文|未來(lái)跡FutureBeauty 巫婉卿

奢侈品巨頭再創(chuàng)新紀(jì)錄。

巴黎時(shí)間1月25日收盤后，法國(guó)奢侈品巨頭LVMH （路威酩軒）公布了2023全年業(yè)績(jī)報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示，LVMH全年銷售額同比增長(zhǎng)9%至862億歐元（約6711.7億元人民幣），有機(jī)增長(zhǎng)13%，超過(guò)分析師預(yù)期的858億歐元，毛利率高達(dá)69%。

綜合LVMH近5年的業(yè)績(jī)情況來(lái)看，盡管增速相較2022年有所放緩，但2023年該奢侈品巨頭成功突破800億歐元大關(guān)，年度營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙增，均刷新2022年所創(chuàng)的年度新高。

LVMH集團(tuán)特別提到，“所有地區(qū)的香水和化妝品發(fā)展勢(shì)頭都特別強(qiáng)勁?！?023年，香水美妝業(yè)務(wù)全年賣了643個(gè)億（人民幣），同比增長(zhǎng)7%，盡管總體增速相較前兩年有所下降，但其全年銷售額首次突破80億歐元大關(guān)。同時(shí)，這也是斯鉑涵上任LVMH美妝部門CEO后的首個(gè)年度成績(jī)單。

01 各項(xiàng)指標(biāo)“健康”，精選零售部貢獻(xiàn)最大漲幅

就2023年全年業(yè)績(jī)情況來(lái)看，不單銷售額破新紀(jì)錄，LVMH賬面上的各項(xiàng)指標(biāo)都比較“健康”：

全年經(jīng)常性經(jīng)營(yíng)收入2280億歐元（約1774.9億元人民幣），分析師預(yù)期2246億歐元。全年有機(jī)營(yíng)收同比增長(zhǎng)13%。

全年凈利潤(rùn)為150.2億歐元（約1183.3億元人民幣），較2022年的前紀(jì)錄高約6.6%；來(lái)自經(jīng)常性業(yè)務(wù)的利潤(rùn)為228億歐元，同比增長(zhǎng)8.2%。

就單季度情況來(lái)看，2023年第四季度銷售額增長(zhǎng)5.5%至239億歐元（約1869億元人民幣），有機(jī)增長(zhǎng)10%，同樣高于市場(chǎng)預(yù)期，這主要得益于假日季的推動(dòng)，但盈利能力受到了外匯波動(dòng)和利率上升拖累，具體數(shù)據(jù)并未公布。

至此，2023年LVMH全年僅有三季度營(yíng)收遜于預(yù)期，一季度和二季度的營(yíng)收均增長(zhǎng)17%，三季度9%的增速幾乎只有前兩個(gè)季度的一半。

截圖自LVMH財(cái)報(bào)

就不同部門業(yè)績(jī)情況來(lái)看，除葡萄酒等酒類業(yè)務(wù)以外，LVMH其他主要業(yè)務(wù)2023年的有機(jī)營(yíng)收均強(qiáng)勁增長(zhǎng)。該酒類業(yè)務(wù)全年收入同比下跌7%至66億歐元，有機(jī)收入下跌4%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減少2%至21億歐元。

截圖自LVMH財(cái)報(bào)

LVMH最大部門——時(shí)尚皮具部門，全年總體業(yè)績(jī)相較于2022年有明顯放緩，收入增幅從上一年的25%下降至9%，錄得421.7億歐元，占總收入的近50%，有機(jī)增長(zhǎng)9%，增速略低于市場(chǎng)預(yù)期的10%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)7%至168億歐元。

DFS和絲芙蘭所在的精選零售部門業(yè)績(jī)表現(xiàn)最佳，全年收入達(dá)179億歐元（約1393億元人民幣），總營(yíng)收和有機(jī)營(yíng)收分別增長(zhǎng)20%和25%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)猛漲76%至14億歐元（約108.9億元人民幣），增速遠(yuǎn)超其它部門。

香水美妝業(yè)務(wù)全年銷售額增長(zhǎng)7%至82.7億歐元（約644億元人民幣），有機(jī)增長(zhǎng)11%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)約7億歐元（約54.3億元人民幣），同比增長(zhǎng)8%。其中，第四季度的收入有機(jī)增長(zhǎng)10%至22.5億歐元（約175億元人民幣）。

