文|睿思網(wǎng)
三年,500家門店,營收百億。這是居然之家最新公布的發(fā)展大計。
在1月15日舉行的居然智慧家人車家戰(zhàn)略發(fā)布會上,居然之家副總裁方予之指出,2022年居然智慧家銷售額為28億,2023接近50億,2024年預(yù)計能夠達(dá)到75億,2025年目標(biāo)是做到百億。
與此同時,居然之家還喊出了一個響亮的新口號:成為領(lǐng)先的智能手機(jī)、智能汽車零售服務(wù)商和最大智能家居產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。
顯然,居然之家有意借助“智慧家居”再現(xiàn)“高光”時刻,但是這些年零售大賣場環(huán)境的變化才是讓眾多“二房東”陷入窘境的核心,整合經(jīng)營內(nèi)容就能讓居然之家一改頹勢?
三年開500店,劍指百億營收
近年,由于地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)下行,家居大賣場的優(yōu)勢也逐漸消殆,居然之家的業(yè)績也持續(xù)承壓。
根據(jù)最新財報顯示,2023年前三季度,居然之家實現(xiàn)營收97.44億元,同比增長3.33%,實現(xiàn)了對美凱龍的反超。然而增收不增利,歸母凈利潤同比大幅下滑24.99%至11.51億元,各季度同比分別下降10.25%、24.16%、41.3%,下滑有所加劇。
為此,居然之家不得不調(diào)整經(jīng)營策略,“智慧家居”則被視為超車的關(guān)鍵。
根據(jù)公開資料,早在2018年,居然之家就已聯(lián)手阿里巴巴,進(jìn)行線下賣場數(shù)字化改造、大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)、開通線上增量渠道“同城站”等一系列舉措,以推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
從2019年起,居然之家開始涉足手機(jī)和智能家居行業(yè),拓展智能家居家電賽道,逐步引導(dǎo)旗下傳統(tǒng)家居建材賣場向人、車、家三位一體的智能家居體驗中心轉(zhuǎn)變。
據(jù)稱,居然之家還將進(jìn)一步引進(jìn)包括智能家居、智能家電、智能照明、智能衛(wèi)浴、智能睡眠、智能汽車、3C數(shù)碼、超凡電競以及智慧家居系統(tǒng)、智能家居服務(wù)平臺等智能產(chǎn)品。
居然之家智能家居體驗中心首店在2023年8月于北京通州開業(yè),總建面9萬平米。其中,智能家居產(chǎn)品在首層覆蓋有1.5萬平方米,面積占比達(dá)18%,產(chǎn)品包括74個智能終端品牌以及國內(nèi)外知名的電動汽車品牌。
在公布三年開店計劃的當(dāng)天,居然智慧家北京東直門總店和通州旗艦店也宣布同時開業(yè)。居然之家的智能家居體驗中心正在走在快速擴(kuò)張的道路上。
盡管“三年開500家門店”的目標(biāo)看似很龐大,但值得一提的是,居然之家當(dāng)前在全國就布局了超400個家居賣場。
截至2023年6月30日,公司在國內(nèi)29個省區(qū)市經(jīng)營了418個家居賣場,3家購物中心,6家現(xiàn)代百貨店及162家各類超市。
只要這些傳統(tǒng)家居賣場全部轉(zhuǎn)化,完成開店目標(biāo)并不難。然而,在當(dāng)下新零售時代,如何提升這些賣場的經(jīng)營效益,沖刺百億營收目標(biāo),才是居然之家面臨的最大難點。
欲借“銷售分成”助攻
在選定智能家居賽道的同時,居然之家還對招商模式進(jìn)行了全面改革——從“固定收租”轉(zhuǎn)向“銷售分成”。簡單而言,就是不再收取固定租金,并按照一定的比例進(jìn)行銷售提成,從而令賣場和商戶風(fēng)險共擔(dān),也有助于刺激商戶“力爭上游”。
這一變革多少也有些“不得已而為之”。在大家居行業(yè),過往一直都是以“收取租金”為核心。數(shù)據(jù)顯示,2019-2022年,居然之家的租賃管理收入分別為74.78億元、60.23億元、74.15億元、72.37億元,在總營收中的占比分別為82.3%、73.27%、56.7%和55.75%。不過,雖然租賃管理收入一直是居然之家的營收大頭,但明顯可以看出,占比也在逐年下降。
