文 | 深氪新消費 寶璐
深夜一碗熱騰騰的加餐泡面，總能撫慰加班了一整天的社畜。
尤其是韓國人，別看韓國人在飲食文化上與中國總起爭端，但在吃泡面這件事上，韓國人實打?qū)嵕沓龅搅巳司鶖?shù)量上的全球第一。
根據(jù)韓國農(nóng)林畜產(chǎn)食品部與農(nóng)水產(chǎn)食品流通公社的數(shù)據(jù)，每個韓國人，一年平均要吃掉80袋泡面。不光韓國人對韓國泡面有著狂熱的喜愛，中國市場對韓國泡面的需求也及其熱烈 。
在韓國出口整體低迷，不論是汽車、鋼鐵、石化、電子產(chǎn)品甚至是芯片出口都明顯下降的情況下，泡面的出口銷量卻反向激增，越拉越高。
根據(jù)大韓貿(mào)易投資振興公社（KOTRA）的數(shù)據(jù)，2014年中國進口韓國方便面的總額僅為1515萬美元（約合人民幣9635萬元），如今已增長了近九倍。
目前的韓國泡面在中國進口方便面市場份額約占 50%，排位第一，中國也是韓國最大的泡面進口國。
01、中國人有多愛韓國泡面
自從外賣經(jīng)濟、各種速食品愈發(fā)興起之后，“中國人不愛吃方便面了”的共識，隨之開始被反復(fù)描繪。這倒是事實，國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，中國泡面的銷量已經(jīng)連年下跌了很久。
自打2011年開始，泡面的銷量就飛快萎縮，尤其是在2015年之后，下跌的趨勢越來越快。貝恩公司與凱度消費者指數(shù)所發(fā)布的《中國購物者報告》指出，2015年中國快速消費品市場的銷售額增速只有3.5%，為5年來的最低點。以銷量來衡量的話，方便面銷售下降12.5%。
而到了2016年，中國方便面銷量更是驟降，世界方便面協(xié)會數(shù)據(jù)顯示， 2016年中國方便面年銷量下降至385億袋，降幅接近17%。直到現(xiàn)在也還沒恢復(fù)，即使在前兩年“宅經(jīng)濟”的助推下，顧客瘋狂囤泡面的行為也沒能拯救國產(chǎn)泡面在國內(nèi)市場的頹勢，2021年，統(tǒng)一方便面的利潤大跌70%，創(chuàng)7年來新低，
去年，康師傅方便面的凈利也跌去了39%。
從數(shù)據(jù)上看，大家是真的對泡面沒那么感冒了。與之相反的是，韓國泡面在國內(nèi)市場的銷量卻是一路高歌猛進。
今年上半年，韓國方便面出口額再次刷新了歷史最高紀錄。跟據(jù)韓國貿(mào)易協(xié)會透露，今年1月至6月韓國方便面出口額為3.834億美元(約5000億韓元)，比去年上半年(3.1969億美元)增加了19.9%，中國大陸地區(qū)，長期霸占韓國泡面的最大出口市場一位，且是第二名美國的兩倍。
農(nóng)心作為最早在中國布局的韓國品牌，自打從進入中國市場以來，其銷售業(yè)績已經(jīng)漲了 足足20 倍。2020年，農(nóng)心方便面的銷售額同比增加16.3%，達2.0868萬億韓元（約合人民幣120億元），創(chuàng)下歷史新高，其中貢獻最高的海外市場便是中國。
以“火雞面”聞名，在2021年入選“最受中國消費者喜愛的韓國品牌”的三養(yǎng)，近年來在中國市場的銷售額一直保持著高達30%的增長。同樣，中國也是三養(yǎng)食品海外收入最大的市場，2022年，三養(yǎng)食品全球總出口額的25%都在中國。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，三養(yǎng)集團的火雞面品類在中國市場處于絕對領(lǐng)先的地位，另外在韓國炸醬面品類里，三養(yǎng)集團的產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占比高達88%。
還有兩個非常重要的信息，在國產(chǎn)泡面卻開始跌入谷底的同一時間，韓國泡面的出口卻自2015年以來一直呈增長趨勢，在華銷量也同樣節(jié)節(jié)攀升，另一個很重要的信息是，《中國購物者報告》關(guān)于方便面的消費數(shù)據(jù)里，低端方便面面比高端的下降的更厲害。這些數(shù)據(jù)都指向了同一個問題，雖然看起來大家不愛吃泡面了，但卻更愛吃韓國泡面了。
02、為什么韓國泡面更香？
愿意為韓國泡面買單的，遠不中韓兩國消費者。
