文|定焦 王璐

編輯|魏佳

鮮得來(lái)的排骨年糕，15塊錢(qián)一份，排隊(duì)半小時(shí)起；和平飯店的英國(guó)套房，漲到16888元一晚，酒店電話還被打爆了；還有國(guó)際飯店的蝴蝶酥、杏花樓的定勝糕，這些老字號(hào)小吃都在被年輕人瘋搶。

隨著《繁花》的熱播，劇中同款一夜出圈。而標(biāo)志性的場(chǎng)景黃河路，更是從過(guò)氣老街變?yōu)榫W(wǎng)紅打卡地，甚至有網(wǎng)友調(diào)侃，《繁花》拉動(dòng)了黃河路的GDP，每天擠滿了來(lái)拍照的人，路上全是“人從眾”。

影視劇同款，一直都是流量密碼，特別是趕上大熱劇播出，劇方收獲口碑、收視率的同時(shí)，也養(yǎng)活了不少商家，甚至能讓不出名的商品、店鋪、街道、城市，一夜翻紅。

比如2023年初熱播的《狂飆》帶火了之前并不被大眾熟知的豬腳面和取景地江門(mén)；同在2023年初上映的《去有風(fēng)的地方》直接讓有風(fēng)小院所在地大理鳳陽(yáng)邑村，成為熱門(mén)旅游景點(diǎn)；再到如今的《繁花》，不僅讓鮮得來(lái)這樣的老字號(hào)成為網(wǎng)紅，和平飯店推出的各種高價(jià)《繁花》套餐，也迅速售罄。

該劇的威力甚至還蔓延到了股市，一波“繁花概念股”登上熱搜，引得專家及時(shí)出來(lái)提醒，“一些股票熱度存在一定的短期性和投機(jī)性，呼吁投資者保持理性。”

商家們也快速借勢(shì)營(yíng)銷，好接住這波潑天的富貴，大家或標(biāo)注劇中同款，或推出定制套餐，效果也是立竿見(jiàn)影，但凡沾上大熱劇標(biāo)簽，不僅獲得翻倍的人流量，商品價(jià)格也能立刻提高一倍。

一部大熱影視劇，究竟能撬動(dòng)多少生意？

五花八門(mén)的同款生意

對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，解鎖影視劇同款，是一件新奇好玩的事，大到劇中標(biāo)志性景點(diǎn)，小到一份美食、一件配飾，網(wǎng)友們都會(huì)拿著“八倍鏡”追劇，將其同款一一扒出，這也讓這些年的影視劇同款類型五花八門(mén)。

「定焦」按照價(jià)格、制作難度、影響人群等元素，對(duì)這些影視劇同款進(jìn)行了分類。

第一類是最為常見(jiàn)的平價(jià)小吃和服飾同款。

這類同款的特點(diǎn)是，它們是劇里反復(fù)出現(xiàn)的內(nèi)容，比如男女主每次見(jiàn)面時(shí)都會(huì)展示，而實(shí)物本身也不昂貴，屬于大眾都能買(mǎi)得起的類型，因此這類同款的普及度也最高。

比如《繁花》熱播時(shí)，女主角之一的汪小姐喜歡吃的排骨年糕、爺叔愛(ài)的定勝糕、男主角寶總（胡歌飾）晚上總會(huì)吃上一碗的泡飯等上海小吃，都登上了熱搜，還有《狂飆》里，高啟強(qiáng)經(jīng)常吃的豬腳面，以及《偷偷藏不住》里，趙露思愛(ài)吃的芋泥香酥鴨。

雖然這類同款價(jià)格不高，也就是打工人的一頓午飯錢(qián)，但號(hào)召力極強(qiáng)。經(jīng)常是同款一出，門(mén)店外排滿了人，外賣(mài)平臺(tái)上的同款小吃，也被瞬間搶光。

