文 | 藍洞商業(yè) 趙衛(wèi)衛(wèi)

相比微博里的張一鳴，王興在飯否流露出的「閩商」痕跡更重。

閩商是一個傳統(tǒng)概念，是福建商人的簡稱，有著崇商逐利、冒險進取、「愛拼才會贏」等諸多標(biāo)簽。但閩商并非同質(zhì)化的文化概念，張一鳴和王興出生的福建龍巖，其實跟閩西的客家人有區(qū)別，是閩南福佬人的一個分支，文化上跟潮汕人一脈相承。

故鄉(xiāng)是一個人揮之不去的底色，福建曾經(jīng)是王興飯否上的高頻詞匯。

閩商廣聯(lián)手，十多年前，王興第一次在北京參加福建同鄉(xiāng)的元旦迎新春聯(lián)誼會，「土豪」同鄉(xiāng)把地點定在了華貿(mào)的麗思卡爾頓，王興驚訝于第一個上場的女歌手演唱的歌曲是《最炫民族風(fēng)》，也納悶怎么竟在這里吃到了家鄉(xiāng)特有的小吃「什錦」。

王興會在路過美國紐約市公共圖書館的時候，懷念自己小時候龍巖市圖書館給了他大量愉快的時光；離開福建后，王興才開始喜歡上喝茶，喜歡從龍巖帶回北京的「高山斜背茶」，即便包裝略簡陋；他會驚訝于北宋著名婉約派詞人柳永是福建人，也會語焉不詳?shù)奶岬阶约焊宸＝鸟R來西亞企業(yè)家郭鶴年。

王興對福建的熱衷，最深切的表現(xiàn)于對家族歷史淵源的好奇。

下南洋是閩商的最大特點，王興的曾祖父曾在上個世紀(jì) 20 年代下南洋到印尼的棉蘭，30 年后重病回國，家族同輩中一人不知所蹤，一人在馬來西亞檳城落地生根，這導(dǎo)致王興一直對華人移民史這個題材感到熱衷，很想有空去讀一讀孔飛力的《他者中的華人》。

這本書把閩南人當(dāng)做重點研究對象之一。

孔飛力強調(diào)說，當(dāng)年對國外的認識與今天相去甚遠，「在中國沿海港口城市，從廣州到天津，都居住著為數(shù)可觀的閩南人，他們以方言為紐帶，構(gòu)建合作網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營航運和進出口生意……人們所關(guān)注的，是那個看來能夠做大生意的地方，卻并不太在意那個地方究竟是在國家的疆界之內(nèi)，還是越出到了國家疆界之外?！?/p>

這點明了「閩商」的特質(zhì)，核心就是「四海為家」。

從明代大量福建人僑居?xùn)|南亞從事貿(mào)易活動，至鴉片戰(zhàn)爭前夕，閩商基本上主導(dǎo)著海外華商網(wǎng)絡(luò)，用閩商翹楚郭鶴年的話說，「華裔就像地球上一群能創(chuàng)造經(jīng)濟奇跡的螞蟻」。這樣優(yōu)秀的閩商傳統(tǒng)包含著海洋、貿(mào)易、移民等諸多要素，已與閩商的生活深深地融合在一起，成為福建文化中獨特的部分。

地方文化的親近感莫過于語言的相通，但閩商的色彩在未來可能會越來越淡化。

在北京打拼多年之后，王興回到龍巖探望 85 歲的外婆，養(yǎng)育了一代人的外婆不會說普通話，而比王興小一輩的孩子們，都不會說龍巖話，他們無法用語言直接交流，這是他覺得遺憾的事情。

