文|天下網(wǎng)商

一向處于時(shí)尚界底層的雪地靴，在這個(gè)冬天“翻紅”。

小紅書(shū)上，以分享和教授雪地靴穿搭為主題的帖子超過(guò)17萬(wàn)篇，打上#雪地靴#標(biāo)簽的帖子更是接近200萬(wàn)篇，而這些帖子的發(fā)布時(shí)間，大多集中在2023年10月至今。

不止是社交媒體，在電商平臺(tái)上，雪地靴的線上銷(xiāo)量持續(xù)上揚(yáng)。根據(jù)淘寶、天貓、唯品會(huì)、京東等電商平臺(tái)數(shù)據(jù)，自去年11月開(kāi)始，雪地靴的銷(xiāo)售成交額同比出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，不僅北方地區(qū)雪地靴的需求旺盛，上海、四川、浙江、江蘇等南方地區(qū)的雪地靴購(gòu)買(mǎi)量也遠(yuǎn)超往年。這個(gè)冬天，無(wú)論南北，年輕人似乎都愛(ài)上了穿雪地靴。

雪地靴的“翻紅”，帶火了一個(gè)中原小村莊——桑坡。

桑坡村位于河南省孟州市，是全球著名的雪地靴生產(chǎn)基地，素有“中國(guó)雪地靴第一村”的稱(chēng)號(hào)。由于每年銷(xiāo)往全球的雪地靴大半來(lái)自桑坡，在社交媒體上，桑坡村也被戲稱(chēng)為“雪地靴全球辦事處”。

在這之前，桑坡村最“出圈”的標(biāo)簽是“中國(guó)（羊）毛皮之都”，加工羊皮毛是其支柱性產(chǎn)業(yè)。

因羊皮毛加工產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生污染，近年來(lái)，桑坡村轉(zhuǎn)型。2018年前后，桑坡村的隆豐皮草公司（下稱(chēng)“隆豐”）拿下全球知名雪地靴品牌“UGG”的代工業(yè)務(wù)，吸引了不少微商、代購(gòu)來(lái)到桑坡求購(gòu)工廠原版“UGG”，嗅到商機(jī)的桑坡村商家們抓住機(jī)會(huì)，憑借原材料產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，做起了仿版生意。

雖然賺錢(qián)，但這門(mén)生意有兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是售賣(mài)時(shí)的版權(quán)問(wèn)題，另一個(gè)是聲名問(wèn)題。隨著銷(xiāo)售量的上漲，桑坡村的商家們思考：“我們的用料、做工不輸大牌，為什么要賣(mài)仿版？”越來(lái)越多的商家認(rèn)為：“不如直接用好產(chǎn)品征服消費(fèi)者?！?/p>

2023年以來(lái)，桑坡生產(chǎn)的雪地靴產(chǎn)品不再以仿版之名在市場(chǎng)上流通，取而代之的是直接打上桑坡旗號(hào)的白牌產(chǎn)品，一些白牌商家因?yàn)樽龀隽丝诒?，已?jīng)開(kāi)始著手打造自身品牌。

從加工羊皮毛到生產(chǎn)仿版雪地靴，再到賣(mài)“白牌”雪地靴、摸索著做屬于桑坡的雪地靴品牌，桑坡村的支柱產(chǎn)業(yè)正在走向新階段。

一個(gè)村的新商機(jī)

桑坡村與雪地靴的相逢并非偶然。

歷史上，羊肉是桑坡村村民們攝取蛋白質(zhì)的主要來(lái)源，羊皮毛作為羊身上的附加產(chǎn)物，成了桑坡千百年來(lái)的“特產(chǎn)”。

20世紀(jì)80年代，桑坡村乘著改革開(kāi)放的東風(fēng)，將羊皮毛加工產(chǎn)業(yè)迅速做大。巔峰時(shí)期，桑坡村以不足7000人的人口數(shù)量，創(chuàng)造了25億元的年產(chǎn)值，一度被譽(yù)為“中國(guó)（羊）毛皮之都”。據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B，當(dāng)時(shí)澳大利亞向中國(guó)出口的羊皮約80%都流向了桑坡村。

