文|新聲Pro 何婧
對(duì)于行業(yè)強(qiáng)調(diào)的精品化，編劇們并沒(méi)有太多感知，至少在他們的工作里，內(nèi)容生產(chǎn)邏輯沒(méi)有根本變化。在不斷降低的過(guò)稿率、被壓縮的稿費(fèi)中，他們更多感受到的是行業(yè)瓶頸的出現(xiàn)。
2023年，微短劇像龍卷風(fēng)般席卷了整個(gè)影視行業(yè)，橫店變成了「豎店」，用影視從業(yè)者的話說(shuō)就是「這個(gè)世界已經(jīng)癲成了巨大的短劇片場(chǎng)?！?/p>
據(jù)藝恩數(shù)據(jù)顯示，2023年，市場(chǎng)共上線微短劇1400多部，微短劇市場(chǎng)規(guī)模近400億元，接近電影市場(chǎng)體量70%，5年內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模有望突破千億元。
除了平臺(tái)、制作機(jī)構(gòu)等主體，編劇是我們認(rèn)為短劇產(chǎn)業(yè)鏈上值得關(guān)注的具體工種之一。我們對(duì)短劇編劇的關(guān)注來(lái)自兩條行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：一是在以用戶付費(fèi)為核心商業(yè)模式的小程序短劇領(lǐng)域，超過(guò)制作精良程度，故事「鉤子」的設(shè)置是吸引用戶付費(fèi)的核心，這意味著寫鉤子的人是決定短劇成績(jī)的核心力量之一；二是平臺(tái)「精品化」和「多元化」的口號(hào)下，對(duì)劇本創(chuàng)新提出更高要求，對(duì)短劇編劇產(chǎn)生了新的需求。
看起來(lái)「編劇越來(lái)越重要了」似乎已經(jīng)成為一種行業(yè)共識(shí)，我們的好奇之處也來(lái)自于此，看似掌握著行業(yè)的核心創(chuàng)造力，也似乎越來(lái)越受到其他環(huán)節(jié)的重視，編劇們感受到這種變化了嗎？
但在和多位短劇編劇的對(duì)話中，我們發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上，對(duì)于行業(yè)強(qiáng)調(diào)的精品化，編劇們并沒(méi)有太多感知，至少在他們的工作里，內(nèi)容生產(chǎn)邏輯沒(méi)有根本變化，無(wú)非是在題材、設(shè)定上有了更多融合，用編劇的話說(shuō)就是，「縫縫補(bǔ)補(bǔ)又一年」。這種意識(shí)上對(duì)內(nèi)容的重視也并未投射到具體編劇的收入和待遇中，在不斷降低的過(guò)稿率、被壓縮的稿費(fèi)中，他們更多感受到的是行業(yè)瓶頸的出現(xiàn)。
唯一共識(shí)是，微短劇躺著數(shù)錢的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。
1、三足鼎立
小程序微短劇監(jiān)管趨嚴(yán)后，編劇小陳最大的感受，是「蛋糕變少了」。
在小程序微短劇的圈子里，有一個(gè)不成文的習(xí)慣，每當(dāng)出爆款，平臺(tái)們就會(huì)用寫著戰(zhàn)報(bào)的蛋糕慶功。2023年上半年，小陳幾乎每周都能在朋友圈刷到兩三個(gè)蛋糕，但最近，她已經(jīng)很少看到蛋糕了。
2022年入行成為微短劇編劇的小陳，可以算得上前輩了。在成為微短劇編劇之前，她是知乎的網(wǎng)文作者。如今的微短劇編劇大都是從網(wǎng)文作者、網(wǎng)大編劇、網(wǎng)劇編劇、甚至是劇本殺編劇等相近的行業(yè)轉(zhuǎn)行而來(lái)。
盡管「出身」相似，不過(guò)在入行微短劇行業(yè)后，由于不同平臺(tái)的微短劇內(nèi)容風(fēng)格差異大，小程序微短劇、抖快微短劇和長(zhǎng)視頻平臺(tái)的橫屏微短劇三足鼎立，編劇們也根據(jù)平臺(tái)被分為三撥，且鮮少跨平臺(tái)寫作。
