文|DataEye研究院
1月18日，莉莉絲卡牌新游《眾神派對》（《神覺者》）低調(diào)登陸國服。此次回國，《眾神派對》的表現(xiàn)尚可，上線五天，單iOS收入近千萬。
但《眾神派對》營銷卻十分“低調(diào)”，這與莉莉絲過往高舉高打的發(fā)行，完全不同。
離譜的是，18號當天，竟然發(fā)生了“莉莉絲內(nèi)部通報北京負責人因職務侵占被刑拘”的事......那可是游戲上線當天啊！
《眾神派對》數(shù)據(jù)如何？怎么營銷的？今天，DataEye研究院對《眾神派對》進行詳細的剖析。
為表客觀，本文會嚴格區(qū)分【事實＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點】。如果您對觀點有異議，可以只參考【事實＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見解為主，評論區(qū)見。
一、市場表現(xiàn)
【事實&數(shù)據(jù)】
點點數(shù)據(jù)顯示，《眾神派對》上線當天位居iOS游戲免費榜第18名，iOS暢銷榜首日僅排名第100名。但之后，《眾神派對》排名不斷提升，截止至1月23日，其排名已經(jīng)來到了第14名的位置。
從iOS預估收入（扣除了平臺分成）來看，點點數(shù)據(jù)顯示，《眾神派對》上線五天預估累計收入近1000萬元，且仍處于上升狀態(tài)。
【DataEye研究院觀點】
《眾神派對》上線當天成績并不凸顯，但后繼發(fā)力，暢銷榜成績在不斷攀升?！侗娚衽蓪Α窢I銷低調(diào)，但成績尚可，DataEye研究院認為有兩點：
1、美術(shù)、音樂突出且特別
從產(chǎn)品定位來看，《眾神派對》美術(shù)風格采取的是多元文明神話+賽博朋克美學畫風。與同類玩法游戲，有著非常明顯的差異。傳統(tǒng)古老的仙神，與現(xiàn)代潮流、街頭元素的碰撞，讓人目不暇接——是萬紫千紅，也是“群魔亂舞”。
不僅如此，游戲出色的視聽表現(xiàn)和3D場景中的動畫，為產(chǎn)品提供了足夠的品質(zhì)感支撐和高辨識度。從TapTap玩家評論中，《眾神派對》在美術(shù)、音樂方面對玩家的吸引力。
2、玩家年齡分布偏向年輕化，會主動嘗新
巨量算數(shù)統(tǒng)計，《眾神派對》的用戶年齡分布中，18-23歲區(qū)間占比較多，達到近40%。同時，24-30歲區(qū)間的用戶占比也超過30%。
這表明，《眾神派對》的用戶屬性偏向年輕化群體。這部分群體，有時間、有消費力、好奇心，撐起了《眾神派對》上線期的DAU及付費。
但《眾神派對》也存在一些問題，諸如游戲內(nèi)數(shù)值平衡性、抽卡爆率、游戲策略深度（排兵布陣）等，都有不少玩家在TapTap中表示不滿。就筆者個人體驗和同區(qū)玩家言論來看，個別角色（如安娜，有玩家吐槽這是“安娜派對”）強的離譜等問題，比較突出。
玩家可能會因為產(chǎn)品美術(shù)、音樂的亮點，在上線前期付費。但真正能留存核心玩家的要素，在于產(chǎn)品數(shù)值平衡、養(yǎng)成體驗等全方位。目前《眾神派對》屬于上線初期，仍有調(diào)整空間。
二、買量側(cè)
【事實&數(shù)據(jù)】
（一）投放量&投放趨勢
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《眾神派對》在今年1月份開始進行素材投放。但日均投放素材并不突出，上線之前素材投放量僅有個位數(shù)。直到游戲上線當天，素材投放量才迎來提升，單日素材視頻+圖片1997。
《眾神派對》在上線當天進行較高數(shù)量的素材投放后，其投放量便呈直線下滑的狀態(tài)。
（二）創(chuàng)意素材
DataEye研究院整理了《眾神派對》投放計劃數(shù)TOP30的高效素材，其投放素材創(chuàng)意形式中，類UGC短片和高質(zhì)量動作CG占比較高，前者占比約為63%，后者占比約為33%。
素材賣點方面，約為36%的素材是傳遞游戲福利內(nèi)容，同時26%的比例是以高質(zhì)量CG動畫為宣傳點。
具體從創(chuàng)意賣點方面來看，《眾神派對》高效素材的類UGC短片以游戲講解內(nèi)容、游戲福利內(nèi)容介紹為主。
高質(zhì)量CG動畫素材，則是用高渲染的動作，來傳遞游戲世界觀以及人物背景故事。
【DataEye研究院觀點】
回看莉莉絲往年發(fā)行產(chǎn)品在買量側(cè)的動作：《戰(zhàn)火勛章》上線當天素材投放量超1.4萬組；《萬國覺醒》更是以全球范圍內(nèi)買量投放高舉高打聞名；《劍與遠征》上線時，莉莉絲采取包場式營銷，廣鋪量、造聲勢。
對比而言，《眾神派對》上線當天素材投放量不足2000，極為低調(diào)。
具體原因，DataEye研究院認為，可能有兩點：
