文|雷報 曉艷
編輯|努爾哈哈赤
要說當下國內(nèi)市場有什么IP最火，chiikawa或吉伊卡哇一定會是很多年輕人脫口而出的答案。
其實chiikawa不只代表了一個IP形象，而是像三麗鷗家族一樣有著眾多的IP角色。雖然后起之秀chiikawa還不像三麗鷗一樣旗下有著那么多膾炙人口的角色，但以三小只為主的核心圈層，所產(chǎn)生的流量效應和商業(yè)效果同樣也是極具“代表性”。
這陣“小可愛”旋風，不僅席卷了日本，在中國乃至其他海外市場，也同樣有些過于火爆，展現(xiàn)出其身為卡通IP令人震懾的影響力和價值。
三小只：吉伊、小八(哈奇)、烏薩奇（分別左、右、中）；吉伊是主角
大家追chiikawa，在追什么？
chiikawa的風潮在日本已經(jīng)形成燎原之勢，毛絨、零食、玩具、文具、服飾、家居、美妝、潤唇膏......IP周邊可以說是對大眾進行了包圍，甚至是日本當?shù)氐乃屦^、列車，包括三麗鷗這樣的知名IP前輩，也都曾和chiikawa進行過聯(lián)動。
chiikawa×GU、Lovisia
chiikawa×麥當勞（日本）、三麗鷗
chiikawa×阪急電車
像是“線下主題餐飲+周邊販賣”的常見IP運營和營收模式，chiikawa也沒有放過，前段時間就在日本標志性建筑天空樹上進行了落地。為了買到心儀的周邊，不少粉絲甚至花上數(shù)小時排隊。
chiikawa線下商店以及2023年10月開始與天空樹進行的聯(lián)動
總之，對于chiikawa產(chǎn)品來說，在日本可以說是全方位的風靡。一些熱門IP周邊往往是在很短的時間內(nèi)就能吸引到大批粉絲，甚至很快就被顧客搶購一空。
網(wǎng)友關(guān)于排隊的評論（吐槽）
正是基于chiikawa全方位“入侵”日本IP粉絲以及消費者的生活，在2022日本角色大獎中，其曾一舉奪得年度大獎的榮譽，同時還于2022年取得“2022日本最熱銷產(chǎn)品”第二名的成績。將不少知名商品甩在身后。
而在中國市場，chiikawa的火爆程度可以說是有過之而無不及。
微信、微博、B站、小紅書等社交平臺，chiikawa IP角色的表情包滿天飛，基本上只要有年輕人聚集的場所，就有chiikawa角色的存在。
它們可能來自動畫/漫畫中的截圖，也可能源自周邊實物的實拍，甚至還有不少是粉絲和網(wǎng)友的激情二創(chuàng)。使得IP角色富有生命力地活躍在互聯(lián)網(wǎng)的每一個角落。
對IP的喜愛也強烈?guī)恿朔劢z和消費者對周邊的欲望。對于不少小可愛的死忠粉來說，往往是先被表情包吸引，然后出于好奇去看了眼動畫，然后開始為幾只可愛的寶寶“發(fā)瘋”、瘋狂安利，最后落實到買周邊，甚至是狂買周邊，讓IP角色能夠真正化為現(xiàn)實，獲得來自它們的陪伴和“力量”。
在微博、小紅書、閑魚等平臺，總能看到不少喜歡chiikawa的年輕人在求購chiikawa周邊；當國內(nèi)有商鋪表示有chiikawa產(chǎn)品在售時，也會有不少網(wǎng)友熱切詢問，“在哪里？哪里可以線下吃谷？”
微博 網(wǎng)友求購
來自日本的娃娃等產(chǎn)品因為漂洋過海、代購成本等因素，在國內(nèi)的單只售價往往要多出好幾十塊，甚至是翻一番的價格。要是熱門或限量商品，可能還得翻上好幾番。
從中也可見IP的受歡迎程度，有大量的粉絲愿意為IP角色買單。
閑魚上的一些IP“海景”谷
甚至在日本的二手網(wǎng)站，也有不少中國粉絲想方設(shè)法進行購買。
對于chiikawa的原產(chǎn)國來說，在這些平臺上更容易買到一些價格更為合適，或更稀有、熱門的谷子。而每當日本又有IP新產(chǎn)品上新時，也會有粉絲找人幫忙進行代購。
總的來說，國內(nèi)愿意為chiikawa花錢的消費者可以說是一大把，大有人在。
要說這么大體量的粉絲為什么會愿意為chiikawa買單，同時長期追隨，關(guān)注著IP的一舉一動。
最重要的或許還是內(nèi)容。
一方面是chiikawa原作的獨到之處。不少IP粉都對chiikawa的治愈力贊不絕口，這是作品非常獨特和出眾的氣質(zhì)。同時作品又有著極為獨特的世界觀，陰暗、現(xiàn)實、發(fā)人深思的一面和其可愛、簡單的IP外形形成了強烈反差。作品可以說治愈又致郁，但觀眾基本都能從中獲得好好生活的能量。
動畫中，吉伊在努力獲取工作
譬如即使是這么可愛的主人公，為了生活也得要工作，賺錢。想要的東西也不是唾手可得。大家甚至還會遇到怪物，需要保護自己。主人公之一的小八甚至還住在非常簡陋、沒有門的房子里。但大家遇到事總是非常樂觀，積極。
另一方面或許要感謝作品的動畫化，改編動畫在2022年進行了上線、播出?；诹己玫淖髌分谱鳎瑒赢嫷膭討B(tài)視覺和音效的呈現(xiàn)，在很大程度上推動了IP的傳播。動畫的出現(xiàn)，也非常利于chiikawa在海外持續(xù)性吸粉。
