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風(fēng)波過后,程前的“圈子生意”還能走多遠(yuǎn)?

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風(fēng)波過后,程前的“圈子生意”還能走多遠(yuǎn)?

年輕可以無畏,但年輕不是放肆的資本。這大抵是周鴻祎教給程前的第一節(jié)課。

文 | DoNews  雁 秋

編輯 | 李信馬

“我希望明年,我還能見到幾位老師,穿紅衣的,這么長時(shí)間的歲月都沒有讓他的性格變得收斂,因此我對2024年他性格收斂我不抱任何希望,但是穿保守顏色衣服的,我希望他延年益壽、健健康康、長長久久?!?/p>

“穿紅衣的”,是360創(chuàng)始人周鴻祎,而輸出這段話的,是一位90后商業(yè)網(wǎng)紅博主。

這段災(zāi)難性的發(fā)言很快就在網(wǎng)上發(fā)酵,年輕人名字也被更多人知曉。或許他是想借與大佬同臺的機(jī)會給自己鍍鍍金,但如此方式顯然不夠體面。

一、用力過猛,兩次翻車

1月5日晚 ,地產(chǎn)大亨馮侖旗下的風(fēng)馬牛傳媒舉行了一場2023風(fēng)馬牛年終秀圓桌論壇。

馮侖面子很足,當(dāng)晚邀請到了360創(chuàng)始人周鴻祎和萬科集團(tuán)創(chuàng)始人王石兩位大佬。與此同時(shí),還有他的西安老鄉(xiāng),程前。

程前是誰?他這幾年在抖音上很火,靠著商業(yè)訪談視頻晉升頭部博主。以他命名的IP @程前朋友圈 在抖音目前有627萬粉絲。@程前朋友圈 簡介為“專注商業(yè)采訪”,程前在視頻中通過對話訪談的方式,采訪創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式和賺錢思路。

周鴻祎和王石都算是“舊人”,程前作為新模式、新經(jīng)濟(jì)的代表,他的出現(xiàn),一來可以給節(jié)目呈現(xiàn)一種新老思想碰撞的火花,二來,與老一輩企業(yè)家同臺,也可以給自己鍍鍍金。

起初聊得還算熱鬧,大家都有一段各自的演講。不過比起其他三位“老法師”,程前的內(nèi)容大多偏雞湯,而且照著稿子念小作文也讓他顯得格格不入。

可能是想給自己念稿的事情圓回來,四人談話時(shí)程前就提議:“我非常好奇,各位老師聽了年輕人的想法,都有什么想說的?”

馮侖和王石看破不說破,回答得非常委婉,但周鴻祎就很直白地講:一是表示程前不能代表整體年輕人;二是他的稿子“都是大詞,抒情的詞,對創(chuàng)作者沒有多大意義”。

沒等周說完,程前便直接打斷:“這不是跟我用的一樣詞嗎?好奇心、憧憬。”

周也不慣著,回應(yīng)這又不是大專辯論賽,不喜歡“杠精”。

由此兩個(gè)人就杠上了,程前認(rèn)為自己認(rèn)真準(zhǔn)備了小作文,但幾位大佬卻“嘻嘻哈哈”。眼看著一場圓桌論壇走向言語交鋒,主辦方馮侖只好打哈哈往回圓場。

可是這還不算完,在發(fā)布論壇結(jié)束語時(shí),程前直接講出了文章開頭那段爆炸性發(fā)言。當(dāng)然,結(jié)尾還有一句蒼白的附加解釋:“開個(gè)玩笑”。

這頓瘋狂輸出,就連程前的粉絲對于他的所作所為也無法認(rèn)同。

1月10日晚,程前在短視頻平臺發(fā)布道歉視頻,稱自己在“風(fēng)馬牛年中秀”的表現(xiàn)不可原諒,錯(cuò)誤低級。他還特別強(qiáng)調(diào),“要向周鴻祎誠懇地說聲抱歉,這絕不是我的本意”。

