文 | 深氪新消費(fèi) 寶璐
在國(guó)內(nèi)的資源經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶中，悄悄驚艷大眾的往往是不起眼的小縣城。
江蘇省連云港市的東?？h，有著1500平方公里的地域都是礦脈帶，蘊(yùn)量極為豐富，其中石英儲(chǔ)量約有3億噸，而水晶儲(chǔ)量則高達(dá)約30萬(wàn)噸，存儲(chǔ)量占全國(guó)70%以上。
當(dāng)?shù)鼐用裨诟?、筑路、清理宅基地時(shí)，意外挖出水晶的事情比比皆是。這個(gè)僅有百來(lái)萬(wàn)人口的全球最大的天然水晶原料集散地，是依靠水晶產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值數(shù)百億的超級(jí)縣城。
01、出海的超級(jí)品類
中國(guó)人喜愛(ài)玉，而西方人則對(duì)水晶愛(ài)得狂熱。
正所謂玄學(xué)的盡頭都是搞錢，最會(huì)做水晶生意的東?？h，早已賺了個(gè)盆滿缽滿。水晶在西方文化里往往被賦予轉(zhuǎn)運(yùn)、治愈等作用，是幸運(yùn)的代表，極受海外消費(fèi)者的青睞。
西方人相信水晶石可以帶來(lái)一些積極的預(yù)兆，相比于向上帝祈禱，更多西方人相信水晶石可以用來(lái)治愈身心、激發(fā)能力和保護(hù)健康，且認(rèn)為水晶石里蘊(yùn)含特殊能量，能夠與人產(chǎn)生磁場(chǎng)鏈接，補(bǔ)充人體內(nèi)受損的能量。
根據(jù)Pew Research Center 2018年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：60%的美國(guó)人至少相信一種新紀(jì)元信仰，比如輪回、精神力量或是占卜等，而水晶療法正是這場(chǎng)新紀(jì)元運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的文化現(xiàn)象之一。
加之新時(shí)代的明星背書(shū)效應(yīng)，卡戴珊、梅根?？怂埂⒚滋m達(dá)可兒等頂級(jí)明星，向大眾展示著每天都把水晶放在身上冥想的生活，雖然都是為了推銷自家的水晶相關(guān)品牌，但確實(shí)使得西方人掀起了水晶消費(fèi)狂潮。
根據(jù)英國(guó)《衛(wèi)報(bào)》采訪水晶從業(yè)者的報(bào)道，目前的水晶醫(yī)療產(chǎn)業(yè)價(jià)值已達(dá)數(shù)十億美元，且利潤(rùn)極高，一個(gè)高端經(jīng)銷商的年銷售額可達(dá)5億美元左右。
大量的圖文以及短視頻內(nèi)容意味著大量的需求，以東海水晶的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在老外眼里是名副其實(shí)的“白菜價(jià)”，造就了國(guó)內(nèi)商家在海外平臺(tái)上無(wú)數(shù)過(guò)萬(wàn)美金的直播間。
02、世界水晶之都
而這些水晶，基本都來(lái)自江蘇省連云港市的東海縣。郯廬斷裂帶作為中國(guó)東部最大儲(chǔ)量的礦石資源帶，為東?？h帶來(lái)了天賜的恩惠。
由于東?？h出產(chǎn)的水晶質(zhì)量居全國(guó)最佳且無(wú)可替代，在上個(gè)世紀(jì)八十年代之前，東海的水晶都是作為國(guó)防用特種非金屬礦產(chǎn)品，被國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)管的。
改革開(kāi)放后，土地責(zé)任制發(fā)生變化，加之隨著合成水晶技術(shù)的日趨成熟，天然水晶在國(guó)防和其它工業(yè)中的作用逐漸被合成水晶所替代，國(guó)家對(duì)農(nóng)民在其負(fù)責(zé)的土地里開(kāi)采到水晶后的自由放寬。得天獨(dú)厚的自然瑰寶自此步入尋常百姓家，為東海人民帶去了無(wú)盡的財(cái)富。
