文|雷達財經(jīng) 李亦輝
編輯|深海
用友網(wǎng)絡(luò)仍處在轉(zhuǎn)型的陣痛期。
截至1月11日，用友網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)連續(xù)8個交易日收跌，公司股價來到了近5年的最低點，目前總市值約510億元，不足巔峰時期市值的三分之一。
在此時公司股價承壓之際，回歸一線3年時間的用友網(wǎng)絡(luò)董事長兼總裁王文京，卻在近期再次辭任了公司總裁職務(wù)，僅擔(dān)任董事長。從用友網(wǎng)絡(luò)滑坡的股價和陷入虧損的業(yè)績來看，王文京重新“出山”掌舵的期間，似乎也未能扭轉(zhuǎn)乾坤。
出生于江西省上饒的王文京，小時候生活在農(nóng)村，江西財經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后進入國家機關(guān)工作，后下海經(jīng)商開發(fā)出家喻戶曉的用友軟件，成為ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）時代的“IT英雄”。
近年來，圍繞軟件產(chǎn)業(yè)的“用友系”在資本市場嶄露頭角，目前王文京已經(jīng)坐擁三家上市公司。但最為核心的用友網(wǎng)絡(luò)，卻遭遇華為等大客戶的拋棄，導(dǎo)致業(yè)績增長遲滯。業(yè)內(nèi)預(yù)計，隨著華為進軍ERP市場，用友網(wǎng)絡(luò)面對的競爭壓力將進一步增加。
曾登頂“江西首富”
王文京的財富故事，早已被媒體廣泛報道。
1964年12月15日，王文京出生在江西省上饒縣江村鄉(xiāng)塘里村嚴(yán)宅自然村，這是一個比較封閉落后的小山村。
當(dāng)時的農(nóng)村生活，缺乏多樣的娛樂方式。多年后王文京曾回憶稱，“小時候，能進一趟縣城，那就是非常開心的事情，平時也沒什么好玩的，夏天到小河里游泳，也是相當(dāng)快樂的?！?/p>
雖是在農(nóng)村成長，但王文京從6歲起就進入村小學(xué)就讀。由于較早進入學(xué)堂，導(dǎo)致在參加高考時他只有14歲多。王文京考中的，是江西財經(jīng)大學(xué)財會專業(yè)。
1983年，19歲就大學(xué)畢業(yè)后的王文京，被分配到國務(wù)院機關(guān)事務(wù)管理局財務(wù)司成為一名財務(wù)干部。從考上大學(xué)，到去國務(wù)院機關(guān)工作，這些事情都足以構(gòu)成王文京家鄉(xiāng)的大新聞。
王文京早期采訪中曾提到，他去北京那天，鄉(xiāng)里的領(lǐng)導(dǎo)找了一輛大客車，拉著鄉(xiāng)親送他去坐火車。
而王文京也沒讓家鄉(xiāng)人失望，在國家機關(guān)任職期間，他頗受領(lǐng)導(dǎo)的器重，是單位的“紅人”，被選為先進工作者。更重要的是，在會計電算化的概念剛剛興起時，他在這里很早便接觸到了財務(wù)軟件這種新工具。
從大環(huán)境來看，當(dāng)時改革的氣息已經(jīng)撲面而來，中關(guān)村“電子一條街”逐漸熙熙攘攘，柳傳志和同事下海成立的聯(lián)想已經(jīng)起步，企業(yè)界、實業(yè)界越來越成為一個更火熱的地方。
嗅到了風(fēng)云際會的味道，1988年8月份的一天，24歲的王文京和同事蘇啟強參加了一場北京市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)試驗區(qū)的政策說明會。聽完后，兩人熱血沸騰，做出了一個改變?nèi)松闹匾獩Q定：辭職下海，借款5萬元到中關(guān)村創(chuàng)辦了用友軟件公司。
王文京要做的是財務(wù)軟件，一個在當(dāng)時很少有人問津的領(lǐng)域。也正是這一選擇，讓用友后來的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?。因為財?wù)制度的特殊性，使得財務(wù)軟件避開了盜版的騷擾。
相比之下，同一時間成立的金山軟件，在辦公軟件領(lǐng)域受到盜版和微軟的雙重打擊，一度潰不成軍。
1991年，用友便成為了財務(wù)軟件業(yè)的第一。不過到了1994年，王文京和蘇啟強之間產(chǎn)生了方向上的分歧，兩人分道揚鑣。
之后伴隨著我國會計改革進程的加快，搶先推出標(biāo)準(zhǔn)化財務(wù)軟件的用友發(fā)展迅速。2001年5月份，公司正式在上交所上市。上市首日，王文京憑借50億的身價問鼎“中國軟件首富”，媒體稱他為最精明的“會計”。
