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上新VIVI雞尾酒,東鵬不愿再特飲

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上新VIVI雞尾酒,東鵬不愿再特飲

在推出氣泡特飲、茶飲、咖啡等與“特飲”無(wú)關(guān)的新品之后,東鵬飲料官宣推出VIVI雞尾酒。

文|吳曉薇

編輯|蛋總

美編|倩倩

審核|頌文

在推出氣泡特飲、茶飲、咖啡等與“特飲”無(wú)關(guān)的新品之后,東鵬飲料官宣推出VIVI雞尾酒。

這款8度雞尾酒,無(wú)論從口味還是規(guī)格上似乎都在對(duì)標(biāo)龍頭RIO雞尾酒。在“大單品”東鵬特飲之外,東鵬飲料近年來(lái)努力打造“第二增長(zhǎng)曲線”,如今推出毛利率更高的雞尾酒也在情理之中。

事實(shí)上,東鵬新推出的一系列“非特飲”飲料,都是時(shí)下行情正熱的品類,雞尾酒也不例外。而在綜合飲料巨頭都已經(jīng)下場(chǎng)布局雞尾酒產(chǎn)品的情況下,再次采取“跟隨策略”的東鵬飲料又將如何突圍?

01毛利率更高的生意

近日,東鵬飲料的VIVI雞尾酒產(chǎn)品上市,酒精度數(shù)為8度,目前共上市三個(gè)口味,零售價(jià)9元。

在電商平臺(tái)上,目前該產(chǎn)品在其天貓旗艦店上15罐售價(jià)為129.3元,促銷價(jià)109.91元,折算下來(lái)每罐約7.3元。

從口味來(lái)看,目前VIVI雞尾酒一共推出了柑橘、青提和白桃三款口味,均以伏特加為基底,酒精含量8%vol,果汁含量不少于3%,每瓶產(chǎn)品含量為500ml。

圖 / 東鵬飲料天貓旗艦店

這與RIO銳澳雞尾酒強(qiáng)爽系列產(chǎn)品較為相似。該系列推出的眾多口味中也包括了白桃、卡曼橘和葡萄口味,同樣是8度雞尾酒和500ml的規(guī)格,果汁含量≥2.4%。

在價(jià)格方面,目前RIO天貓旗艦店8罐強(qiáng)爽雞尾酒券后售價(jià)為103元,算下來(lái)每瓶約為12.88元,比東鵬飲料的VIVI雞尾酒略貴一些。

圖 / 東鵬飲料天貓旗艦店

一個(gè)功能性飲料品牌突然進(jìn)軍雞尾酒市場(chǎng),雖然乍一聽(tīng)起來(lái)略感“違和”,但東鵬飲料做酒的舉措并不令人意外。

一方面,公司曾在2023年半年報(bào)中明確提出過(guò)致力于打造以“能量+”為主的多元化產(chǎn)品矩陣,逐漸從單一品類向多品類綜合飲料集團(tuán)發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略,另一方面,酒產(chǎn)品的毛利率相較其他飲料更高。

國(guó)內(nèi)雞尾酒龍頭RIO銳澳母公司百潤(rùn)股份在2023年半年報(bào)中披露,RIO毛利率達(dá)到66.71%,而同期,東鵬飲料的毛利率則為43.10%。

在多元化布局的戰(zhàn)略下,追求更高的毛利率,讓東鵬飲料做酒更加合理。

“功能飲料的重度消費(fèi)人群就是新生代,雞尾酒的重度消費(fèi)人群也是他們。從整個(gè)經(jīng)銷商需求度來(lái)說(shuō),契合度也非常高。”廣東省食品安全保障促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱丹蓬對(duì)「摩登消費(fèi)」表示。

02跟隨策略,能否成功?

