文|儀美尚
1月24日晚間，東方甄選發(fā)布了2024財(cái)年中期（2023年6月1日--2023年11月30日）業(yè)績(jī)報(bào)告。
財(cái)報(bào)顯示，截至2023年11月30日的前六個(gè)月內(nèi)，東方甄選實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收27.95億元，與去年同期相比增長(zhǎng)34.4%；歸屬公司股東的凈利潤(rùn)為2.49億元，同比下滑57.4%。
對(duì)于“增收不增利”，東方甄選在財(cái)報(bào)中表示，主要是自營(yíng)產(chǎn)品的存貨成本及運(yùn)輸成本增加、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支以及研發(fā)成本增加，以及直播業(yè)務(wù)招聘更多人才造成員工成本上升所致。
憑一己之力帶動(dòng)?xùn)|方甄選走紅的董宇輝，不再是“救市”的“靈丹妙藥”了？
01 半年帶貨GMV達(dá)57億，但凈利潤(rùn)“腰斬”
據(jù)東方甄選財(cái)報(bào)，截至2023年11月30日的前六個(gè)月，東方甄選的總帶貨GMV達(dá)到57億元，其中，絕大部分GMV來(lái)自抖音，報(bào)告期內(nèi)，抖音上第三方產(chǎn)品及自營(yíng)產(chǎn)品的已付訂單總數(shù)為5960萬(wàn)單。
可以看出，直播電商與自營(yíng)產(chǎn)品對(duì)東方甄選業(yè)績(jī)的拉動(dòng)作用十分明顯。
東方甄選財(cái)報(bào)截圖
根據(jù)財(cái)報(bào)，東方甄選在2024財(cái)年中期取得的27.95億元總營(yíng)收中，有24.1億元來(lái)自直播電商和自營(yíng)產(chǎn)品部分的凈營(yíng)收。這其中，自營(yíng)產(chǎn)品對(duì)業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)相對(duì)較大，報(bào)告期內(nèi)，自營(yíng)產(chǎn)品數(shù)量已超過(guò)264個(gè)，總營(yíng)收達(dá)到約19億元，占東方甄選總營(yíng)收的67.86%。
不過(guò)，與東方甄選這些搶眼的成績(jī)單同樣引人注目的，是報(bào)告期內(nèi)其凈利潤(rùn)近乎“腰斬”。究其原因，主要在于以下三個(gè)方面：
一是東方甄選銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支同比增加145.6%達(dá)到5.6億元。對(duì)此，財(cái)報(bào)解釋稱(chēng)，“主要由于我們的自營(yíng)產(chǎn)品及直播業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)招聘及吸引更多人才，導(dǎo)致員工成本增加所致?！?/p>
財(cái)報(bào)中提及，截至2023年11月30日，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)達(dá)到1587人，其中，供應(yīng)鏈及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)達(dá)到643人。
二是東方甄選的研發(fā)支出增加56.5%達(dá)到7550萬(wàn)元，對(duì)此，財(cái)報(bào)中表示，“主要由于報(bào)告期間，我們對(duì)自有品牌和直播電商業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)系統(tǒng)和應(yīng)用進(jìn)行了投資，導(dǎo)致員工成本增加所致?！?/p>
“我們深信，增長(zhǎng)引擎的關(guān)鍵動(dòng)力源自先進(jìn)的科技實(shí)力與持續(xù)的產(chǎn)品革新?！睋?jù)財(cái)報(bào)，包括付費(fèi)會(huì)員、積分及優(yōu)惠券體系、文旅產(chǎn)品、拉新裂變、直播間禮物等在內(nèi)的東方甄選APP核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景，極大地增強(qiáng)了用戶參與度及用戶黏性。
