuō)而已?！?nbsp;
陳龍印象最深的是，八九月份他在家附近的裁縫店改衣服，都能看到大姐在刷短劇。
那時(shí)候，范志強(qiáng)手下的一位達(dá)人王帥，拉動(dòng)了自己身邊的七大姑八大姨一起發(fā)，“復(fù)制粘貼而已，有手機(jī)就能做，運(yùn)氣好碰到爆款就發(fā)財(cái)了?！?/p>
“分銷(xiāo)公司直接給達(dá)人分享鏈接，不教剪輯，至于你發(fā)了之后會(huì)不會(huì)被封號(hào)，和他們沒(méi)關(guān)系。”
最典型的一個(gè)例子是，范志強(qiáng)曾一個(gè)月給四川一位達(dá)人發(fā)了四五萬(wàn)的分賬，“他不上班，平時(shí)愛(ài)打麻將，副業(yè)就是從朋友那里買(mǎi)了十幾臺(tái)手機(jī)，十幾張卡，每天自己剪視頻，換不同的濾鏡上傳，有段時(shí)間也能每天賺2000。他一個(gè)男光棍，可以活得很滋潤(rùn)了?！?/p>
談及內(nèi)容時(shí)，范志強(qiáng)記得，“他的賬號(hào)充值一直沒(méi)出過(guò)爆款，但幾十個(gè)賬號(hào)一直有穩(wěn)定的產(chǎn)出。純靠強(qiáng)執(zhí)行力，靠量起來(lái)。也有其他人作品爆的，連續(xù)一周每天都能收到1萬(wàn)多的充值?！?/p>
“那時(shí)候短視頻平臺(tái)單做投流的業(yè)務(wù)就賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，會(huì)計(jì)的算盤(pán)轉(zhuǎn)得嘩嘩響，領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得服務(wù)好做投流的就行了，也沒(méi)關(guān)注到短劇切片分發(fā)吧?！碑?dāng)河豚君問(wèn)微信里的某頭部平臺(tái)的員工劉強(qiáng)，為何平臺(tái)會(huì)放任短劇切片發(fā)展時(shí)，對(duì)方給出了這樣的回答。
范志強(qiáng)看到麻雀、千順順等短劇切片平臺(tái)做得火熱，也萌生了做平臺(tái)的想法，“杭州一家短劇平臺(tái)，是短劇行業(yè)最早做三級(jí)分銷(xiāo)最早的一家，一直沒(méi)聲張，但靠這個(gè)迅速壯大?！?/p>
“那時(shí)候手下的達(dá)人，都是靠信任口頭承諾分配工作的。剛開(kāi)始做的時(shí)候我都是通過(guò)微信群，挨個(gè)給對(duì)方轉(zhuǎn)賬。印象最深的是，過(guò)年有一次從晚上7點(diǎn)轉(zhuǎn)賬到12點(diǎn)，微信、支付寶、銀行全被限額了。很多人是給他們結(jié)了一次錢(qián)后，才有了信任感?！狈吨緩?qiáng)回憶起當(dāng)時(shí)著急做APP的原因，“如果沒(méi)有APP，陌生人也不會(huì)信任你這件事是靠譜的?！?/p>
“你的邀請(qǐng)人是誰(shuí)？怎么結(jié)算？這靠地推、表格根本做不大。有了APP，才能做三級(jí)分銷(xiāo)的拉人和結(jié)賬，做裂變。”
去年五一時(shí)，范志強(qiáng)開(kāi)了個(gè)公司，準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)APP。之后，范志強(qiáng)發(fā)現(xiàn)公司一個(gè)月的收入抵不過(guò)支出，“之前我當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)時(shí)是個(gè)人，稅務(wù)局開(kāi)票只需要1%的稅，但是公司公對(duì)公走賬至少需要6%的專(zhuān)票。十幾個(gè)剪輯師剪視頻，程序員一個(gè)月工資上萬(wàn)，入不敷出?！?/p>
