文|獵云網(wǎng) 孫媛

如何讓光伏電池板如向日葵般，追著太陽(yáng)發(fā)電，秘密就是：跟蹤支架。

與固定支架主要有最佳傾角固定式和固定可調(diào)式不同，跟蹤支架相當(dāng)于傳統(tǒng)支架的升級(jí)迭代，可以使光伏組件全天跟隨太陽(yáng)的位置移動(dòng)，減少太陽(yáng)光的入射角，提高光伏的太陽(yáng)能吸收率，降低光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)電成本。

而這一降本增效的產(chǎn)品，卻是光伏產(chǎn)業(yè)中被海外壟斷的行業(yè)，甚至于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚屬早期。

2020年，全球跟蹤支架出貨前三位的企業(yè)均為歐美公司，NEXTracker、Array Technologies和PV Hardware合計(jì)占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)55%的份額。

全球市場(chǎng)更是呈現(xiàn)了跟蹤支架極為明顯的分化格局。根據(jù)伍德麥肯茲數(shù)據(jù)，2020年全球跟蹤支架在?型地面電站中的滲透率在 50%左右，? 2021年國(guó)內(nèi)跟蹤支架滲透率僅有14.6%。

依賴于海外企業(yè)導(dǎo)致跟蹤支架成本高居不下，這一“肉眼可見(jiàn)”的國(guó)內(nèi)藍(lán)海市場(chǎng)反向讓國(guó)內(nèi)企業(yè)在研發(fā)發(fā)力，2015年開(kāi)始，不少企業(yè)開(kāi)始布局國(guó)產(chǎn)替代，創(chuàng)辦于2018年的光伏支架線性驅(qū)動(dòng)器供應(yīng)商帕瓦萊斯就是其一。

身處光伏產(chǎn)業(yè)鏈上游，帕瓦萊斯通過(guò)為光伏跟蹤支架提供執(zhí)行部件，在5年的快速發(fā)展中，不僅與Gamechange、天合光能、Convert、柳?、英洛華、北汽、海爾等知名頭部企業(yè)展開(kāi)合作，更在一級(jí)市場(chǎng)獲得了寧波天使投資引導(dǎo)基金、金浦投資、中鋁創(chuàng)新等機(jī)構(gòu)青睞。

近日，據(jù)獵云網(wǎng)獨(dú)家獲悉，帕瓦萊斯還完成了新一輪數(shù)千萬(wàn)元B輪融資，聯(lián)創(chuàng)資本領(lǐng)投，清流資本、諾登盛泓跟投。此次投資是諾登繼A輪投資后的第二次加注。

80后創(chuàng)業(yè)“硬嗑”光伏，4年內(nèi)營(yíng)收翻10倍

帕瓦萊斯的成立，離不開(kāi)楊勇的堅(jiān)持。

身為創(chuàng)始人，楊勇有著17年精密執(zhí)?器從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，先就職于于東莞堤摩訊傳動(dòng)科技有限公司擔(dān)任電動(dòng)事業(yè)部?級(jí)?程師、?程科長(zhǎng)，后又在?錫宏霸機(jī)電設(shè)備有限公司擔(dān)任副總經(jīng)理，轉(zhuǎn)做項(xiàng)目管理。

但這些年來(lái)，雖然楊勇深耕于線性智能執(zhí)行器行業(yè)，但更多是做智能家電、醫(yī)療行業(yè)的衛(wèi)星旋轉(zhuǎn)器類產(chǎn)品。在篤定光伏、太陽(yáng)能是未來(lái)能源發(fā)展大方向之一后，楊勇便開(kāi)始朝著線性執(zhí)行器應(yīng)用于光伏跟蹤支架這一方向出發(fā)。

事實(shí)上，跟蹤支架在中國(guó)落地較早，早在2009年國(guó)內(nèi)就出現(xiàn)了第一個(gè)跟蹤支架光伏示范項(xiàng)目工程。但困于對(duì)海外企業(yè)的依賴，以及行業(yè)發(fā)展初期存在質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)致跟蹤支架的用戶體驗(yàn)并不理想。

雖然全國(guó)“領(lǐng)跑者”項(xiàng)目陸續(xù)興起，不少光伏項(xiàng)目都采用更為先進(jìn)的跟蹤支架，但相較于海外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然較為冷清，并沒(méi)有獲得終端用戶的認(rèn)可。

楊勇坦言，這個(gè)行業(yè)沒(méi)人愿意干且應(yīng)用場(chǎng)景非常惡劣，導(dǎo)致很多企業(yè)在遇到問(wèn)題后無(wú)法解決。于是，他決定去美國(guó)一些光伏項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)尋找問(wèn)題根源，從技術(shù)角度出發(fā)給一個(gè)解法。