在上海待了5年夢(mèng)夢(mèng)，由于不喜歡吃甜食，一直都沒(méi)敢嘗試上海小吃，但《繁花》上映后，剛看了幾集的她便放棄周末睡懶覺(jué)的時(shí)間，坐了四十分鐘地鐵，跑到鮮得來(lái)總店，打卡汪小姐同款排骨年糕。

圖源 / 豆瓣《繁花》官方劇照

夢(mèng)夢(mèng)告訴「定焦」，排骨年糕屬于上海特色，很多店里都有賣(mài)，鮮得來(lái)也屬于連鎖，但她是沖著劇來(lái)嘗鮮的，所以必須到劇中同款地打卡。

排了半小時(shí)的隊(duì)，才輪得上夢(mèng)夢(mèng)點(diǎn)餐，她火速點(diǎn)了一個(gè)套餐，包含兩份年糕、一份湯，共33元?！斑@道菜雖然是甜口，但沒(méi)有過(guò)膩，蘸上店里的醬油，很好吃。”夢(mèng)夢(mèng)表示。

現(xiàn)在的鮮得來(lái)有多火？由于無(wú)法線上排隊(duì)，這家門(mén)口從開(kāi)門(mén)到關(guān)門(mén)，基本每天都站滿了排隊(duì)的人。夢(mèng)夢(mèng)表示，之前來(lái)這家店的人不是很多，多為當(dāng)?shù)氐睦先诵『?，現(xiàn)在各個(gè)年齡段都有。她吃完后，外面還排了一條街的人，甚至也成了一道風(fēng)景線。

第二類同款，是取景地。和第一類相似，它們也是劇中標(biāo)志物，但圈定在了特定場(chǎng)地，這也讓很多商家無(wú)法隨意copy，網(wǎng)友要想打卡同款，也同樣需要花一些時(shí)間、金錢(qián)。

比如《繁花》里的和平飯店、黃河路，《狂飆》里的江門(mén)，《去有風(fēng)的地方》里的沙溪古鎮(zhèn)、鳳陽(yáng)邑村等。

其中黃河路算是吃到影視劇紅利的典型代表，通過(guò)《繁花》，它從蕭條的上海老街搖身變成網(wǎng)紅一條街。

家住上海、今年50歲的趙女士告訴「定焦」，現(xiàn)在的黃河路非常熱鬧，不僅有當(dāng)?shù)厝藖?lái)重溫記憶中的老上海，還有很多網(wǎng)紅來(lái)拍照，“很多打扮得很精致的囡囡，帶著幾個(gè)人，拿著一堆設(shè)備拍攝?！壁w女士覺(jué)得，無(wú)論誰(shuí)來(lái)參觀，對(duì)黃河路來(lái)說(shuō)，都是好事。上個(gè)月她走這條路時(shí)，根本看不到幾個(gè)人。

第三類同款，和前兩類區(qū)別很大，它非單個(gè)物品或者某個(gè)地點(diǎn)，而是劇中傳遞出的一種處事態(tài)度或者生活方式，從而帶動(dòng)著一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

比如《去有風(fēng)的地方》讓更多人年輕人了解了旅居，于是他們遠(yuǎn)離一線城市，在大理待上幾個(gè)月，感受慢生活。

旅居者劉麗告訴「定焦」，她和劇中女主許紅豆有著類似的經(jīng)歷，“許紅豆是失去了閨蜜，我是失戀，看到《去有風(fēng)的地方》后，立刻買(mǎi)票到了大理，旅居了差不多一年。”她發(fā)現(xiàn)，來(lái)大理旅居的年輕人很多，其中不乏和她一樣，想在此療傷的人。

據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，僅2023年7月1日至2023年8月20日，大理站共發(fā)送旅客212.4萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)49.1%，大理站7次打破單日發(fā)送旅客最高紀(jì)錄，創(chuàng)歷史“最火”。甚至有網(wǎng)友調(diào)侃，大理的每只海鷗都要接待30位游客。