一個(gè)月后，公司解散，范志強(qiáng)改為和程序員以兼職的形式合作，每個(gè)月給后者4000元。
那時(shí)候，抖音已經(jīng)完全禁止了App接入，快手還能做，“我一直催他趕緊接入快手，還有機(jī)會(huì)搏一搏，他說(shuō)UI太丑了，一直要改改改?！?/p>
范志強(qiáng)在等待中度過(guò)了三個(gè)月，“這是最寶貴的三個(gè)月，也是短劇切片營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行三級(jí)分銷(xiāo)模式泛濫的時(shí)候。那時(shí)候最低能給到下級(jí)50%的分成，拉人漲業(yè)績(jī)就能賺很多錢(qián)?！?/p>
范志強(qiáng)聽(tīng)聞，那時(shí)千順順的一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，成員上萬(wàn)人，月流水跑到了千萬(wàn)級(jí)別。
三個(gè)月后，范志強(qiáng)收到了程序員給的APP，但好市場(chǎng)不再，頭部平臺(tái)都開(kāi)始整治短劇切片市場(chǎng)，“也有人問(wèn)我怎么不多投入點(diǎn)錢(qián)加快進(jìn)度呢。主要是我沒(méi)什么存款，膽子也小，不敢冒風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在想想，人這一輩子能遇到幾個(gè)風(fēng)口呢？該賭的。唉。”
“切片營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)這么大，必須走向正規(guī)化整治，現(xiàn)在相當(dāng)于我們統(tǒng)一管理了。而且我們也能拿到分潤(rùn)?！眲?qiáng)回憶起公司開(kāi)會(huì)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)傳遞的工作重點(diǎn)，“此外，搬運(yùn)擾亂了平臺(tái)的生態(tài)，低質(zhì)內(nèi)容泛濫，上面也發(fā)文要求我們整治短劇?！?/p>
平臺(tái)整治的第一步，是屏蔽短劇切片的外部鏈接，要求短劇切片分發(fā)必須走小程序推廣計(jì)劃。去年8月4日，抖音全面取消水下掛載，實(shí)行抖音小程序推廣計(jì)劃。抖音小程序推廣計(jì)劃要求入駐的公司必須成立一年以上，注冊(cè)資金100萬(wàn)以上，范志強(qiáng)的公司資質(zhì)不夠，“而且，市場(chǎng)風(fēng)向變了，像千順順等做三級(jí)的平臺(tái)已經(jīng)很火了，很多大公司也開(kāi)始入局，普通人越來(lái)越難做了?！?/p>
03 微商、公司紛紛入局
趙蓉蓉是山西太原一位2歲孩子的媽媽。上班的話(huà)朝8晚6，一個(gè)月賺三四千，也沒(méi)辦法帶孩子。2013年起，趙蓉蓉開(kāi)始做護(hù)膚品的帶貨微商，微商賣(mài)貨不好做后就開(kāi)始做購(gòu)物券分發(fā)，“我之前從好省平臺(tái)做優(yōu)惠券分發(fā)，去年8月好省平臺(tái)上線(xiàn)了短劇分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，我就開(kāi)始做短劇切片?！?/p>