以功能性飲料發(fā)家的東鵬飲料在這一賽道迅速成長(zhǎng),尼爾森IQ報(bào)告顯示,東鵬特飲銷量已連續(xù)三年保持第一,市場(chǎng)份額提至40.86%。但業(yè)內(nèi)認(rèn)為,東鵬特飲市場(chǎng)已經(jīng)摸頂,未來(lái)增長(zhǎng)空間已經(jīng)不大。

為了擺脫對(duì)大單品的依賴,東鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤在2023年表示,未來(lái)三年,必須培育發(fā)展出第二增長(zhǎng)曲線。

根據(jù)東鵬飲料的戰(zhàn)略部署,公司制定了以能量飲料為第一發(fā)展曲線,以咖啡飲料、電解質(zhì)飲料為第二發(fā)展曲線,以茶飲料、常溫油柑汁等產(chǎn)品為戰(zhàn)術(shù)和孵化產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。

2023年,東鵬飲料將“培育第二增長(zhǎng)曲線”作為年度發(fā)展重點(diǎn),但這并不容易,“從零開(kāi)始”的東鵬飲料便選擇跟隨市場(chǎng)大勢(shì),陸續(xù)推出了電解質(zhì)飲料“東鵬補(bǔ)水啦”、烏龍上茶、東鵬大咖生椰拿鐵等產(chǎn)品。

圖 / 東鵬飲料官方微博

事實(shí)上,生椰拿鐵、電解質(zhì)水和無(wú)糖茶,均為近年來(lái)飲料行業(yè)增速較高的品類,東鵬飲料布局這些品類的心思不難理解。

《2023中國(guó)無(wú)糖茶飲行業(yè)白皮書》顯示,無(wú)糖茶飲在線上的銷售額從2018年的4679.5億元,到2022年達(dá)到44730.7億元,五年間完成了近10倍的增長(zhǎng);預(yù)計(jì)到2027年,無(wú)糖茶市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到10.2%,市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到124億元。

《2022電解質(zhì)飲料趨勢(shì)報(bào)告》顯示,電解質(zhì)飲料已憑借著225%的銷售額同比增速,超越能量飲料、蛋白質(zhì)水、維生素飲料等其他功能性飲料,成為了水飲賽道的新風(fēng)口。

此外,《2023年中國(guó)電解質(zhì)飲料行業(yè)市場(chǎng)洞察報(bào)告》顯示,2022年電解質(zhì)飲料市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)50.1%,達(dá)27億元,已成為國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模同比增速最高的飲品類別。

東鵬飲料方面在2023年11月30日的投資者調(diào)研會(huì)上表示,2024年計(jì)劃再推出兩款新品,同時(shí)也會(huì)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行口味延展。

從數(shù)據(jù)來(lái)看,東鵬飲料的“第二曲線”還在起步期。2023年前三季度財(cái)報(bào)顯示,“東鵬特飲”系列產(chǎn)品銷售收入為79.94億元,同比增長(zhǎng)25.06%;“其他飲料”銷售收入為6.40億元,同比增長(zhǎng)165.35%,占比由3.64%提升至7.41%。

從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看,上述新產(chǎn)品均未成為如東鵬特飲一般的現(xiàn)象級(jí)爆品。

「摩登消費(fèi)」在北京部分商超發(fā)現(xiàn),目前東鵬飲料除特飲之外,“補(bǔ)水啦”為鋪貨較多的產(chǎn)品?!把a(bǔ)水啦賣得還可以,其他產(chǎn)品在店內(nèi)暫時(shí)沒(méi)有售賣。”有店員對(duì)「摩登消費(fèi)」表示。

在營(yíng)銷專家路勝貞看來(lái),東鵬飲料培養(yǎng)的不僅是第二曲線、第三曲線,它的目標(biāo)一定是全品類的發(fā)展路徑。

“飲料市場(chǎng)是一個(gè)技術(shù)壁壘不高的市場(chǎng),模仿很多時(shí)候是有效的,東鵬飲料推出電解質(zhì)水、無(wú)糖茶、生椰拿鐵等,從市場(chǎng)角度講,這是一種聰明的策略。在無(wú)法有革新性品類創(chuàng)新的背景下,跟隨策略彰顯的是一個(gè)企業(yè)的本能性擴(kuò)張?!甭穭儇憣?duì)「摩登消費(fèi)」分析道。

朱丹蓬則更為樂(lè)觀,他認(rèn)為,在東鵬飲料多品牌、多品類、多場(chǎng)景、多渠道、多消費(fèi)人群的“五多戰(zhàn)略”下,廣東地區(qū)新品的占比在不斷提升,東鵬特飲的比例則持續(xù)下探,“東鵬飲料的多元化應(yīng)該是取得了階段性成果?!?/p>

03 飲料企業(yè)混戰(zhàn),東鵬已經(jīng)“遲到

回到東鵬飲料的新品雞尾酒,這無(wú)異于進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的賽場(chǎng)。