Tiffany和寶格麗所在的珠寶手表部門全年收入達(dá)109億歐元，同比增長(zhǎng)3%，有機(jī)收入增長(zhǎng)7%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)7%至21.6億歐元。

對(duì)于2023年的業(yè)績(jī)情況，LVMH董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Bernard Arnault表示：“盡管這一年受到經(jīng)濟(jì)和地緣政治挑戰(zhàn)的影響，但我們?cè)?023年的表現(xiàn)證明了我們品牌非凡的吸引力及激發(fā)欲望的能力。集團(tuán)的收入及利潤(rùn)再次錄得顯著增長(zhǎng)?！?/p>

總的來(lái)看，隨著業(yè)績(jī)?cè)鏊倩貧w正常值，穩(wěn)中求進(jìn)將成為L(zhǎng)VMH未來(lái)的戰(zhàn)略重心。Bernard Arnault在財(cái)報(bào)中表示，集團(tuán)已經(jīng)來(lái)到不再需要高增長(zhǎng)的階段，8%到10%的增幅是完美的。他強(qiáng)調(diào)，增長(zhǎng)并非唯一目標(biāo)，要讓人們持續(xù)產(chǎn)生欲望。

02 香水美妝業(yè)務(wù)首次突破80億歐元，絲芙蘭將繼續(xù)擴(kuò)大其門店網(wǎng)絡(luò)

2023年LVMH的香水美妝業(yè)務(wù)還算穩(wěn)扎穩(wěn)打，營(yíng)業(yè)收入及利潤(rùn)分別增長(zhǎng)7%、8%，盡管營(yíng)收增幅相較前兩年有所下降，但這也是LVMH的香水美妝業(yè)務(wù)營(yíng)收首次突破80億歐元，利潤(rùn)額也首次突破7億歐元。

LVMH將其歸功于在LVMH研究中心的科學(xué)支持，部門憑借高度選擇性的零售政策和動(dòng)態(tài)創(chuàng)新戰(zhàn)略，取得了增長(zhǎng)。

目前，LVMH旗下共有大約16個(gè)香水及美妝品牌，在此次財(cái)報(bào)中，LVMH再度點(diǎn)名了Christian Dior、Guerlain（嬌蘭）、Givenchy（紀(jì)梵希）等品牌對(duì)集團(tuán)作出的貢獻(xiàn)。

其財(cái)報(bào)指出，Christian Dior取得了令人矚目的業(yè)績(jī)，鞏固了其在戰(zhàn)略市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位。標(biāo)志性香水系列 Sauvage、Miss Dior（迪奧小姐）和 J’adore（迪奧真我）的成功再次帶動(dòng)了香水市場(chǎng)的增長(zhǎng)，F(xiàn)rancis Kurkdjian打造的最新L’Or de J’adore進(jìn)一步豐富了這一系列。Dior Addict和Forever系列粉底液及高端護(hù)膚系列也為品牌增長(zhǎng)作出了貢獻(xiàn)。

Guerlain（嬌蘭）品牌獲得持續(xù)增長(zhǎng)，Aqua Allegoria（花草水語(yǔ)）香氛系列、藝術(shù)沙龍頂級(jí)精品香氛系列l(wèi)’Art et la Matière持續(xù)受到歡迎，最新推出的Terracotta Le Teint粉底液市場(chǎng)反響也十分不錯(cuò)。

此外，Givenchy（紀(jì)梵希）因香水系列的獲得持續(xù)增長(zhǎng)。Benefit（貝玲妃）的業(yè)績(jī)受到專業(yè)護(hù)膚系列的拉動(dòng)。Fenty Beauty的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)強(qiáng)勁，其最新Hella Thicc睫毛膏十分暢銷。

未來(lái)，LVMH在財(cái)報(bào)中指出，其香水美妝業(yè)務(wù)旗下品牌將繼續(xù)投資其優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，如Christian Dior將加快發(fā)展步伐，推動(dòng)所有產(chǎn)品類別的創(chuàng)新及宣傳，尤其是J 'adore（迪奧真我）和Sauvage；嬌蘭（Guerlain）在未來(lái)幾個(gè)月也有很多產(chǎn)品推新，包括對(duì)其兩個(gè)標(biāo)志性香水系列的改造，以及重新推出Parure GoldCompact粉底；Benefit將繼續(xù)在睫毛膏領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新等。

