文|《中國企業(yè)家》 趙東山
編輯|李薇
朱蕭木又創(chuàng)業(yè)了，這一次是減齡咖啡。
算上錘子科技，這已經(jīng)是朱蕭木的第四次創(chuàng)業(yè)了。他曾是錘子科技0001號員工，是“羅永浩身邊的男人”。2018年，他離開羅永浩創(chuàng)辦電子煙品牌Flow。2020年，他又與羅永浩一起做了交個朋友直播間。
但在朱蕭木過往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，他似乎就是一個失敗者，而他還想再創(chuàng)業(yè)一次的關(guān)鍵原因是，想贏。
“想贏一直是我的一個很大的命題，這點特別重要，這個贏不太表現(xiàn)在錢上，更多表現(xiàn)在，能不能這一次讓廣大用戶都用我的產(chǎn)品時間長一點?！苯?，朱蕭木在接受《中國企業(yè)家》專訪時坦言。
在做Flow電子煙的過程中，朱蕭木曾經(jīng)找到過這種贏的感覺——其中一款電子煙產(chǎn)品曾經(jīng)持續(xù)風靡了三個月。但是，F(xiàn)low很快就因為政策監(jiān)管因素不得不暫停。
“那種痛是很難消解的，而且很上癮，所以我還想再搞一次。這次能不能給我多幾年？”朱蕭木一邊回憶，一邊看向采訪間的一處，像是在等待一個答案。
在交個朋友做主播的近4年里，朱蕭木經(jīng)手了10萬個以上的SKU，服務了近1億的消費者，看遍了近些年中國各種各樣的新產(chǎn)品，但沒有哪個讓他覺得還值得再搏一把。
但他自己又心有不甘?！拔也挥X得網(wǎng)紅銷售對我來講是一個終局，雖然后來發(fā)現(xiàn)我其實有這方面的天賦。我骨子里就是做產(chǎn)品的，所以這些年我一直在找（產(chǎn)品）?！敝焓捘靖嬖V《中國企業(yè)家》。最終，他選擇咖啡這個產(chǎn)品為自己最新的創(chuàng)業(yè)項目。
年輕氣盛也好，選錯賽道也好，朱蕭木承認自己之前的創(chuàng)業(yè)確實犯了很多錯誤，也遇到過很多困難：欠過債，發(fā)不出工資，團隊有問題，投資人也有問題……所有該遇到的問題他都遇到了，這些他都認了。
但朱蕭木想通過產(chǎn)品證明自己的心，一直都在。對于過往人生中踩過的坑，他一直不服。不服還得干，雖然他已年過四十。
朱蕭木自述，他對商業(yè)、產(chǎn)品觀念等很多方面的塑造，100%來自于羅永浩，“包括最早的知名度全是他給的，要是沒他，就沒我現(xiàn)在”。
朱蕭木與羅永浩結(jié)緣始于牛博網(wǎng)，那時朱蕭木還在美國學建筑，后來羅永浩邀請他回國創(chuàng)業(yè)做英語培訓學校。但回國后，羅永浩突然又對手機產(chǎn)生了濃厚的興趣，朱蕭木一天英語老師也沒當，就入職了錘子科技。
從錘子科技再到交個朋友，在與羅永浩相處的這10多年里，朱蕭木很感激這些經(jīng)歷對自己的塑造，而那顆想做產(chǎn)品的心再次蠢蠢欲動。
“這個對我來講是人生最大的癮，你可以把它理解為虛榮，我就喜歡這個，我對別的興趣沒那么大，對錢什么的也還好。”朱蕭木極力證明道。
再創(chuàng)業(yè)緣起
減齡咖啡的創(chuàng)業(yè)，源于2023年初，朱蕭木聽到其合伙人楊祥吉的一個想法，即把咖啡和保健品相結(jié)合。打動朱蕭木的，一個是覺得人靠譜，一個是想法很好。
楊祥吉是知名游戲公司tap4fun的董事長，也一直是朱蕭木的投資人，從錘子科技到Flow電子煙，他均參與了投資。最近幾年，楊祥吉一直在研究抗衰領(lǐng)域，投資了很多歐美的生物科技公司。楊祥吉也一直是抗衰領(lǐng)域的研究者和實踐者，是他最早提出了將咖啡與保健品相結(jié)合的商業(yè)構(gòu)想，朱蕭木也覺得這個想法很好：“咖啡帶保健品，以快帶慢，以高頻帶低頻。”