根據(jù)《2022年低度潮飲趨勢(shì)報(bào)告》,中國(guó)低度酒市場(chǎng)2022年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到338億元,到2025年,市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超700億元。這無(wú)疑會(huì)吸引眾多企業(yè)進(jìn)場(chǎng)分一杯羹。

拋開(kāi)諸多酒企推出低度雞尾酒不談,飲料企業(yè)做酒的案例也已是屢見(jiàn)不鮮。例如,美汁源近日宣布將推出系列即飲雞尾酒Minute Maid Spiked,此前多家飲料巨頭都嗅到了這一趨勢(shì)。

娃哈哈旗下的KellyOne曾于2022年推出“三度半”氣泡酒;旺旺曾于2022年推出“莎娃”系列低度酒;統(tǒng)一曾于2023年10月推出“Uni-Wonder”氣泡酒等等。

從產(chǎn)品差異來(lái)看,美汁源將推出的雞尾酒產(chǎn)品酒精度數(shù)為13.9度,包括青檸瑪格麗塔、椰林飄香、草莓代基里三種風(fēng)味,初期為1.5升大瓶裝,后續(xù)將推出小容量裝。

娃哈哈董事長(zhǎng)宗慶后之女宗馥莉自創(chuàng)品牌KellyOne推出的“三度半”氣泡酒以酒精度數(shù)3.5度為主打賣點(diǎn)之一,并具有零糖、零脂等等賣點(diǎn)。

而統(tǒng)一則以威士忌、伏特加等烈酒為基底,酒精度為8度,四個(gè)口味分別為雞尾酒中較為知名的莫吉托風(fēng)味、莫斯科騾子風(fēng)味、桑格利亞汽酒風(fēng)味和威士忌酸風(fēng)味。

可以看到,在百億級(jí)別的低度酒市場(chǎng)中,飲料企業(yè)對(duì)于低度酒產(chǎn)品的布局已經(jīng)令人眼花繚亂。

如今,在可口可樂(lè)、娃哈哈、統(tǒng)一這樣的綜合飲料巨頭早已進(jìn)場(chǎng)的情況下,以功能飲料為核心的東鵬飲料此時(shí)推出雞尾酒已算是“遲到”,想要脫穎而出仍需更加完善的渠道建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新力。

據(jù)東鵬飲料方面披露,2023年前三季度公司渠道覆蓋了傳統(tǒng)城鄉(xiāng)便利店、連鎖超市、零售店、加油站、自動(dòng)販賣機(jī)、網(wǎng)吧、交通服務(wù)處、娛樂(lè)場(chǎng)所等。目前已有2796家經(jīng)銷商,實(shí)現(xiàn)地級(jí)市100%覆蓋,銷售終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量由2022年6月30日的250萬(wàn)家增長(zhǎng)至330萬(wàn)家,增長(zhǎng)比例達(dá)32%。

而以娃哈哈為例,官網(wǎng)介紹其批發(fā)商已達(dá)100000+個(gè),經(jīng)銷商7000+個(gè),銷售終端3000000+個(gè)。

“這個(gè)市場(chǎng)不是一個(gè)高增長(zhǎng)的空間,東鵬飲料推出雞尾酒產(chǎn)品,缺乏對(duì)市場(chǎng)的撬動(dòng)基因?!甭穭儇懕硎?。

他提到,雞尾酒飲料的繁榮期是2010年到2018年前后,這是雞尾酒飲料的爆發(fā)期。這源于那個(gè)時(shí)期的消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品處于高度“偶像期”。但是雞尾酒除了概念、形式上的新穎外,并沒(méi)由找到自身價(jià)值的確切觸點(diǎn),所以導(dǎo)致其后一直處于不溫不火階段。

這無(wú)疑是所有雞尾酒品牌都面臨的“共性難題”,需要各家更進(jìn)一步挖掘消費(fèi)者喜好、打造更具特色的品牌風(fēng)格、加強(qiáng)產(chǎn)品力并推出更受歡迎的口味。

而在RIO銳澳已占領(lǐng)半壁江山且還面臨其他飲料巨頭的強(qiáng)勢(shì)圍攻中,“VIVI雞尾酒”正式上市后能否闖出一片新天地?東鵬飲料的多元化發(fā)展又能否擁有更實(shí)在的創(chuàng)新力?對(duì)此,「摩登消費(fèi)」將保持密切關(guān)注。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