精選零售部門可以說(shuō)是LVMH2023年業(yè)績(jī)最亮眼的部門，其增速不論是單季度還是全年，都在整個(gè)集團(tuán)所有部門中領(lǐng)跑，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)更是猛漲76%，為L(zhǎng)VMH貢獻(xiàn)了最大的增長(zhǎng)動(dòng)力。

截圖自LVMH財(cái)報(bào)

LVMH在財(cái)報(bào)中點(diǎn)名絲芙蘭表現(xiàn)優(yōu)異，財(cái)報(bào)指出，絲芙蘭在銷售額和利潤(rùn)方面又創(chuàng)下了歷史性的一年，通過(guò)其獨(dú)特、創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了更大的市場(chǎng)份額。北美、歐洲和中東的勢(shì)頭尤其強(qiáng)勁。

絲芙蘭繼續(xù)擴(kuò)大零售分銷網(wǎng)絡(luò)，在英國(guó)市場(chǎng)連開(kāi)兩家門店均取得成功，絲芙蘭還與美國(guó)科爾士百貨（Kohl’s）展開(kāi)合作，新開(kāi)了250家門店。10月底，絲芙蘭位于香榭麗舍大街的巴黎旗艦店重新開(kāi)業(yè)，將銷售面積的能耗降低了50%，反映出絲芙蘭的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

免稅連鎖DFS則受益于國(guó)際旅游的復(fù)蘇，尤其是伴隨著國(guó)際旅游的恢復(fù)，返回中國(guó)香港和澳門的游客持續(xù)增加。據(jù)了解，DFS計(jì)劃于2026年在中國(guó)海南開(kāi)設(shè)首個(gè)世界級(jí)、七星級(jí)奢侈品零售及休閑娛樂(lè)項(xiàng)目——亞龍灣DFS。

此外，樂(lè)蓬馬歇百貨（Le Bon Marché）實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，主要受益于忠實(shí)的法國(guó)顧客群以及國(guó)際游客回流。

根據(jù)LVMH財(cái)報(bào)，未來(lái)絲芙蘭將繼續(xù)提升其在主要市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，主要包括北美、法國(guó)、中東，以及中國(guó)。同時(shí)，絲芙蘭還將繼續(xù)擴(kuò)大其門店網(wǎng)絡(luò)，并繼續(xù)投資其全渠道戰(zhàn)略，簡(jiǎn)化和優(yōu)化客戶服務(wù)和整個(gè)購(gòu)物體驗(yàn)。產(chǎn)品范圍也將不斷擴(kuò)大，包括發(fā)展一些有前景的類別，如護(hù)發(fā)、香水和防曬霜。DFS則會(huì)繼續(xù)為其主要市場(chǎng)旅游業(yè)的逐步復(fù)蘇做好準(zhǔn)備。

03 亞洲美妝業(yè)務(wù)收入占比下降，LVMH繼續(xù)押注中國(guó)美妝市場(chǎng)？

LVMH最新財(cái)報(bào)顯示，就地區(qū)而言，包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲地區(qū)是集團(tuán)第一大市場(chǎng)，占比31%，美國(guó)市場(chǎng)的比重減少至25%，歐洲增加至25%，日本市場(chǎng)占比7%，全球其他地區(qū)占比為12%。

就各地區(qū)業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，LVMH在美國(guó)的收入增長(zhǎng)4%，日本市場(chǎng)增長(zhǎng)最快，同比大漲28%，中國(guó)所在的亞太市場(chǎng)銷售額增幅為18%，歐洲增長(zhǎng)13%。

截圖自LVMH2023年財(cái)報(bào)

據(jù)了解，談及亞洲地區(qū)業(yè)績(jī)，LVMH集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官Jean-Jacques Guiony表示，現(xiàn)在中國(guó)顧客數(shù)量是2019年的兩倍。來(lái)自游客的業(yè)務(wù)占比相對(duì)下降，但這部分的收入仍然與之前持平。而這意味著中國(guó)國(guó)內(nèi)的購(gòu)買量大幅增長(zhǎng)，所以為了滿足這一需求，Louis Vuitton和 Christian Dior正在考慮在中國(guó)開(kāi)設(shè)更大的門店。