不過，朱蕭木并不是一開始就堅信這個產(chǎn)品，也經(jīng)歷過質(zhì)疑的階段。
楊祥吉剛跟朱蕭木講的時候，朱蕭木覺得這個事兒是不是太簡單了？“聽著太牛了，往往夢幻一般的東西你需要睡一覺，第二天再想想。然后睡了一覺，第二天想了想，覺得好像確實沒啥問題，而且我在做直播帶貨的過程中發(fā)現(xiàn)，功效性咖啡確實是去年一個新的增長點?！?/p>
根據(jù)楊祥吉的描述，減齡咖啡在咖啡的基礎(chǔ)上，添加了二氫槲皮素、姜黃素以及各種維生素等17種成分，但依然保持咖啡的口感。為此，朱蕭木把京東國際、天貓國際相關(guān)的保健品都搜了個遍，發(fā)現(xiàn)銷量都非常好。
在朱蕭木看來，這是一個絕無僅有的賽道，而自己一能做產(chǎn)品，二能銷售，三能管團隊，一切可行。
“我要做的就是一推出去，大家覺得，‘哇，好聰明的點子’，你可能會質(zhì)疑，它真行嗎？一個絕世的好產(chǎn)品往往是這樣的，就跟最早特斯拉的電動車、第一款智能手機一樣，不是所有人一上來就都覺得這東西賊好。”朱蕭木表示。
目前，減齡咖啡團隊主要分散在英國和中國兩地，英國主要是來自牛津大學的科研團隊，國內(nèi)則主要是產(chǎn)品和商業(yè)團隊。此外，減齡咖啡目前已經(jīng)在海外有獨立站，在海外30多個國家有用戶，且有一定的復購率。
楊祥吉的出海經(jīng)驗是朱蕭木所看重的。楊祥吉創(chuàng)辦的tap4fun，是中國最早一批出海的游戲公司，目前公司94%的收入來自海外。在朱蕭木看來，自己之前做過產(chǎn)品經(jīng)理、領(lǐng)導過公司，也在最前線做過銷售員，但依然還差最后一塊拼圖——海外市場，咖啡恰好是一個超級跨文化的物種，且咖啡在海外幾乎是最強勢的一個飲品。
其實早在2021年，楊祥吉就在英國注冊了公司。最初主要是科學家團隊在做科研，在商業(yè)市場并未大規(guī)模推廣。在他看來，一個公司要做好，既需要科學家的努力，也需要商業(yè)經(jīng)營者的能力。他找到朱蕭木，就是希望從中國開始，憑借著朱蕭木在產(chǎn)品、團隊、渠道等方面的理解，逐步打開市場。
不再自大
這一次創(chuàng)業(yè)，朱蕭木覺得自己不一樣了，他不那么自大了，更相信數(shù)據(jù)了。
做電商直播三年多，朱蕭木的一個非常大的收獲是，對產(chǎn)品的判斷標準不一樣了。以前，作為一個產(chǎn)品經(jīng)理或者設(shè)計師，他對自己的判斷非常自信，認為自己做出的產(chǎn)品一定是好的，如果你不喜歡，那是你的問題。
但是，現(xiàn)在朱蕭木不敢這么說了，他意識到如果消費者不買單，那就是自己的問題，要去改進。
“以前，我要么就是自信到頂點，覺得這個產(chǎn)品一定行，我就是王；要么就懷疑到深谷，不知道這個產(chǎn)品怎么樣，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢?！敝焓捘靖嬖V《中國企業(yè)家》。如今，經(jīng)過幾次被打臉后，他開始向數(shù)據(jù)低頭。
朱蕭木自述，在被直播打臉的過程中，最終判斷一個爆品的準確率也會上升。如今，在直播的過程中，朱蕭木的面前有7塊屏幕，分別展示著不同的用戶評論和后臺數(shù)據(jù)，朱蕭木在關(guān)注GMV和總傭金的同時，還會重點關(guān)注分鐘傭金。
“我甚至不是看一個產(chǎn)品的傭金多不多，因為它可能傭金多，但它分鐘傭金不多。這背后代表的流速是一件很重要的事，流速后面還要乘一個退貨率，最終誰是第一，我就賣誰?！敝焓捘鞠颉吨袊髽I(yè)家》這樣展示其演算邏輯。
