文|獵云網(wǎng) 孫媛
如何讓光伏電池板如向日葵般，追著太陽發(fā)電，秘密就是：跟蹤支架。
與固定支架主要有最佳傾角固定式和固定可調式不同，跟蹤支架相當于傳統(tǒng)支架的升級迭代，可以使光伏組件全天跟隨太陽的位置移動，減少太陽光的入射角，提高光伏的太陽能吸收率，降低光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)電成本。
而這一降本增效的產(chǎn)品，卻是光伏產(chǎn)業(yè)中被海外壟斷的行業(yè)，甚至于國內市場尚屬早期。
2020年，全球跟蹤支架出貨前三位的企業(yè)均為歐美公司，NEXTracker、Array Technologies和PV Hardware合計占據(jù)整個市場55%的份額。
全球市場更是呈現(xiàn)了跟蹤支架極為明顯的分化格局。根據(jù)伍德麥肯茲數(shù)據(jù)，2020年全球跟蹤支架在?型地面電站中的滲透率在 50%左右，? 2021年國內跟蹤支架滲透率僅有14.6%。
依賴于海外企業(yè)導致跟蹤支架成本高居不下，這一“肉眼可見”的國內藍海市場反向讓國內企業(yè)在研發(fā)發(fā)力，2015年開始，不少企業(yè)開始布局國產(chǎn)替代，創(chuàng)辦于2018年的光伏支架線性驅動器供應商帕瓦萊斯就是其一。
身處光伏產(chǎn)業(yè)鏈上游，帕瓦萊斯通過為光伏跟蹤支架提供執(zhí)行部件，在5年的快速發(fā)展中，不僅與Gamechange、天合光能、Convert、柳?、英洛華、北汽、海爾等知名頭部企業(yè)展開合作，更在一級市場獲得了寧波天使投資引導基金、金浦投資、中鋁創(chuàng)新等機構青睞。
近日，據(jù)獵云網(wǎng)獨家獲悉，帕瓦萊斯還完成了新一輪數(shù)千萬元B輪融資，聯(lián)創(chuàng)資本領投，清流資本、諾登盛泓跟投。此次投資是諾登繼A輪投資后的第二次加注。
80后創(chuàng)業(yè)“硬嗑”光伏，4年內營收翻10倍
帕瓦萊斯的成立，離不開楊勇的堅持。
身為創(chuàng)始人，楊勇有著17年精密執(zhí)?器從業(yè)經(jīng)驗，先就職于于東莞堤摩訊傳動科技有限公司擔任電動事業(yè)部?級?程師、?程科長，后又在?錫宏霸機電設備有限公司擔任副總經(jīng)理，轉做項目管理。
但這些年來，雖然楊勇深耕于線性智能執(zhí)行器行業(yè)，但更多是做智能家電、醫(yī)療行業(yè)的衛(wèi)星旋轉器類產(chǎn)品。在篤定光伏、太陽能是未來能源發(fā)展大方向之一后，楊勇便開始朝著線性執(zhí)行器應用于光伏跟蹤支架這一方向出發(fā)。
事實上，跟蹤支架在中國落地較早，早在2009年國內就出現(xiàn)了第一個跟蹤支架光伏示范項目工程。但困于對海外企業(yè)的依賴，以及行業(yè)發(fā)展初期存在質量問題，導致跟蹤支架的用戶體驗并不理想。
雖然全國“領跑者”項目陸續(xù)興起，不少光伏項目都采用更為先進的跟蹤支架，但相較于海外，國內市場依然較為冷清，并沒有獲得終端用戶的認可。
楊勇坦言，這個行業(yè)沒人愿意干且應用場景非常惡劣，導致很多企業(yè)在遇到問題后無法解決。于是，他決定去美國一些光伏項目現(xiàn)場尋找問題根源，從技術角度出發(fā)給一個解法。
到了后，他發(fā)現(xiàn)太陽能發(fā)電站基本上是裝在沙漠和海邊等戶外場所，面臨著刮風、下雨、暴曬、風沙、雨雪等各種惡劣環(huán)境變化，意味著對產(chǎn)品要求極為嚴苛，至少要求產(chǎn)品壽命設計達25年，才能滿足企業(yè)客戶需求。
而這也就為，線性驅動器取代減速機成為跟蹤支架執(zhí)?器?案主流提供了可能。
一方面，回轉減速機容易致主軸的關鍵部位扭轉破壞，導致翹曲應?和非線性接觸應?等問題；且在?重量下RV減速機抗風能?較差，若要提?抗風能?需更復雜的結構或?藝設計。
另一方面，單排多點驅動模式下，線性驅動器成本優(yōu)勢更明顯，且三角支撐設計則最符合?學最優(yōu)原則，相較于回轉減速機，在2P模式下線性驅動器占用的組件發(fā)電空間更?。ńM件理論上可以做到?間距排列），可以帶來更?的裝機總面積，且線性推桿結構簡單，維護保養(yǎng)更?便。
從降本增效來看，線性驅動器在光伏跟蹤支架的應用上未來可期。
楊勇也相信，多年線性驅動器開發(fā)的技術經(jīng)驗跟供應鏈能力、以及行走于項目一線的客戶溝通經(jīng)驗，足以讓他及團隊的產(chǎn)品know-how應用到光伏產(chǎn)業(yè)。
在SKF就職期間，楊勇曾通過改良金屬螺母，將200米行程大概只能走2000個來回，通過迭代做到1米行程一萬個來回，實現(xiàn)了極大跨越。