回饋故鄉(xiāng)的閩商

張一鳴很少在社交媒體上談?wù)摷亦l(xiāng)福建龍巖，但他在實際行動上做的不比王興少。

閩商一大特點就是對故鄉(xiāng)的慷慨回饋，這也是王興和張一鳴的共同點。2021 年，適逢龍巖一中創(chuàng)辦 118 周年，王興給高中母校捐贈了 5000 萬，設(shè)立了龍巖一中王興教育基金；一個月之后，張一鳴在龍巖成立了芳梅教育發(fā)展基金，輔助全市教師進修、支持職業(yè)教育創(chuàng)新發(fā)展等，當(dāng)時就捐贈了 5 億，兩年后，張一鳴又追加捐贈了 2 億元。

公益不分金額高低，本質(zhì)上都是新一代商業(yè)精英對前輩企業(yè)家的效仿和從善如流。浙商捐資助學(xué)的范例是邵逸夫，粵商推動教育的典型是李嘉誠，閩商熱衷公益的助學(xué)代表就是陳嘉庚。

1921 年，陳嘉庚痛感福建教育落后和人才匱乏，投資 100 萬元創(chuàng)辦廈門大學(xué)，這是中國近代教育史上第一所華僑創(chuàng)辦的大學(xué)，開啟了閩商乃至海外華商在國內(nèi)創(chuàng)辦高校的先河。

廈門大學(xué)后來成為閩商公益的聚集地，去過廈門大學(xué)的人可能都會驚訝于閩商捐資修建的建筑如此之多。

從 20 世紀(jì) 80 年代以來，菲律賓晉江籍閩商佘明培捐建的明培體育館、中國香港的晉江籍閩商桂華山捐建的電鏡樓、菲律賓晉江籍閩商許自欽捐建的自欽樓、菲律賓晉江籍閩商蔡清潔捐建的蔡清潔樓、中國香港的泉州籍閩商黃克立捐建的克立樓、中國香港的惠安籍閩商黃保欣捐建的保欣麗英樓、林國泰捐資興建的林梧桐樓等，都成了閩商回饋祖籍地的歷史案例。

當(dāng)高校已經(jīng)大樓林立、前輩的經(jīng)驗濟濟一堂，留給新一代閩商的回饋故鄉(xiāng)機會，可能就是成立基金會和捐資基礎(chǔ)教育等領(lǐng)域。

《海外浙商與海外閩商的比較研究》中曾指出，海外閩商捐贈的特點之一是，成熟運用基金會的運作模式。因為海外閩商在改革開放前捐資總額遠超浙商，所以積累了豐富的經(jīng)驗，各種國際上通用的公益基金會早就成為閩商捐資的主要模式，其中以教育基金會為捐資最多的項目。

而另外一大特點就是捐贈金額較大者多為在中國大陸投資規(guī)模較大者。書中研究了 2010 年之前的 13 位福建省捐資超億元的海外閩商，從選取的對祖籍地捐資超過1億元的 10 位海外閩商的樣本來看，其中只有三位在福建和中國大陸其他省份有很少的投資額度，即黃仲咸、李陸大和李引桐。

只不過如今回頭看，道義和利益往往是一體兩面，從善如流是表象，各自登山是內(nèi)涵。2021 年是王興和張一鳴回饋故鄉(xiāng)的共同點，也是二人在商業(yè)競爭上開始逐漸分野的起點。

2021 年年初，中概股站上了歷史高點，當(dāng)年 2 月 18 日，美團來到階段高點 460 港元/股，市值 2.6 萬億，而與此同時，抖音依靠流量優(yōu)勢，也啟動生活服務(wù)業(yè)務(wù)并進行商業(yè)化重點投入，從北上深等一線城市開始拓展，重點發(fā)展到店團購業(yè)務(wù)。

當(dāng)時一個重要背景就是抖音廣告收入見頂，當(dāng)年抖音集團商業(yè)化負責(zé)人浦燕子兼任了生活服務(wù)業(yè)務(wù)負責(zé)人。在之后的半年里，抖音本地生活拿到了 220 億的GMV，遠超 2021 年全年的目標(biāo)，硬生生從美團和阿里口中搶下了一塊蛋糕，直到兩年后才迎來美團的反擊。

閩商如何商戰(zhàn)