相較于大多數(shù)文科類工作，微短劇編劇的收入是相當(dāng)可觀的。以小程序編劇為例，通常一本微短劇的創(chuàng)作周期是一周左右，稿費(fèi)1w-1.5w?！敢郧靶星楹玫臅r(shí)候，稿費(fèi)有時(shí)也能到2w，不過(guò)現(xiàn)在最高也就1.5w」，小陳說(shuō)，她一個(gè)月寫四個(gè)劇本，收入能達(dá)到5-6w。
小程序編劇氣球也證實(shí)了這一說(shuō)法，微短劇目前只是她的副業(yè)，以每個(gè)月寫3本的頻率，氣球在微短劇上每個(gè)月至少能收到3萬(wàn)稿費(fèi)。
盡管月均收入小程序編劇更高，但相較于小程序，橫屏微短劇在創(chuàng)作上的發(fā)揮空間更大，這也是很多人選擇寫橫屏的原因。
通常來(lái)說(shuō)，一部小程序微短劇從前期劇本到拍攝剪輯的費(fèi)用在50萬(wàn)左右，這也意味著，故事的劇情只能在有限的場(chǎng)景里展開(kāi)，在設(shè)計(jì)劇情時(shí)要向極簡(jiǎn)靠攏?！?00 集就只能有五個(gè)場(chǎng)景，還不能有雪景，不能有雨景，這會(huì)非常限制你的寫作。」小陳說(shuō)。
而橫屏微短劇的制作費(fèi)用通常在200-500萬(wàn)之間，雖然對(duì)于劇本提出了更高的要求，但也放寬了劇本創(chuàng)作的限制。
跟小程序微短劇相比，橫屏微短劇創(chuàng)作周期要以月計(jì)，短則兩個(gè)月長(zhǎng)則半年，相應(yīng)的，單個(gè)劇本稿費(fèi)也遠(yuǎn)高于小程序微短劇。不過(guò)稿費(fèi)并不跟字?jǐn)?shù)掛鉤，寫橫屏微短劇的編劇們都有一個(gè)共識(shí)——「劇本寫得好，不如圈子混得好」。
制作橫屏微短劇的大都是影視公司，在找編劇的時(shí)候往往會(huì)從熟人找起。從工科轉(zhuǎn)行到小網(wǎng)劇公司，又轉(zhuǎn)到橫屏微短劇的柚子，一部微短劇的稿費(fèi)通常在5-8萬(wàn)，而從電影策劃轉(zhuǎn)行而來(lái)的奔奔，此前的工作經(jīng)驗(yàn)讓她積累了不少影視資源，稿費(fèi)最高能拿到12萬(wàn)。
不過(guò)這都是寫在合同里的價(jià)格，事實(shí)上，大多數(shù)人都很難拿到全部的稿費(fèi)。稿費(fèi)通常會(huì)分為幾個(gè)階段結(jié)算，在正式開(kāi)機(jī)前，會(huì)結(jié)算到70-90%，至于剩下的10-30%尾款，行業(yè)內(nèi)的不成為規(guī)矩是默認(rèn)尾款不結(jié)算。
更資深的編劇，除了稿費(fèi)外，還能拿到分成。小陳已經(jīng)幾個(gè)月沒(méi)有寫小程序微短劇了，「我最近在磨橫屏爆款，分成大概率能拿到。」24集的劇本除了10萬(wàn)保底稿費(fèi)外，小陳談到的分成比例是純利潤(rùn)的10%，在行業(yè)內(nèi)，這是很高的比例。
而小程序微短劇的分成，也只存在在合同里。小程序編劇氣球介紹，通常行業(yè)的分成基數(shù)是300萬(wàn)，比例基本在千分之五到百分之二。之所以以300萬(wàn)為分成基數(shù)，是因?yàn)樵谛袠I(yè)內(nèi)有這樣一個(gè)說(shuō)法，大多數(shù)微短劇單部劇用戶充值超過(guò)300萬(wàn)，才能回本。不過(guò)鮮少有編劇能夠拿到分成，「我和身邊的編劇朋友，基本都沒(méi)拿到過(guò)，即使榜單前兩名的小爆款，因?yàn)槠脚_(tái)流水不透明，會(huì)隱藏?cái)?shù)據(jù)?！剐￡愓f(shuō)。
結(jié)算是否穩(wěn)定，是編劇們選擇劇本最重要的考量標(biāo)準(zhǔn)，這也是大多數(shù)自由編劇不愿意接抖、快微短劇的原因。