周鴻祎盡顯大度之風(fēng),表示“未來屬于年輕人”。另外,他順勢開啟了流量密碼,策劃了一場以《你也可以好口才——如何演講》為題的3小時(shí)直播,看起來更像是對“互懟風(fēng)波”作出一次完整的回應(yīng)。

而在這場直播中,程前再次現(xiàn)身,并且身著紅色上衣,但一句“打不過就加入”的低情商發(fā)言再次被罵上熱搜。周鴻祎這次回復(fù)道:“不需要加入我們,我做的生意與你做的互不競爭。”

至此,這件事情算是告一段落。

二、程前的“圈子生意”

正如周鴻祎所講,程前并不能代表年輕人群體,但作為一名商業(yè)頭部博主,他無疑是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下成功案例的縮影。

翻車前,程前一直以高端、精英、紳士等人設(shè)示人。他的履歷確實(shí)也很漂亮:1993年生,本科金融專業(yè),研究生就讀于英國倫敦大學(xué)。

學(xué)生時(shí)期,程前就有過豐富的采訪經(jīng)驗(yàn),蔣雯麗、諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者麥倫休斯都是他的采訪對象。畢業(yè)后,程前在上海陸家嘴待了5年,做金融工作。按照他的話來說:“看了300多家企業(yè),見了很多客戶,這讓我在工作期間積累了大量不同行業(yè)的朋友。”

翻看幾則程前朋友圈的視頻,會發(fā)現(xiàn)他的內(nèi)容風(fēng)格鮮明:

  • 把采訪對象的個(gè)人特色直接標(biāo)簽化,寫在作品封面上。
  • 通過聊創(chuàng)業(yè)故事,抓住創(chuàng)業(yè)者渴望曝光的心理,并將視頻有效推給關(guān)注這一領(lǐng)域的人,引起公眾興趣。
  • “你憑什么賺到錢”,是程前早期作品中的金句,一來引導(dǎo)觀眾繼續(xù)看下去,二來加強(qiáng)與程前個(gè)人的記憶點(diǎn)。
  • 主角大多為普通人出身,主打反差對比,如“90后小伙負(fù)債200萬做餐飲,靠火鍋和蛋糕年入5億”、“從小被收養(yǎng),女兒患心臟病,婚姻破裂,身患癌癥”、“看文青如何躺著把錢掙了”......

標(biāo)簽化的封面、精心提煉的標(biāo)題用來吸睛;經(jīng)歷、情緒可以引起觀眾共鳴;干貨、經(jīng)驗(yàn)則是具體抓手。如此,一部部創(chuàng)業(yè)故事就立起來了,觀眾看完不免產(chǎn)生一種「我上我也行」的盲目自信,@程前朋友圈 因此大量吸粉。

有了龐大的粉絲基數(shù),商業(yè)變現(xiàn)進(jìn)展就會很順利。

@程前朋友圈 主要有兩種渠道,一種俗稱“恰飯”,包括商業(yè)訪談、品牌項(xiàng)目等,都屬于合作付費(fèi);另一種就是“賣圈子”,線下課、線上社群、私董會、企業(yè)一對一咨詢幫做,通過人脈、資源整合教人創(chuàng)業(yè)致富。

其商業(yè)模式的底層邏輯至此形成一個(gè)閉環(huán):前端作品吸引用戶進(jìn)入圈子,通過線上社群、線下活動、私董會等產(chǎn)品幫助用戶對癥下藥,用戶反哺@程前朋友圈 ,為其做信任背書,進(jìn)一步吸引新的用戶。

這個(gè)商業(yè)IP的變現(xiàn)能力也堪比印鈔,動則一年變現(xiàn)過億。據(jù)紅星資本局此前報(bào)道,目前程前的訪談視頻一條大概幾十萬左右,而其知識付費(fèi)課程(“新生代商業(yè)社區(qū)”)要交2198元/年的入會費(fèi)。詳情頁介紹稱,會員適用于想學(xué)習(xí)商業(yè)內(nèi)容、正在創(chuàng)業(yè)、需要優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源的人。

