界面新聞記者 | 黃姍
界面新聞編輯 | 許悅
1月18日，中國男子單板滑雪世界冠軍蘇翊鳴與BURTON合作推出的聯(lián)名滑雪單板正式在品牌天貓及線下門店發(fā)售。
BURTON是單板滑雪運(yùn)動領(lǐng)域的“鼻祖”品牌，其創(chuàng)始人Jake Burton Carpenter是單板滑雪這項(xiàng)極限運(yùn)動的奠基人和推動者。由于其專業(yè)性獲得認(rèn)可，BURTON常年來也是中國單板滑雪國家隊(duì)的贊助商。
蘇翊鳴此前是BURTON多年的簽約運(yùn)動員。他總是帶著BURTON滑雪板出現(xiàn)在大大小小的賽事場合以及訓(xùn)練場上，其中包括2022年北京冬季奧運(yùn)會賽場上。
而這次攜手推出聯(lián)名單板，意味著蘇翊鳴與BURTON進(jìn)一步加深了雙方的商業(yè)合作關(guān)系。作為當(dāng)前中國單板滑雪運(yùn)動成績最為出色，以及認(rèn)知度最高的男子單板滑雪運(yùn)動員，蘇翊鳴自身的影響力以及商業(yè)價值可能是想要在中國長遠(yuǎn)發(fā)展的BURTON所看中的。
2004年，BURTON進(jìn)入中國市場，直到2013年在北京成立中國分公司，開始正式拓展中國市場。不過，BURTON在中國真正實(shí)現(xiàn)“出圈”被更多非滑雪玩家所熟知，是在2022年的北京冬奧會上。
當(dāng)時年僅18歲的蘇翊鳴先是在北京冬奧會男子單板滑雪坡面障礙技巧中展露頭腳獲得亞軍，隨后在單板滑雪男子大跳臺比賽中奪冠，一鳴驚人。蘇翊鳴火速被全國觀眾所熟知，這也為惠及BURTON。作為國家滑雪隊(duì)的賽事裝備贊助商，BURTON憑借近水樓臺的優(yōu)勢獲得了大量關(guān)注。
到了2024年，BURTON已經(jīng)成為國內(nèi)滑雪運(yùn)動賽道的頭部品牌。界面新聞從天貓運(yùn)動戶外獲悉，2023年BURTON的滑雪服、滑雪板、滑雪鞋、滑雪鏡和滑雪頭盔在天貓線上銷售成交規(guī)模均位列平臺前五。其中該品牌滑雪板和滑雪鞋成交規(guī)模為平臺第一，滑雪服位列第二。
而更早以前，BURTON押注冬奧會在中國市場的溢出效應(yīng)。
2020年4月，作為外資直接投資在華獨(dú)立經(jīng)營數(shù)年的BURTON迎來了在中國市場更有經(jīng)驗(yàn)的資方——高瓴資本。雙方宣布共同成立合資公司，一起運(yùn)營中國業(yè)務(wù)。
高瓴資本在當(dāng)時的一份官方聲明中提到，“隨著2022年北京冬奧會的臨近和消費(fèi)升級的不斷深入，全民冰雪運(yùn)動正在中國起飛，中國毋庸置疑是未來全球冬季運(yùn)動最大的市場。尤為引人注目的是，近10年來，單板滑雪運(yùn)動在中國快速崛起，其增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過冰雪運(yùn)動行業(yè)整體增速。在主流雪場上，單板從零起步，現(xiàn)在幾乎占據(jù)了半壁江山。”
與高瓴的合作旨在加速BURTON中國市場的擴(kuò)張，尤其是電商渠道以及線下門店的拓展。
BURTON中國總經(jīng)理Craig Smith當(dāng)時表示，“借助中國電子商務(wù)的東風(fēng)，一個徹底兌現(xiàn)我們市場潛力的良機(jī)已經(jīng)到來。”四年過去，BURTON已經(jīng)在京東、天貓和抖音開設(shè)了官方旗艦店。
而在線下，BURTON中國采取的是直營店與授權(quán)經(jīng)銷商門店混合渠道模式。其中BURTON直營專賣店共有14間，分別位于北京、上海、蘇州、成都、沈陽、廣州和武漢。其中有三家為奧特萊斯店，分別是北京八達(dá)嶺奧萊店、上海比斯特和蘇州比斯特奧萊店。
其余數(shù)十家為經(jīng)銷商門店，合作方包括風(fēng)雪行、巔峰戶外、超越滑雪、冷山雪具、XGO等多家專業(yè)戶外運(yùn)動代理商或集合店。
不過，BURTON作為最早一批來華“拓荒”的單板滑雪品牌，它在單板滑雪社區(qū)建立的口碑也為其后續(xù)借勢爆發(fā)打下了基礎(chǔ)。
從2005年開始，BURTON就與國家滑雪隊(duì)展開了長期合作。同時，BURTON還舉辦了一系列贊助活動來支持中國單板滑雪運(yùn)動社區(qū)的發(fā)展。其專業(yè)性得到國家隊(duì)的背書，也幫助該品牌維持了極大曝光度。
這樣的合作仍延續(xù)至今。2023年3月，中國單板滑雪國家隊(duì)與BURTON與再度續(xù)約贊助商協(xié)議，在2022至2026年間支持單板滑雪國家隊(duì)備戰(zhàn)和參賽2026年米蘭冬奧會。
此外，BURTON在20年的時間內(nèi)在中國成立了研發(fā)中心，以及硬件和服飾等軟件產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。
根據(jù)SGB Media在2018年12月的一篇文章，Craig Smith表示，BURTON當(dāng)時在上海就有一個23人的研發(fā)中心，同時在中國各地有BURTON穩(wěn)定的合作代工廠。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，BURTON目前在湖南郴州有雪鞋代工廠，在江蘇昆山有雪板代工廠，以及在深圳有連接雪鞋與雪板的固定器代工廠。
“有其他公司曾嘗試早期投資（中國市場），但他們并不太成功。”Craig Smith當(dāng)時在這篇報道中提到，“我們每年銷售額增長有40%至50%，這個增幅很大。雖然中國銷售額占比不到5%，但這個市場仍處于起步階段，而且已經(jīng)開始騰飛了。”
冬奧會后滑雪運(yùn)動確實(shí)進(jìn)一步加速增長。根據(jù)沙利文《2023年中國滑雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》，預(yù)計(jì)中國滑雪市場規(guī)模將從2018年的約380億，加速增長至2027年的2200億以上。
巨大的市場潛力也吸引了更多玩家的參與，BURTON正在面臨更多強(qiáng)勢商業(yè)運(yùn)動品牌的激烈競爭，比如安踏、FILA、迪桑特、迪卡儂等。
像安踏和FILA這樣的運(yùn)動品牌原本雖不擅長滑雪運(yùn)動產(chǎn)品，但其強(qiáng)大的品牌影響力以及覆蓋一年四季體育運(yùn)動的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有利于其在新的垂直類目瓜分市場蛋糕。對于BURTON而言，由于專攻滑雪運(yùn)動，其最出眾的單品依然以滑雪硬件和滑雪服等軟件為主，但其弱點(diǎn)在于覆蓋季節(jié)單一，在其他季度容易從公眾視野消失。