即便張一鳴和王興都不會以「閩商」自居，但外界還是會津津樂道于二人關(guān)系之近。

二人結(jié)識于 2006 年的北京，老家父母的房子就差十幾公里，甚至家里親友還有相互認識的。在彼此沒有競爭的年代，張一鳴曾說，王興給自己的最大印象就是好奇心強、閱讀面廣、對各種奇怪的問題感興趣；王興對張一鳴的評價是理性，并認為自己沒有張一鳴那樣專注。

十年前，美團還沒有上線外賣業(yè)務(wù)，業(yè)績就已經(jīng)在飛速增長，單月交易額突破 5 億，張一鳴在微博上表示祝賀：恭喜，很扎實的前進。

一年后，美團外賣上線前，王興給美團交易額目標(biāo)定在了 188 億，當(dāng)時王興感慨人生就像走鋼絲，往前或許不容易，但是原地不動或向后退更危險。張一鳴轉(zhuǎn)發(fā)后說了一句，腿軟最危險。

用稍微長一點的眼光去看，就會明白商業(yè)社會中沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人。曾經(jīng)關(guān)系劍拔弩張的字節(jié)跳動和騰訊如此，如今同為異鄉(xiāng)人的王興和張一鳴也是如此。尤其是在崇商逐利的閩商群體中，迎接變幻莫測的商海沉浮利益戰(zhàn)爭，案例更是比比皆是。

最好詮釋閩商如何商戰(zhàn)的例子，莫過于今年已經(jīng) 100 歲的企業(yè)家郭鶴年。

郭鶴年祖籍中國福建，在馬來西亞經(jīng)營糖業(yè)零售起家，一度占據(jù)了馬來西亞糖業(yè)市場 80 %以上的份額，后來發(fā)展成為一個多元經(jīng)營的跨國企業(yè)，尤其是轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國香港之后，郭鶴年創(chuàng)立的嘉里集團開始在中國內(nèi)地投資布局，從最初北京開設(shè)的中國國際貿(mào)易中心，到如今的產(chǎn)業(yè)遍布糧油、酒店和地產(chǎn)多個行業(yè)。

如今的金龍魚掌門人郭孔豐，就是郭鶴年的侄子，被郭鶴年看作是家族下一代中能力與自己不相伯仲的商人。

郭孔豐跟郭鶴年之間也爆發(fā)過一段「閩商」競爭。當(dāng)時郭孔豐在郭鶴年公司工作，但因為 1990 年業(yè)績不佳，受到了郭鶴年的批評，郭孔豐辭職到新加坡自立門戶，成立豐益國際集團，開始在印度尼西亞經(jīng)營棕櫚油等業(yè)務(wù)，甚至一度想收購郭鶴年旗下的糧油公司。

在食用油市場，郭孔豐和郭鶴年之間產(chǎn)生了直接的競爭，甚至爆發(fā)過沖突，郭孔豐一度打起了官司，想要回他在郭鶴年手下工作時創(chuàng)立的糧油品牌「Arawana」，也就是中國人都知道的食用油領(lǐng)軍品牌「金龍魚」，但最終這個品牌還是留在了郭鶴年的公司。

此后十五年間，二人再無往來。

2006 年，郭鶴年開始從高管口中得知郭孔豐開始經(jīng)營化肥和船運業(yè)務(wù)，二者競爭對手的態(tài)勢更加明顯。但郭鶴年開始主動示好，買入郭孔豐公司的配股，主動邀請侄子探討合并業(yè)務(wù)的可能性。郭鶴年要求操作合并的團隊，一定要「讓步，讓步，讓步」。

最終，身段柔韌的郭鶴年展現(xiàn)出了閩商的聯(lián)手的能力，他和郭孔豐在 2007 年又團結(jié)到了一起，公司合并重組完成，取得了雙贏的局面。如今豐益國際是新加坡交易所市值最大的上市公司之一，農(nóng)產(chǎn)品集團在亞洲居于領(lǐng)先地位，僅用 27 年的時間成為世界第三大的糧油企業(yè)集團。

