文|天下網(wǎng)商
一向處于時(shí)尚界底層的雪地靴，在這個(gè)冬天“翻紅”。
小紅書上，以分享和教授雪地靴穿搭為主題的帖子超過17萬篇，打上#雪地靴#標(biāo)簽的帖子更是接近200萬篇，而這些帖子的發(fā)布時(shí)間，大多集中在2023年10月至今。
不止是社交媒體，在電商平臺上，雪地靴的線上銷量持續(xù)上揚(yáng)。根據(jù)淘寶、天貓、唯品會、京東等電商平臺數(shù)據(jù)，自去年11月開始，雪地靴的銷售成交額同比出現(xiàn)大幅增長，不僅北方地區(qū)雪地靴的需求旺盛，上海、四川、浙江、江蘇等南方地區(qū)的雪地靴購買量也遠(yuǎn)超往年。這個(gè)冬天，無論南北，年輕人似乎都愛上了穿雪地靴。
雪地靴的“翻紅”，帶火了一個(gè)中原小村莊——桑坡。
桑坡村位于河南省孟州市，是全球著名的雪地靴生產(chǎn)基地，素有“中國雪地靴第一村”的稱號。由于每年銷往全球的雪地靴大半來自桑坡，在社交媒體上，桑坡村也被戲稱為“雪地靴全球辦事處”。
在這之前，桑坡村最“出圈”的標(biāo)簽是“中國（羊）毛皮之都”，加工羊皮毛是其支柱性產(chǎn)業(yè)。
因羊皮毛加工產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生污染，近年來，桑坡村轉(zhuǎn)型。2018年前后，桑坡村的隆豐皮草公司（下稱“隆豐”）拿下全球知名雪地靴品牌“UGG”的代工業(yè)務(wù)，吸引了不少微商、代購來到桑坡求購工廠原版“UGG”，嗅到商機(jī)的桑坡村商家們抓住機(jī)會，憑借原材料產(chǎn)地優(yōu)勢，做起了仿版生意。
雖然賺錢，但這門生意有兩個(gè)問題：一個(gè)是售賣時(shí)的版權(quán)問題，另一個(gè)是聲名問題。隨著銷售量的上漲，桑坡村的商家們思考：“我們的用料、做工不輸大牌，為什么要賣仿版？”越來越多的商家認(rèn)為：“不如直接用好產(chǎn)品征服消費(fèi)者。”
2023年以來，桑坡生產(chǎn)的雪地靴產(chǎn)品不再以仿版之名在市場上流通，取而代之的是直接打上桑坡旗號的白牌產(chǎn)品，一些白牌商家因?yàn)樽龀隽丝诒?，已?jīng)開始著手打造自身品牌。
從加工羊皮毛到生產(chǎn)仿版雪地靴，再到賣“白牌”雪地靴、摸索著做屬于桑坡的雪地靴品牌，桑坡村的支柱產(chǎn)業(yè)正在走向新階段。
一個(gè)村的新商機(jī)
桑坡村與雪地靴的相逢并非偶然。
歷史上，羊肉是桑坡村村民們攝取蛋白質(zhì)的主要來源，羊皮毛作為羊身上的附加產(chǎn)物，成了桑坡千百年來的“特產(chǎn)”。
20世紀(jì)80年代，桑坡村乘著改革開放的東風(fēng)，將羊皮毛加工產(chǎn)業(yè)迅速做大。巔峰時(shí)期，桑坡村以不足7000人的人口數(shù)量，創(chuàng)造了25億元的年產(chǎn)值，一度被譽(yù)為“中國（羊）毛皮之都”。據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B，當(dāng)時(shí)澳大利亞向中國出口的羊皮約80%都流向了桑坡村。
羊皮毛是制作雪地靴的核心原材料，站在產(chǎn)業(yè)集群的角度來看，桑坡生產(chǎn)雪地靴，在原材料方面就占有優(yōu)勢。
不過，加工羊皮毛產(chǎn)業(yè)并沒有成為桑坡進(jìn)軍雪地靴產(chǎn)業(yè)的契機(jī)，真正倒逼桑坡走向轉(zhuǎn)型的，是環(huán)境污染問題。
將生羊皮加工成熟羊皮需要使用多種化學(xué)制劑，桑坡村羊皮毛加工產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境污染問題日漸嚴(yán)重。
自2009年開始，受污染問題影響，桑坡村100多家羊皮毛加工企業(yè)停業(yè)整改，部分企業(yè)遷出桑坡，其中也包括從桑坡村起家、后來發(fā)展成全球最大羊裘皮鞣制加工企業(yè)的隆豐。