不同于小程序和橫屏微短劇按整部劇簽約的模式，抖快微短劇常常以「試拍、試播」的模式推進(jìn)。小陳此前也曾嘗試過(guò)，「最開(kāi)始談的時(shí)候說(shuō)的是寫100集，但會(huì)讓我先寫幾集拍攝上線，如果流量不好，就會(huì)直接換掉編劇。」甚至一些不成熟的賬號(hào)，會(huì)按集給稿費(fèi)，通常行業(yè)價(jià)格在千字/兩千元，單集稿費(fèi)四千左右，然而一旦市場(chǎng)反饋不行，此前編劇在劇本上花費(fèi)的心力都相當(dāng)于打了水漂。
抖、快微短劇的編劇體系是獨(dú)立于小程序微短劇和橫屏微短劇的。后兩者以自由編劇為主，抖、快則大多都是坐班編劇，這主要跟平臺(tái)生態(tài)有關(guān)。2023年以來(lái)抖音微短劇吸納了諸多專業(yè)的影視公司入局，快手微短劇則以古麥嘉禾、麥芽傳媒等MCN機(jī)構(gòu)為主，這些影視公司和MCN機(jī)構(gòu)本身就有劇情創(chuàng)作基礎(chǔ)，招聘坐班編劇性價(jià)比更高。
BOSS直聘顯示，檸萌影視旗下的微短劇廠牌「好有本領(lǐng)」的微短劇編劇崗位月薪在10-15k，完美世界微短劇編劇月薪在9-13k，古麥嘉禾坐班編劇月薪則為5-7k。
這樣的收入相較于小程序微短劇和橫屏微短劇，顯然相差懸殊，但對(duì)于更追求內(nèi)容的創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)作壓力要小許多。
最近「好有本領(lǐng)」的微短劇《救救我全家》登上了抖音微短劇最熱榜TOP1，用無(wú)限流+爆炸的設(shè)定，傳遞了一個(gè)溫暖的親情故事，其編劇孫曼就是「好有本領(lǐng)」的坐班編劇。
2023年8月，孫曼剛剛從網(wǎng)劇編劇轉(zhuǎn)型成為微短劇編劇，過(guò)去幾年受大環(huán)境影響，影視行業(yè)下行，網(wǎng)劇逐漸式微，項(xiàng)目周期長(zhǎng)、折損率高，長(zhǎng)期看不到反饋，對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)是一件很焦慮的事。而微短劇在劇本自由度上更大，反饋周期短，跟用戶溝通更加直接，這讓孫曼能夠獲得更多正反饋?！肝也幌矚g做一些所謂的制片人喜歡的東西，我想要做的不是他認(rèn)為的C端會(huì)喜歡的東西，而是更真實(shí)、直接地跟用戶對(duì)話?！?/p>
2、微短劇不掙錢了？
2023年下半年以來(lái)，微短劇編劇們都有一個(gè)同感，微短劇掙錢越來(lái)越難了，一個(gè)明顯的變化是，微短劇的流水在大幅下滑。
以小程序微短劇為例，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，微短劇《無(wú)雙》從8月25日起在微信小程序上線，播出8天后投放收入超1億元，微短劇《哎呀!皇后娘娘來(lái)打工》24小時(shí)用戶充值金額突破1200萬(wàn)元,《閃婚后,傅先生馬甲藏不住了》24小時(shí)充值流水突破2000萬(wàn)元。
而如今行業(yè)爆款的標(biāo)準(zhǔn)在降低，被評(píng)價(jià)為「行業(yè)黑馬」的微短劇《萬(wàn)道龍皇》，12月29日ADXray數(shù)據(jù)的微短劇消耗投流日榜顯示，上線72小時(shí)后，其流水剛剛突破千萬(wàn)元。
另一個(gè)變化是，過(guò)去戰(zhàn)神、穿越、逆襲、重生等題材的男頻逐漸式微，這主要是因?yàn)槲⒍虅”O(jiān)管趨嚴(yán)。2023年11月，廣電總局宣布啟動(dòng)為期一個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)微微短劇專項(xiàng)整治工作，加快制定《網(wǎng)絡(luò)微微短劇創(chuàng)作生產(chǎn)與內(nèi)容審核細(xì)則》，魚龍混雜的微短劇行業(yè)得以整改，而主打暴力、擦邊的男頻就成了整改的重災(zāi)區(qū)。
