界面新聞記者 | 吳容
界面新聞編輯 | 樓婍沁
1月30日，“牙膏第一股”兩面針發(fā)布了2023年業(yè)績預告，公司預計2023年1至12月扭虧，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1800萬至2700萬元，凈利潤同比增長146.65%至169.97%。但預告并未公布營收情況。
兩面針解釋業(yè)績扭虧時表示，2023年公司通過開拓產(chǎn)品銷售渠道，加大產(chǎn)品銷售，使得利潤相應增長，其中經(jīng)營酒店用品業(yè)務的子公司兩面針（江蘇）實業(yè)有限公司營業(yè)收入和凈利潤同比增幅較大。
從這家公司2022年的財報來看，其包括牙膏在內(nèi)的日化產(chǎn)品主要流向酒店，而非商超。2023年隨著疫情防疫措施放開，旅游市場復蘇，酒店用品行業(yè)呈現(xiàn)增長態(tài)勢，也就不難解釋為什么它在去年業(yè)績“翻身”。
事實上，在2023年半年報中兩面針就曾披露，隨著旅游市場的復蘇，旗下兩面針江蘇實業(yè)公司去年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入2.76億元，同比增長86.15%。
盡管交出了還不錯的業(yè)績預告，但這個民族牙膏品牌已經(jīng)脫離話題中心太久，在網(wǎng)絡上搜索它，更多是與“過氣”、“虧損”、“邊緣化”等關(guān)鍵詞相連。
兩面針起源于1941年成立的亞洲枧廠等5家小型私營肥皂廠 。它在1978年被組建為“柳州市牙膏廠”，并于1994年由全民所有制企業(yè)改制為股份制公司。
1990年代，高露潔、佳潔士等外資品牌相繼進入中國市場，國內(nèi)牙膏市場全面洗牌。但是憑借較早開創(chuàng)的兩面針等一系列中草藥牙膏，兩面針扛住了外資品牌猛烈的沖擊。1986年到2001年，它連續(xù)15年銷量國內(nèi)品牌第一。
2004年，兩面針在上交所掛牌上市，成為“牙膏第一股”。但好景不長，2006年兩面針出現(xiàn)扣非凈利潤虧損。為進一步增加業(yè)績，兩面針不斷擴大業(yè)務范圍，除主營日化板塊外，還進軍醫(yī)藥、紙品和房地產(chǎn)開發(fā)等領(lǐng)域。對此，兩面針曾表示，多元化發(fā)展有利于降低主業(yè)經(jīng)營風險。
但現(xiàn)在來看，這些多元化擴張沒有幫助其實現(xiàn)預期收益，反而逐漸將兩面針推向衰退。財報顯示，2006年至2019年，兩面針扣非凈利潤連續(xù)14年虧損，2019年公司扣非凈利潤虧損已達約1.20億元。
2019年11月，兩面針決定剝離紙業(yè)和地產(chǎn)兩個板塊，剩余的業(yè)務包括日化、醫(yī)藥兩個板塊。日化板塊的主要產(chǎn)品涵蓋口腔護理、個人洗護、酒店日用品等領(lǐng)域，包括兩面針、沐蘭澤、逍遙、芳草等品牌，醫(yī)藥板塊主要產(chǎn)品為氨咖黃敏膠囊、銀杏葉片、感冒靈沖劑等成品藥。
2022年財報顯示，日化板塊貢獻營業(yè)收入5.57億元，占總收入比超過80%；醫(yī)藥板塊貢獻營業(yè)收入8400萬元，占到總營收10%左右，其余為商品貿(mào)易業(yè)務。