到2018時(shí)，桑坡村的年產(chǎn)值下滑至15億元，當(dāng)?shù)氐纳碳覀兌荚趯ふ倚碌某雎贰?/p>
彼時(shí)，恰逢隆豐談下興昂集團(tuán)的合作，接下80%的全球知名雪地靴品牌UGG代加工業(yè)務(wù)。隆豐成為UGG最大的代工廠的消息，吸引了不少微商、代購前來求購工廠原版“UGG”。但隆豐只能代工，不能銷售，于是大批微商、代購乘興而來，敗興而歸。
透過慕名而來的微商、代購，桑坡村的其他商家們感受到了市場，憑借原材料加工地優(yōu)勢，桑坡迅速興起了一批雪地靴生產(chǎn)作坊，一些外地人也來到桑坡村辦廠、開店，在短短幾年內(nèi)形成了一個(gè)雪地靴產(chǎn)業(yè)帶。
淘寶雪地靴商家木云鞋神是構(gòu)成桑雪地靴產(chǎn)業(yè)帶的眾多商家之一。據(jù)木云鞋神的店主陳華介紹，他早年在隆豐擔(dān)任版師，后來和合伙人創(chuàng)辦了自己的雪地靴工廠。早期，木云鞋神以承接桑坡村內(nèi)部雪地靴生產(chǎn)訂單為主，感受到雪地靴有爆火的趨勢，2022年，木云鞋神入駐淘寶，工廠開始專注為自有C端店鋪生產(chǎn)雪地靴。
在桑坡，像木云鞋神這樣的商家并不少見，很多面向C端的商家都是類似的前店后廠模式。不過，更為常見的還是只做銷售業(yè)務(wù)、不參與生產(chǎn)環(huán)節(jié)的商家。
經(jīng)由第三方電商平臺、代購、微商之手，桑坡生產(chǎn)的雪地靴產(chǎn)品被銷往全國各地，帶動了當(dāng)?shù)貙?shí)體經(jīng)濟(jì)、電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。據(jù)了解，現(xiàn)在桑坡每年生產(chǎn)的雪地靴數(shù)量高達(dá)2000萬雙，年交易總額超過20億元。截至目前，桑坡村以經(jīng)營雪地靴為主的實(shí)體店和電商店數(shù)量已經(jīng)從2018年的10余家增長至2000余家。
轉(zhuǎn)變
每年9月至次年1月，是桑坡雪地靴的產(chǎn)銷旺季，街道上，本地商戶、代購、微商、散客、電商達(dá)人絡(luò)繹不絕，但今年冬天異?；鸨?，“人最多的時(shí)候，商貿(mào)大道上幾乎無法正常通行，周邊酒店漲到600元一晚?！鼻匮└嬖V《天下網(wǎng)商》。
秦雪是一名代購，今年是她做桑坡雪地靴代購的第二年。和前一年相比，秦雪最大的感受是“桑坡雪地靴真的出名了”。
她在社交媒體上發(fā)布招客貼，只要打上“桑坡雪地靴”的標(biāo)簽，就不乏詢價(jià)問款的人?！耙郧爸郎Ｆ碌娜松?，打UGG的標(biāo)簽比較容易被潛在買家看見，但現(xiàn)在，桑坡的熱度反而更高”。不僅如此，秦雪海告訴《天下網(wǎng)商》，現(xiàn)在大部分買家不再執(zhí)著于鞋身上是否印有大牌圖案，而是更在乎發(fā)貨地是不是桑坡村。
作為桑坡本地的雪地靴生產(chǎn)廠家，陳華對當(dāng)前的市場變化有著更為直觀的感受。點(diǎn)開木云鞋神的淘寶店，店內(nèi)售賣的雪地靴沒有任何LOGO，買家們非常清楚自己購入的是白牌商品，“河南桑坡”成了商品最顯眼的關(guān)鍵詞。陳華告訴《天下網(wǎng)商》，“今年我們比去年多賣了至少一萬雙雪地靴?！痹谵饤壛舜笈品掳娴墓猸h(huán)后，消費(fèi)者仍然愿意為桑坡雪地靴買單，甚至愿意買單的人更多了，這在以前很難想象。
不止陳華的店鋪，很多打著桑坡旗號的白牌雪地靴都在今年獲得了很好的銷量，劉小北皮毛世家、桑坡老丁家等淘寶店的年銷量都達(dá)到了十萬以上。
在陳華看來，極致的性價(jià)比是桑坡雪地靴今年格外火爆的主要原因。同樣用真羊皮毛制作而成，桑坡雪地靴的售價(jià)普遍不超過200元，即使是用料較多、工藝相對復(fù)雜的小千、大千款，售價(jià)也只在400元左右。和大牌動輒上千的價(jià)位相比，桑坡雪地靴能夠覆蓋的消費(fèi)群體明顯更廣?！霸囘^的消費(fèi)者很難不被性價(jià)比打動?！?/p>