2015年的牛市中，用友網(wǎng)絡(luò)股價飆漲，王文京以29億美元的財富位列《福布斯》華人富豪榜第103位，成為江西首富。
2020年是用友網(wǎng)絡(luò)市值的另一個高峰，王文京的身家也不斷提升，在胡潤百富榜中達到630億元。
不過之后，隨著用友網(wǎng)絡(luò)股價的震蕩式下滑，其身家已大幅縮水。新近發(fā)布的2023胡潤百富榜顯示，王文京以290億元財富排名第171位。
兩度辭任CEO職務(wù)
在掌舵用友網(wǎng)絡(luò)二十多年后，王文京一度減少任職。
根據(jù)公司過往公告，2019年1月1日起，王文京辭任用友網(wǎng)絡(luò)CEO，專任用友網(wǎng)絡(luò)董事長，陳強兵接任用友網(wǎng)絡(luò)CEO。
在致同事的信中，王文京稱自己專注公司董事長崗位，側(cè)重公司發(fā)展戰(zhàn)略方面的工作，繼續(xù)為用友事業(yè)發(fā)展奮斗和服務(wù)。陳強兵擔(dān)任用友網(wǎng)絡(luò)CEO，全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理工作。
但僅僅在兩年之后，2021年初王文京又回管理一線，重新兼任公司總裁。用友網(wǎng)絡(luò)官方稱，此次人事調(diào)整，是為搶抓企業(yè)與公共組織云服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略機遇。
在外界看來，除了向云轉(zhuǎn)型的緊迫性，王文京重新掛帥還與公司所面臨的業(yè)績壓力有關(guān)。
同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示，2019年、2020年，用友網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)營業(yè)收入分別為85.10億元、85.25億元，對應(yīng)凈利潤分別為11.83億元、9.89億元 ，營收停止增長利潤出現(xiàn)下滑。
回歸業(yè)務(wù)前線之后，王文京動作頻頻，主導(dǎo)了用友系的多項變革，包括分拆上市、云業(yè)務(wù)升級，以及去年初的用友網(wǎng)絡(luò)組織變革。
其中在資本運作方面，王文京對用友網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)連續(xù)分拆，推進被剝離資產(chǎn)IPO。首先是分拆用友網(wǎng)絡(luò)旗下的用友汽車信息科技（上海）股份有限公司（簡稱“友車科技”）至科創(chuàng)板上市。
2023年5月11日，友車科技正式登陸科創(chuàng)板，發(fā)行價格33.99元/股，發(fā)行市盈率為52.22倍。但截至目前，該公司股價跌至20元附近。
其次，用友網(wǎng)路將支付等資產(chǎn)剝離后，納入用友金融旗下。2023年8月29日，經(jīng)過3輪問詢，用友金融通過了北交所審核，成功過會，同花順I(yè)Find資料顯示，目前用友金融目前處于申報階段。
同樣從用友網(wǎng)絡(luò)分拆出來的新道科技，也曾提交北交所上市申請，不過在2022年12月22日撤回。而早在港交所上市的用友網(wǎng)絡(luò)控股子公司暢捷通，也在籌備回歸A股。
資本市場上頻頻落子的同時，在用友網(wǎng)絡(luò)主營業(yè)務(wù)停滯不前的背景下，王文京還開啟了公司歷史上最大的組架構(gòu)變革。
2023年1月5日，用友網(wǎng)絡(luò)官方微信發(fā)文《用友升級大型企業(yè)業(yè)務(wù)組織，深化行業(yè)，為客戶創(chuàng)造更大價值》，拉開了這場重大組織變革的序幕。
具體來看，用友一改過去以“地區(qū)為主，地區(qū)+行業(yè)”的組織模式，變成“以行業(yè)為主，行業(yè)+地區(qū)”的運行結(jié)構(gòu)，快速組建了23個行業(yè)客戶與解決方案事業(yè)部。
據(jù)內(nèi)部人士透露，用友網(wǎng)絡(luò)長年以來的區(qū)域銷售模式，是以地區(qū)機構(gòu)為核心去服務(wù)行業(yè)大客戶，這種組織模式一直存在技術(shù)服務(wù)不到位，響應(yīng)級別不夠高的問題，被內(nèi)部詬病已久。
有媒體了解到，董事長王文京親自推動用友此次組織架構(gòu)調(diào)整，并已籌劃準(zhǔn)備一年多的時間，意在對標(biāo)SAP、華為等知名公司的業(yè)務(wù)組織。
