文|定焦 王璐
編輯|魏佳
四倍工資、日薪千元，這些暴漲的數(shù)字，是目前很多北上廣深保潔員的真實(shí)收入。即便開(kāi)出了如此高薪，各大家政公司依舊嚷嚷著缺阿姨。
“現(xiàn)在訂單量是平時(shí)的兩倍還多，客戶太多忙不過(guò)來(lái)，我和員工一起干，天天午飯都沒(méi)時(shí)間吃?！鄙虾Ｒ患倚⌒图艺镜呢?fù)責(zé)人小吳表示，這樣的狀態(tài)他們已經(jīng)快持續(xù)了一周，估計(jì)會(huì)延續(xù)到除夕前一兩天。
距離農(nóng)歷龍年春節(jié)不到半個(gè)月，節(jié)前經(jīng)濟(jì)爆火。不僅家政行業(yè)忙翻了，還誕生了很多“日賺千元”的生意，花樣繁多。
有大家熟知的年貨類，比如各家為年夜飯準(zhǔn)備的帶魚(yú)、酒水等迎來(lái)了一波銷量爆發(fā)，也有節(jié)前變美三件套——美容美甲美發(fā)，還有煙花爆竹、財(cái)神貼紙等主打氛圍感的小玩意。中國(guó)人骨子里對(duì)年的重視，都在節(jié)前經(jīng)濟(jì)中一一體現(xiàn)。
別看這些生意有一部分比較傳統(tǒng)，有一部分規(guī)模不大，甚至售價(jià)不過(guò)一兩塊錢，但賺錢能力一點(diǎn)不差。節(jié)前，一些藍(lán)領(lǐng)拿著以往兩至四倍工資，很多商家通過(guò)節(jié)前生意日賺千元，還有不少大學(xué)生低成本甚至零成本投入，穩(wěn)賺不賠。
農(nóng)歷新年還沒(méi)來(lái)，有人已經(jīng)大賺一筆。
年貨類：賣帶魚(yú)日賺千元，玩具批發(fā)商訂單翻倍
過(guò)年少不了走親訪友，注重禮節(jié)的國(guó)人總會(huì)帶上一兩件禮物，如果對(duì)方家里有小孩，還要帶上一兩件玩具，這也讓節(jié)前在吃、喝、玩上，火了三類比較有代表性的商品。
“賣帶魚(yú)，日賺一千。”
近期在各大社交平臺(tái)上，傳統(tǒng)食物帶魚(yú)成了搶手貨。不僅出現(xiàn)了不少賣帶魚(yú)的帖子，還有商家把帶魚(yú)包裝成了“送禮佳品”，擺出了各式各樣的禮盒。
因?yàn)椤澳昴暧杏唷钡恼f(shuō)法，很多家庭一到過(guò)年就有吃魚(yú)的習(xí)慣，帶魚(yú)方便儲(chǔ)備，且每年冬天是帶魚(yú)的汛期，產(chǎn)量大、易于運(yùn)輸，很多北方的內(nèi)陸居民會(huì)在春節(jié)前采購(gòu)。
很多人也盯上了這門生意，不僅搞批發(fā)按斤賣，還將其作為禮品，身價(jià)暴漲。特別是冬至前后的舟山雷達(dá)網(wǎng)帶魚(yú)(一種捕撈方式），因?yàn)橛椭S富、肉質(zhì)鮮美，一度有其價(jià)格賽人參的說(shuō)法，各式各樣的禮盒包裝也賦予了帶魚(yú)一定的“溢價(jià)權(quán)”，價(jià)位在90元-300元/盒不等。
近期社交媒體平臺(tái)上出現(xiàn)了不少商家賣帶魚(yú)賺錢的帖子，甚至表示沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的小白，只要帶魚(yú)選得好、包裝也不錯(cuò)，就能賺錢。
格格家是做冷凍食品售賣的，由于他們身處非沿海城市，當(dāng)?shù)仡櫩蛯?duì)海產(chǎn)品的需求量一般，所以他們很少賣海鮮。今年她打算賣一下帶魚(yú)試試，“相比家里賣的其他凍品，帶魚(yú)利潤(rùn)率高，大約在20%?！?/p>
她先進(jìn)了20盒，成本價(jià)每盒70元，零售價(jià)定在90元，一盒大概有8-9條，連盒重3.5kg?！拔疫@個(gè)價(jià)位不算高，大多數(shù)普通家庭都能接受，可以自己吃也可以送人。很多商戶一天一賺1000元，是完全有可能的?！备窀癖硎?。