羊皮毛是制作雪地靴的核心原材料，站在產(chǎn)業(yè)集群的角度來(lái)看，桑坡生產(chǎn)雪地靴，在原材料方面就占有優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，加工羊皮毛產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有成為桑坡進(jìn)軍雪地靴產(chǎn)業(yè)的契機(jī)，真正倒逼桑坡走向轉(zhuǎn)型的，是環(huán)境污染問(wèn)題。

將生羊皮加工成熟羊皮需要使用多種化學(xué)制劑，桑坡村羊皮毛加工產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境污染問(wèn)題日漸嚴(yán)重。

自2009年開(kāi)始，受污染問(wèn)題影響，桑坡村100多家羊皮毛加工企業(yè)停業(yè)整改，部分企業(yè)遷出桑坡，其中也包括從桑坡村起家、后來(lái)發(fā)展成全球最大羊裘皮鞣制加工企業(yè)的隆豐。

到2018時(shí)，桑坡村的年產(chǎn)值下滑至15億元，當(dāng)?shù)氐纳碳覀兌荚趯ふ倚碌某雎贰?/p>

彼時(shí)，恰逢隆豐談下興昂集團(tuán)的合作，接下80%的全球知名雪地靴品牌UGG代加工業(yè)務(wù)。隆豐成為UGG最大的代工廠的消息，吸引了不少微商、代購(gòu)前來(lái)求購(gòu)工廠原版“UGG”。但隆豐只能代工，不能銷(xiāo)售，于是大批微商、代購(gòu)乘興而來(lái)，敗興而歸。

透過(guò)慕名而來(lái)的微商、代購(gòu)，桑坡村的其他商家們感受到了市場(chǎng)，憑借原材料加工地優(yōu)勢(shì)，桑坡迅速興起了一批雪地靴生產(chǎn)作坊，一些外地人也來(lái)到桑坡村辦廠、開(kāi)店，在短短幾年內(nèi)形成了一個(gè)雪地靴產(chǎn)業(yè)帶。

淘寶雪地靴商家木云鞋神是構(gòu)成桑雪地靴產(chǎn)業(yè)帶的眾多商家之一。據(jù)木云鞋神的店主陳華介紹，他早年在隆豐擔(dān)任版師，后來(lái)和合伙人創(chuàng)辦了自己的雪地靴工廠。早期，木云鞋神以承接桑坡村內(nèi)部雪地靴生產(chǎn)訂單為主，感受到雪地靴有爆火的趨勢(shì)，2022年，木云鞋神入駐淘寶，工廠開(kāi)始專(zhuān)注為自有C端店鋪生產(chǎn)雪地靴。

在桑坡，像木云鞋神這樣的商家并不少見(jiàn)，很多面向C端的商家都是類(lèi)似的前店后廠模式。不過(guò)，更為常見(jiàn)的還是只做銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、不參與生產(chǎn)環(huán)節(jié)的商家。

經(jīng)由第三方電商平臺(tái)、代購(gòu)、微商之手，桑坡生產(chǎn)的雪地靴產(chǎn)品被銷(xiāo)往全國(guó)各地，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)貙?shí)體經(jīng)濟(jì)、電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。據(jù)了解，現(xiàn)在桑坡每年生產(chǎn)的雪地靴數(shù)量高達(dá)2000萬(wàn)雙，年交易總額超過(guò)20億元。截至目前，桑坡村以經(jīng)營(yíng)雪地靴為主的實(shí)體店和電商店數(shù)量已經(jīng)從2018年的10余家增長(zhǎng)至2000余家。

轉(zhuǎn)變

每年9月至次年1月，是桑坡雪地靴的產(chǎn)銷(xiāo)旺季，街道上，本地商戶(hù)、代購(gòu)、微商、散客、電商達(dá)人絡(luò)繹不絕，但今年冬天異?；鸨?，“人最多的時(shí)候，商貿(mào)大道上幾乎無(wú)法正常通行，周邊酒店漲到600元一晚?！鼻匮└嬖V《天下網(wǎng)商》。