抱著全身心投入光伏的決心，楊勇回國后，以創(chuàng)辦帕瓦萊斯針對性地去“啃硬骨頭”，以研發(fā)智能線性跟蹤器著手，為太陽能發(fā)電提供跟蹤解決方案。
在為期一年的產(chǎn)品驗證后，帕瓦萊斯率先針對跟蹤支架滲透率高的美國市場進行銷售，2019年至2023年，其年營收快速從一兩千萬增長到數(shù)億，4年之內翻10倍，增長迅猛。
服務全球前10跟蹤支架廠商，7家機構競相押注
歷經(jīng)5年來發(fā)展，對于20年以上戶外惡劣環(huán)境?作，帕瓦萊斯的跟蹤解決方案已具備抗腐蝕和防銹，抗極寒和極熱，防塵侵?，防?、抗臺風、雪天所需的?靜態(tài)負載和極限負載要求，時刻以最低的電流量讓太陽能板實現(xiàn)“追日”，可將發(fā)電效率提高15%-20%。
目前公司產(chǎn)品主要分光伏跟光熱兩大板塊，基本覆蓋光伏內的單點驅動跟多點驅動（多點驅動內的機械聯(lián)動和電氣聯(lián)動），其P系列新推出12款產(chǎn)品并量產(chǎn)。
在全球多家知名跟蹤支架企業(yè)均已開始采用或測試帕瓦萊斯的線性跟蹤器，公司產(chǎn)品落地全球超25個國家的上百項目，已經(jīng)交付安裝了超過16.5GW的電站。
楊勇表示，帕瓦萊斯主要以定制方案服務頭部大客戶，之所以商業(yè)化進展迅速，除了公司自身研發(fā)迭代能力強外，基于國內的供應鏈和公司產(chǎn)品結構設計優(yōu)勢，價格更是可以在國際市場上比同類產(chǎn)品低30%。另外，完善的服務更是帕瓦萊斯拓客的根本。
據(jù)其透露，售前，公司會去項目一線進行光伏項目風險評估，通過意見反饋跟客戶進行協(xié)同優(yōu)化，隨后再去執(zhí)行；售后，一旦客戶有安裝報修等需求，公司專門負責售后團隊也會做到24小時抵達客戶現(xiàn)場進行處理。
之所以如此，楊勇認為，光伏產(chǎn)業(yè)更多是長遠生意，不僅僅只是銷售，更要將產(chǎn)品質量從售前到售后服務到底，才能做到真正安全可靠的口碑。故而他坦言，如果碰到不愿優(yōu)化、降低風險的客戶，帕瓦萊斯也會拒絕訂單。
簡而言之，質量、服務、性價比及全球化布局構筑了帕瓦萊斯的核心競爭優(yōu)勢。
作為一家初創(chuàng)企業(yè)，帕瓦萊斯的發(fā)展自然離不開伯樂的助力。
2020年是帕瓦萊斯發(fā)展的加速點，那一年，寧波天使投資引導基金、寧波市創(chuàng)業(yè)投資引導基金跟金浦投資攜手投了天使輪。
當時是帕瓦萊斯相對缺錢的早期階段，雖然公司五臟俱全且產(chǎn)品跟市場成熟，但依然尚小。按楊勇的話說，單靠自己的資金肯定無法快速發(fā)展和壯大。而當時三家資方在看到公司發(fā)展前景后出手，不僅將帕瓦萊斯引入了寧波，更是給了數(shù)千萬元的投資將其送上發(fā)展快車道。
2021年帕瓦萊斯便迎來了飛躍，不僅有了16000平?產(chǎn)基地，還擴充9條產(chǎn)線，實現(xiàn)了65項專利，打通了光伏跟蹤產(chǎn)品在全球的銷售，銷售額直接翻番。
而此次聯(lián)創(chuàng)資本、清流資本、諾登盛泓三家機構在B輪融資投入的數(shù)千萬資金，將進一步協(xié)助帕瓦萊斯建好光熱產(chǎn)線，將工業(yè)、裝備等領域的液壓缸替代產(chǎn)品于明年鋪開。
對于此次投資，聯(lián)創(chuàng)資本合伙人宋宇表示：“帕瓦萊斯團隊長期深耕線性執(zhí)行器行業(yè)，為光伏行業(yè)研發(fā)的線性執(zhí)行方案的跟蹤支架滿足了光伏行業(yè)惡劣環(huán)境下實施困難、維護困難、成本高昂的痛點，直接促使光伏項目能更快、更穩(wěn)定的交付運營，通過提升有效光照時長提升了光伏行業(yè)的投資回報率，為全球清潔能源的發(fā)展做出重要貢獻。同時，線性執(zhí)行器作為工業(yè)、醫(yī)療等領域的核心部件，對我國進一步提升技術水平起到至關重要的作用?！?/p>
基于對團隊的技術積淀及開拓能力的長期看好，聯(lián)創(chuàng)希望伴隨攜手帕瓦萊斯，為清潔能源、高端工業(yè)裝備等領域貢獻一份力量。
另外，楊勇表示，目前公司線性執(zhí)行器在智慧醫(yī)療上已基本完成產(chǎn)品研發(fā)及認證，明年會進行智慧醫(yī)療跟軍工項目的產(chǎn)品推廣。
接下來，公司將會海內外市場兩手抓，以穩(wěn)中求進的發(fā)展思路，從服務全球前十的大客戶逐漸往前三十的腰部客戶拓展，并計劃在歐洲以及國內重點區(qū)域會設立分公司。
目前帕瓦萊斯于寧波在建50畝的廠房，預計1年后投產(chǎn)，越南河內有一個5000平的廠房在籌建，到明年2月將投產(chǎn)。2024年，楊勇預計公司營收將相比于2023年有60%以上增長。