彼時(shí)的水晶在東海只作為礦石資源買賣，尚未被賦予藝術(shù)商品的價(jià)值，東海水晶的商品化則在1990年，一塊還不如雞蛋大的水晶，曾在全國(guó)掀起巨大波瀾，從而塑造了大眾對(duì)于水晶的認(rèn)知，甚至引發(fā)了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的水晶行業(yè)的變革。
1990年夏天，東海的水晶交易市場(chǎng)里，一塊僅重 200 多克的水晶，被人用12元的價(jià)格買走。水晶的價(jià)值與純凈度掛鉤，通體越純凈的水晶價(jià)格越高，這顆水晶里面不僅有著幾根呈束狀放射體的金絲，端部還有一塊長(zhǎng)約4 毫米的白色晶體。
按照當(dāng)時(shí)的審美，水晶行業(yè)的加工方向是水晶眼鏡和水晶項(xiàng)鏈，所需的原材料要越純凈越好，這塊原石無(wú)疑是一塊雜色過(guò)多的邊角料。
然而就是這樣一塊不起眼的原材料，被打磨品拋光成一個(gè)圓型水晶球后，整體酷似哈雷彗星 ,以此命名后，被相中其的韓國(guó)商人以數(shù)千倍的天價(jià)買走。
此事一出，物議如沸，《人民日?qǐng)?bào)》《新華日?qǐng)?bào)》《中國(guó)地質(zhì)礦產(chǎn)報(bào)》等諸多官方媒體相繼予以報(bào)道，“哈雷彗星”的天價(jià)，成為東?？h乃至整個(gè)水晶行業(yè)的爆炸性新聞，也因此帶動(dòng)了水晶收藏的熱潮，開(kāi)啟了水晶觀賞石的審美風(fēng)向，以往被視為邊角料的包裹體水晶一夜之間身價(jià)萬(wàn)倍，真正賦予了水晶產(chǎn)業(yè)價(jià)格空間。
到目前為止，東海縣觀賞水晶每年的年產(chǎn)值都在數(shù)十億元以上，擁有各類水晶加工企業(yè)3400多家，年產(chǎn)3000萬(wàn)件水晶首飾、500萬(wàn)件水晶工藝品，有上萬(wàn)品種，從事水晶加工、營(yíng)銷及配套服務(wù)的產(chǎn)業(yè)多達(dá)30余萬(wàn)人。
世界上只要有水晶的地方，就有東海人的身影，東?？h有一支約8000人的海外采購(gòu)大軍，長(zhǎng)年奔波在馬達(dá)加斯加、巴西等國(guó)家的水晶產(chǎn)地，進(jìn)行團(tuán)體“淘晶”，筑起東?？h遍布全球的生意網(wǎng)絡(luò)。
被央視報(bào)道過(guò)的捷晶公司，2020年入駐阿里巴巴國(guó)際站，經(jīng)營(yíng)短短兩年后，僅用4個(gè)小時(shí)，就向英國(guó)客戶賣出上千美金的水晶產(chǎn)品，其他產(chǎn)品也遠(yuǎn)銷美國(guó)、英國(guó)、加拿大、印尼等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，月銷十幾萬(wàn)美元。
在東?？h，如此一般數(shù)不勝數(shù)的水晶企業(yè)，用跨境電商的生意拉高了整個(gè)縣的GDP。東?？h的地區(qū)在電商興起之前，生產(chǎn)總值統(tǒng)共只有277億元，而到了2021年，全縣僅電商網(wǎng)絡(luò)零售額就突破了280億元。
財(cái)富也吸引著無(wú)數(shù)人投身水晶生意的熱潮，去年1—5月，東海縣新增個(gè)體工商戶14041戶、同比增長(zhǎng)49.4%，新增法人企業(yè)數(shù)3333家、同比增長(zhǎng)25%。至今的東海縣，已建成農(nóng)產(chǎn)品、水晶跨境電商交易中心及直播基地，電商直接從業(yè)人員5萬(wàn)余人，網(wǎng)店數(shù)量逼近2萬(wàn)家。