格格還透露，現(xiàn)在還沒(méi)到帶魚(yú)銷售旺季，臨近除夕前一周是帶魚(yú)最好賣的時(shí)候，因?yàn)榇蠖鄶?shù)家庭都在臘月二十四左右炸東西，那時(shí)候購(gòu)買力很強(qiáng)。
雖然是第一次賣，格格也不擔(dān)心虧本，“帶魚(yú)可以在冷庫(kù)放很久，而且廠家說(shuō)賣不完包退。廠家先鋪貨也不用我們結(jié)款，最后賣不掉他們還會(huì)拉走?！睆S家如此豪氣，一方面是為了吸引商家多囤貨，另一方面也是覺(jué)得帶魚(yú)不愁賣。
年夜飯上除了吃，還少不了喝酒，節(jié)前也是酒廠最忙碌的時(shí)候。
楠楠在一家貴州酒廠的酒槽車間工作，三班倒，經(jīng)常上夜班，他表示近期的生意比平時(shí)好很多，每年的年終獎(jiǎng)就靠節(jié)前。某酒廠負(fù)責(zé)人也表示，節(jié)前訂單量環(huán)比增長(zhǎng)了一倍多，由于人手不夠，不得不緊急招聘員工。
玩具廠商最近的生意也不錯(cuò)。
“新手，怎么拿貨？”
波哥在廣州做玩具批發(fā)，最近每天都有三四個(gè)人加他的聯(lián)系方式想批發(fā)玩具，而平時(shí)一周都很難有一兩個(gè)。這些人中很多都是新客戶，甚至是沒(méi)有賣過(guò)玩具的純新人，想趁著節(jié)前擺攤賺點(diǎn)小錢。
波哥表示，這些客戶大部分是年輕人，特別是在得知玩具利潤(rùn)率能高達(dá)200%左右之后，很多人直接找他下單，散客的訂單量比平時(shí)高一倍。
“一件在商場(chǎng)賣59元的普通玩具，玩具批發(fā)廠只需要10塊錢，我擺攤賣39元，比超市便宜了20元，實(shí)際上還賺了29元，賣出去一件就相當(dāng)于賺到?！贝蛩阍谀昵白鳇c(diǎn)小生意的大學(xué)生欣喜表示，這次他花了1000元大概定了100套玩具，如果虧了也在自己承受范圍之內(nèi)。
欣喜說(shuō)，他身邊有人一天賺了五六百元，但他表示，賺錢需要一定的技巧，比如選好玩具批發(fā)商、擺攤時(shí)注意選址、最好把價(jià)格都給顧客標(biāo)記清楚，而不是等人來(lái)問(wèn)
服務(wù)類：美甲師月入2萬(wàn)+，寵物喂養(yǎng)50元一次
除了要準(zhǔn)備年貨，過(guò)年之前，家政、美容美發(fā)等服務(wù)行業(yè)的訂單也猛增。近一周，某本地生活平臺(tái)上的變美三件套（美容、美發(fā)、美甲）綜合搜索量環(huán)比增長(zhǎng)40%。有媒體報(bào)道，服務(wù)業(yè)、制造業(yè)、快遞業(yè)等均出現(xiàn)用工短缺。
自古以來(lái)，大掃除是春節(jié)前的重要環(huán)節(jié)之一，過(guò)去全家老少一起勞動(dòng)，現(xiàn)在，大多數(shù)人秉持的理念是，“專業(yè)的事交給專業(yè)的人”。
甜甜是一位生活在二線城市的85后寶媽，近三年，她都會(huì)在電商平臺(tái)上下單，請(qǐng)一位保潔員給自家做大掃除，今年由于家人生病比較多，她打算請(qǐng)一次包含消毒的深度保潔。
甜甜表示，今年保潔費(fèi)用并沒(méi)有出現(xiàn)明顯上漲，她覺(jué)得花300多元換自己清閑4個(gè)小時(shí)，是一件很劃得來(lái)的事。
有家政業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人公開(kāi)表示，今年春節(jié)前夕，家政服務(wù)需求同比增長(zhǎng)40%，月環(huán)比增長(zhǎng)30%。近期，有相關(guān)媒體報(bào)道，節(jié)前家政保潔員日薪翻倍，有些甚至達(dá)到了4倍，一天收入上千元的新聞?lì)l繁登上熱搜，即便如此，不少家政機(jī)構(gòu)依然缺保潔阿姨。