東鵬飲料

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上新VIVI雞尾酒,東鵬不愿再特飲

在推出氣泡特飲、茶飲、咖啡等與“特飲”無(wú)關(guān)的新品之后,東鵬飲料官宣推出VIVI雞尾酒。

文|吳曉薇

編輯|蛋總

美編|倩倩

審核|頌文

在推出氣泡特飲、茶飲、咖啡等與“特飲”無(wú)關(guān)的新品之后,東鵬飲料官宣推出VIVI雞尾酒。

這款8度雞尾酒,無(wú)論從口味還是規(guī)格上似乎都在對(duì)標(biāo)龍頭RIO雞尾酒。在“大單品”東鵬特飲之外,東鵬飲料近年來(lái)努力打造“第二增長(zhǎng)曲線”,如今推出毛利率更高的雞尾酒也在情理之中。

事實(shí)上,東鵬新推出的一系列“非特飲”飲料,都是時(shí)下行情正熱的品類,雞尾酒也不例外。而在綜合飲料巨頭都已經(jīng)下場(chǎng)布局雞尾酒產(chǎn)品的情況下,再次采取“跟隨策略”的東鵬飲料又將如何突圍?

01毛利率更高的生意

近日,東鵬飲料的VIVI雞尾酒產(chǎn)品上市,酒精度數(shù)為8度,目前共上市三個(gè)口味,零售價(jià)9元。

在電商平臺(tái)上,目前該產(chǎn)品在其天貓旗艦店上15罐售價(jià)為129.3元,促銷價(jià)109.91元,折算下來(lái)每罐約7.3元。

從口味來(lái)看,目前VIVI雞尾酒一共推出了柑橘、青提和白桃三款口味,均以伏特加為基底,酒精含量8%vol,果汁含量不少于3%,每瓶產(chǎn)品含量為500ml。

圖 / 東鵬飲料天貓旗艦店

這與RIO銳澳雞尾酒強(qiáng)爽系列產(chǎn)品較為相似。該系列推出的眾多口味中也包括了白桃、卡曼橘和葡萄口味,同樣是8度雞尾酒和500ml的規(guī)格,果汁含量≥2.4%。

在價(jià)格方面,目前RIO天貓旗艦店8罐強(qiáng)爽雞尾酒券后售價(jià)為103元,算下來(lái)每瓶約為12.88元,比東鵬飲料的VIVI雞尾酒略貴一些。

圖 / 東鵬飲料天貓旗艦店

一個(gè)功能性飲料品牌突然進(jìn)軍雞尾酒市場(chǎng),雖然乍一聽(tīng)起來(lái)略感“違和”,但東鵬飲料做酒的舉措并不令人意外。

一方面,公司曾在2023年半年報(bào)中明確提出過(guò)致力于打造以“能量+”為主的多元化產(chǎn)品矩陣,逐漸從單一品類向多品類綜合飲料集團(tuán)發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略,另一方面,酒產(chǎn)品的毛利率相較其他飲料更高。

國(guó)內(nèi)雞尾酒龍頭RIO銳澳母公司百潤(rùn)股份在2023年半年報(bào)中披露,RIO毛利率達(dá)到66.71%,而同期,東鵬飲料的毛利率則為43.10%。

在多元化布局的戰(zhàn)略下,追求更高的毛利率,讓東鵬飲料做酒更加合理。

“功能飲料的重度消費(fèi)人群就是新生代,雞尾酒的重度消費(fèi)人群也是他們。從整個(gè)經(jīng)銷商需求度來(lái)說(shuō),契合度也非常高?!睆V東省食品安全保障促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱丹蓬對(duì)「摩登消費(fèi)」表示。

02跟隨策略,能否成功?

