文|網(wǎng)經(jīng)社 六月

1月15日，據(jù)抖音賬號(hào)“TikTok事業(yè)部（三只羊）”視頻顯示，三只羊網(wǎng)絡(luò)已開(kāi)啟海外帶貨布局，首站新加坡。除瘋狂小楊哥外，隨著國(guó)內(nèi)直播電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，越來(lái)越多的主播和平臺(tái)開(kāi)始將目光投向海外市場(chǎng)。

一、開(kāi)啟TikTok海外帶貨，首站新加坡

經(jīng)向官方確認(rèn)，三只羊網(wǎng)絡(luò)回應(yīng)該賬號(hào)為公司官方賬號(hào)，海外帶貨確已開(kāi)啟，且近日已完成在新加坡的海外直播，并逐漸開(kāi)始在更多國(guó)家布局。據(jù)悉，此次出海的帶貨模式為聯(lián)合海外達(dá)人賦能直播帶貨，帶貨品牌多為中國(guó)本土品牌。

三只羊布局海外業(yè)務(wù)已久。早在“瘋狂小楊哥”杭州博地中心的直播基地開(kāi)業(yè)時(shí)，小楊哥就在直播中回應(yīng)：“公司會(huì)改名為三只羊控股集團(tuán)，掙外國(guó)人的錢，因?yàn)門(mén)ikTok后面也會(huì)有電商。據(jù)悉，2021年該公司就已經(jīng)開(kāi)通了Tik Tok的賬號(hào)。

此外，去年5月，三只羊網(wǎng)絡(luò)CEO杜剛也曾表示，公司搬到新大樓以后，可能會(huì)在TikTok上做一些東西?！癟ikTok最大的海外市場(chǎng)應(yīng)該是印度尼西亞，我們?cè)谀莾河泻芏喾劢z?！背擞∧?，三只羊網(wǎng)絡(luò)在越南和韓國(guó)也有一些用戶。

對(duì)于三只羊跨境電商模式，杜剛表示三只羊會(huì)給海外博主做供應(yīng)鏈。杜剛稱，“外界可能會(huì)覺(jué)得，我們會(huì)搞很多直播間來(lái)干這個(gè)事情，好像三只羊有好多直播間和主播，干的是MCN機(jī)構(gòu)一樣的事情。但本質(zhì)上沒(méi)有，除了直播，我們有兩個(gè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，一個(gè)是供應(yīng)鏈系統(tǒng)，一個(gè)是眾小二系統(tǒng)。今年，我們又增加了小楊臻選?！?/p>

二、辛選、交個(gè)朋友等“集體跨界”，直播下半場(chǎng)爭(zhēng)戰(zhàn)再起

除瘋狂小楊哥外，許多平臺(tái)和主播開(kāi)始也尋求海外市場(chǎng)的拓展。2023年5月7日，國(guó)內(nèi)頭部直播電商主播辛巴在泰國(guó)開(kāi)播。官方數(shù)據(jù)顯示，辛巴團(tuán)隊(duì)在泰國(guó)的首場(chǎng)直播中，全場(chǎng)帶貨六小時(shí)，總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬(wàn)單。此次出海泰國(guó)是“辛選國(guó)際出海計(jì)劃”第一站，意味著辛選將正式進(jìn)入海外市場(chǎng)。

東方甄選也在布局海外直播。近日，招聘網(wǎng)站顯示，東方甄選啟動(dòng)相關(guān)職位招聘，包括內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理和TikTok海外店鋪運(yùn)營(yíng)等崗位，月薪介于2萬(wàn)元至4萬(wàn)元之間。TikTok作為字節(jié)跳動(dòng)旗下面向海外市場(chǎng)的視頻社交平臺(tái)，東方甄選此次啟動(dòng)相關(guān)崗位招聘也被解讀為是要借力TikTok出海。對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社向東方甄選方面進(jìn)行求證，截至目前對(duì)方暫未回應(yīng)。

與之做出相同舉措的，還有頭部的交個(gè)朋友直播間。在羅永浩出走后，為了尋找新的增量，交個(gè)朋友開(kāi)展了專注于海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)的 " 交個(gè)朋友海外電商學(xué)院 "。甚至早在2017年5月，交個(gè)朋友就在印度尼西亞孵化了一家海外公司，隨后在整個(gè)東南亞市場(chǎng)打造KOL矩陣。