「定焦」咨詢了幾家電商平臺(tái)的家政公司，對(duì)方均表示，現(xiàn)在業(yè)務(wù)量很大、人手不夠，所以只接受顧客指定某天打掃，保潔員具體會(huì)在當(dāng)天哪個(gè)時(shí)間段上門，需要他們統(tǒng)一安排。至于價(jià)格，會(huì)比平時(shí)略有上升，但漲幅不大。
不僅是保潔，收納這一尚未完全普及的家政服務(wù)項(xiàng)目，節(jié)前的訂單量也在猛增。
在北京做收納師的小王，有個(gè)4人團(tuán)隊(duì)，最近一天就接了七八個(gè)訂單，平時(shí)一天只有三四單的量。小王現(xiàn)在每天都忙到?jīng)]有時(shí)間吃午飯。她估摸著，自己大年三十當(dāng)天能回老家就不錯(cuò)了。
薪資翻倍的還有干美甲、美容、美發(fā)的師傅們，也就是大家常說(shuō)的節(jié)前變美三件套。
雖然它們多為小本生意，個(gè)體戶居多，每家店差不多五六位員工，但由于干的是手藝活，投資成本低，能在節(jié)前不到一個(gè)月里賺出平時(shí)兩個(gè)月的利潤(rùn)。
小美在北京開(kāi)了一家美甲店，已經(jīng)六年了，現(xiàn)在店里一共有五名員工。春節(jié)前一個(gè)月，是店里每年最忙碌的時(shí)刻。電話、微信、電商平臺(tái)各個(gè)渠道顧客預(yù)約忙不停，進(jìn)店人數(shù)是平時(shí)的至少一倍。
店里正常的營(yíng)業(yè)時(shí)間是早九晚十，但最近一周，即便是工作日，小美店里來(lái)的客人也很多，每天都能有20人左右，他們經(jīng)常加班到晚上11點(diǎn)。
小美表示，在北京技術(shù)不錯(cuò)的美甲師月薪大概是8000-1000元，節(jié)前大概能漲到2萬(wàn)+，技術(shù)越好、手速越快的美甲師，工資越高。
為了在節(jié)前多賺錢，不少店家還玩起了“套路”。有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，很多美發(fā)店開(kāi)始漲價(jià)，剪發(fā)價(jià)格直接漲了一倍，但燙染沒(méi)有變。一位資深美發(fā)師告訴「定焦」，漲價(jià)就是為了限制剪發(fā)人數(shù)，因?yàn)榧舭l(fā)的利潤(rùn)很低。
不過(guò)，這變美三件套的商家們也都提到，雖然節(jié)前是狠狠賺一筆的好機(jī)會(huì)，但今年明顯感覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)變大了，疫情過(guò)后，又新開(kāi)了不少新店，商家變多了，在一定程度上分走了客流。小美家店附近今年就新開(kāi)了三家美甲店。
此外，準(zhǔn)備回老家過(guò)年的養(yǎng)寵人士，還帶火了寵物喂養(yǎng)生意。
麗麗在北京做寵物喂養(yǎng)——上門喂貓，一次50元。僅在朋友圈發(fā)布“廣告”一天，她就接到了5位貓主子的訂單。她表示還有幾位“媽媽”已經(jīng)下單了，但因?yàn)檫€沒(méi)買到回老家的票，所以沒(méi)有明確需要上門的具體時(shí)間。
一些寵物喂養(yǎng)APP也在節(jié)前搞起了活動(dòng)?！付ń埂共榭戳藥准蚁嚓P(guān)APP，這些提供喂養(yǎng)服務(wù)的人士被平臺(tái)稱為寵托師，價(jià)格在50元-200元一次不等，而平臺(tái)會(huì)保證雇主的寵物和財(cái)產(chǎn)安全，以及審核寵托師資格。
氛圍類：煙花爆竹不愁賣，財(cái)神貼紙無(wú)人拒
過(guò)年的熱鬧喜慶，也讓氛圍感商品在節(jié)前暢銷，而提到氛圍感，也往往意味著，這類商品與高利潤(rùn)掛鉤。
氛圍感第一棒肯定是煙花爆竹。
“不愁賣，進(jìn)多少賣多少，我們最大的困擾是，每家店都有規(guī)定的進(jìn)貨量，不能超。”銷售煙花爆竹的老孟，前兩天從煙花爆竹公司進(jìn)了十多萬(wàn)的貨，量和往年節(jié)前差不多，他估摸著利潤(rùn)大概是百分之十到百分之十五，也就是凈賺1萬(wàn)到1萬(wàn)五。