趙蓉蓉回憶道，8月初到9月初，上傳的每個(gè)視頻基本能收益，兩個(gè)頭部平臺(tái)加起來(lái)能賺五六千。而且最讓她興奮的是，“群里偶爾有著達(dá)人月入10萬(wàn)的誘人案例。”
但是9月開(kāi)始，某頭部平臺(tái)開(kāi)始了強(qiáng)監(jiān)管，要求必須千粉才能掛鏈接。最嚴(yán)格的，則是該平臺(tái)從去年11月開(kāi)始了嚴(yán)打搬運(yùn)的政策。之后，趙蓉蓉收入陡降。今年1月初，趙蓉蓉又因?yàn)榘l(fā)布的短劇切片違規(guī)被罰而注銷(xiāo)了賬號(hào)，“我的素材也得到了授權(quán)，但是平臺(tái)還是給我限流了。沒(méi)量我就注銷(xiāo)了重新注冊(cè)。”
四川宜賓的趙敏在一家美甲店工作，平時(shí)做短劇切片，她去年靠著搬運(yùn)賺了些錢(qián)，但最近準(zhǔn)備放棄了，“我前幾天洗稿洗了2天，每次剪3小時(shí)好不容易過(guò)了原創(chuàng)，播放量100左右。今天忍不住搬了一個(gè)，播放量200，別說(shuō)出單了，這點(diǎn)流量啥用也沒(méi)有，真是沒(méi)救了?！?nbsp;
周杰之前在杭州電商行業(yè)做攝影，考慮到電商行業(yè)太卷決定轉(zhuǎn)發(fā)，現(xiàn)在在無(wú)憂(yōu)傳媒做短劇業(yè)務(wù)部的運(yùn)營(yíng)。之前，周杰的工作是在抖快上私信電影剪輯的博主，和達(dá)人、機(jī)構(gòu)、工作室談合作，從去年6月到現(xiàn)在，拉到了500個(gè)左右的達(dá)人。
周杰記得，“達(dá)人中有一些專(zhuān)門(mén)做媒體矩陣號(hào)的群體，之前做過(guò)賣(mài)貨切片，中視頻計(jì)劃，一直靠做媒體號(hào)賺錢(qián)。還有一些是三四線(xiàn)城市的人，比如工地上的大叔，他們白天上工地，晚上回來(lái)剪輯視頻。店鋪的小老板，他們對(duì)賺錢(qián)很積極，之前也做過(guò)炒幣之類(lèi)的業(yè)務(wù)?！?/p>
而入局的大平臺(tái)中，不乏直播MCN公司的背影。
映客、網(wǎng)易之前也做過(guò)陪聊的APP，找女孩做直播。千順順之前做一對(duì)一的女生陪聊。兩者都會(huì)通過(guò)廣告投流吸引到男性用戶(hù)。吸引趙蓉蓉入行的劇里劇外，之前是購(gòu)物平臺(tái)好省。這些平臺(tái)之前發(fā)展原業(yè)務(wù)的時(shí)候，就在拉人頭，現(xiàn)在還在用“人傳人”發(fā)展業(yè)務(wù)。
對(duì)此，陳龍稱(chēng)已經(jīng)看透了，“從人類(lèi)的角度來(lái)講，所有的這些傳銷(xiāo)、微商，包括你結(jié)婚生孩子，都是人傳人。有一個(gè)主體先給你畫(huà)餅，告訴你做這事很美好，能賺錢(qián)。實(shí)際上，如果你進(jìn)入了一個(gè)有油水的行業(yè)，成為其中的一部分，確實(shí)能賺到些油水，但更多的人都會(huì)是炮灰?！?/p>
魯恩文則稱(chēng)在謹(jǐn)慎對(duì)待“人傳人”，“在御今，你拉人是有獎(jiǎng)勵(lì)的。但是你拉的人，又拉了一個(gè)人，他就跟你無(wú)關(guān)了，這叫二級(jí)。如果變成三級(jí)四級(jí)代理模式的話(huà)，有些人會(huì)覺(jué)得拉人就能賺錢(qián)了，我就不用自己做業(yè)務(wù)了，整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條很容易惡化?！?
