艾比森(300389.SZ)2024年1月25日發(fā)布消息稱(chēng)，2024年1月25日艾比森接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事、總經(jīng)理：丁崇彬；副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)：孫偉玲參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

董事、總經(jīng)理丁崇彬先生，副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)孫偉玲女士從公司經(jīng)營(yíng)情況、行業(yè)優(yōu)勢(shì)等角度與來(lái)訪者進(jìn)行了溝通交流，主要內(nèi)容如下：

1、公司發(fā)布的2023年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況不錯(cuò)，具體是哪些因素驅(qū)動(dòng)？

答：（1）市場(chǎng)拓展力度的強(qiáng)化。公司2023年實(shí)現(xiàn)含稅簽單約52.96億元，同比2022年增長(zhǎng)約51%；簽單金額的高速增長(zhǎng)帶動(dòng)公司營(yíng)業(yè)收入的高速增長(zhǎng)。

（2）公司治理結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。2022年董事長(zhǎng)丁彥輝先生通過(guò)認(rèn)購(gòu)公司定向發(fā)行股份，將持股比例增至34.31%，成為公司的實(shí)際控制人，不僅優(yōu)化了公司治理結(jié)構(gòu)，還有效激發(fā)了丁彥輝先生的企業(yè)家精神，為公司快速發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

（3）團(tuán)隊(duì)凝聚力的提升。2020年以來(lái)，公司陸續(xù)實(shí)施了1次限制性股票激勵(lì)計(jì)劃、2次員工持股計(jì)劃，有效提升了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，激發(fā)了團(tuán)隊(duì)的工作積極性與責(zé)任感，為公司快速發(fā)展打下了人才基礎(chǔ)。

（4）產(chǎn)品研發(fā)的高度重視。LED顯示行業(yè)的技術(shù)更迭速度非?？?，對(duì)研發(fā)能力要求非常高。公司高度重視產(chǎn)品研發(fā)工作，通過(guò)多年的努力建立了完善的研發(fā)體系與研發(fā)團(tuán)隊(duì)。2021年至2023年公司累計(jì)投入研發(fā)費(fèi)用約4.01億元，持續(xù)加大在MicroLED、虛擬拍攝、LED一體機(jī)、戶外小間距、LED防火阻燃、家庭影院等核心技術(shù)的研發(fā)投入，有力支撐報(bào)告期內(nèi)公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的全面提升，以及在XR虛擬制作、家庭影院、戶外裸眼3D顯示、MicroLED、COB等前沿技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先。報(bào)告期內(nèi)公司合計(jì)推出55款新產(chǎn)品，有力支持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

（5）數(shù)字化建設(shè)帶來(lái)的決策質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)效率的顯著提升。公司多年持續(xù)投入數(shù)字化建設(shè)，目前已初步實(shí)現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。充分利用“數(shù)據(jù)”這個(gè)新時(shí)代的“能源”，極大提升了公司的決策效率與質(zhì)量，并降低了運(yùn)營(yíng)成本。報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)業(yè)周期約27天，運(yùn)營(yíng)效率遠(yuǎn)高于同行業(yè)平均水平。

2、公司在研發(fā)領(lǐng)域具備怎樣的優(yōu)勢(shì)？

答：公司作為全球領(lǐng)先的LED顯示應(yīng)用與服務(wù)提供商，多年來(lái)專(zhuān)注于為客戶提供全系列LED大屏顯示產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)解決方案。公司高度重視研發(fā)能力建設(shè)，截至2023年9月30日，公司已取得境內(nèi)外專(zhuān)利312項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利49項(xiàng)，公司已取得軟件著作權(quán)117項(xiàng)、美術(shù)作品7項(xiàng)，并有多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)正在申報(bào)。公司先后獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”“中國(guó)專(zhuān)利優(yōu)秀獎(jiǎng)”“廣東省專(zhuān)利優(yōu)秀獎(jiǎng)”“創(chuàng)新型中小企業(yè)”“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”等多項(xiàng)榮譽(yù)，公司多項(xiàng)產(chǎn)品先后獲得“德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)”“德國(guó)iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”“廣東省名優(yōu)高新技術(shù)產(chǎn)品”“顯示優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)”“一體機(jī)創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)”“T?V南德意志集團(tuán)碳足跡認(rèn)證”等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)及認(rèn)證，公司擁有“廣東省高清智慧顯示工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心”“龍崗區(qū)MiniLED工程技術(shù)研究中心”及惠州子公司獲得“廣東省裸眼3DLED顯示工程技術(shù)研究中心”“惠州市第八批市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”等政府部門(mén)認(rèn)定的研發(fā)平臺(tái)。

公司在研發(fā)能力方面，持續(xù)加大在MicroLED、虛擬拍攝、LED顯示屏防火阻燃等核心技術(shù)研發(fā)投入，有力支撐公司產(chǎn)品在歐美及日本等高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力全面提升，以及在XR虛擬制作、戶外裸眼3D顯示、MicroLED及COB等前沿技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先。