以功能性飲料發(fā)家的東鵬飲料在這一賽道迅速成長(zhǎng),尼爾森IQ報(bào)告顯示,東鵬特飲銷量已連續(xù)三年保持第一,市場(chǎng)份額提至40.86%。但業(yè)內(nèi)認(rèn)為,東鵬特飲市場(chǎng)已經(jīng)摸頂,未來(lái)增長(zhǎng)空間已經(jīng)不大。

為了擺脫對(duì)大單品的依賴,東鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤在2023年表示,未來(lái)三年,必須培育發(fā)展出第二增長(zhǎng)曲線。

根據(jù)東鵬飲料的戰(zhàn)略部署,公司制定了以能量飲料為第一發(fā)展曲線,以咖啡飲料、電解質(zhì)飲料為第二發(fā)展曲線,以茶飲料、常溫油柑汁等產(chǎn)品為戰(zhàn)術(shù)和孵化產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。

2023年,東鵬飲料將“培育第二增長(zhǎng)曲線”作為年度發(fā)展重點(diǎn),但這并不容易,“從零開(kāi)始”的東鵬飲料便選擇跟隨市場(chǎng)大勢(shì),陸續(xù)推出了電解質(zhì)飲料“東鵬補(bǔ)水啦”、烏龍上茶、東鵬大咖生椰拿鐵等產(chǎn)品。

圖 / 東鵬飲料官方微博

事實(shí)上,生椰拿鐵、電解質(zhì)水和無(wú)糖茶,均為近年來(lái)飲料行業(yè)增速較高的品類,東鵬飲料布局這些品類的心思不難理解。

《2023中國(guó)無(wú)糖茶飲行業(yè)白皮書》顯示,無(wú)糖茶飲在線上的銷售額從2018年的4679.5億元,到2022年達(dá)到44730.7億元,五年間完成了近10倍的增長(zhǎng);預(yù)計(jì)到2027年,無(wú)糖茶市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到10.2%,市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到124億元。

《2022電解質(zhì)飲料趨勢(shì)報(bào)告》顯示,電解質(zhì)飲料已憑借著225%的銷售額同比增速,超越能量飲料、蛋白質(zhì)水、維生素飲料等其他功能性飲料,成為了水飲賽道的新風(fēng)口。

此外,《2023年中國(guó)電解質(zhì)飲料行業(yè)市場(chǎng)洞察報(bào)告》顯示,2022年電解質(zhì)飲料市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)50.1%,達(dá)27億元,已成為國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模同比增速最高的飲品類別。

東鵬飲料方面在2023年11月30日的投資者調(diào)研會(huì)上表示,2024年計(jì)劃再推出兩款新品,同時(shí)也會(huì)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行口味延展。

從數(shù)據(jù)來(lái)看,東鵬飲料的“第二曲線”還在起步期。2023年前三季度財(cái)報(bào)顯示,“東鵬特飲”系列產(chǎn)品銷售收入為79.94億元,同比增長(zhǎng)25.06%;“其他飲料”銷售收入為6.40億元,同比增長(zhǎng)165.35%,占比由3.64%提升至7.41%。

從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看,上述新產(chǎn)品均未成為如東鵬特飲一般的現(xiàn)象級(jí)爆品。

「摩登消費(fèi)」在北京部分商超發(fā)現(xiàn),目前東鵬飲料除特飲之外,“補(bǔ)水啦”為鋪貨較多的產(chǎn)品?!把a(bǔ)水啦賣得還可以,其他產(chǎn)品在店內(nèi)暫時(shí)沒(méi)有售賣。”有店員對(duì)「摩登消費(fèi)」表示。

在營(yíng)銷專家路勝貞看來(lái),東鵬飲料培養(yǎng)的不僅是第二曲線、第三曲線,它的目標(biāo)一定是全品類的發(fā)展路徑。

“飲料市場(chǎng)是一個(gè)技術(shù)壁壘不高的市場(chǎng),模仿很多時(shí)候是有效的,東鵬飲料推出電解質(zhì)水、無(wú)糖茶、生椰拿鐵等,從市場(chǎng)角度講,這是一種聰明的策略。在無(wú)法有革新性品類創(chuàng)新的背景下,跟隨策略彰顯的是一個(gè)企業(yè)的本能性擴(kuò)張?!甭穭儇憣?duì)「摩登消費(fèi)」分析道。

朱丹蓬則更為樂(lè)觀,他認(rèn)為,在東鵬飲料多品牌、多品類、多場(chǎng)景、多渠道、多消費(fèi)人群的“五多戰(zhàn)略”下,廣東地區(qū)新品的占比在不斷提升,東鵬特飲的比例則持續(xù)下探,“東鵬飲料的多元化應(yīng)該是取得了階段性成果?!?/p>

03 飲料企業(yè)混戰(zhàn),東鵬已經(jīng)“遲到

回到東鵬飲料的新品雞尾酒,這無(wú)異于進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的賽場(chǎng)。