「在我開始經(jīng)營那一刻開始，我就像一條變色龍似的隨著環(huán)境來改變自己，適應(yīng)不同的狀況?！构Q年在自傳中曾說。

這將是一場持久戰(zhàn)

十年前，王興在一次演講中提到，「所有人的人生道路都只是死路一條，所以差別只是在于你跟誰一起走，看了什么風(fēng)景，做了什么事情?！?/p>

張一鳴看了之后有感而發(fā)，「我最近也是在想，以后要讓小孩多看看傳記，看看別人的風(fēng)景和旅程，更容易想清楚自己的選擇」。

郭鶴年可能是這段風(fēng)景和旅程的最佳范本，他歷經(jīng)幾多商戰(zhàn)風(fēng)雨，商戰(zhàn)歷史不會重演，但經(jīng)驗可能引發(fā)共鳴。如果說他能給王興、張一鳴新一代閩商什么啟示的話，最重要的關(guān)鍵詞一定是——節(jié)奏。

從 1958 年到 1999 年，郭鶴年在糖業(yè)期貨市場上獲得了豐厚的利潤，被外界冠以「東方糖王」的名號，而他靠的就是對市場的觸覺，這是一種直覺和節(jié)奏。他自創(chuàng)過一個詞，叫做「節(jié)奏交易」。

在郭鶴年的商業(yè)生涯中，節(jié)奏是一個至為關(guān)鍵的概念，他用了一個形象的比喻，就是在學(xué)跳探戈或桑巴舞時，你就會知道跳得好全靠節(jié)奏。老師會告訴你，現(xiàn)在左腳往后、往后、往前側(cè)步?？梢坏┕?jié)奏出錯，你就必須專注去聽音樂，再重新找回平衡。

「千萬不要讓任何人，包括坐在身邊的至愛對你說：羅伯特，伸出右腳。旁觀者越介入，你就越糊涂。所以，即使你時間掌握不好出了錯，只要注意節(jié)奏，你是會重新跟上的。在交易中，如果我感覺節(jié)奏出了偏差，我就會減少交易量，以降低風(fēng)險?！?/p>

在自傳中，郭鶴年展露出閩商獨有的經(jīng)營智慧，那種品質(zhì)可能是天生的，依賴于生逢其時?！敢蔀槌晒Φ纳倘?，你每天都得像刷牙一樣，擦拭所有感官。我稱之為「磨礪商業(yè)感官」，這包括視覺、聽覺、嗅覺、觸覺和味覺。每一種感官都有其用武之地。」

而更重要的一點，則是閩商善于利用東南亞的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在東南亞各國不同的環(huán)境下，閩商企業(yè)家們往往要應(yīng)對意想不到的風(fēng)險和意外，因而往往都把「投入構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和建立信任」當(dāng)成一個營商的重要任務(wù)，以求獲得經(jīng)營上的便利和條件。

王興早就對郭鶴年欽佩有加，不會不知道郭鶴年近百年來基業(yè)長青的經(jīng)驗教訓(xùn)，問題是面對當(dāng)下本地生活變局和抖音的沖擊，股價跌跌不休的美團如何守住城池，把閩商翹楚的本領(lǐng)學(xué)到身上去，這可能是讓王興不得不焦慮的問題。

「到一線去，到戰(zhàn)場去，是解決問題的唯一方法」，這是美團高級副總裁張川近期釋放出的信號。

大道至簡，這其實與郭鶴年的想法如出一轍，「管理團隊永遠都應(yīng)該具備很強的柔韌性。集團上下有一個共識：我們的成功建立在對業(yè)務(wù)的了解、勤奮工作、恪守誠信的價值觀上。未來，只要我們具備這些品質(zhì)，能夠從挫折中柔韌反彈起來，根本沒有理由不獲得更多新的財富。」

2024 年，張一鳴和王興必將卷起閩商競爭的新高度，這將是一場持久戰(zhàn)。