另有一種更高端的圈子,稱作“私董會”(已更名為“等賢研習(xí)社”),入會可以得到1對1的服務(wù),但價(jià)格不菲,一人59800元/年。申請條件包括:企業(yè)創(chuàng)始人、CEO、投資人等,并要求企業(yè)規(guī)模1000萬以上或者市值過億。加入后,可以參加閉門私董會、私密飯局、公益活動、任職培訓(xùn)等。據(jù)悉,私董會等成員已有100人左右。

@程前朋友圈 正是靠著這種圈子生意,瘋狂收割流量與財(cái)富。

三、流量的兩面

近些年,隨著短視頻的發(fā)展,程前所代表的商業(yè)網(wǎng)紅逐漸走進(jìn)大眾視野。依托流量,這些商業(yè)博主從知識付費(fèi)開始裂變出了各種玩法,目標(biāo)受眾也從中產(chǎn)下沉到三四線,誕生了一個(gè)個(gè)龐大的IP帝國。

不過,流量可載舟,也可覆舟。

程前并不是第一個(gè)面臨危機(jī)的商業(yè)博主,在此之前,劉潤在一次用數(shù)據(jù)堆砌的演講中說錯(cuò)了關(guān)鍵數(shù)據(jù),被人質(zhì)疑他的專業(yè)水平,@巫師財(cái)經(jīng) 曾被錘洗稿,@安森垚 曾被質(zhì)疑科普錯(cuò)誤知識等,不一而足。

如果不是這次事件,程前或許可以短時(shí)間內(nèi)在商業(yè)視頻領(lǐng)域做得風(fēng)生水起。黑紅雖然帶來了更多知名度,但也讓程前辛苦維持的人設(shè)崩塌。DoNews發(fā)現(xiàn),@程前朋友圈 抖音上的粉絲量每天都在下跌,目前維持在627萬(截止1月18日)。

另一邊的周鴻祎反而借這波流量,不僅策劃了一場關(guān)于演講的直播,而且還以謙遜的姿態(tài)去拜訪東方甄選,聲稱要向俞敏洪、董宇輝取取經(jīng)。這位老江湖的姿態(tài)也贏得了網(wǎng)友的好感。

一波流量,兩面效應(yīng)。正應(yīng)了熱播劇《繁花》里的一句話:

“做生意,首先要學(xué)會兩個(gè)字:不響。不知道的,說不清楚的,沒想好、沒規(guī)劃的,為難自己、為難別人的,都不響。做事情要留有余地,對吧。”

年輕可以無畏,但年輕不是放肆的資本。這大抵是周鴻祎教給程前的第一節(jié)課。

然而,拋開人情世故,周鴻祎給程前還上了另外一課。曾經(jīng)他也是“四處開炮”,而今卻通過公開課的方式來傳授經(jīng)驗(yàn),分享知識。做生意,還要學(xué)會在不同市場背景下找到適合自己的商業(yè)模式。

“賣圈子”模式在帶來商業(yè)成功的同時(shí),問題也顯露無疑:精致高端下是否充斥著浮夸虛幻?賺錢是否能靠人“教”會?那些創(chuàng)業(yè)故事的真實(shí)情況是否有所披露?所謂幫助創(chuàng)業(yè)者變現(xiàn),又暗藏了多少風(fēng)險(xiǎn)與泡沫?以上問題都無法細(xì)究,更何況經(jīng)起一役,又有多少人會留在程前的“朋友圈”?

擺在程前面前的,不是請不請專業(yè)公關(guān)這么簡單,他和他的圈子生意還能走多遠(yuǎn),是時(shí)候認(rèn)真揣摩了。否則,憑運(yùn)氣賺回來的錢,一定還會憑本事還回去。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

周鴻祎

  • 周鴻祎提車享界S9
  • 30億,周鴻祎的直播平臺退市了

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風(fēng)波過后,程前的“圈子生意”還能走多遠(yuǎn)?

