文 | 五環(huán)外OUTSIDE 劉奕然

編輯 | 車卯卯

年輕人在工作后才發(fā)現(xiàn)，“有錢沒錢，回家過年”實(shí)際很難套用在現(xiàn)實(shí)生活中，成年后的無數(shù)個(gè)春節(jié)自然會(huì)讓人懂得：有錢回家，才能過個(gè)好年。

年貨禮品、新衣打扮、人際往來的必要支出，能在新年期間快速榨干一個(gè)普通年輕人的錢包。即便除去“面子消費(fèi)”，還是有不少縣城青年，會(huì)提前兩個(gè)月就陷入“心有力而余額不足”的困境。

一部分收入本就不高的縣城青年，面對(duì)無流可節(jié)，只能想辦法開源。春節(jié)，對(duì)一部分人來說是逃避的好時(shí)機(jī)，而對(duì)于另一部分縣城青年來說，是賺錢的好時(shí)機(jī)。

擺攤靠低投入、低門檻、上手快、時(shí)間自由的特性，在過去一年里極大拓展了年輕人的副業(yè)邊界。

在這個(gè)臨近春節(jié)的節(jié)骨眼，不少縣城年輕人看著“流動(dòng)擺攤一小時(shí)，輕松到手400+”的帖子蠢蠢欲動(dòng)。不需要太多本錢的輕量級(jí)創(chuàng)業(yè)，選品、備貨、上街?jǐn)[攤，一切都能在幾天時(shí)間完成。

距離過年還有半個(gè)月的時(shí)間，縣城青年開始為攢錢過年做最后的沖刺。

從日入破千，到一月一千

羅怡看著年末到手3800的工資，想著實(shí)在不行，給親戚家小孩的壓歲錢紅包里就只能放張欠條了。

在縣城老家工作第一年，也是第一次意識(shí)到原來“錢緊”對(duì)成年人來說這么可怕。

發(fā)了工資，分期先要還出去兩千，減去必要的生活開始，給爸媽一人買身新衣服，剩下的錢也就只夠給自己買雙紅襪子。雖然沒人要求她為家里做什么貢獻(xiàn)，但她覺得工作后的第一個(gè)新年總不能太寒酸。

羅怡想來想去，發(fā)現(xiàn)能快速搞錢的路只有兩條：買彩票和擺地?cái)偂?/p>

“老家和別的地方不一樣，生活范圍就那么點(diǎn)大，一旦出門擺地?cái)偩鸵欢芘錾鲜烊?，總想如果碰上熟人怎么辦，歸根結(jié)底還是臉皮薄?！钡甑资诸^沒錢的問題更近也更痛，面子相比之下一文不值。擺攤對(duì)很多縣城青年來說，跨出第一步往往是艱難的。但在沒有更好的選擇時(shí)，走出舒適圈就是最佳的突破口。

工資開得少，好在假期長(zhǎng)。羅怡覺得閑著也是閑著，在網(wǎng)上各進(jìn)了50塊錢的紅包的春聯(lián)。

特意選了看不出生肖年份的款式 ，想著一旦賣不出去還能循環(huán)利用。選定商場(chǎng)門前的廣場(chǎng)，拉著夏天買的露營(yíng)推車開始創(chuàng)業(yè)第一天。

羅怡把創(chuàng)業(yè)成本壓縮到極致，在家找了塊板子和兩塊大塑料布，出門時(shí)在樓下?lián)炝艘欢敌∈?，到了地方把東西平攤在地上，容易吹走的用石子把四角壓好，守株待兔式等顧客上門。

“第一次做了特別多準(zhǔn)備，帽子圍脖口罩全副武裝，怕被人認(rèn)出來，縮在那不說話，只等旁邊攤位來人才順帶問問要不要春聯(lián)紅包?！?/p>

第一天賣出3副春聯(lián)和4包紅包，入賬75，羅怡趁熱打鐵，收攤前就在手機(jī)上進(jìn)了第二批貨，以及用來寫價(jià)格的小黑板。

出攤第三天正巧趕上跨年夜，中午過后，攤前開始忙起來，人一波一波來，她也發(fā)現(xiàn)擺攤的規(guī)律：攤前有人氣就能吸引來更多的人。存貨很快清空，到了晚上只剩一個(gè)橫幅有破損的對(duì)聯(lián)沒賣出去。頭腦越用越活，羅怡主動(dòng)和旁邊攤主套近乎，用這副9成新對(duì)聯(lián)換來一份熱奶寶。

清點(diǎn)一天收入，發(fā)現(xiàn)刨除成本凈賺1350，日入過千，羅怡覺得擺攤這事還真是過癮又上癮?；丶衣飞希l(fā)了條朋友圈：勇敢者先享受世界。

日入過千像走了一場(chǎng)運(yùn)，羅怡在之后近一個(gè)月里都收入平平，加上旁邊也陸續(xù)有別人開始賣春聯(lián)紅包，收支很快變成一月一千。即便問得多買的少，羅怡心態(tài)始終很平和。