據(jù)老孟描述，每年春節(jié)前賣煙花爆竹是他賺錢最痛快的時(shí)刻，有時(shí)一年進(jìn)的貨都靠這段時(shí)間賣出去，平時(shí)便是有人家辦喜事才來(lái)買。
“無(wú)論掙沒(méi)掙到錢，每家都會(huì)買上一兩箱炮仗，在除夕當(dāng)天放一放，討個(gè)喜氣。遇到大戶，還會(huì)直接按車后背箱的量買，所以根本不用發(fā)愁賣不出去?！崩厦媳硎尽?/p>
現(xiàn)在的年輕人也十分會(huì)用“氛圍感”搞錢。
有網(wǎng)友看到大街上出現(xiàn)了很多穿著財(cái)神服、抱著金元寶的人出沒(méi)，他們行走在熱鬧步行街上，推開(kāi)一家又一家店鋪的門賣財(cái)神貼紙。
明明是一位大二學(xué)生，她花了135元買了一套財(cái)神服，包含衣服、帽子、胡子、元寶，又花了30元買了100張財(cái)神爺貼紙。她找了家附近店鋪很多的一家老街，開(kāi)始挨個(gè)問(wèn)店鋪?zhàn)錾狻?/p>
她做了很多功課，學(xué)了很多吉祥話，進(jìn)店第一件事就是說(shuō)好聽(tīng)的哄老板開(kāi)心，而且2塊錢一張的貼紙，大多數(shù)店家都愿意接受。她賣了四天，基本上沒(méi)有人拒絕她，最后不僅回本了，還賺了幾十塊錢。明明表示，她看到很多人用這種方式賺大錢，挑戰(zhàn)一個(gè)月掙1萬(wàn)。
而目前最熱鬧的節(jié)前氛圍感生意，非微信紅包封面莫屬。
微信自帶的紅包封面是免費(fèi)的，還有一些品牌會(huì)在節(jié)前發(fā)放免費(fèi)的限量紅包封面，但有些人希望自己的紅包封面特別一些，就催生了這門生意。用戶在電商平臺(tái)購(gòu)買自己喜歡的封面后，會(huì)拿到一個(gè)序列號(hào)領(lǐng)取并使用。因?yàn)榧t包封面的價(jià)格通常不超過(guò)10塊錢，而且比較好看、能重復(fù)使用，很多人都愿意花這個(gè)錢。
一位紅包制作者表示，每年春節(jié)前后15天，是微信紅包封面流量最大的時(shí)候。特別是今年AI繪圖，讓紅包封面制作變得更簡(jiǎn)單，創(chuàng)作者可以用AI生成圖片，然后設(shè)計(jì)紅包封面圖，最后上傳審核，整個(gè)制作成本和門檻都不高，甚至可以忽略不計(jì)，但利潤(rùn)很可觀。
妙妙是一位紅包封面商家，她是去年12月才開(kāi)始做這門生意。她告訴「定焦」，自家有個(gè)四人小團(tuán)隊(duì)，大概有三千多種紅包封面，因?yàn)閮r(jià)格便宜且會(huì)在各大平臺(tái)進(jìn)行宣傳，她家店鋪流量很不錯(cuò)，目前最高一天的收入是6萬(wàn)，扣除成本，純利潤(rùn)大概四萬(wàn)多。
據(jù)了解，微信紅包封面有三種盈利方式，第一種是直接賣紅包封面，按用戶購(gòu)買次數(shù)獲得收益，一般5元-10元一個(gè)；第二種是收代理，「定焦」咨詢了幾位微信紅包商家，代理價(jià)格在幾十到幾百不等，成為代理后，每賣出一款紅包封面，能賺取傭金，大概每單幾毛到幾元錢；還有一種是做引流積累私域，比如可以免費(fèi)送紅包封面，但需要拉人加群。
一位紅包封面商家告訴「定焦」，目前來(lái)購(gòu)買紅包封面的每天平均有5-8單，單價(jià)多在8.8元、9.9元，相比之下，大家對(duì)做代理熱情更高，每天都有很多人詢問(wèn)如何入伙賺錢。
需要注意的是，節(jié)前的這些小生意雖然火爆，其中也存在一些坑，不要盲目跟風(fēng)，例如紅包封面生意暗藏騙局，有人會(huì)發(fā)虛假序列號(hào)，或是借收代理為名進(jìn)行收割，微信團(tuán)隊(duì)每年都會(huì)提醒用戶警惕有償銷售微信紅包封面的行為。
應(yīng)受訪者要求，文中小吳、格格、波哥、楠楠、小美、明明為化名。