最后一類，是一些“邪門(mén)”同款。這類同款的特點(diǎn)是，火得沒(méi)有章法和邏輯，在劇中出現(xiàn)的次數(shù)算不上多，有的甚至需要觀眾拿著放大鏡看，但因?yàn)闋砍吨鹘堑哪骋恢匾D(zhuǎn)折點(diǎn)，就被網(wǎng)友扒了出來(lái)。

比如《狂飆》里，高啟強(qiáng)提到，自己是讀了安欣推薦的《孫子兵法》后懂了很多道理，很多觀眾便覺(jué)得這是其從賣(mài)魚(yú)小販變成一方幕后大佬的關(guān)鍵，于是《孫子兵法》登頂淘寶熱搜，也入選了淘寶2023年度十大商品。

還有高啟強(qiáng)送給干爹的、被稱之為隱形奢侈品的陳皮。有數(shù)據(jù)顯示，《狂飆》播出期間，電商平臺(tái)上新會(huì)陳皮曾登上熱搜榜，一周購(gòu)買(mǎi)量也上升了71%。

不過(guò)讓很多網(wǎng)友意外的，還是這次的“繁花概念股”。

劇中寶瀛大戰(zhàn)，寶總提到的601股票，以及寶總想打造的第一時(shí)裝股，這些都被網(wǎng)友扒出并抽絲剝繭找到了現(xiàn)實(shí)對(duì)應(yīng)，導(dǎo)致方正科技、新華傳媒一度漲停。甚至有網(wǎng)友表示，“跟著寶總走，吃喝不用愁，直接梭哈?！边€有專家呼吁，《繁花》的熱播為A股市場(chǎng)帶來(lái)了一定活力，不過(guò)，大家也需要保持冷靜。

劇集同款商標(biāo)，也是不可忽視的同款生意。每次大熱劇播出，涉及的劇名、劇中主角姓名、重要道具等內(nèi)容都會(huì)被大家瘋狂搶注，拼的就是一個(gè)手速。

而此次，《繁花》劇方行動(dòng)力很強(qiáng)，“上海繁花”“繁花”“不響”“汪小姐”等商標(biāo)已經(jīng)被王家衛(wèi)公司注冊(cè)，不過(guò)略顯遺憾的是，其并沒(méi)能拿下“寶總”這一商標(biāo)。據(jù)報(bào)道，該商標(biāo)在2018年已經(jīng)被某公司注冊(cè)。

不難發(fā)現(xiàn)，影視劇同款，帶火的品類五花八門(mén)，不僅覆蓋衣食住行，有時(shí)還能影響股價(jià)。

做劇中同款，有多賺錢(qián)？

對(duì)不少商家來(lái)說(shuō)，大熱劇帶來(lái)的這潑天的富貴得接，于是大家琢磨著如何做同款生意。

「定焦」發(fā)現(xiàn)，做影視劇同款生意的門(mén)檻并不高，目前商家的操作方式可分為兩種，一種屬于直白的蹭，比如直接給自家商品打上“XXX同款”標(biāo)簽，另一種高級(jí)一些，走定制路線。

《繁花》的熱播，不僅讓鮮得來(lái)的排骨年糕火了，也讓各地的“汪小姐同款”陸續(xù)登場(chǎng)。

打開(kāi)外賣(mài)軟件，不少標(biāo)注上海本幫菜的商家，都把排骨年糕擺到推薦位上，并特意標(biāo)注“繁花版排骨年糕”，售價(jià)在50元左右，甚至有商家直接把頭像換成了《繁花》劇照。有網(wǎng)友表示，一些學(xué)校、公司的食堂也貼出了特色菜推薦，寫(xiě)著汪小姐牌同款排骨年糕。

對(duì)這類操作，很多顧客已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，雖然知道很可能口味不正宗，但也想湊個(gè)熱鬧?！胺凑突?0多塊錢(qián)，汪小姐吃一口，我跟著吃一口，代入感就有了?！毕矚g打卡同款美食的藍(lán)藍(lán)表示。