這是除了作品內(nèi)在之外，chiikawa在作品傳播形式上的開發(fā)得當。
還有“聯(lián)動”的助力，chiikawa和游戲《影之詩》的聯(lián)動也使得烏薩奇以及背后的chiikawa實現(xiàn)了一輪破圈。
這三只主角的設(shè)定也值得進行探討，主角吉伊基本上很少說話，多是吱吱呀呀表達情緒，膽小但溫柔善良，遇到問題也會勇敢解救同伴，非常喜歡自己的朋友；小八是主角團中唯一能完整使用人類語言的角色，生活看起來有些困頓，但非常陽光積極，對朋友也非常好；而最早是吉伊朋友的烏薩奇則總是會瘋狂怪叫，性格非常奔放，天性似乎得到了完全的釋放。還有諸如吉伊運氣很好等特殊設(shè)定。
可愛的三小只，包括一些同樣特色豐滿的次要角色總是讓人感到內(nèi)心愉悅。
B站網(wǎng)友評論
2024，國內(nèi)市場蓄力
這之前，chiikawa不像loopy、線條小狗、粉紅兔子等海外輕IP在國內(nèi)已經(jīng)有大量的周邊在售、活動在辦。
但今年，國內(nèi)代理公司也真正開始發(fā)力，可以說是屬于chiikawa新的開始。
杰外動漫在新年的第一天發(fā)文，《給“吉伊卡哇”粉絲的一封信》，其希望能夠最大程度滿足國內(nèi)“吉伊卡哇”（chiikawa）粉絲的諸多期待。新年開始，“吉伊卡哇”正版動畫也在B站和抖音正式上線。杰外也表示，在新的一年里，與“吉伊卡哇”相關(guān)的活動將陸續(xù)展開。
而之前國內(nèi)粉絲一直被周邊的價格所困，今年大家期待的本土正版周邊也將悉數(shù)登場。
chiikawa官方B站賬號目前已經(jīng)有13.8萬的粉絲，播放量最高的一支視頻達到了53.7萬。在這之前，大量的IP動畫都是由網(wǎng)友搬運或進行翻譯，部分熱門視頻的播放量可以達到上百萬。
2023半年度，杰外動漫實現(xiàn)收入3537.31萬元，其中視頻授權(quán)收入2742.09萬元；游戲授權(quán)收入330.19 萬元；主題展覽收入30萬元；商品化授權(quán)收入281.91萬元，其他收入153.12 萬元。公司總體凈利潤為298.59萬元，對比上年同期減少了45.37%。
據(jù)財報，杰外運營的IP有《蠟筆小新》《哆啦A夢》《寶可夢》《丁丁歷險記》《巧虎》《廚神小當家》《百變小櫻》《熊本熊》等等一系列國際知名IP。
在杰外動漫2023半年報的前頁，甚至能夠看到非常醒目的“chiikawa”。
總的來說，官方的動作已經(jīng)表明這一爆火IP未來將真正在國內(nèi)市場進行大發(fā)力。
在官方B站賬號官宣的動態(tài)下，能夠看到不少粉絲都表示很激動，他們希望官方能把娃引進到國內(nèi)，國內(nèi)能夠有官方的購買渠道，揚言“把官方價格打下來”。網(wǎng)上也有粉絲發(fā)言，希望IP能夠和國內(nèi)飲品店聯(lián)動，獲得了不少的點贊。
總的來說，chiikawa的市場潛力和商業(yè)價值還是有目共睹的。杰外動漫也表示其是“吉伊卡哇”在中國大陸地區(qū)的商品化及動畫網(wǎng)絡(luò)發(fā)行獨家代理方，期待后續(xù)其將如何開發(fā)chiikawa在中國市場的商業(yè)化，以及chiikawa究竟能為從業(yè)者和市場帶來多大的價值？
最后，從chiikawa的大體發(fā)展脈絡(luò)中也能看到，互聯(lián)網(wǎng)、社交平臺依舊可以造星，這樣的案例近年來已經(jīng)不少，另外，無論是漫畫還是動畫，IP內(nèi)容所發(fā)揮的影響力其實空前重要，同時內(nèi)容也不受篇幅所限，而是其奇特性，或能夠給觀眾或粉絲帶來的情緒價值，能夠深層次地與受眾群體產(chǎn)生強烈共鳴。像是chiikawa的一個個小故事，真正感動和撫慰了不少粉絲，甚至成為年輕人尋求安慰和力量的避風港。
即使是輕量型IP，大家對于IP的需求和追求也在向內(nèi)，而不只是僅憑可愛或奇怪就能夠俘獲粉絲。
動畫視頻截圖
同時，IP的宣傳，以及周邊開發(fā)也是非常重要的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品、聯(lián)動本身也是一種有力的宣傳方式。IP在海外火爆的同時，IP方也需要及時抓住機遇進行變現(xiàn)。
總之，現(xiàn)在依舊是內(nèi)容為王的時代，只不過內(nèi)容有了更豐富的涵義。而IP要走紅，除了外在，內(nèi)在更需要做的更好，宣傳手段也要“與時俱進”。市場變化很快，IP層出不窮，但重要的鐵律其實也還是那些。
像chiikawa這樣有價值的IP，以及背后公司，新的一年我們還會持續(xù)關(guān)注其動態(tài)。