其一，從企業(yè)經(jīng)營角度看：保利潤思路明顯。莉莉絲主要發(fā)行兩類游戲，SLG、卡牌。SLG明顯是更側(cè)重。而卡牌中，過往成績較好的“劍與”IP明顯又是側(cè)重點（《劍與2》即將在3月份登陸海外市場）?！侗娚衽蓪Α吩诤Ｍ馐袌龅某煽?，雖然前期不錯，但后續(xù)表現(xiàn)與《戰(zhàn)火勛章》、《萬龍覺醒》等產(chǎn)品相比，有著一定的差距，因此在大陸市場莉莉絲并沒有給予太多經(jīng)費側(cè)重。
其二，從游戲內(nèi)容來看，《眾神派對》題材是賽博朋克+多文明神話題材，對傳統(tǒng)文化仙神角色進行了“潮流化顛覆”（也有人說是“魔改”），涉及宗教神明、傳統(tǒng)文化元素比較敏感，不適合娛樂化，也不太好高舉高打。
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此外，《眾神派對》上線當天，莉莉絲內(nèi)部發(fā)布公告稱，公司員工劉某某在職期間與供應商存在大額資金來往，當晚因涉嫌職務侵占罪被刑事拘留。據(jù)悉，劉某某曾負責過《萬國覺醒》的海外發(fā)行業(yè)務。這一事件，不知道是否對《眾神派對》產(chǎn)生影響？
《眾神派對》的產(chǎn)品亮點多集中在場景劇情、角色，素材創(chuàng)意也多集中在這一方面。這就導致，《眾神派對》在營銷處于一個較為尷尬的狀態(tài)，既想要傳遞出游戲的核心亮點，然而迫于以上兩點，又不能大推。游戲潮流音樂，雖然是一大亮點，但卻又不好視覺化表達——太難了。
三、傳播側(cè)
【事實&數(shù)據(jù)】
在傳播側(cè)，《眾神派對》主要是圍繞微博、短視頻、長視頻三類媒體平臺進行。
具體而言，在微博平臺，會邀請百萬甚至千萬粉絲量的博主進行短篇漫畫的內(nèi)容創(chuàng)作。
在短視頻平臺，則是交由百萬粉絲量級的主播進行《眾神派對》趣味性內(nèi)容的創(chuàng)作。
在長視頻平臺，主要是官方賬號在B站運營，發(fā)布游戲角色新PV，相關(guān)視頻最高有接近130萬的播放量。
【DataEye研究院觀點】
整體來看，在傳播方面，《眾神派對》采用了相對穩(wěn)健、踏實、重內(nèi)容的思路：
其一，采買垂類頭部達人形成內(nèi)容傳播。主要是通過頭部達人的內(nèi)容，擴大產(chǎn)品曝光力度，期望觸及契合度高的目標用戶。并且會根據(jù)平臺調(diào)性不同，做針對性的傳播。
如在微博，會側(cè)重于圖文漫畫的創(chuàng)作，用類二創(chuàng)的形式，來豐富游戲角色的世界觀、背景故事；在短視頻平臺，則會邀請頭部主播創(chuàng)作趣味性內(nèi)容，以此來吸引短視頻平臺玩家的注意力。
其二，定向制作官方內(nèi)容。官方頻道以角色PV、游戲世界觀等元素制作內(nèi)容，并且著重在B站平臺發(fā)布。其目的是突出產(chǎn)品內(nèi)容的高品質(zhì)感。打法很二游。
以上打法相對來說比較常規(guī)穩(wěn)健，不整活、不跳脫、不“搞大動作”。與其說在傳播，不如說是踏踏實實做內(nèi)容。
四、獨特題材的破圈難題
《眾神派對》獨樹一幟的美術(shù)風格+前衛(wèi)潮流音樂，確實得到了一些年輕玩家的認可。單從立項、創(chuàng)作思路來時，野心很大、腦洞很足。靈感估計來自曾橫掃全球的《萬國覺醒》的多文明題材。
《眾神派對》的多元文明的神明角色，天然適配多元審美的市場，典型如美國、東南亞。這款游戲做出來，志向就是放眼全球。
但獨特的美術(shù)+潮流音樂+顛覆傳統(tǒng)文化，注定讓游戲陷入部分年輕人的圈層中——喜歡的會很喜歡，不喜歡的會覺得：蛤？后續(xù)游戲若觸及天花板，期望破圈時，可能會遭遇瓶頸。
這就聊到游戲行業(yè)立項的悖論：獨特題材的破圈難題。
一方面，想要形成差異化、獨特性、有辨識度，游戲題材畫風必然需要有新意，典型如點點互動《寒霜啟示錄》的冰雪/冰霜+末世題材，三七《尋道大千》的丑萌小妖題材，《國王指意》的黑白涂鴉題材。差異化、獨特性、有辨識度的新題材，有利于降低獲量成本。
另一方面，游戲題材畫風過于新穎、獨特，又容易淪為小眾、形成門檻和圈層，從而導致難以破圈、難以走入大眾視野?！侗娚衽蓪Α贩浅Ｏ裨?jīng)的中國嘻哈音樂，若不是愛奇藝資本的力量，加上吳某一句“你有free style嗎？”《中國有嘻哈》也難以破圈。《眾神派對》一缺經(jīng)費助力，二又缺一個破圈的梗、契機、突破口，談何容易。不論是《寒霜啟示錄》《尋道大千》還是《中國有嘻哈》都是極個別的案例。
在DataEye研究院看來，《眾神派對》立項初期野心大、視野廣，但具體做出來上線后，全球市場反響本應更好——不算差，但應該是沒有達到立項時候的預期，它在莉莉絲眾多成功的游戲中，地位也不靠前。
但不論如何，我們樂意見到這么一款放眼全球、專注內(nèi)容、嘗試創(chuàng)新的游戲出現(xiàn)，也樂見其成。希望中國年輕玩家的審美水平、包容程度，能容得下它。