藍(lán)藍(lán)告訴「定焦」，《狂飆》熱播時(shí)，在廣東江門(mén)，幾乎每一家有豬腳面的店鋪都會(huì)寫(xiě)上“狂飆同款”，雖然口味不太一樣，但很多游客都是來(lái)湊熱鬧的，并不會(huì)過(guò)于在意，大多數(shù)人出于好奇也會(huì)來(lái)上一碗。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，《狂飆》熱播期間，廣東豬腳面外賣(mài)訂單同比去年增長(zhǎng)1.2倍，其中廣州豬腳面外賣(mài)增速超7倍。

2023年《去有風(fēng)的地方》播出，讓劇中有風(fēng)小院的所在地鳳陽(yáng)邑村也迎來(lái)了一波游客。在大理鳳陽(yáng)邑村開(kāi)民藝體驗(yàn)店的唐偉群介紹，劇集播出前，整條路只有四家門(mén)店，分別是扎染、咖啡、手作服裝、小賣(mài)部，餐飲原來(lái)也只是附帶經(jīng)營(yíng)，一天游客不過(guò)五六十人。劇集播出后，游客一天暴漲幾千人，現(xiàn)在整個(gè)村子大概有三十家商戶，路上擺攤的還有三四十家。

大家也都清楚，這是《去有風(fēng)的地方》帶來(lái)的熱度，唐偉群告訴「定焦」，很多新開(kāi)的門(mén)店都會(huì)掛出劇中同款產(chǎn)品或者劇照，村里每條路口都標(biāo)注有風(fēng)小院的路牌。

不僅如此，“ 大理的整個(gè)民宿產(chǎn)業(yè)都在蹭這部劇的熱度?！痹诖罄黹_(kāi)了5年民宿的老板達(dá)達(dá)表示。

達(dá)達(dá)現(xiàn)在出租民宿，其給民宿打出的標(biāo)語(yǔ)是在有風(fēng)的地方，認(rèn)識(shí)有趣的人，“還會(huì)告訴租客，租在這里，能遇見(jiàn)許紅豆，成為許紅豆?！?/p>

好處是顯而易見(jiàn)的，吸引來(lái)的顧客多，長(zhǎng)租的也多，原來(lái)很多顧客都只住一兩天，現(xiàn)在住一兩個(gè)月的很多。達(dá)達(dá)沒(méi)有透露具體營(yíng)業(yè)額，但他表示，最熱的時(shí)候，收益能比以前高一倍。

達(dá)達(dá)告訴「定焦」，古城、洱海邊上的短租房，單間房的價(jià)格在2000元-5000元/月不等，村子里民宿相對(duì)低一點(diǎn)，大概1500元/月。雖然價(jià)格不低，但因?yàn)橛酗L(fēng)這部劇，來(lái)大理旅居的年輕人很多，旅游旺季，顧客需要提前幾個(gè)月預(yù)訂。

商家做另一種做同款生意的方式是定制，相對(duì)來(lái)說(shuō)門(mén)檻要高一點(diǎn)，需要商家根據(jù)影視劇內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)，但收益立竿見(jiàn)影。

比如和平飯店推出了繁花套餐，以及繁花套房。

其中繁花套餐包含干炒牛河、排骨年糕等劇中經(jīng)典菜式，而這款雙人餐售價(jià)1460元，同時(shí)顧客還需支付16.6%的服務(wù)費(fèi)，一頓飯合計(jì)1700元左右。

劇中寶總的棲身地，是和平飯店特色九國(guó)套房之一的英國(guó)套房，隨著該劇熱播，英國(guó)套房被單獨(dú)拿出來(lái)預(yù)定，并且在第三方平臺(tái)上標(biāo)注了繁花同款，一晚價(jià)格高達(dá)16888元，價(jià)格直接比九國(guó)特色江景套房貴了5000多元。春節(jié)期間，該套房更是高達(dá)22888元一晚。

春節(jié)期間英國(guó)繁花套房?jī)r(jià)格

這一價(jià)格出來(lái)立刻引發(fā)網(wǎng)友熱議，很多人表示，打工人一個(gè)月工資都不夠住一晚。

喜歡打卡各種酒店的leonardo告訴「定焦」，《繁花》的熱播直接讓英國(guó)套房的價(jià)格翻了一倍不止。疫情期間，和平飯店英國(guó)套房大概是5000-6000元一晚，2023年漲到了7000-8000元。