他說這次創(chuàng)業(yè)跟錘子、Flow那幾次完全不一樣，當時高舉高打，大開大合，抱著一把干了的心態(tài)，拿到一筆錢之后，馬上要在銷量上證明自己，向投資人證明我很厲害，我可以拿下一筆錢。
現(xiàn)在的朱蕭木非常務實，不斷研發(fā)測試，形成核心粉絲群體，用戶愿意買單，賺錢后再繼續(xù)投入研發(fā)，回歸最傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯。
不同于朱蕭木，楊祥吉往往要扮演那個把朱蕭木往回拉一把的人。
創(chuàng)業(yè)多年，楊祥吉更關(guān)注風險防控。2023年初，朱蕭木和楊祥吉在中國注冊公司，并完成食品安全備案。2024年1月15日，減齡咖啡在中國市場首賣，朱蕭木特意選擇了私域渠道，并沒有動用上交個朋友直播間的能量，銷售額達到數(shù)十萬元。次日，該產(chǎn)品登上交個朋友直播間。
在創(chuàng)業(yè)做減齡咖啡的同時，朱蕭木依然保持著他交個朋友帶貨主播的身份，且將兩者合為一體。在他看來，減齡咖啡是他創(chuàng)業(yè)的新產(chǎn)品，而直播則是一個重要的銷售渠道，在這里他可以了解市場動態(tài)，不斷測試自己的產(chǎn)品，找到潛藏在直播間里影響GMV波動的珍貴線索。
而楊祥吉也依然是tap4fun的董事長，其游戲業(yè)務每年也仍然有一個比較可觀的收入規(guī)模?！八晕覀兛赡軙簳r不需要融資，一方面我們的咖啡已經(jīng)收到不錯的市場反饋，另一方面我們當前賬上的現(xiàn)金夠支撐5到10年?！睏钕榧嬖V《中國企業(yè)家》。
在楊祥吉看來，以往的創(chuàng)業(yè)主要是為了證明自己，尋找財富和安全感——他從最早決定做游戲到月收入1000萬元，只花了90天；如今創(chuàng)辦減齡咖啡，他想追求一個更有意義的人生，讓全球的消費者，每天只花1美元，就能享受到科學家們10多年的研究成果。
抗衰大賽道
在朱蕭木看來，減齡咖啡所在的抗衰領(lǐng)域，是個市場規(guī)模巨大的賽道。
從2023年年初，朱蕭木一直喝減齡咖啡到今天：“我以40歲‘高齡’，每天晚上能直播6個小時，直到凌晨1點。”雖然他以往也是這樣的工作節(jié)奏，但他堅持認為此咖啡的功效功不可沒。談話間隙，他還不忘給大家展示他的一根正由白轉(zhuǎn)黑的頭發(fā)。
據(jù)介紹，減齡咖啡主要是通過冷萃的凍干技術(shù)將抗衰老的成分融入到咖啡中，并達到最佳的比例。在朱蕭木看來，大部分消費者對咖啡品牌的忠誠度并不高，新的咖啡品牌很容易站住腳，何況減齡咖啡的口感跟咖啡幾乎無差別，且還有更多的功效。
關(guān)于食品安全方面的疑問，朱蕭木表示，經(jīng)歷過電子煙的創(chuàng)業(yè)之后，對監(jiān)管政策更加敏感了，減齡咖啡的產(chǎn)品完全符合國家固體飲料食品安全的所有要求，添加的所有成分，也都在中國的食品白名單里面，劑量也都符合要求。
“人類的科技一直在推動人類的健康發(fā)展，這100年來人類的壽命呈超高加速度在往上漲。人確實越活越久，而且狀態(tài)越來越年輕，這跟膳食補劑脫不了關(guān)系?！敝焓捘颈硎?。他認為參照醫(yī)美行業(yè)的發(fā)達程度，就能知道此咖啡的未來市場空間。
為了此次創(chuàng)業(yè)，朱蕭木的辦公室里擺滿了競爭對手們的各種咖啡產(chǎn)品，以及一本由哈佛醫(yī)學院遺傳學教授、抗衰科學家大衛(wèi)·辛克萊撰寫的名為《長壽》的書。
這一次，朱蕭木既想贏，也想更加年輕地贏。
圖片來源：受訪者供圖