這背后折射的,是賣場商戶流失、出租率下降的困境。財報顯示,2023上半年,居然之家總共關(guān)閉了13家大型家居商場,合計面積超過28.38萬㎡。
租金高、缺流量,是促成居然之家提出“銷售分成”模式的核心原因,希望以此戳破家居賣場的痛點。
據(jù)了解,居然之家在去年已開始在哈爾濱先鋒店試水 “銷售分成”模式,并計劃從今年開始,在各地直營店陸續(xù)應(yīng)用,包括長春、石家莊、無錫、四川等省市以及廣州番禺店、深圳前海和廣東清遠(yuǎn)店,力爭在三年內(nèi)完成80%的直營分店由收取固定租金向銷售提成的轉(zhuǎn)型。
分析指出,在“銷售分成”模式下,商家入駐賣場的門檻有所降低,這有利于提升居然之家的入駐率。這亦得到數(shù)據(jù)印證,據(jù)居然之家披露數(shù)據(jù),自采用‘銷售分成’模式,招商率從原來的不足42%迅速提升至100%,且仍有不少經(jīng)銷商輪位等候。
然而,此舉能否進(jìn)一步促進(jìn)家居消費,從而帶動業(yè)績增長仍有待考證。市場人士進(jìn)一步指出,賣場的本質(zhì)是運營,假如沒有租金收入來支撐賣場的基礎(chǔ)成本,這就需要賣場有足夠的流量和資金來支撐商戶的銷售,賣場能否持續(xù)投入,這要打上個問號。
金隅能否成為救贖?
除了在經(jīng)營模式上尋求突破變革,居然之家在2023年還完成了另一件事——引入國資金隅股份入股。此舉亦被市場解讀為居然之家在業(yè)績承壓之際給自己上了個“保險”。
2023年11月17日,居然之家控股股東居然控股將其持有居然之家10%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給金隅集團(tuán),每股3.55元,總價約為22.32億元。自此,金隅集團(tuán)成為居然之家的第三大股東。
隨著金隅集團(tuán)的入股,雙方也進(jìn)一步展開業(yè)務(wù)上的深度合作,包括在賣場運營、房地產(chǎn)開發(fā)、整裝業(yè)務(wù)、物業(yè)管理、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等多方面,以此實現(xiàn)雙方業(yè)績的提振。
其中,在賣場業(yè)務(wù)方面,金隅集團(tuán)將推動系統(tǒng)內(nèi)建材商貿(mào)門店入駐居然之家賣場,居然之家將在門店租金方面給予優(yōu)惠,宣傳推介綠色建材產(chǎn)品。同時,雙方將進(jìn)行家居商場業(yè)務(wù)、購物中心整合。
至于房地產(chǎn)方面,金隅集團(tuán)將優(yōu)先考慮從居然之家賣場租戶中選用房屋精裝修材料,商業(yè)地產(chǎn)項目優(yōu)先與居然之家合作;家裝方面,推動雙方整裝業(yè)務(wù)融合,打造“建材—建筑—裝飾—裝修”一體化產(chǎn)業(yè)鏈等。
居然之家更表示,將利用擅長的商業(yè)地產(chǎn)項目運營經(jīng)驗,運營部分金隅集團(tuán)所持商業(yè)項目,提高經(jīng)營效率和收入。
分析人士就此指出,資本并非萬能藥,金隅集團(tuán)雖以“白衣騎士”姿態(tài)“輸血”,但真正救贖還在企業(yè)自身業(yè)務(wù)升級、造血力提升。未來居然之家能否走出困境,還需要觀察。
財報顯示,2023年前三季度,居然之家的經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額為29.47億元,同比下降17.45%;籌資活動現(xiàn)金流凈額-21.19億元,同比增加10.29億元;投資活動現(xiàn)金流凈額-27.02億元,上年同期為-3.84億元。公司自由現(xiàn)金流為8011.10萬元,相比上年同期下降93.35%。
在償債能力方面,公司2023年三季度末資產(chǎn)負(fù)債率為61.39%,相比上年末上升0.31個百分點;有息資產(chǎn)負(fù)債率為13.49%,相比上年末上升2.46個百分點。
居然之家的硬仗,才剛剛開始。
來源:睿思網(wǎng)
原標(biāo)題:三年開500店劍指百億,居然之家自救路陷阱重重