即便價(jià)格漲了，依舊擋不住前來(lái)打卡的人。

“工作人員說(shuō)，目前1月周五周六的房間都訂滿了，想好時(shí)間再打電話吧，他們現(xiàn)在特別忙?！鳖櫩退妓颊f(shuō)，她想預(yù)定和平飯店的英國(guó)套房，在其撥通酒店電話詢問(wèn)1月空房時(shí)間時(shí)，剛問(wèn)了兩句，工作人員就著急掛斷了電話。

leonardo告訴「定焦」，《繁花》未開(kāi)播前，他訂英國(guó)套房，工作人員還主動(dòng)在電話里讓添加微信，慢慢聊訂房時(shí)間和細(xì)節(jié)。他覺(jué)得應(yīng)該是最近英國(guó)套房太火，來(lái)問(wèn)的人太多，他們忙不過(guò)來(lái)了。

原來(lái)九國(guó)套房因?yàn)榉块g少就比較難訂，但顧客提前一個(gè)月還能訂到自己想要的日期。像leonardo去年5月份定的英國(guó)套房，選的是周末日期，一晚8000元左右，但現(xiàn)在已經(jīng)很難搶到合適的日期了。

《繁花》會(huì)員大結(jié)局收官當(dāng)日，「定焦」咨詢了和平飯店的房間情況，工作人員表示，1月初到2月中旬，英國(guó)繁花套房，基本每周五、六、日都被約滿。根據(jù)攜程數(shù)據(jù)顯示，其最近的可預(yù)約時(shí)間排到了1月17日下周三，下周四到周六也被約滿。

英國(guó)繁花套房最近的可預(yù)約時(shí)間排到了1月17日

高價(jià)還客滿，不少網(wǎng)友表示，《繁花》播出后，和平飯店成了最大贏家。

其實(shí)，商家蹭劇集熱度的手段并沒(méi)有多高級(jí)，沾上同款，客流量、價(jià)格基本能翻倍。

影視劇同款，能持續(xù)多久？

影視劇同款生意不少，很多人帶著湊熱鬧的心態(tài)想去嘗鮮，但不少人表示，坑也很多。

不止一位顧客表示，那些《孫子兵法》、劇集概念股的邪門(mén)同款，往往都是噱頭，大多數(shù)人當(dāng)個(gè)樂(lè)子看，不會(huì)參與，吃喝這樣的平價(jià)同款，多為老字號(hào)、當(dāng)?shù)靥厣〕?，相?duì)來(lái)說(shuō)坑比較少，而商家推出的一些高溢價(jià)同款，則讓自己失去了打卡的快樂(lè)，體驗(yàn)完后更多是覺(jué)得不值。

在大理旅居期間，劉麗走進(jìn)了《去有風(fēng)的地方》里的有風(fēng)小院，雖然小院保留了和劇中差不多的格局，有兩層樓，但和劇中不同的是，這里不允許游客居住，而且更像一個(gè)喝咖啡的地方。游客參觀不需要花門(mén)票，但需要點(diǎn)咖啡套餐，價(jià)格是188元起。

圖源 / 豆瓣《去有風(fēng)的地方》官方劇照

她覺(jué)得很失望，“去之前很期待，就算不能遇見(jiàn)劇中同樣有趣的人，也希望能感受下劇中氣息，但現(xiàn)在小院變相成了消費(fèi)的地方?！?/p>

劉麗覺(jué)得這款售價(jià)188元的咖啡甜品套餐，和大理古城100內(nèi)的套餐差不多水平，在她看來(lái)，古城內(nèi)的消費(fèi)已經(jīng)不低，而有風(fēng)小院的地理位置更加偏僻。