“用人拉人的方式做短劇切片營(yíng)銷(xiāo)的公司很多。畢竟忽悠別人能賺錢(qián)，比自己干活更容易也更迅速。但是這種無(wú)限極的模式只要市場(chǎng)局查肯定是傳銷(xiāo)。不過(guò)在短劇切片領(lǐng)域，沒(méi)有‘傳銷(xiāo)’的受害者，大家沒(méi)有出錢(qián)，付出的是時(shí)間和精力，破的也只有發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想而已?！?/p>
施然是廣州一家國(guó)內(nèi)頭部直播公司的運(yùn)營(yíng)，其公司正在做人傳人的模式，施然直言很羨慕負(fù)責(zé)切片拉人業(yè)務(wù)的同事業(yè)績(jī)，“片方不看重我們是不是在做直銷(xiāo)還是傳銷(xiāo)，他只想把短劇更好地分發(fā)出去，量起來(lái)了就行。人傳人的過(guò)程中，總有人在做事，總能碰到爆款。還是拉人的業(yè)務(wù)來(lái)錢(qián)快。”
施然也透露，“這些達(dá)人現(xiàn)在常遇到的問(wèn)題之一，是因?yàn)榘徇\(yùn)問(wèn)題被封號(hào)。他們自己也知道是在賭爆款嘛，被封了也不能怪我們，重新注冊(cè)唄。”
值得一提的是，周杰觀(guān)察到，某頭部平臺(tái)會(huì)對(duì)百萬(wàn)粉以上的短劇切片號(hào)放寬審核機(jī)制，“短劇的大頭收益還需要這些大號(hào)?！?/p>
范志強(qiáng)補(bǔ)充道，“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)平臺(tái)更信任大號(hào)，但是大號(hào)如果一直犯事，特別遇到那么幾次嚴(yán)打的時(shí)候，就會(huì)被關(guān)小黑屋?！?/p>
為了吸引用戶(hù)看完視頻后上頭，直接充值，大號(hào)經(jīng)常剪輯20分鐘以上的短劇切片，這也使得平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)中，大號(hào)的內(nèi)容更容易被認(rèn)定為原創(chuàng)，其他人發(fā)的內(nèi)容被判定為素材重讀。
審核上，高播放量的切片視頻經(jīng)常會(huì)經(jīng)歷一次機(jī)審，一次人工審核，周杰聽(tīng)多了爆款切片被下架的問(wèn)題，他建議達(dá)人們，“一條視頻爆了，先隱藏，過(guò)兩天重新發(fā)一遍，及時(shí)收手，防止平臺(tái)在二次審核的時(shí)候判定你違規(guī)，不要一頓飽，要頓頓飽。”
關(guān)于很多達(dá)人遇到的切片內(nèi)容被平臺(tái)判重的問(wèn)題，魯恩文說(shuō)到，“去重邏輯是短劇分發(fā)最本質(zhì)的東西，沒(méi)什么爆款公式這一說(shuō)。”
04 被割韭菜，等爆款，二八分化愈加嚴(yán)重
對(duì)于平臺(tái)的監(jiān)管政策，魯恩文稱(chēng)很歡迎，“平臺(tái)相當(dāng)于做了一個(gè)三方監(jiān)管的動(dòng)作，它的接口能監(jiān)測(cè)到所有達(dá)人訂單的公開(kāi)數(shù)據(jù)，這樣的話(huà)劇場(chǎng)方和服務(wù)方都不敢扣量，對(duì)達(dá)人和我們都有利?！?/p>
看得見(jiàn)的變化是，去年11月，抖音開(kāi)始審核撮合中介的APP，后者需要把APP的ID、密鑰給抖音審核。之后，一些沒(méi)有二創(chuàng)能力搞搬運(yùn)、搞拉人頭搞傳銷(xiāo)、搞培訓(xùn)割韭菜的撮合中介，多數(shù)都被平臺(tái)取消了資格，或限制了掛載能力?，F(xiàn)在做投流的主體，必須是有廣播電視節(jié)目制作許可文網(wǎng)文、電信增值的企業(yè)。