然而一年之后，這次變革的推動者卻再次“掛帥”而去。1月2日，用友網(wǎng)絡(luò)公告稱，王文京辭去總裁職務(wù)，陳強兵接任。王文京辭去公司總裁職務(wù)后，仍繼續(xù)擔(dān)任公司董事長。
用友網(wǎng)絡(luò)陷入陣痛期
目前來看，用友網(wǎng)絡(luò)的壓力依然存在，即便王文京親自下場，也沒能挽救了下滑的業(yè)績和縮水的市值。
財報顯示，2021年至2022年，用友網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)營收為89.32億元和92.62億元，分別同比增長4.73%和3.69%；同期實現(xiàn)凈利潤7.08億元和2.2億元，分別同比下滑28.18%和69.03%。
2022年年報中，用友網(wǎng)絡(luò)將凈利潤大幅下滑的原因歸于收入增速不高、公司持續(xù)加大戰(zhàn)略投入與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)升級等。
然而，進入2023年，公司卻陷入了巨額虧損。財報顯示，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入57.08億元，同比增長2%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-10.3億元。
用友網(wǎng)絡(luò)分析稱，業(yè)績變動主要由于公司前三季度營業(yè)收入受業(yè)務(wù)組織模式升級的階段性影響，同比增速較低；且上半年人員規(guī)模較去年上半年多了2111人，導(dǎo)致前三季度累計的營業(yè)成本和銷售、研發(fā)及管理費用之和較去年同期增加較大。
大型企業(yè)客戶是用友網(wǎng)絡(luò)收入的重要來源，尤其是云服務(wù)方面，大型企業(yè)客戶貢獻了大部分營收。
去年初啟動的組織調(diào)整，正是為解決公司針對大客戶服務(wù)質(zhì)量的問題，但營收數(shù)據(jù)表明，這次調(diào)整的效果或許不明顯。財報顯示，前三季度公司公司大型企業(yè)客戶業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入37.6億元，同比下降0.8%。
曾有行業(yè)資深人士認(rèn)為，當(dāng)原有的地區(qū)銷售模式轉(zhuǎn)化為行業(yè)為主的銷售模式后，原有積累的地區(qū)資源優(yōu)勢將在很大程度上要放棄，而專攻行業(yè)性又缺少深入理解行業(yè)的人才。該人士直言，用友的此番組織調(diào)整即這對于大客戶而言，意味著痛苦還要延續(xù)。
如果不考慮短期的財務(wù)表現(xiàn)，長期來看用友面臨的挑戰(zhàn)同樣不小。
縱觀中國的ERP市場，國產(chǎn)軟件在高端市場占有率一直較低。數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)高端ERP軟件市場中，用友網(wǎng)絡(luò)、金蝶國際、神州數(shù)碼分別占據(jù)14%、6%、5%的市場份額。
因此，國產(chǎn)替代被認(rèn)為是用友、金蝶的前進方向，但隨著去年4月份華為正式官宣進軍ERP市場，投資者擔(dān)心這會危及用友網(wǎng)絡(luò)和金蝶軟件的江湖地位。甚至在兩者渴望的高端市場上，“攪局者”華為更具競爭力。
在企業(yè)云服務(wù)方面，用友多年前便開啟了SaaS化，2022年的BIP 3發(fā)布，使得用友云進入到全新發(fā)展階段。只是在這一市場上，存在著阿里云、華為云和騰訊云等巨頭，用友網(wǎng)絡(luò)自身的SaaS模式能否真正走通、訂閱模式的收入能否持續(xù)提升，現(xiàn)在看來還是未知數(shù)。
此外，人工智能大模型熱度方興未艾，似乎是企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域一個不錯的切入點，這方面微軟已經(jīng)走在了前列。
2023年7月，用友網(wǎng)絡(luò)推出了業(yè)界首個企業(yè)服務(wù)大模型“YonGPT”。但從股價表現(xiàn)來看，投資者并不買賬，公司股價依舊一路下行。
王文京重新將用友CEO職位交給職業(yè)經(jīng)理人后，將會迎來怎樣的發(fā)展？雷達財經(jīng)將持續(xù)關(guān)注。