對(duì)于近期大熱的繁花套房，不止一位顧客向「定焦」表示，16888元的價(jià)格過(guò)于離譜，體驗(yàn)感一般。

柯柯給繁花套房的評(píng)價(jià)是，不值2萬(wàn)一晚，就是普通的民國(guó)奢華精致款，除看外灘風(fēng)景視野很好外，沒(méi)有很驚艷的感覺(jué)，酒店服務(wù)上也沒(méi)有特別的點(diǎn)。她的體會(huì)是，不要陷入消費(fèi)陷阱，理性看待各種被炒起來(lái)的事物。

leonardo慶幸自己在《繁花》開(kāi)播前去的和平飯店，他覺(jué)得現(xiàn)在英國(guó)套房溢價(jià)很高?！?000元就很貴了，只是九國(guó)套房和總統(tǒng)套比較特殊，和平飯店以前就有這幾間房，現(xiàn)在格局布置保留了以前的風(fēng)格。”

多位觀眾覺(jué)得，可能下個(gè)月過(guò)去，繁花套房的熱度就差不多了。一大佐證是，《繁花》VIP收官后第一天，美團(tuán)上線了繁花和平飯店主題套餐，主要包含下午茶、雙人套餐，價(jià)格在570-1700元不等，一天下來(lái)，顯示的銷量?jī)H為個(gè)位數(shù)。

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，隨著劇集完結(jié)，一些影視劇同款取景地的熱度，出現(xiàn)了明顯降低，甚至每天只有零星游客。

唐偉群告訴「定焦」，去年過(guò)年前電視劇播完，鳳陽(yáng)邑村人氣火爆，從50人一下暴增到一天上千人，五一客流也不錯(cuò)，能達(dá)到最熱時(shí)的70%，暑期是旅游旺季，也很火爆，但去年十一假期，客流就遠(yuǎn)不及五一期間，而現(xiàn)在是大理旅游淡季，游客更少。她不知道隨著春節(jié)假期的來(lái)臨，情況會(huì)不會(huì)好轉(zhuǎn)。

根據(jù)百度指數(shù)顯示，《狂飆》帶火的江門(mén)，其搜索指數(shù)在去年2月劇集熱播達(dá)到峰值4400后，便一路下滑，近期僅在1000左右。

綜合多位游客和商家的說(shuō)法，大家覺(jué)得影視劇同款能小火一陣兒，而劇集完結(jié)后的首個(gè)假期，同款打卡地會(huì)迎來(lái)一個(gè)客流高峰，之后的熱度便很難控制。既要看當(dāng)?shù)氐呐涮自O(shè)施是否完備，也要看近期有沒(méi)有出來(lái)一些新的網(wǎng)紅城市、網(wǎng)紅同款，比較有代表性的是淄博、哈爾濱這種，靠主動(dòng)營(yíng)銷而非借助影視劇帶動(dòng)的城市，也在搶奪著流量。

達(dá)達(dá)甚至覺(jué)得，像淄博、哈爾濱這些靠服務(wù)、熱梗出圈的網(wǎng)紅城市，身邊人的討論度更高，傳播力也更強(qiáng)，“大家通過(guò)短視頻瞬間就了解到了熱梗，不像靠劇集帶火的城市，需要隨著劇的播出慢慢發(fā)酵?！?/p>

不過(guò)，一位文旅界資深人士告訴「定焦」，影視劇帶動(dòng)城市文旅和城市主動(dòng)營(yíng)銷是兩種不同的方式，區(qū)別是，影視劇可以通過(guò)前期策劃精心植入，把城市文旅訴求表達(dá)得更深入，城市主動(dòng)營(yíng)銷往往會(huì)選取一個(gè)切入點(diǎn)猛攻，兩者各有各的路數(shù)，很難直接論高下。

影視劇同款能火多久，其劇集的長(zhǎng)尾效應(yīng)能否讓這一生意做得更長(zhǎng)久一些，目前還沒(méi)有明確答案。

應(yīng)受訪者要求，文中藍(lán)藍(lán)、達(dá)達(dá)、劉麗、leonardo為化名。