而桑坡雪地靴之所以能夠做到高性價(jià)比，一方面源于沒有品牌溢價(jià)，另一方面則與桑坡村是雪地靴制作原材料羊皮毛加工地有關(guān)?！昂闷ち嫌邢蓿獾氐墓S很難拿到好皮料和好價(jià)格?！标惾A表示，受今年雪地靴爆火影響，桑坡本地工廠想要采購到好皮料也需要提前預(yù)定。
桑坡的雪地靴商家利潤大多不高。陳華向《天下網(wǎng)商》透露，以他的店鋪為例，每賣出一雙雪地靴，工廠大概能掙20元至30元左右；如果是沒有工廠的店鋪，在保證質(zhì)量的情況下，預(yù)估每雙雪地靴的利潤大約在10元左右?！百u的就是一個(gè)性價(jià)比?！?/p>
過去很多年，雪地靴因?yàn)樾捅恐?、穿上顯腿粗等原因，備受年輕人嫌棄。
這個(gè)冬天，雪地靴的款式明顯變多了。今年很多桑坡村商家都對雪地靴的款式進(jìn)行了改良嘗試，包括調(diào)整筒高、為鞋面增加裝飾、抬高鞋底等。據(jù)介紹，在經(jīng)典款雪地靴的基礎(chǔ)上，木云鞋神收窄了鞋頭的寬度，增厚了鞋底的厚度，以適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的需求?！笆照^后鞋子整體更加秀氣，加厚鞋底則可以在一定程度上拉長腿部比例，讓雪地靴變得更時(shí)尚?！?/p>
“比起保暖，現(xiàn)在雪地靴更像是一種時(shí)尚單品?！鼻匮└嬖V《天下網(wǎng)商》，找她代購雪地靴的買家中，注重鞋型、筒高、跟高、穿著效果的人占絕大多數(shù)。
款式多樣化，也成為助推桑坡雪地靴“大熱”的主要原因之一。
挑戰(zhàn)
“訂單太多，我們根本供不上貨?！标惾A告訴《天下網(wǎng)商》，由于雪地靴銷量暴漲，工廠一度供應(yīng)不足。
陳華的情況幾乎是整個(gè)桑坡村商家這個(gè)冬季的縮影。爆單之后，所有桑坡村的雪地靴工廠都在趕工，有工廠日夜兼程，只為了能夠及時(shí)交付訂單?？爝f員每天都會重復(fù)跑很多趟檔口，因?yàn)橐惶烁静豢赡軐⒋l(fā)出的雪地靴一次性帶走。有快遞員在接受媒體訪問時(shí)表示，最繁忙的時(shí)候，一家快遞公司最多能出上萬個(gè)發(fā)貨單。
能夠?qū)⒂唵乌s出并發(fā)出的工廠不多，陳華表示，“越接近訂單高峰，工廠越缺羊皮毛、缺工人”。
社交媒體上對帶有“桑坡村”標(biāo)志的雪地靴褒貶不一。陳華提醒，不一定帶著桑坡村標(biāo)志的就是真桑坡村的雪地靴，網(wǎng)上有些商家以次充好，以“村外”冒充“村內(nèi)”，消費(fèi)者需要仔細(xì)辨別。
此外，在羊剪絨行業(yè)，羊皮毛有等級之分，等級高的羊皮毛數(shù)量少且價(jià)格貴?，F(xiàn)在市場上不少商家打著A級羊皮毛的稱號，實(shí)際上使用的原材料是低等級的羊皮毛，消費(fèi)者同樣需要關(guān)注這一方面。
《天下網(wǎng)商》以消費(fèi)者的身份在小紅書上發(fā)帖找代購代買桑坡雪地靴，有不少號稱桑坡代購的賬號找上門來，其中夾雜著不少非河南IP的賬號。此外，《天下網(wǎng)商》在社交平臺上搜索發(fā)現(xiàn)，不少消費(fèi)者從網(wǎng)上購買了打著桑坡旗號的雪地靴，但實(shí)際發(fā)貨地并不是桑坡，而是福建、廣州、四川、杭州等地。
當(dāng)年桑坡村的商家們仿大牌，如今“桑坡村”本身成了消費(fèi)者選擇的關(guān)鍵詞，桑坡的商家們也有了賣白牌和做品牌的底氣，這個(gè)村莊正在進(jìn)入新的發(fā)展階段。
等到年后，桑坡雪地靴將進(jìn)入銷售淡季，但桑坡村不會停止運(yùn)轉(zhuǎn)，商家們還在為接下來的旺季做準(zhǔn)備 “今年我們想解決鞋底滑的問題，并為下一個(gè)冬天做好備貨工作。希望明年能夠承接住更多訂單，降低供貨不足的概率。”陳華說。