關(guān)于市場(chǎng)，魯恩文認(rèn)為，“現(xiàn)在短劇切片分發(fā)的業(yè)務(wù)已經(jīng)很穩(wěn)定成熟了。入場(chǎng)的玩家關(guān)鍵是做自營(yíng)賬號(hào)，幫達(dá)人接到能變現(xiàn)的任務(wù)?！?/p>
周杰現(xiàn)在的日常工作除了拉人，還有培訓(xùn)達(dá)人的業(yè)務(wù)，“出內(nèi)容很重要，我們會(huì)給學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)?！?/p>
做久了，魯恩文也統(tǒng)計(jì)出了達(dá)人留存率的概率，“一般來(lái)說(shuō)進(jìn)入短劇切片行業(yè)的成材率是15%。也就是說(shuō)100個(gè)人入行，能做出來(lái)內(nèi)容一個(gè)月賺三四千的大概有15個(gè)?！?/p>
盈利方面，一般100萬(wàn)粉絲的剪輯賬號(hào)，保底月入五六萬(wàn)。此外，淘寶、西瓜視頻、拼多多等平臺(tái)也推出不同的達(dá)人激勵(lì)機(jī)制。
例如淘寶對(duì)抖快賬號(hào)1萬(wàn)粉以上，有20條短劇切片等符合入駐的部分達(dá)人給予每天399的補(bǔ)貼。拼多多對(duì)抖快粉絲大于10W的達(dá)人，給予流量扶持120天、保底收益+流量分成+話(huà)題投稿獎(jiǎng)勵(lì)、保底1000/月的扶持。
短劇切片盈利不看播放量，主要看播放量看轉(zhuǎn)化。1萬(wàn)播放量大概能轉(zhuǎn)化成200，當(dāng)然也要看每個(gè)人的剪輯手法，還有短劇品質(zhì)。
魯恩文用股市的邏輯類(lèi)比短劇切片領(lǐng)域，“短劇切片分發(fā)的剪輯手就像散戶(hù)一樣，你見(jiàn)過(guò)有多少散戶(hù)能賺到大錢(qián)的，少之又少，所以散戶(hù)就應(yīng)該降低自己的期望值，能喝湯就不錯(cuò)了。但短劇散戶(hù)比股市散戶(hù)好，起碼你不會(huì)虧錢(qián)，最多費(fèi)時(shí)費(fèi)力。”
一般而言，一部短劇做切片推廣的周期為一個(gè)月，收益只在前兩周。周杰說(shuō)，“一部短劇兩周都沒(méi)有起來(lái)的話(huà)，后面再盈利的可能性就不大了。實(shí)際上，如果切片分發(fā)的第一周該劇沒(méi)有熱度，基本就不會(huì)再推了。不過(guò)我們會(huì)一直更新短劇的榜單，如果有達(dá)人感興趣，他也隨時(shí)可以剪?！?/p>
遇到數(shù)據(jù)好的短劇時(shí)，周杰也會(huì)在群里更新動(dòng)向，告訴達(dá)人數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化情況，激勵(lì)達(dá)人再?zèng)_一沖。
所幸，趙蓉蓉的快手賬號(hào)“甜橙追劇”仍在正常運(yùn)營(yíng)?，F(xiàn)在，趙蓉蓉每天會(huì)更新一兩個(gè)作品，選的劇集是爆火短劇《季總您的馬甲叒掉了》，“這部劇在抖音上的短劇切片最高收益19萬(wàn)?？焓稚系淖罡呤找骐m然只能到零頭，但要是能碰上爆款也夠我花的了。做這個(gè)就是一年不開(kāi)張，開(kāi)張吃一年，我一個(gè)號(hào)一天發(fā)兩條視頻，一個(gè)月60條，可能59條沒(méi)有收益，但是一條有收益就夠了。我在等爆款?！?/p>
范志強(qiáng)說(shuō)，現(xiàn)在做的達(dá)人多是上班族，很少有寶媽?zhuān)暗觥疅o(wú)腦搬運(yùn)’的達(dá)人還是有。明知道不賺錢(qián)，但是100個(gè)人里、1000個(gè)人里總能出現(xiàn)一兩個(gè)爆款日入上千，達(dá)人就想為什么發(fā)財(cái)?shù)牟粫?huì)是我呢?！?/p>
撮合中介之外，一些達(dá)人也在與平臺(tái)建立直接的合作關(guān)系。最近，趙蓉蓉稱(chēng)淘寶逛逛通過(guò)其快手賬戶(hù)聯(lián)系到了她。