公司在LED顯示行業(yè)已深耕多年，面對(duì)行業(yè)技術(shù)的快速更迭，始終保持對(duì)前沿技術(shù)的跟蹤與關(guān)注，持續(xù)面向未來(lái)技術(shù)方向投入研發(fā)，不斷提升公司在行業(yè)內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和研發(fā)實(shí)力。

3、公司擬發(fā)行可轉(zhuǎn)債募資5.89億元，將加大哪些方面的投入？

答：公司本次募集資金擬用于“智能制造基地建設(shè)項(xiàng)目”“艾比森（惠州）研發(fā)中心項(xiàng)目”“全球市場(chǎng)拓展及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”，本次募集資金投資項(xiàng)目建成后，將有效提高公司生產(chǎn)規(guī)模水平，提升公司數(shù)字化、智能化、自動(dòng)化生產(chǎn)水平，降低公司生產(chǎn)成本；提升公司產(chǎn)品創(chuàng)新及軟件、系統(tǒng)研發(fā)實(shí)力，強(qiáng)化公司核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，進(jìn)一步提升公司營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)能力優(yōu)勢(shì)；通過(guò)制造、研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高效協(xié)作，提升公司的營(yíng)業(yè)規(guī)模及盈利能力，提升公司的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，促進(jìn)公司的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

4、請(qǐng)介紹一下公司國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況？

答：公司自設(shè)立以來(lái)始終聚焦LED顯示行業(yè)，堅(jiān)持自主品牌全球運(yùn)營(yíng)，通過(guò)直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)雙驅(qū)動(dòng)模式，建立起高效暢通的國(guó)際、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)，夯實(shí)公司渠道壁壘。

艾比森銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)放眼全球，在海內(nèi)外設(shè)立9大服務(wù)中心，600多家服務(wù)合作伙伴遍布全球6大洲、33個(gè)國(guó)家。

公司在140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)形成了約6,000家渠道合作網(wǎng)絡(luò)，累計(jì)培養(yǎng)了超3,000位ACE認(rèn)證服務(wù)工程師，建立了7*24小時(shí)全天候、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)能力，形成了具有一定規(guī)模的LED顯示營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，積累了大量的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)建設(shè)和運(yùn)作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

5、公司在LED行業(yè)具體具有哪些優(yōu)勢(shì)？

答：（1）“堅(jiān)守真、突出快”的差異化戰(zhàn)略。近年來(lái)，通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)、數(shù)字化建設(shè)、國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、研發(fā)能力建設(shè)等途徑，公司構(gòu)建了強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力，突出表現(xiàn)為“真”和“快”；通過(guò)這些核心能力，公司不僅能夠抓住市場(chǎng)機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入快速增長(zhǎng)，同時(shí)通過(guò)運(yùn)營(yíng)效率提升，有效提升公司盈利水平。

（2）內(nèi)外雙攻戰(zhàn)略，助力公司抓住全球市場(chǎng)復(fù)蘇機(jī)遇，保持簽單及收入高增長(zhǎng)勢(shì)頭。海外主要市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活躍度回升明顯，延續(xù)供需兩旺態(tài)勢(shì)。國(guó)內(nèi)LED顯示市場(chǎng)基數(shù)大，艾比森持續(xù)踐行的“品牌整機(jī)、合法合規(guī)”理念在行業(yè)內(nèi)引起更多共鳴，逐漸對(duì)模組組裝市場(chǎng)造成了較大影響。國(guó)內(nèi)簽單也大幅增長(zhǎng)，人均效能明顯改善。

（3）運(yùn)營(yíng)能力再上新臺(tái)階，遠(yuǎn)優(yōu)于同行業(yè)平均水平。

公司多年持續(xù)投入流程IT建設(shè)，助力數(shù)字艾比森轉(zhuǎn)型成功。公司以企業(yè)文化為根基，以規(guī)范管理和流程化建設(shè)為保障，形成了以“真”和“快”為核心的競(jìng)爭(zhēng)硬實(shí)力?；谕袠I(yè)可比公司發(fā)布的年報(bào)數(shù)據(jù)對(duì)比，艾比森在存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收周轉(zhuǎn)率、運(yùn)營(yíng)周期等指標(biāo)均優(yōu)于同行業(yè)平均水平。

（4）公司在研發(fā)創(chuàng)新、高端制造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道建設(shè)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域持續(xù)加大投入，為公司長(zhǎng)期發(fā)展構(gòu)建護(hù)城河。隨著近年來(lái)業(yè)績(jī)的提升，艾比森的市場(chǎng)地位及品牌影響力進(jìn)一步夯實(shí)，公司在資本市場(chǎng)也受到更多的關(guān)注。