去年第一季度，東?？h的水晶產(chǎn)業(yè)交易額就突破90億元，其中跨境電商的份額就超過(guò)15億元，跨境電商產(chǎn)品銷售地區(qū)中，由美國(guó)和東南亞的銷售量占比最大，分別為40%和35%。
東海水晶，也成為電商出海中，最受歡迎的品類之一。以東?？h的興西村為例，其全村水晶跨境電商的年產(chǎn)值相比2019年整整翻了三倍。
同時(shí)還有數(shù)據(jù)顯示，去年1至4月份，東海寄出件達(dá)6404.95萬(wàn)件，相比去年同期增長(zhǎng)64.03%。其中，4月份寄出件達(dá)1699.92萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)161.84%，每天都有無(wú)數(shù)的水晶從這個(gè)世界水晶之都運(yùn)往全世界。
03、穿戴甲基地
除了水晶產(chǎn)品出海之外，依托水晶產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，東海縣的在穿戴甲行業(yè)中也是翹楚，但凡在網(wǎng)上購(gòu)買穿戴甲，輕易就能發(fā)現(xiàn)發(fā)貨地基本都是江蘇連云港。
東海縣手工穿戴甲的火爆，與跨境水晶的銷售密切相關(guān)，大多數(shù)的批發(fā)穿戴甲的國(guó)外客戶都是循著水晶直播而至，以穿戴甲的使用率高達(dá)50%的北美市場(chǎng)銷售情況為最佳。海外市場(chǎng)對(duì)穿戴甲的需求熱度不亞于水晶。
市場(chǎng)研究公司NIQ的數(shù)據(jù)顯示，2022年第四季度人造指甲的銷售額超過(guò)傳統(tǒng)指甲油達(dá)到600萬(wàn)美元，由此進(jìn)行預(yù)測(cè)，2023年人造指甲（包括按壓式指甲、指甲甲片和指甲貼）的銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到1.6億美元。
TikTok上的標(biāo)簽熱度也進(jìn)一步證明了穿戴甲在海外的受歡迎程度。迄今為止，#pressonnails這個(gè)標(biāo)簽已經(jīng)在TikTok上斬獲了72億次觀看，Reddit上提及“按壓式指甲”的次數(shù)也同比飆升62%，而從2022年7月到2023年7月，全球Google 搜索量增加了近三分之一(32%)。
英國(guó)高街美容零售商Superdrug也報(bào)告稱，隨著越來(lái)越多的人轉(zhuǎn)向 DIY 美甲，過(guò)去兩年中按壓式指甲的銷量增長(zhǎng)了27%。因?yàn)樗э椘焚Y源的發(fā)達(dá)，東海成為了全國(guó)目前最主要的穿戴甲生產(chǎn)基地，產(chǎn)量每天能達(dá)到40萬(wàn)副，電商銷售出貨量30萬(wàn)副以上，電商年銷售額25億元。
而東?？h的頤高路，高度密集的手工穿戴甲店鋪也讓這里成為國(guó)內(nèi)最大的批發(fā)市場(chǎng)，全國(guó)過(guò)半數(shù)的穿戴甲都來(lái)自于東?？h。每年自十月開(kāi)始至年底的銷售旺季里，一家穿戴甲店鋪的銷售額能穩(wěn)定在50萬(wàn)元左右。如今，東海縣圍繞穿戴甲已經(jīng)建立出了“甲片生產(chǎn)——款式設(shè)計(jì)——加工制作——批發(fā)銷售”的完整產(chǎn)業(yè)鏈，除了水晶之外，穿戴甲行業(yè)已然成為了東海的另一張名片。
作為“世界水晶之都”的東?？h，正和水晶一樣熠熠生輝。
參考文獻(xiàn)：1.東海：我縣前十月電商網(wǎng)絡(luò)銷售額突破283億元|連云港市人民政府
2.水晶那些玄而又玄的功用是不是一場(chǎng)騙局？|X博士
3.江蘇省連云港市東?？h：借力跨境電商，小水晶勇闖大世界|東?？h水晶寶石行業(yè)協(xié)會(huì)