但整改并非微短劇賺錢難的最核心因素，投流成本的增加才是小程序微短劇不掙錢的原因。隨著2023年微短劇市場(chǎng)入局者越來(lái)越多，市場(chǎng)趨于飽和，每個(gè)月上新五六百部微短劇，而一部微短劇的生命周期通常只有一周。為了在這一周的時(shí)間內(nèi)搶占市場(chǎng)，投流就是小程度微短劇必不可少的一環(huán)，也是消耗最大的部分。
微短劇的制作成本只有幾十萬(wàn)，而行業(yè)內(nèi)默認(rèn)流水要到300萬(wàn)才能回本，正是因?yàn)榇蠖鄶?shù)的成本都用在了投流上。
此前爆款微短劇《無(wú)雙》的制作方西安豐行文化創(chuàng)始人李濤在接受媒體采訪時(shí)曾表示，雖然流水破億，但是其中流量成本就超過(guò)九成，真正到手的利潤(rùn)僅幾百萬(wàn)元。
之所以投流成本如此之高，很大程度上是由于市場(chǎng)飽和后，獲客成本的增加。小程序微短劇平臺(tái)九州影視的編輯小芽稱，「之前拉一個(gè)付費(fèi)用戶成本是幾十塊，現(xiàn)在需要幾百塊才能拉到付費(fèi)用戶?！?/p>
小陳體感，橫屏微短劇的過(guò)稿率也在大幅下滑，「去年年底一個(gè)長(zhǎng)視頻平臺(tái)開(kāi)了一個(gè)項(xiàng)目會(huì)，一共七八十個(gè)微短劇項(xiàng)目只通過(guò)了兩個(gè)，我目前還沒(méi)見(jiàn)過(guò)拍橫屏回本的?！惯@樣的說(shuō)法或許有些絕對(duì)，但橫屏微短劇的利潤(rùn)的確不容樂(lè)觀。
愛(ài)優(yōu)騰等橫屏微短劇的商業(yè)模式主要是依靠平臺(tái)「會(huì)員+分賬」的合作模式。根據(jù)云合數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年上新微短劇分賬票房TOP10中，共并列13部微短劇，其中6部分賬票房過(guò)千萬(wàn)。而以行業(yè)200-500萬(wàn)的制作標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，加上宣發(fā)成本，也僅有頭部微短劇能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。
尤其值得一提的是，在這13部微短劇中，大都是在2023年上半年上線，10月后上線的僅有兩部，可見(jiàn)行業(yè)規(guī)模正在收縮。就在1月26日，愛(ài)奇藝APP也在頂部導(dǎo)航欄中下掉了專門提供豎屏微短劇的導(dǎo)航「微短劇場(chǎng)」。
相較于小程序和橫屏微短劇，抖、快微短劇在商業(yè)模式上更加豐富，除了平臺(tái)的流量激勵(lì)和分賬外，商業(yè)植入甚至于品牌定制微短劇是2023年以來(lái)抖快微短劇發(fā)展的重點(diǎn)。2023年，抖音售賣了25部微短劇，品牌合作收入同比增長(zhǎng)超過(guò)270%；快手微短劇累計(jì)合作13個(gè)品牌，投放32部微短劇，同時(shí)首次嘗試了品牌定制微短劇。
3、微短劇精品化如何落地？
2023年，精品化是成為整個(gè)微短劇行業(yè)的新主題。一方面微短劇市場(chǎng)的飽和，導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰的生存法則逐漸凸顯，另一方面監(jiān)管的收緊也在倒逼行業(yè)產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
從抖快最新發(fā)布的春節(jié)檔微短劇片單上也不難看出，這一趨勢(shì)在2024年也將延續(xù)。抖音春節(jié)檔10部微短劇大都是出自專業(yè)影視公司，由其影視IP改編，快手則邀請(qǐng)了張曉龍、斕曦、郭曉婷、尹正等一批專業(yè)演員，主打明星微短劇。