到了后，他發(fā)現(xiàn)太陽(yáng)能發(fā)電站基本上是裝在沙漠和海邊等戶外場(chǎng)所，面臨著刮風(fēng)、下雨、暴曬、風(fēng)沙、雨雪等各種惡劣環(huán)境變化，意味著對(duì)產(chǎn)品要求極為嚴(yán)苛，至少要求產(chǎn)品壽命設(shè)計(jì)達(dá)25年，才能滿足企業(yè)客戶需求。

而這也就為，線性驅(qū)動(dòng)器取代減速機(jī)成為跟蹤支架執(zhí)?器?案主流提供了可能。

一方面，回轉(zhuǎn)減速機(jī)容易致主軸的關(guān)鍵部位扭轉(zhuǎn)破壞，導(dǎo)致翹曲應(yīng)?和非線性接觸應(yīng)?等問(wèn)題；且在?重量下RV減速機(jī)抗風(fēng)能?較差，若要提?抗風(fēng)能?需更復(fù)雜的結(jié)構(gòu)或?藝設(shè)計(jì)。

另一方面，單排多點(diǎn)驅(qū)動(dòng)模式下，線性驅(qū)動(dòng)器成本優(yōu)勢(shì)更明顯，且三角支撐設(shè)計(jì)則最符合?學(xué)最優(yōu)原則，相較于回轉(zhuǎn)減速機(jī)，在2P模式下線性驅(qū)動(dòng)器占用的組件發(fā)電空間更?。ńM件理論上可以做到?間距排列），可以帶來(lái)更?的裝機(jī)總面積，且線性推桿結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，維護(hù)保養(yǎng)更?便。

從降本增效來(lái)看，線性驅(qū)動(dòng)器在光伏跟蹤支架的應(yīng)用上未來(lái)可期。

楊勇也相信，多年線性驅(qū)動(dòng)器開(kāi)發(fā)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)跟供應(yīng)鏈能力、以及行走于項(xiàng)目一線的客戶溝通經(jīng)驗(yàn)，足以讓他及團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品know-how應(yīng)用到光伏產(chǎn)業(yè)。

在SKF就職期間，楊勇曾通過(guò)改良金屬螺母，將200米行程大概只能走2000個(gè)來(lái)回，通過(guò)迭代做到1米行程一萬(wàn)個(gè)來(lái)回，實(shí)現(xiàn)了極大跨越。

抱著全身心投入光伏的決心，楊勇回國(guó)后，以創(chuàng)辦帕瓦萊斯針對(duì)性地去“啃硬骨頭”，以研發(fā)智能線性跟蹤器著手，為太陽(yáng)能發(fā)電提供跟蹤解決方案。

在為期一年的產(chǎn)品驗(yàn)證后，帕瓦萊斯率先針對(duì)跟蹤支架滲透率高的美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行銷售，2019年至2023年，其年?duì)I收快速?gòu)囊粌汕f(wàn)增長(zhǎng)到數(shù)億，4年之內(nèi)翻10倍，增長(zhǎng)迅猛。

服務(wù)全球前10跟蹤支架廠商，7家機(jī)構(gòu)競(jìng)相押注

歷經(jīng)5年來(lái)發(fā)展，對(duì)于20年以上戶外惡劣環(huán)境?作，帕瓦萊斯的跟蹤解決方案已具備抗腐蝕和防銹，抗極寒和極熱，防塵侵?，防?、抗臺(tái)風(fēng)、雪天所需的?靜態(tài)負(fù)載和極限負(fù)載要求，時(shí)刻以最低的電流量讓太陽(yáng)能板實(shí)現(xiàn)“追日”，可將發(fā)電效率提高15%-20%。

目前公司產(chǎn)品主要分光伏跟光熱兩大板塊，基本覆蓋光伏內(nèi)的單點(diǎn)驅(qū)動(dòng)跟多點(diǎn)驅(qū)動(dòng)（多點(diǎn)驅(qū)動(dòng)內(nèi)的機(jī)械聯(lián)動(dòng)和電氣聯(lián)動(dòng)），其P系列新推出12款產(chǎn)品并量產(chǎn)。

在全球多家知名跟蹤支架企業(yè)均已開(kāi)始采用或測(cè)試帕瓦萊斯的線性跟蹤器，公司產(chǎn)品落地全球超25個(gè)國(guó)家的上百項(xiàng)目，已經(jīng)交付安裝了超過(guò)16.5GW的電站。

楊勇表示，帕瓦萊斯主要以定制方案服務(wù)頭部大客戶，之所以商業(yè)化進(jìn)展迅速，除了公司自身研發(fā)迭代能力強(qiáng)外，基于國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈和公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格更是可以在國(guó)際市場(chǎng)上比同類產(chǎn)品低30%。另外，完善的服務(wù)更是帕瓦萊斯拓客的根本。