秦雪是一名代購(gòu)，今年是她做桑坡雪地靴代購(gòu)的第二年。和前一年相比，秦雪最大的感受是“桑坡雪地靴真的出名了”。

她在社交媒體上發(fā)布招客貼，只要打上“桑坡雪地靴”的標(biāo)簽，就不乏詢(xún)價(jià)問(wèn)款的人?！耙郧爸郎Ｆ碌娜松?，打UGG的標(biāo)簽比較容易被潛在買(mǎi)家看見(jiàn)，但現(xiàn)在，桑坡的熱度反而更高”。不僅如此，秦雪海告訴《天下網(wǎng)商》，現(xiàn)在大部分買(mǎi)家不再執(zhí)著于鞋身上是否印有大牌圖案，而是更在乎發(fā)貨地是不是桑坡村。

作為桑坡本地的雪地靴生產(chǎn)廠家，陳華對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)變化有著更為直觀的感受。點(diǎn)開(kāi)木云鞋神的淘寶店，店內(nèi)售賣(mài)的雪地靴沒(méi)有任何LOGO，買(mǎi)家們非常清楚自己購(gòu)入的是白牌商品，“河南桑坡”成了商品最顯眼的關(guān)鍵詞。陳華告訴《天下網(wǎng)商》，“今年我們比去年多賣(mài)了至少一萬(wàn)雙雪地靴?！痹谵饤壛舜笈品掳娴墓猸h(huán)后，消費(fèi)者仍然愿意為桑坡雪地靴買(mǎi)單，甚至愿意買(mǎi)單的人更多了，這在以前很難想象。

不止陳華的店鋪，很多打著桑坡旗號(hào)的白牌雪地靴都在今年獲得了很好的銷(xiāo)量，劉小北皮毛世家、桑坡老丁家等淘寶店的年銷(xiāo)量都達(dá)到了十萬(wàn)以上。

在陳華看來(lái)，極致的性?xún)r(jià)比是桑坡雪地靴今年格外火爆的主要原因。同樣用真羊皮毛制作而成，桑坡雪地靴的售價(jià)普遍不超過(guò)200元，即使是用料較多、工藝相對(duì)復(fù)雜的小千、大千款，售價(jià)也只在400元左右。和大牌動(dòng)輒上千的價(jià)位相比，桑坡雪地靴能夠覆蓋的消費(fèi)群體明顯更廣?！霸囘^(guò)的消費(fèi)者很難不被性?xún)r(jià)比打動(dòng)?！?/p>

而桑坡雪地靴之所以能夠做到高性?xún)r(jià)比，一方面源于沒(méi)有品牌溢價(jià)，另一方面則與桑坡村是雪地靴制作原材料羊皮毛加工地有關(guān)?！昂闷ち嫌邢?，外地的工廠很難拿到好皮料和好價(jià)格?！标惾A表示，受今年雪地靴爆火影響，桑坡本地工廠想要采購(gòu)到好皮料也需要提前預(yù)定。

桑坡的雪地靴商家利潤(rùn)大多不高。陳華向《天下網(wǎng)商》透露，以他的店鋪為例，每賣(mài)出一雙雪地靴，工廠大概能掙20元至30元左右；如果是沒(méi)有工廠的店鋪，在保證質(zhì)量的情況下，預(yù)估每雙雪地靴的利潤(rùn)大約在10元左右?！百u(mài)的就是一個(gè)性?xún)r(jià)比?！?/p>