盡管行業(yè)內(nèi)喊著「卷內(nèi)容不卷制作」，不過(guò)在很多編劇看來(lái)，如果不在制作上升級(jí)的話，「微短劇內(nèi)容精品化」只是一個(gè)「?jìng)胃拍睢埂?/p>
之所以這么說(shuō)，是因?yàn)槲⒍虅〉膭?chuàng)作其實(shí)是一個(gè)公式化的東西。微短劇吸引到用戶的核心就是爆點(diǎn)、爽點(diǎn)，題材、劇情都只是皮肉，所有的微短劇基本換湯不換藥，內(nèi)容上升級(jí)的空間有限。
九州編輯小芽對(duì)于微短劇創(chuàng)作最大的感受是，大多數(shù)微短劇創(chuàng)作都是隨波逐流?！肝⒍虅》侣屎芨?，基本上兩個(gè)月就會(huì)火一個(gè)新題材，比如前兩個(gè)月遍地都是的閃婚，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)人要了?！?/p>
盡管小芽也覺(jué)得微短劇精品化是現(xiàn)在的趨勢(shì)，但這種精品化只是套題材的殼子，「其實(shí)就是用之前爆款的影視設(shè)定，套進(jìn)下沉的框架，其實(shí)爽點(diǎn)、爆點(diǎn)還是一樣的。」目前行業(yè)內(nèi)所謂的創(chuàng)新性劇本，大都是元素疊加，如霸總+小白兔、大女主劇本質(zhì)是性轉(zhuǎn)版男頻爽劇。例如套用《狂飆》中高啟強(qiáng)的人設(shè)寫男主逆襲，或是《繁花》中寶總的設(shè)定寫創(chuàng)業(yè)爽劇，本月麥芽的霸榜微短劇《雙驕夫婦》，就被稱為微短劇版《史密斯夫婦》。
而微短劇這樣的內(nèi)容模式，是用戶需求決定的。編劇孫曼點(diǎn)破了微短劇快速搶占市場(chǎng)的原因——精準(zhǔn)擊中下沉市場(chǎng)，廣袤的下沉市場(chǎng)用戶正是此前被劇集市場(chǎng)忽視的一批人。
2018年上海前景傳媒曾發(fā)布了一份《220部劇集人群畫像揭秘》，調(diào)查顯示，從不同年齡層喜愛(ài)的劇集類型來(lái)看，中青年是電視劇的主要收視群體，整體趨勢(shì)是學(xué)歷越高，對(duì)劇集的審美越高，要求也就越高。
換言之，傳統(tǒng)劇集的目標(biāo)受眾是高學(xué)歷的中青年。這些年來(lái)，劇集市場(chǎng)一直追求品質(zhì)化，鮮少有為下沉市場(chǎng)服務(wù)的劇集，微短劇的出現(xiàn)填補(bǔ)了這片空白。
「他們的用戶大都是四五線城市，甚至是十八線縣城的人群，比如小賣部老板、包工頭，他們就是那種會(huì)在直播間里打賞的大哥，充個(gè)游戲都是幾千，花幾百看一部微短劇根本不值一提。」
這些下沉用戶的喜好是樸實(shí)的，逆襲爽片永遠(yuǎn)會(huì)吸引到這些男性用戶的注意力，劈腿、出軌這樣的家長(zhǎng)里短也是女性用戶永恒的話題，有編劇總結(jié)，這些都叫做「真實(shí)的痛點(diǎn)」。
盡管近兩年市場(chǎng)井噴式增長(zhǎng)，但微短劇畢竟是一個(gè)新業(yè)態(tài)，誰(shuí)也摸不準(zhǔn)其生命周期能有多久。
有人看好這個(gè)市場(chǎng)，打算全身心投入，目前定居芬蘭的氣球打算過(guò)幾個(gè)月后回國(guó)，把微短劇編劇作為自己的主業(yè)；小陳的一個(gè)藥劑師朋友在嘗到短劇的甜頭后，也辭去原本穩(wěn)定的工作，投身微短劇。
不過(guò)大多數(shù)編劇都不打算把未來(lái)押注在微短劇上，小陳依然會(huì)在知乎寫網(wǎng)文，她覺(jué)得，已經(jīng)20多歲的網(wǎng)文要更加穩(wěn)定些；即使是那些留在微短劇行業(yè)的人，也并不將編劇視為一個(gè)關(guān)鍵工種，一些編劇除了寫劇本外，已經(jīng)未雨綢繆開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)向制片相關(guān)的工作。
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