根據(jù)《2022年低度潮飲趨勢(shì)報(bào)告》,中國(guó)低度酒市場(chǎng)2022年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到338億元,到2025年,市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超700億元。這無(wú)疑會(huì)吸引眾多企業(yè)進(jìn)場(chǎng)分一杯羹。

拋開(kāi)諸多酒企推出低度雞尾酒不談,飲料企業(yè)做酒的案例也已是屢見(jiàn)不鮮。例如,美汁源近日宣布將推出系列即飲雞尾酒Minute Maid Spiked,此前多家飲料巨頭都嗅到了這一趨勢(shì)。

娃哈哈旗下的KellyOne曾于2022年推出“三度半”氣泡酒;旺旺曾于2022年推出“莎娃”系列低度酒;統(tǒng)一曾于2023年10月推出“Uni-Wonder”氣泡酒等等。

從產(chǎn)品差異來(lái)看,美汁源將推出的雞尾酒產(chǎn)品酒精度數(shù)為13.9度,包括青檸瑪格麗塔、椰林飄香、草莓代基里三種風(fēng)味,初期為1.5升大瓶裝,后續(xù)將推出小容量裝。

娃哈哈董事長(zhǎng)宗慶后之女宗馥莉自創(chuàng)品牌KellyOne推出的“三度半”氣泡酒以酒精度數(shù)3.5度為主打賣點(diǎn)之一,并具有零糖、零脂等等賣點(diǎn)。

而統(tǒng)一則以威士忌、伏特加等烈酒為基底,酒精度為8度,四個(gè)口味分別為雞尾酒中較為知名的莫吉托風(fēng)味、莫斯科騾子風(fēng)味、桑格利亞汽酒風(fēng)味和威士忌酸風(fēng)味。

可以看到,在百億級(jí)別的低度酒市場(chǎng)中,飲料企業(yè)對(duì)于低度酒產(chǎn)品的布局已經(jīng)令人眼花繚亂。

如今,在可口可樂(lè)、娃哈哈、統(tǒng)一這樣的綜合飲料巨頭早已進(jìn)場(chǎng)的情況下,以功能飲料為核心的東鵬飲料此時(shí)推出雞尾酒已算是“遲到”,想要脫穎而出仍需更加完善的渠道建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新力。

據(jù)東鵬飲料方面披露,2023年前三季度公司渠道覆蓋了傳統(tǒng)城鄉(xiāng)便利店、連鎖超市、零售店、加油站、自動(dòng)販賣機(jī)、網(wǎng)吧、交通服務(wù)處、娛樂(lè)場(chǎng)所等。目前已有2796家經(jīng)銷商,實(shí)現(xiàn)地級(jí)市100%覆蓋,銷售終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量由2022年6月30日的250萬(wàn)家增長(zhǎng)至330萬(wàn)家,增長(zhǎng)比例達(dá)32%。

而以娃哈哈為例,官網(wǎng)介紹其批發(fā)商已達(dá)100000+個(gè),經(jīng)銷商7000+個(gè),銷售終端3000000+個(gè)。

“這個(gè)市場(chǎng)不是一個(gè)高增長(zhǎng)的空間,東鵬飲料推出雞尾酒產(chǎn)品,缺乏對(duì)市場(chǎng)的撬動(dòng)基因。”路勝貞表示。

他提到,雞尾酒飲料的繁榮期是2010年到2018年前后,這是雞尾酒飲料的爆發(fā)期。這源于那個(gè)時(shí)期的消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品處于高度“偶像期”。但是雞尾酒除了概念、形式上的新穎外,并沒(méi)由找到自身價(jià)值的確切觸點(diǎn),所以導(dǎo)致其后一直處于不溫不火階段。

這無(wú)疑是所有雞尾酒品牌都面臨的“共性難題”,需要各家更進(jìn)一步挖掘消費(fèi)者喜好、打造更具特色的品牌風(fēng)格、加強(qiáng)產(chǎn)品力并推出更受歡迎的口味。

而在RIO銳澳已占領(lǐng)半壁江山且還面臨其他飲料巨頭的強(qiáng)勢(shì)圍攻中,“VIVI雞尾酒”正式上市后能否闖出一片新天地?東鵬飲料的多元化發(fā)展又能否擁有更實(shí)在的創(chuàng)新力?對(duì)此,「摩登消費(fèi)」將保持密切關(guān)注。

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