閑著的時(shí)候，羅怡會(huì)在攤位坐著復(fù)盤，春聯(lián)和紅包畢竟不是消耗品，一家人也就貼一副買一包，擺攤也要考慮市場(chǎng)需求，她開始研究進(jìn)點(diǎn)什么新品類，或者要不要換個(gè)人流更多的地方。

一次成功也許是運(yùn)氣，想要長(zhǎng)久的成功就要經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。接受失敗、挫敗的可能，雖然經(jīng)濟(jì)壓力持續(xù)存在，至少擺攤讓羅怡看到了新的可能。

在街上擺攤時(shí)間越長(zhǎng)，羅怡從怕被熟人發(fā)現(xiàn)，到盼著碰見熟人。

“真遇到熟人就好了，我現(xiàn)在修煉成功了，厚臉皮讓他們買點(diǎn)支持一下，他們不好意思不買的?！?/p>

擺攤的熱鬧中，義烏成最終贏家

三三上午剛看到單位群里的通知，心里就暗叫“大事不好”，過年期間輪流值班的重任，一定會(huì)偏在自己身上大半。

果然午飯過后對(duì)面的同事姐就遞過來兩個(gè)橙子，外加一句“你是00后你年輕，今年就辛苦你多排兩次班?！?/p>

小縣城老單位，調(diào)休值班上一休一，加班費(fèi)更是別想，三三覺得自己這穩(wěn)定工作還不如新聞里的“春節(jié)家政阿姨”，一天上千不敢想，至少也能有個(gè)三倍工資。

年終績(jī)效都換算成了統(tǒng)一發(fā)的米面糧油，掙每個(gè)月2750的死工資，工作看不見盡頭，唯一福利只有暢吃砂糖橘。

“事少離家近倒是真的，就是錢也少，每天都想上哪弄點(diǎn)錢呢？”

大把的空間時(shí)間，讓三三對(duì)副業(yè)的拓展也有了充分的準(zhǔn)備空間。夏天擺攤經(jīng)濟(jì)大行其道的時(shí)候，她還參與過“后備箱集市”擺過一陣鮮花、賣了兩天甜品，新手沒經(jīng)驗(yàn)，大成本投入、油費(fèi)和攤位費(fèi)，導(dǎo)致一天下來實(shí)際利潤(rùn)非常微薄。

忙一天賺30，照顧其他攤主生意花200。首次擺攤拓展副業(yè)，以玩票性質(zhì)圖一樂收尾。

“當(dāng)初賣鮮花是因?yàn)樽约合矚g，有點(diǎn)盲目樂觀，加上不太會(huì)養(yǎng)護(hù)和控制成本，賣得差賠得多?！?/p>

春節(jié)臨近，三三擺攤的心重新活躍起來。有了一次失敗經(jīng)歷，讓她意識(shí)到。在選品上以自己喜好做標(biāo)準(zhǔn)實(shí)在過份天真。

年節(jié)臨近，花燈成了熱門單品，三三打定主意，這次不參加集市也不過度裝飾，只開車輪流蹲守縣城內(nèi)所有親子場(chǎng)所附近。

買了150花燈材料包，準(zhǔn)備自己動(dòng)手豐衣足食，趁著值班的時(shí)候在做了兩天花燈后意識(shí)到：自己做的成品實(shí)在不夠精細(xì)，至少達(dá)不到會(huì)有人買的程度。既然動(dòng)手能力有限，就拓寬思路。不再盲目樂觀想當(dāng)然，多觀察考慮實(shí)際情況。很快想到，可以選出做得最好的幾個(gè)作為樣品，打開后備箱廂，向所有家長(zhǎng)兜售花燈材料包。

“賣了幾天就能摸出規(guī)律，小孩說想要花燈的時(shí)候，家長(zhǎng)更愿意為做花燈的材料包買單。成品當(dāng)然也是賣的，但相比之下銷量太一般了?！?/p>

連著下班后賣了一周，每天打底200凈收入，周末有翻倍的勢(shì)頭。三三的囤貨很快見底，再度進(jìn)貨的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，這些支撐她做起副業(yè)的小物件都來自一個(gè)地方：義烏。

出門擺攤只需要掌握兩大要素：貨源和客戶，很多年輕人在進(jìn)貨的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，義烏，是擺攤這場(chǎng)盛大熱鬧中的最大攤主。

過去一年中，越來越多創(chuàng)業(yè)新手選擇從“小商品”起步。小紅書中有無數(shù)擺攤筆記分享“3塊拿貨，利潤(rùn)翻番”，但如果真的去了義烏，就會(huì)發(fā)現(xiàn)里面的高中低檔貨源大有門道。

老板能一眼看出誰后期打算大批進(jìn)貨，誰是只想每個(gè)顏色拿幾件樣品擺攤，這些小成本創(chuàng)業(yè)的年輕人哪個(gè)敢“千件起批”？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成功案例滿天飛的擺攤創(chuàng)業(yè)美夢(mèng)，常常會(huì)提前破碎在“義烏商學(xué)院”貨源這步，很多年輕人這時(shí)才發(fā)現(xiàn)“出攤就能掙錢”的認(rèn)知有多天真。