年輕可以無畏,但年輕不是放肆的資本。這大抵是周鴻祎教給程前的第一節(jié)課。

文 | DoNews  雁 秋

編輯 | 李信馬

“我希望明年,我還能見到幾位老師,穿紅衣的,這么長時(shí)間的歲月都沒有讓他的性格變得收斂,因此我對2024年他性格收斂我不抱任何希望,但是穿保守顏色衣服的,我希望他延年益壽、健健康康、長長久久?!?/p>

“穿紅衣的”,是360創(chuàng)始人周鴻祎,而輸出這段話的,是一位90后商業(yè)網(wǎng)紅博主。

這段災(zāi)難性的發(fā)言很快就在網(wǎng)上發(fā)酵,年輕人名字也被更多人知曉?;蛟S他是想借與大佬同臺的機(jī)會給自己鍍鍍金,但如此方式顯然不夠體面。

一、用力過猛,兩次翻車

1月5日晚 ,地產(chǎn)大亨馮侖旗下的風(fēng)馬牛傳媒舉行了一場2023風(fēng)馬牛年終秀圓桌論壇。

馮侖面子很足,當(dāng)晚邀請到了360創(chuàng)始人周鴻祎和萬科集團(tuán)創(chuàng)始人王石兩位大佬。與此同時(shí),還有他的西安老鄉(xiāng),程前。

程前是誰?他這幾年在抖音上很火,靠著商業(yè)訪談視頻晉升頭部博主。以他命名的IP @程前朋友圈 在抖音目前有627萬粉絲。@程前朋友圈 簡介為“專注商業(yè)采訪”,程前在視頻中通過對話訪談的方式,采訪創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式和賺錢思路。

周鴻祎和王石都算是“舊人”,程前作為新模式、新經(jīng)濟(jì)的代表,他的出現(xiàn),一來可以給節(jié)目呈現(xiàn)一種新老思想碰撞的火花,二來,與老一輩企業(yè)家同臺,也可以給自己鍍鍍金。

起初聊得還算熱鬧,大家都有一段各自的演講。不過比起其他三位“老法師”,程前的內(nèi)容大多偏雞湯,而且照著稿子念小作文也讓他顯得格格不入。

可能是想給自己念稿的事情圓回來,四人談話時(shí)程前就提議:“我非常好奇,各位老師聽了年輕人的想法,都有什么想說的?”

馮侖和王石看破不說破,回答得非常委婉,但周鴻祎就很直白地講:一是表示程前不能代表整體年輕人;二是他的稿子“都是大詞,抒情的詞,對創(chuàng)作者沒有多大意義”。

沒等周說完,程前便直接打斷:“這不是跟我用的一樣詞嗎?好奇心、憧憬?!?/p>

周也不慣著,回應(yīng)這又不是大專辯論賽,不喜歡“杠精”。

由此兩個(gè)人就杠上了,程前認(rèn)為自己認(rèn)真準(zhǔn)備了小作文,但幾位大佬卻“嘻嘻哈哈”。眼看著一場圓桌論壇走向言語交鋒,主辦方馮侖只好打哈哈往回圓場。

可是這還不算完,在發(fā)布論壇結(jié)束語時(shí),程前直接講出了文章開頭那段爆炸性發(fā)言。當(dāng)然,結(jié)尾還有一句蒼白的附加解釋:“開個(gè)玩笑”。

這頓瘋狂輸出,就連程前的粉絲對于他的所作所為也無法認(rèn)同。

1月10日晚,程前在短視頻平臺發(fā)布道歉視頻,稱自己在“風(fēng)馬牛年中秀”的表現(xiàn)不可原諒,錯(cuò)誤低級。他還特別強(qiáng)調(diào),“要向周鴻祎誠懇地說聲抱歉,這絕不是我的本意”。