過(guò)去很多年，雪地靴因?yàn)樾捅恐?、穿上顯腿粗等原因，備受年輕人嫌棄。

這個(gè)冬天，雪地靴的款式明顯變多了。今年很多桑坡村商家都對(duì)雪地靴的款式進(jìn)行了改良嘗試，包括調(diào)整筒高、為鞋面增加裝飾、抬高鞋底等。據(jù)介紹，在經(jīng)典款雪地靴的基礎(chǔ)上，木云鞋神收窄了鞋頭的寬度，增厚了鞋底的厚度，以適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求?！笆照^后鞋子整體更加秀氣，加厚鞋底則可以在一定程度上拉長(zhǎng)腿部比例，讓雪地靴變得更時(shí)尚。”

“比起保暖，現(xiàn)在雪地靴更像是一種時(shí)尚單品?！鼻匮└嬖V《天下網(wǎng)商》，找她代購(gòu)雪地靴的買(mǎi)家中，注重鞋型、筒高、跟高、穿著效果的人占絕大多數(shù)。

款式多樣化，也成為助推桑坡雪地靴“大熱”的主要原因之一。

挑戰(zhàn)

“訂單太多，我們根本供不上貨。”陳華告訴《天下網(wǎng)商》，由于雪地靴銷(xiāo)量暴漲，工廠一度供應(yīng)不足。

陳華的情況幾乎是整個(gè)桑坡村商家這個(gè)冬季的縮影。爆單之后，所有桑坡村的雪地靴工廠都在趕工，有工廠日夜兼程，只為了能夠及時(shí)交付訂單?？爝f員每天都會(huì)重復(fù)跑很多趟檔口，因?yàn)橐惶烁静豢赡軐⒋l(fā)出的雪地靴一次性帶走。有快遞員在接受媒體訪問(wèn)時(shí)表示，最繁忙的時(shí)候，一家快遞公司最多能出上萬(wàn)個(gè)發(fā)貨單。

能夠?qū)⒂唵乌s出并發(fā)出的工廠不多，陳華表示，“越接近訂單高峰，工廠越缺羊皮毛、缺工人”。

社交媒體上對(duì)帶有“桑坡村”標(biāo)志的雪地靴褒貶不一。陳華提醒，不一定帶著桑坡村標(biāo)志的就是真桑坡村的雪地靴，網(wǎng)上有些商家以次充好，以“村外”冒充“村內(nèi)”，消費(fèi)者需要仔細(xì)辨別。

此外，在羊剪絨行業(yè)，羊皮毛有等級(jí)之分，等級(jí)高的羊皮毛數(shù)量少且價(jià)格貴?，F(xiàn)在市場(chǎng)上不少商家打著A級(jí)羊皮毛的稱(chēng)號(hào)，實(shí)際上使用的原材料是低等級(jí)的羊皮毛，消費(fèi)者同樣需要關(guān)注這一方面。

《天下網(wǎng)商》以消費(fèi)者的身份在小紅書(shū)上發(fā)帖找代購(gòu)代買(mǎi)桑坡雪地靴，有不少號(hào)稱(chēng)桑坡代購(gòu)的賬號(hào)找上門(mén)來(lái)，其中夾雜著不少非河南IP的賬號(hào)。此外，《天下網(wǎng)商》在社交平臺(tái)上搜索發(fā)現(xiàn)，不少消費(fèi)者從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了打著桑坡旗號(hào)的雪地靴，但實(shí)際發(fā)貨地并不是桑坡，而是福建、廣州、四川、杭州等地。

當(dāng)年桑坡村的商家們仿大牌，如今“桑坡村”本身成了消費(fèi)者選擇的關(guān)鍵詞，桑坡的商家們也有了賣(mài)白牌和做品牌的底氣，這個(gè)村莊正在進(jìn)入新的發(fā)展階段。

等到年后，桑坡雪地靴將進(jìn)入銷(xiāo)售淡季，但桑坡村不會(huì)停止運(yùn)轉(zhuǎn)，商家們還在為接下來(lái)的旺季做準(zhǔn)備 “今年我們想解決鞋底滑的問(wèn)題，并為下一個(gè)冬天做好備貨工作。希望明年能夠承接住更多訂單，降低供貨不足的概率?！标惾A說(shuō)。