三是東方甄選的行政開(kāi)支增加129.6%達(dá)到1.43億元，財(cái)報(bào)顯示，“主要由于股份酬金開(kāi)支增加所致?！?/p>
值得一提的是，就在前不久，東方甄選在其召開(kāi)的特別股東大會(huì)上透露，對(duì)于公司重要成員董宇輝個(gè)人的激勵(lì)，更多是股權(quán)激勵(lì)，以形成其與東方甄選的強(qiáng)綁定。
02 新“三駕馬車(chē)”來(lái)了，能否助力未來(lái)營(yíng)收利潤(rùn)雙增？
在財(cái)報(bào)中，東方甄選再次提及將向母公司新東方出售其全部教育業(yè)務(wù)（推薦閱讀：《All in直播帶貨！東方甄選15億元賣(mài)掉主業(yè)》），預(yù)計(jì)出售該業(yè)務(wù)后，東方甄選將所得的15億元資金投入到自營(yíng)產(chǎn)品、直播、日常經(jīng)營(yíng)、人才引進(jìn)等范疇。由此，東方甄選的下一期財(cái)報(bào)或?qū)⒃錾簧佟?/p>
有業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，對(duì)于東方甄選下一期財(cái)報(bào)將產(chǎn)生撼動(dòng)作用的，或許還有一個(gè)關(guān)鍵人物董宇輝，其成立個(gè)人工作室以后攜新賬號(hào)“與輝同行”首播破億的消息，引發(fā)各界廣泛關(guān)注（推薦閱讀：《首播破億，董宇輝成抖音新“一哥”？》）。
公開(kāi)信息顯示，“與輝同行”自1月9日開(kāi)播以來(lái)，發(fā)展迅猛。其開(kāi)播3天，賬號(hào)粉絲突破千萬(wàn)大關(guān)，由于該直播間過(guò)于火爆，開(kāi)播第4天還停播一天，原因是“沒(méi)東西賣(mài)了”。
就在前兩天，“與輝同行”再次因超強(qiáng)的帶貨力而出圈。據(jù)了解，1月23日，董宇輝在“與輝同行”直播間通過(guò)訪談知名作家梁曉聲、蔡崇達(dá)，不僅吸引超70萬(wàn)人在線觀看，還完成了創(chuàng)刊75年的《人民文學(xué)》雜志近百萬(wàn)冊(cè)的銷(xiāo)量和1000w-2500w的預(yù)估銷(xiāo)售額。
“與輝同行”抖音賬號(hào)截圖
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，截至發(fā)稿，“與輝同行”已經(jīng)進(jìn)行了26場(chǎng)直播，場(chǎng)均觀看人次達(dá)到1683.9w，最高觀看人次高達(dá)5431.4w，場(chǎng)均銷(xiāo)售額為1000w-2500w，單場(chǎng)最高銷(xiāo)售額達(dá)到1億+。
值得關(guān)注的是，董宇輝此前曾回應(yīng)稱(chēng)其不擅長(zhǎng)帶貨化妝品類(lèi)，據(jù)儀美尚觀察，該賬號(hào)開(kāi)播以來(lái)僅上架了“大寶維生素E乳增強(qiáng)版”這一款美妝相關(guān)產(chǎn)品，單品預(yù)估銷(xiāo)售額25w-50w。
不過(guò)，東方甄選另有打算，其旗下有一個(gè)主營(yíng)美妝類(lèi)目的賬號(hào)——“東方甄選美麗生活”。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，該賬號(hào)截至目前僅有388.6w粉絲，遠(yuǎn)低于“與輝同行”1361.8w粉絲、“東方甄選”3118.0w粉絲，但其在“與輝同行”開(kāi)播同期的場(chǎng)均銷(xiāo)售額達(dá)到750w-1000w，單場(chǎng)最高預(yù)估銷(xiāo)售額達(dá)到1000w-2500w。
“東方甄選”（左）與“東方甄選美麗生活”直播間截圖
作為起家的主賬號(hào)，“東方甄選直播間”自“與輝同行”開(kāi)號(hào)以來(lái)，期間共進(jìn)行了19場(chǎng)直播，場(chǎng)均觀看人次為1076.7w，最高觀看人次為2083.1w，場(chǎng)均銷(xiāo)售額為1000w-2500w，單場(chǎng)最高預(yù)估銷(xiāo)售額為2500w-5000w。
從帶貨成績(jī)上看，上述三個(gè)矩陣賬號(hào)極有成為拉動(dòng)?xùn)|方甄選直播帶貨業(yè)績(jī)“三駕馬車(chē)”的意味，再加上愈發(fā)成熟的東方甄選自營(yíng)業(yè)務(wù)，未來(lái)，其是否能為東方甄選財(cái)報(bào)添上濃墨重彩的一筆？我們拭目以待。