周鴻祎盡顯大度之風(fēng),表示“未來屬于年輕人”。另外,他順勢開啟了流量密碼,策劃了一場以《你也可以好口才——如何演講》為題的3小時(shí)直播,看起來更像是對“互懟風(fēng)波”作出一次完整的回應(yīng)。

而在這場直播中,程前再次現(xiàn)身,并且身著紅色上衣,但一句“打不過就加入”的低情商發(fā)言再次被罵上熱搜。周鴻祎這次回復(fù)道:“不需要加入我們,我做的生意與你做的互不競爭?!?/p>

至此,這件事情算是告一段落。

二、程前的“圈子生意”

正如周鴻祎所講,程前并不能代表年輕人群體,但作為一名商業(yè)頭部博主,他無疑是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下成功案例的縮影。

翻車前,程前一直以高端、精英、紳士等人設(shè)示人。他的履歷確實(shí)也很漂亮:1993年生,本科金融專業(yè),研究生就讀于英國倫敦大學(xué)。

學(xué)生時(shí)期,程前就有過豐富的采訪經(jīng)驗(yàn),蔣雯麗、諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者麥倫休斯都是他的采訪對象。畢業(yè)后,程前在上海陸家嘴待了5年,做金融工作。按照他的話來說:“看了300多家企業(yè),見了很多客戶,這讓我在工作期間積累了大量不同行業(yè)的朋友?!?/p>

翻看幾則程前朋友圈的視頻,會發(fā)現(xiàn)他的內(nèi)容風(fēng)格鮮明:

  • 把采訪對象的個(gè)人特色直接標(biāo)簽化,寫在作品封面上。
  • 通過聊創(chuàng)業(yè)故事,抓住創(chuàng)業(yè)者渴望曝光的心理,并將視頻有效推給關(guān)注這一領(lǐng)域的人,引起公眾興趣。
  • “你憑什么賺到錢”,是程前早期作品中的金句,一來引導(dǎo)觀眾繼續(xù)看下去,二來加強(qiáng)與程前個(gè)人的記憶點(diǎn)。
  • 主角大多為普通人出身,主打反差對比,如“90后小伙負(fù)債200萬做餐飲,靠火鍋和蛋糕年入5億”、“從小被收養(yǎng),女兒患心臟病,婚姻破裂,身患癌癥”、“看文青如何躺著把錢掙了”......

標(biāo)簽化的封面、精心提煉的標(biāo)題用來吸睛;經(jīng)歷、情緒可以引起觀眾共鳴;干貨、經(jīng)驗(yàn)則是具體抓手。如此,一部部創(chuàng)業(yè)故事就立起來了,觀眾看完不免產(chǎn)生一種「我上我也行」的盲目自信,@程前朋友圈 因此大量吸粉。

有了龐大的粉絲基數(shù),商業(yè)變現(xiàn)進(jìn)展就會很順利。

@程前朋友圈 主要有兩種渠道,一種俗稱“恰飯”,包括商業(yè)訪談、品牌項(xiàng)目等,都屬于合作付費(fèi);另一種就是“賣圈子”,線下課、線上社群、私董會、企業(yè)一對一咨詢幫做,通過人脈、資源整合教人創(chuàng)業(yè)致富。

其商業(yè)模式的底層邏輯至此形成一個(gè)閉環(huán):前端作品吸引用戶進(jìn)入圈子,通過線上社群、線下活動、私董會等產(chǎn)品幫助用戶對癥下藥,用戶反哺@程前朋友圈 ,為其做信任背書,進(jìn)一步吸引新的用戶。

這個(gè)商業(yè)IP的變現(xiàn)能力也堪比印鈔,動則一年變現(xiàn)過億。據(jù)紅星資本局此前報(bào)道,目前程前的訪談視頻一條大概幾十萬左右,而其知識付費(fèi)課程(“新生代商業(yè)社區(qū)”)要交2198元/年的入會費(fèi)。詳情頁介紹稱,會員適用于想學(xué)習(xí)商業(yè)內(nèi)容、正在創(chuàng)業(yè)、需要優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源的人。