關(guān)于未來(lái)，趙蓉蓉計(jì)劃，“我做了將近十年的微商，有四五個(gè)微信號(hào)，里面有很多跟我創(chuàng)業(yè)的代理，現(xiàn)在他們賣(mài)貨不好做，也在找新機(jī)會(huì)。我想自己做起來(lái)之后培訓(xùn)他們，拉他們一起做?！?/p>
河豚君在不少平臺(tái)刷到了交錢(qián)學(xué)做短劇切片的廣告，很多人言之鑿鑿地稱(chēng)，“短劇切片分發(fā)是當(dāng)下最好的零成本暴富的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”，并附上畫(huà)質(zhì)不清的后臺(tái)收入截圖，甚至?xí)癯龅慕貓D中，含有帶傳銷(xiāo)性質(zhì)的間接收益。普通人想成功的方式，就是加微信，領(lǐng)取起號(hào)秘籍，交錢(qián)入群享受后期的系列服務(wù)。
魯恩文就遇到過(guò)多位，繳納了1280學(xué)費(fèi)進(jìn)入自家公司群的達(dá)人，他意識(shí)到，“原來(lái)我們家短劇分發(fā)群的價(jià)值這么高，居然被割韭菜的人當(dāng)工具了?！?nbsp;
對(duì)此，河豚君咨詢(xún)的幾家撮合公司都表示現(xiàn)在不會(huì)收錢(qián)，周杰說(shuō)，“工具的入門(mén)很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是用?，F(xiàn)在短劇切片正在好的發(fā)展階段，能做的達(dá)人肯定更愿意自己做，而不是教你，大家要多搜集信息，別被機(jī)構(gòu)騙了?！?/p>
05 培訓(xùn)、扶持達(dá)人、對(duì)接切片服務(wù)商
撮合中介更加注重短劇的內(nèi)容，競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)從達(dá)人數(shù)量轉(zhuǎn)為了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
現(xiàn)在，撮合中介會(huì)爭(zhēng)取拿到短劇的獨(dú)家首發(fā)權(quán)。周杰也直言，“對(duì)短劇而言，時(shí)間就是錢(qián)。首發(fā)的達(dá)人原創(chuàng)度高，轉(zhuǎn)化也更好?！?/p>
最近，御今文化發(fā)布了一款去年10月已經(jīng)發(fā)布的互動(dòng)游戲。游戲質(zhì)量很高，但是因?yàn)橹耙延写罅坑脩?hù)在抖快等上傳了該游戲的內(nèi)容，切片分發(fā)效果并不好，魯恩文表示，“只要平臺(tái)判定內(nèi)容重復(fù)度高就不給推流，達(dá)人還可能被封號(hào)。誰(shuí)先發(fā)內(nèi)容非常重要?！?/p>
但現(xiàn)在市場(chǎng)上的撮合中介能拿到獨(dú)家劇的較少，很難。短劇制作方竇強(qiáng)表示，“如果我們只給一家的話(huà)，參與的達(dá)人就少了，肯定會(huì)盡量授權(quán)給多家的?！?/p>
關(guān)于之后公司的發(fā)展的重點(diǎn)，魯恩文表示，“關(guān)鍵點(diǎn)不會(huì)是價(jià)格，因?yàn)榭傆腥烁敢獗±噤N(xiāo)，而是如何拉到更多的項(xiàng)目，培養(yǎng)更多的達(dá)人。我們現(xiàn)在在做淘寶、拼多多短劇，西瓜視頻的拉新，互動(dòng)游戲的新領(lǐng)域，都是為了了解不同的平臺(tái)的內(nèi)容特性，進(jìn)而不同的達(dá)人合作。”
現(xiàn)在，御今主要服務(wù)的群體，一是已有百萬(wàn)粉以上的達(dá)人，或者是切片服務(wù)商。
范志強(qiáng)介紹，“切片服務(wù)商，是指一些沉在‘水面下’玩矩陣號(hào)的技術(shù)人員。他們可以通過(guò)貓池等工具一次性打造百十個(gè)賬號(hào)，也可以通過(guò)技術(shù)算法，一次性做很多個(gè)賬號(hào)分發(fā)。內(nèi)容上也會(huì)有自己開(kāi)發(fā)的剪輯工具，形成體系和規(guī)模化。”