三三在搜索“義烏”“擺攤進(jìn)貨”的相關(guān)貼文時(shí)，在一篇吐槽店主態(tài)度不好的避雷貼下，看到“人家本來就不是做你們生意”的評(píng)論后，退掉了前往義烏的車票。

金錢總流向敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)的人

無論義烏還是縣城，所有擺地?cái)偟哪贻p人都以“賺錢”作為終極目標(biāo)。

擺攤的賠與賺常被當(dāng)作一塊試金石，有的年輕人會(huì)以此自測(cè)自己是不是創(chuàng)業(yè)的材料。圈內(nèi)盛傳，能在春節(jié)期間出門擺攤的年輕人，已經(jīng)超越全國(guó)一半的同行。

春節(jié)前后，退堂鼓是最大的敵人。敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)的年輕人，才能摩拳擦掌抓住“年節(jié)紅利”。

陳妍在過去一年里，籌備了無數(shù)次想要出去擺攤的計(jì)劃，直到春節(jié)來臨，她還是沒能邁出關(guān)鍵的一步。怕失敗、怕賠本、怕碰見熟人、怕家里放著一堆賣不出去破爛，一場(chǎng)刮風(fēng)下雨就能輕易改變她出攤的決心。

同樣面對(duì)“人在縣城收入不高”的困境，陳妍在煙花、春聯(lián)、花燈和福字之間反復(fù)橫跳，昨天聽人說花燈不好賣，今天覺得自己還沒準(zhǔn)備好，又在為明天距離過年又近一天而擔(dān)憂。一邊逃避一邊回頭看，不知不覺過完一天又一天。

朋友勸她“別想那么多，無論聽說誰失敗只是個(gè)參考答案，沒有完全準(zhǔn)備好這回事，逃不了的就先迎上?！?/p>

陳妍萬聲嘆息匯成一句：“不去擺攤，我可以把我的窮歸結(jié)為不夠努力，如果出攤失敗了，我就得面對(duì)是我的能力不行?！?/p>

人在知易行難的沼澤中反復(fù)逃避，被自耗自損殺了無數(shù)遍。

很多人以為膽大是擺攤的主要門檻，實(shí)際這只是創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)臺(tái)階。勇氣促使新手?jǐn)傊髯叱黾议T，隨即迎來檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的第二關(guān)：再戰(zhàn)和復(fù)盤能力。

所有“如果”“可是”都不如先行動(dòng)起來。

觀察眾多擺攤創(chuàng)業(yè)者的貼文，“擺攤失敗，血虧785...”“替你們?cè)嚵?，沒人買...”“擺攤避雷，能救一個(gè)是一個(gè)”的后面，總會(huì)跟著求大家?guī)兔μ峤ㄗh，和失敗原因的總結(jié)。

確實(shí)有一部分錢，在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)可以快速到手，但這個(gè)錢并不是流向逃避的職場(chǎng)的人，而是流向面對(duì)現(xiàn)實(shí)的人。

市場(chǎng)信息、受眾群體、擺攤選址，都在一遍遍失敗后復(fù)盤總結(jié)，然后再下一次改善。能擺攤賺到錢的年輕人，也需要起早貪黑，勞心勞神，頭腦風(fēng)暴，甚至不輸996的自我PUA。擺攤也救不了你，但擺攤可以錘煉你。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，利用現(xiàn)實(shí)，掌握現(xiàn)實(shí)，擺攤成本雖低，但怎么不算一種摸清創(chuàng)業(yè)的基本運(yùn)行邏輯的辦法呢？

商機(jī)和金錢只有勇于面對(duì)現(xiàn)實(shí)、接受挫折、吸取經(jīng)驗(yàn)的年輕人才能賺取，畢竟從職場(chǎng)逃避的后續(xù)總是無處可逃，無論這個(gè)春節(jié)，還是下一個(gè)春節(jié)。

結(jié)語(yǔ)

多賺點(diǎn)錢，過個(gè)好年。選擇在春節(jié)出攤的縣城青年，對(duì)“賺錢”二字有了更深的領(lǐng)悟。

“多努力一分，多動(dòng)動(dòng)腦子，收入就相應(yīng)多增加一點(diǎn)的工作才叫賺錢。平時(shí)就是上班，是活著?！狈€(wěn)定與否只是相較而言，抓住當(dāng)下，靠自己的努力把錢揣在兜里才是最實(shí)際的。

真正靠擺攤賺到第一桶金的人，從來不會(huì)談擺攤有多輕松，或是有多低的門檻，“輕松賺大錢”向來是個(gè)偽命題。

擺攤或許是簡(jiǎn)單的，但賺錢從來不是。

如果現(xiàn)在還要問春節(jié)期間擺攤的縣城年輕人“春節(jié)賣什么掙錢？”，他們只會(huì)神秘一笑回答：我們已經(jīng)在備情人節(jié)的貨了。

*本文中均為化名