除此之外，無(wú)論是薇婭夫婦所創(chuàng)辦的謙尋文化，還是同樣頭部的無(wú)憂傳媒、遙望科技、彥祖?zhèn)髅?、白兔視頻等一眾頭部服務(wù)商均已布局海外市場(chǎng)，其中Tik Tok被各家選中，作為發(fā)力重點(diǎn)。

失去“超級(jí)頭部”主播的謙尋文化，已攬入多位美國(guó)百萬(wàn)級(jí)粉絲的網(wǎng)紅。內(nèi)部人士透露，謙尋正面向國(guó)內(nèi)的美妝、3C數(shù)碼、個(gè)護(hù)日化、服裝配飾類出海品牌進(jìn)行招商。首選直播平臺(tái)放在了Youtube和TikTok。此外，謙尋積極與出海的直播電商企業(yè)、電商平臺(tái)等建立合作關(guān)系，通過(guò)打造跨境直播團(tuán)隊(duì),為東南亞等新興市場(chǎng)提供全方位的直播電商基建。

遙望科技在2022年3月圍繞Tik Tok布局短視頻和直播業(yè)務(wù)，并打算以跨境直播電商為支點(diǎn)，在海外 " 再造一個(gè)遙望 "。

國(guó)內(nèi)直播電商行業(yè)經(jīng)歷了飛速的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，越來(lái)越多的平臺(tái)和主播將目光投向海外市場(chǎng)，開(kāi)啟出海之旅。出海是未雨綢繆的提前布局，也是擺在頂級(jí)MCN和頭部達(dá)人面前，為數(shù)不多的選擇之一。

三、國(guó)內(nèi)直播電商增速逐年下降，跨境直播成新風(fēng)口

在經(jīng)過(guò)多年的高速發(fā)展后，國(guó)內(nèi)直播電商市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)接近飽和。由“一帶一路”TOP10影響力社會(huì)智庫(kù)——網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心聯(lián)合中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)直播電商工作委員會(huì)發(fā)布《2023年（上）中國(guó)直播電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》（報(bào)告全文下載：https://www.100ec.cn/zt/2023zbdsscsjbg/）顯示，2023上半年直播電商交易規(guī)模約為19916億元，預(yù)計(jì)全年交易規(guī)模達(dá)到45657億元，同比增長(zhǎng)30.44%。

2017-2022年，國(guó)內(nèi)直播電商市場(chǎng)交易規(guī)模分別為：196.4億元、1354.1億元、4437.5億元、12850億元、23615.1億元、35000億元。2019年-2022年增長(zhǎng)率分別為227.7%、189.57%、83.77%、48.21%，增速逐年下降。

國(guó)內(nèi)各大平臺(tái)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，紛紛加大投入，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本不斷攀升。與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于直播電商的關(guān)注度也在逐漸降低，轉(zhuǎn)化率不如以往。在這種情況下，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)成為了擺在主播和平臺(tái)面前的迫切問(wèn)題。

海外市場(chǎng)具有巨大的潛力，尤其在東南亞、歐美等地區(qū)，直播電商仍處于起步階段，消費(fèi)者對(duì)于直播購(gòu)物這種新型購(gòu)物方式接受度高，市場(chǎng)前景廣闊。以東南亞為例，該地區(qū)年輕人口眾多，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，為直播電商的發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的條件。

瘋狂小楊哥選擇在TikTok上開(kāi)啟海外帶貨，正是看中了這一市場(chǎng)的巨大潛力。通過(guò)在海外市場(chǎng)銷售中國(guó)制造的優(yōu)質(zhì)商品，不僅能夠拓展銷售渠道，還能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)中小企業(yè)帶來(lái)新的商機(jī)。

跨境電商直播是一片潛力巨大而又未經(jīng)開(kāi)墾的藍(lán)海市場(chǎng)，海外各大電商直播平臺(tái)靠著迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭在這幾年里風(fēng)頭無(wú)兩。越來(lái)越多的小微企業(yè)也投身于“直播”，小小的直播間，越來(lái)越多會(huì)不同語(yǔ)種的主播向世界展示中國(guó)的好物。跨境電商貿(mào)易，潮流勢(shì)不可擋，海外“直播”已成當(dāng)下炙手可熱的出海新風(fēng)口。