“談到短劇大家說(shuō)的最多的，就是投流很重要，平臺(tái)天天躺賺。但總有對(duì)抗平臺(tái)的力量存在，短劇切片分發(fā)其實(shí)就是大家用私域，對(duì)抗平臺(tái)的一種形式，未來(lái)肯定會(huì)長(zhǎng)期存在的?！标慅堈f(shuō)到。
內(nèi)容上，御今也開(kāi)拓了做互動(dòng)影游切片分發(fā)、海外短劇分發(fā)等多種業(yè)務(wù)模式。
目前，御今文化的互動(dòng)影游切片項(xiàng)目正在進(jìn)行，效果不及預(yù)期，“互動(dòng)短劇和互動(dòng)游戲相比，用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)去沒(méi)有體感就要立馬付費(fèi)，很難。也不像短劇中有這么多的故事情節(jié)，人物線(xiàn)少，用戶(hù)沒(méi)辦法做太多的故事二創(chuàng)。此外，互動(dòng)短劇以游戲的類(lèi)目進(jìn)行分發(fā)，最多給到達(dá)人30%的分成，達(dá)人收益低。我們還在探索怎么做互動(dòng)游戲的切片分發(fā)。”
一月初的短劇行業(yè)大會(huì)上，做互影科技是創(chuàng)始人鹍鵬對(duì)河豚君說(shuō)，“我們現(xiàn)在獲客都是通過(guò)直播直接導(dǎo)量，轉(zhuǎn)化不錯(cuò)。短劇切片分發(fā)的模式其實(shí)是去中性化，符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大勢(shì)。本質(zhì)上也是在調(diào)動(dòng)上更多的人參與到項(xiàng)目中，我在想怎么用到我們的業(yè)務(wù)中，比如和MCN公司合作孵化的賬號(hào)，一起出錢(qián)養(yǎng)號(hào)，后續(xù)做發(fā)行?！?nbsp;
此外，趙蓉蓉也提到了內(nèi)容的變化，“現(xiàn)在做短劇切片，過(guò)原創(chuàng)度是第一關(guān)。這要求你得寫(xiě)出新意。此外，內(nèi)容也很重要。最近我就在看《救貓咪》，像電影拉片一樣的看好的短劇切片內(nèi)容，看看怎么有起承轉(zhuǎn)合、怎么在每一段的結(jié)尾留下鉤子，每一句之間停留幾秒。讓用戶(hù)先愛(ài)看我的內(nèi)容，再去充值?！?nbsp;
“現(xiàn)在的海外短劇分發(fā)，就像去年三五月的國(guó)內(nèi)短劇切片分發(fā)。畢竟現(xiàn)在海外短劇也正處于起步階段。他們的API接口也不太成熟?！?/p>
最近，御今正在TikTok上養(yǎng)號(hào)，做海外短劇切片分發(fā)的賬號(hào)，一個(gè)做了兩周的賬號(hào)賺了500美金，還沒(méi)有正式發(fā)布短劇測(cè)試收益。整體流程和國(guó)內(nèi)短劇切片類(lèi)似，鏈路則是用戶(hù)看完切片后跳轉(zhuǎn)到APP中付費(fèi)觀(guān)看。
魯恩文直言，“翻譯劇，換臉劇，這些市面上割韭菜的海外短劇我們都不做，只做當(dāng)?shù)刂谱髡吲臄z的海外劇。只有劇好，切片分發(fā)才可能做出來(lái)成績(jī)，這是基礎(chǔ)。”
值得一提的是，魯恩文雖然不看好AI配音換臉的海外短劇，但正在研究如何用AI技術(shù)更好地剪輯短劇切片，“我們現(xiàn)在還是公司找全職的，懂海外語(yǔ)言文化的人剪，成本挺高的?！?/p>
此外，御今文化在計(jì)劃和優(yōu)愛(ài)騰等長(zhǎng)視頻平臺(tái)的合作，“長(zhǎng)視頻平臺(tái)缺流量，抖音缺內(nèi)容，他們需要通過(guò)切片廣告的形式做建聯(lián)。用戶(hù)看什么不是看，大家把分成談好就行了嘛，一起賺錢(qián)唄?！?/p>