盡管亞洲市場(chǎng)總體漲勢(shì)不錯(cuò)，但美妝業(yè)務(wù)卻不盡如人意。財(cái)報(bào)顯示，2023年LVMH香水與化妝品部門在除日本以外的亞洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了約212.4億元人民幣的銷售收入，占香水與化妝品部門的33%，比重均低于前兩年，比去年減少了2%，比2021年減少了9%。

可見(jiàn)，LVMH在亞洲美妝市場(chǎng)還有較大的提升空間。作為亞洲市場(chǎng)非常重要的一部分，如何挖掘中國(guó)美妝市場(chǎng)，或許是LVMH接下來(lái)的重要目標(biāo)之一。

就目前來(lái)看，LVMH已經(jīng)開(kāi)始布局。

人事方面，幾大高層人士變動(dòng)，都在指向中國(guó)市場(chǎng)與美妝業(yè)務(wù)。2023年3月，LVMH集團(tuán)任命Stephane Rinderknech（斯鉑涵）為美妝部門董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，斯鉑涵正是為歐萊雅中國(guó)帶來(lái)33%的創(chuàng)紀(jì)錄增長(zhǎng)的前中國(guó)區(qū)CEO。此后，LVMH各大美妝品牌管理層也產(chǎn)生重大調(diào)整，旗下嬌蘭、迪奧、帕爾瑪之水等多個(gè)美妝品牌都迎來(lái)全新的品牌掌舵人。

絲芙蘭中國(guó)也迎來(lái)重大人事調(diào)整，絲芙蘭大中華區(qū)總經(jīng)理在今年1月19日卸任，絲芙蘭亞洲區(qū)總裁Alia Gogi將在過(guò)渡期內(nèi)直接管理大中華區(qū)的業(yè)務(wù)。絲芙蘭官方對(duì)此回應(yīng)稱：“中國(guó)依然是絲芙蘭的重要戰(zhàn)略市場(chǎng)，未來(lái)我們將持續(xù)深耕并加碼投資，踐行對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的承諾?！?/p>

絲芙蘭首席執(zhí)行官 Guillaume Motte此前接受海外媒體采訪時(shí)透露，接下來(lái)絲芙蘭將在中國(guó)市場(chǎng)加碼開(kāi)店。除此之外，絲芙蘭還將通過(guò)一系列舉措發(fā)掘中國(guó)市場(chǎng)的潛力，如推出首家未來(lái)概念店、采取更本土化的選品策略等。

研發(fā)方面，LVMH正在加碼中國(guó)深度本土化。2023年4月，LVMH在上海設(shè)立了美妝亞洲研發(fā)中心，這是該集團(tuán)在亞洲規(guī)模最大的研發(fā)中心，將主要面向中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者展開(kāi)一系列研發(fā)創(chuàng)新，以提升中國(guó)市場(chǎng)的創(chuàng)新與活力。

LVMH大中華區(qū)總裁吳越曾對(duì)此表示：“集團(tuán)在中國(guó)建立亞洲研發(fā)中心的同時(shí)，也是一個(gè)向中國(guó)消費(fèi)者學(xué)習(xí)的重要機(jī)會(huì)。中國(guó)的市場(chǎng)越來(lái)越重要，亞洲的市場(chǎng)也越來(lái)越重要?！?/p>

投資方面，LVMH不斷加注中國(guó)美妝高增長(zhǎng)潛力賽道。近期，LVMH旗下基金L Catterton連投三家中國(guó)企業(yè)，即底妝品牌blankme半分一、合成生物企業(yè)創(chuàng)建醫(yī)療、兒童護(hù)膚品牌海龜爸爸，涉及多個(gè)美妝細(xì)分領(lǐng)域，進(jìn)一步加碼中國(guó)美妝市場(chǎng)高增長(zhǎng)的賽道及領(lǐng)先企業(yè)。

可見(jiàn)，盡管在中國(guó)將面臨更加復(fù)雜的局勢(shì)，但LVMH頗有“大干一場(chǎng)”的勢(shì)頭。而斯鉑涵這個(gè)非常熟悉中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則的CEO上任之后，是否會(huì)采取新的舉措來(lái)提振中國(guó)美妝市場(chǎng)，都是值得期待的。