另有一種更高端的圈子,稱作“私董會”(已更名為“等賢研習(xí)社”),入會可以得到1對1的服務(wù),但價(jià)格不菲,一人59800元/年。申請條件包括:企業(yè)創(chuàng)始人、CEO、投資人等,并要求企業(yè)規(guī)模1000萬以上或者市值過億。加入后,可以參加閉門私董會、私密飯局、公益活動、任職培訓(xùn)等。據(jù)悉,私董會等成員已有100人左右。

@程前朋友圈 正是靠著這種圈子生意,瘋狂收割流量與財(cái)富。

三、流量的兩面

近些年,隨著短視頻的發(fā)展,程前所代表的商業(yè)網(wǎng)紅逐漸走進(jìn)大眾視野。依托流量,這些商業(yè)博主從知識付費(fèi)開始裂變出了各種玩法,目標(biāo)受眾也從中產(chǎn)下沉到三四線,誕生了一個(gè)個(gè)龐大的IP帝國。

不過,流量可載舟,也可覆舟。

程前并不是第一個(gè)面臨危機(jī)的商業(yè)博主,在此之前,劉潤在一次用數(shù)據(jù)堆砌的演講中說錯(cuò)了關(guān)鍵數(shù)據(jù),被人質(zhì)疑他的專業(yè)水平,@巫師財(cái)經(jīng) 曾被錘洗稿,@安森垚 曾被質(zhì)疑科普錯(cuò)誤知識等,不一而足。

如果不是這次事件,程前或許可以短時(shí)間內(nèi)在商業(yè)視頻領(lǐng)域做得風(fēng)生水起。黑紅雖然帶來了更多知名度,但也讓程前辛苦維持的人設(shè)崩塌。DoNews發(fā)現(xiàn),@程前朋友圈 抖音上的粉絲量每天都在下跌,目前維持在627萬(截止1月18日)。

另一邊的周鴻祎反而借這波流量,不僅策劃了一場關(guān)于演講的直播,而且還以謙遜的姿態(tài)去拜訪東方甄選,聲稱要向俞敏洪、董宇輝取取經(jīng)。這位老江湖的姿態(tài)也贏得了網(wǎng)友的好感。

一波流量,兩面效應(yīng)。正應(yīng)了熱播劇《繁花》里的一句話:

“做生意,首先要學(xué)會兩個(gè)字:不響。不知道的,說不清楚的,沒想好、沒規(guī)劃的,為難自己、為難別人的,都不響。做事情要留有余地,對吧。”

年輕可以無畏,但年輕不是放肆的資本。這大抵是周鴻祎教給程前的第一節(jié)課。

然而,拋開人情世故,周鴻祎給程前還上了另外一課。曾經(jīng)他也是“四處開炮”,而今卻通過公開課的方式來傳授經(jīng)驗(yàn),分享知識。做生意,還要學(xué)會在不同市場背景下找到適合自己的商業(yè)模式。

“賣圈子”模式在帶來商業(yè)成功的同時(shí),問題也顯露無疑:精致高端下是否充斥著浮夸虛幻?賺錢是否能靠人“教”會?那些創(chuàng)業(yè)故事的真實(shí)情況是否有所披露?所謂幫助創(chuàng)業(yè)者變現(xiàn),又暗藏了多少風(fēng)險(xiǎn)與泡沫?以上問題都無法細(xì)究,更何況經(jīng)起一役,又有多少人會留在程前的“朋友圈”?

擺在程前面前的,不是請不請專業(yè)公關(guān)這么簡單,他和他的圈子生意還能走多遠(yuǎn),是時(shí)候認(rèn)真揣摩了。否則,憑運(yùn)氣賺回來的錢,一定還會憑本事還回去。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。