日化板塊中，兩面針過于依賴旅游及酒店市場業(yè)務。兩面針2022年產(chǎn)銷情況可以印證這一點。該年年報顯示，公司家用牙膏銷量約為2516萬只，而旅游牙膏銷量為9.31億只。也就是說，兩面針的主要收入來源已經(jīng)是酒店牙膏業(yè)務，但這部分業(yè)務本身增長乏力。而且，酒店牙膏的毛利率遠低于家用牙膏。
財報顯示，2022年，兩面針日化業(yè)務的毛利率不足20%。但是同行中，同樣是中草藥牙膏的云南白藥毛利率約在60%，舒克牙膏母公司薇美姿毛利率也在60%以上。低于同行的毛利率較難給兩面針提供充足資金投入到品牌宣傳、渠道建設(shè)中去。
而在面向普通個人消費者的家用牙膏市場，兩面針也已經(jīng)落后。
以渠道為例，界面新聞在廣州走訪了盒馬、永旺等多家商超，均未在貨架上發(fā)現(xiàn)兩面針的身影。
在線上布局上，它2021年才開始理順線上銷售，加大線上渠道推廣，除入駐微信、抖音、阿里、京東等平臺外，還入駐拼多多、國鐵商城、小紅書、海南航空等平臺。
2022年財報顯示，其線上渠道收入增加到2800萬元，僅占總收入的4.1%。兩面針已經(jīng)錯過了線上平臺的流量紅利期。
在家用牙膏產(chǎn)品方面，雖然兩面針已經(jīng)不局限于原本的兩面針中草藥牙膏，推出了養(yǎng)護系列、養(yǎng)齦系列、消痛系列、網(wǎng)紅系列、亮白牙齒系列等更為豐富的產(chǎn)品。
但是，近年來在家用口腔經(jīng)歷產(chǎn)品同質(zhì)化后，無論是外資品牌還是本土新消費品牌都抓住了牙膏的細分領(lǐng)域大做文章，本來只有清潔功能的牙膏產(chǎn)品被附加了“好聞”、“好看”、“功效”、“場景使用”等價值，使得競爭日益激烈。
據(jù)《2023年京東口腔護理行業(yè)趨勢洞察白皮書》顯示，牙膏市場內(nèi)卷加劇，除了卷香味，卷成分，還在卷包裝和使用場景等。
以香味為例，除了傳統(tǒng)的薄荷、花香等，如白桃等網(wǎng)紅水果口味成為流行，華熙生物推出的WO牙膏的口味就強調(diào)前調(diào)、中調(diào)、后調(diào)。成分方面，除了常見的中草藥成分，主推成分還包括小蘇打、益生菌、酵素、玻尿酸外，比如，云南白藥金口健牙膏添加了“口腔專屬益生菌”，獅王主打酵素抗糖美白，宣稱有助于減少牙菌斑。
在被增加了不少附加值之后，牙膏的價格進一步抬高。據(jù)艾媒咨詢2023年線下調(diào)研顯示，在大型商超售賣的四五十種牙膏中，牙膏價格在10-20元之間的占六成，20元以上占比35%，而10元以下只有兩三種。去年“牙膏越來越貴”的話題詞也一度登上微博熱搜。
在細分市場中尋找機會已經(jīng)是消費行業(yè)里的必然趨勢，借助差異化產(chǎn)品及營銷或許能夠讓老品牌借此煥新出圈。不過，從眼下市場表現(xiàn)來看，兩面針還暫時沒從這一輪升級中真正突圍。
而對比同時國貨老牌的競爭對手來說，部分公司正在以其它方式實現(xiàn)突圍。
云南白藥以牙膏為核心，開拓口腔護理、養(yǎng)元青防脫洗護新品類。而冷酸靈母公司登康口腔正在向牙刷、口腔醫(yī)療與美容護理方向發(fā)力。其招股說明書披露，2022年，牙刷業(yè)務合計營收15715萬元，營收占比為13.78%，口腔醫(yī)療與美容護理業(yè)務實現(xiàn)收入891萬元，營收占比為0.78%。
若兩面針還想要重新翻紅，它或許需要靜下來好好想想前路該如何走，而不是讓“一口好牙，兩面針”這句知名廣告語塵封在“80后”和“90后”的記憶之中。