據(jù)其透露，售前，公司會(huì)去項(xiàng)目一線進(jìn)行光伏項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，通過(guò)意見(jiàn)反饋跟客戶進(jìn)行協(xié)同優(yōu)化，隨后再去執(zhí)行；售后，一旦客戶有安裝報(bào)修等需求，公司專門(mén)負(fù)責(zé)售后團(tuán)隊(duì)也會(huì)做到24小時(shí)抵達(dá)客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理。

之所以如此，楊勇認(rèn)為，光伏產(chǎn)業(yè)更多是長(zhǎng)遠(yuǎn)生意，不僅僅只是銷售，更要將產(chǎn)品質(zhì)量從售前到售后服務(wù)到底，才能做到真正安全可靠的口碑。故而他坦言，如果碰到不愿優(yōu)化、降低風(fēng)險(xiǎn)的客戶，帕瓦萊斯也會(huì)拒絕訂單。

簡(jiǎn)而言之，質(zhì)量、服務(wù)、性價(jià)比及全球化布局構(gòu)筑了帕瓦萊斯的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

作為一家初創(chuàng)企業(yè)，帕瓦萊斯的發(fā)展自然離不開(kāi)伯樂(lè)的助力。

2020年是帕瓦萊斯發(fā)展的加速點(diǎn)，那一年，寧波天使投資引導(dǎo)基金、寧波市創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金跟金浦投資攜手投了天使輪。

當(dāng)時(shí)是帕瓦萊斯相對(duì)缺錢(qián)的早期階段，雖然公司五臟俱全且產(chǎn)品跟市場(chǎng)成熟，但依然尚小。按楊勇的話說(shuō)，單靠自己的資金肯定無(wú)法快速發(fā)展和壯大。而當(dāng)時(shí)三家資方在看到公司發(fā)展前景后出手，不僅將帕瓦萊斯引入了寧波，更是給了數(shù)千萬(wàn)元的投資將其送上發(fā)展快車道。

2021年帕瓦萊斯便迎來(lái)了飛躍，不僅有了16000平?產(chǎn)基地，還擴(kuò)充9條產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了65項(xiàng)專利，打通了光伏跟蹤產(chǎn)品在全球的銷售，銷售額直接翻番。

而此次聯(lián)創(chuàng)資本、清流資本、諾登盛泓三家機(jī)構(gòu)在B輪融資投入的數(shù)千萬(wàn)資金，將進(jìn)一步協(xié)助帕瓦萊斯建好光熱產(chǎn)線，將工業(yè)、裝備等領(lǐng)域的液壓缸替代產(chǎn)品于明年鋪開(kāi)。

對(duì)于此次投資，聯(lián)創(chuàng)資本合伙人宋宇表示：“帕瓦萊斯團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期深耕線性執(zhí)行器行業(yè)，為光伏行業(yè)研發(fā)的線性執(zhí)行方案的跟蹤支架滿足了光伏行業(yè)惡劣環(huán)境下實(shí)施困難、維護(hù)困難、成本高昂的痛點(diǎn)，直接促使光伏項(xiàng)目能更快、更穩(wěn)定的交付運(yùn)營(yíng)，通過(guò)提升有效光照時(shí)長(zhǎng)提升了光伏行業(yè)的投資回報(bào)率，為全球清潔能源的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。同時(shí)，線性執(zhí)行器作為工業(yè)、醫(yī)療等領(lǐng)域的核心部件，對(duì)我國(guó)進(jìn)一步提升技術(shù)水平起到至關(guān)重要的作用?！?/p>

基于對(duì)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)積淀及開(kāi)拓能力的長(zhǎng)期看好，聯(lián)創(chuàng)希望伴隨攜手帕瓦萊斯，為清潔能源、高端工業(yè)裝備等領(lǐng)域貢獻(xiàn)一份力量。

另外，楊勇表示，目前公司線性執(zhí)行器在智慧醫(yī)療上已基本完成產(chǎn)品研發(fā)及認(rèn)證，明年會(huì)進(jìn)行智慧醫(yī)療跟軍工項(xiàng)目的產(chǎn)品推廣。

接下來(lái)，公司將會(huì)海內(nèi)外市場(chǎng)兩手抓，以穩(wěn)中求進(jìn)的發(fā)展思路，從服務(wù)全球前十的大客戶逐漸往前三十的腰部客戶拓展，并計(jì)劃在歐洲以及國(guó)內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域會(huì)設(shè)立分公司。

目前帕瓦萊斯于寧波在建50畝的廠房，預(yù)計(jì)1年后投產(chǎn)，越南河內(nèi)有一個(gè)5000平的廠房在籌建，到明年2月將投產(chǎn)。2024年，楊勇預(yù)計(jì)公司營(yíng)收將相比于2023年有60%以上增長(zhǎng)。