在全球范圍內(nèi)的方便面排行榜上，韓國泡面總能霸占“世界最好吃泡面”的前幾名？韓國泡面，到底靠什么征服了全世界人民的胃？毫不夸張，從產(chǎn)品本身上來說，韓國泡面是世界最強不為過。
與國內(nèi)將泡面作為“沒營養(yǎng)的零食”不同，將泡面作為不可或缺的主食的韓國，泡面行業(yè)十分成熟，且在資本主義市場經(jīng)濟下，其經(jīng)年不衰的產(chǎn)品都是經(jīng)得起考驗的。泡面在國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)里，屬于民眾吃飽飯后的剩余糧食用于工業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)物，但泡面之于韓國，絕不是什么吃飽后“塞牙縫”的零嘴食品，而是半個多世紀里韓國糧食產(chǎn)業(yè)中被精心設(shè)計出來的產(chǎn)物，是在韓國人吃不飽飯的時候創(chuàng)造出的重要主食。
20世紀中葉的朝鮮戰(zhàn)爭，整個朝鮮半島幾乎被折騰成了廢墟一片，加之半島多山，地形崎嶇，不利于耕作，根本養(yǎng)不活一個國家的人口，朝鮮半島上的幾百萬人都處于饑荒之中。1955年起，美國名為援助的糧食進入南韓，避免了南韓大規(guī)模的饑荒，但南韓也付出了“友誼的代價”——美國來的面粉徹底摧毀了南韓的主糧業(yè)。
美國人開始在南韓塑造“小麥飲食”，整個國家的糧食產(chǎn)業(yè)都被美國掌控，故此韓國的糧食自給率非常低，導致本土食物不僅數(shù)量稀少且價格高昂，其飼用糧食97%以上都依賴進口，完全以米飯做主食根本不夠吃。
為了提高字面上的米飯自給率跟養(yǎng)活韓國人，李承晚和樸正熙兩任總統(tǒng)在任職期間大力倡導韓國民眾將面條作為主食，從日本引進泡面制造技術(shù)，與美國一起舉全國之力在韓國扶持泡面產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。農(nóng)心、不倒翁、三養(yǎng)等依靠泡面起家的食品企業(yè)也在浪潮中成為韓國經(jīng)濟里的“財閥企業(yè)”。
由于泡面在韓國作為不可動搖的主食，韓國有明確規(guī)定泡面不可隨意漲價，若企業(yè)之間互相合謀漲價，將會是違反法律的行為；加之韓國人長年累月吃泡面，韓國泡面非常注重于“卷健康”，其作為主食不僅絕大多數(shù)都是非油炸，且調(diào)料包也通常只是一個粉包，幾乎沒有油包，甚至還添加了維生素以保證飲食攝入均衡，連面的長寬粗細都有選擇。國內(nèi)的泡面雖在近幾年也出現(xiàn)了非油炸產(chǎn)品，但還遠遠沒有韓國的泡面如此內(nèi)卷，單單是泡面的品類就有 150 多種，韓國在泡面領(lǐng)域的成熟程度已經(jīng)遠超中國。
同時有韓流文化的加持，對韓國泡面的拉動可謂如虎添翼。
韓國電影《寄生蟲》，曾奪得了多個奧斯卡獎項，得益于這部電影里的角色愛吃炸醬面和海鮮面，這部電影拉動了農(nóng)心集團當年20%的銷售額，農(nóng)心集團官方也表示，其銷售業(yè)績增加來自用農(nóng)心方便面所制作的“炸醬烏冬面”在影片中的亮相。
三養(yǎng)火雞面在東南亞地區(qū)上架時，曾創(chuàng)造了一股“辣哭挑戰(zhàn)”的韓流，用戶們紛紛在社媒上發(fā)布自己吃“N倍辣”火雞面的挑戰(zhàn)視頻，一時風靡全網(wǎng)。在2017年上半年淘寶和天貓的熱銷方便面榜單上，火雞面以絕對領(lǐng)先優(yōu)勢位居榜首，銷量甚至超過了后九名之和。至今的美食媒體里，火雞面都是吃播們出鏡率最高的常駐菜單之一，而火雞面的挑戰(zhàn)也仍然連續(xù)至今。
辣味會讓人上癮，一天不吃難受，吃了難受一天，火雞面的流行，也讓三養(yǎng)集團的全球總出口量兩年內(nèi)增長了五倍。在國內(nèi)的辣味泡面領(lǐng)域，根本沒有能對抗火雞面的競品，只有國內(nèi)品牌們的模仿品，白象、今麥郎、五谷道場等都推出了各自品牌的火雞面產(chǎn)品。物美、價廉、會營銷，韓國泡面不是一陣簡單的風潮。
03、國產(chǎn)泡面難在哪里？
韓國泡面的成功割據(jù)在國內(nèi)市場往往被看作泡面高端化的可行性樣本，不過雖然國產(chǎn)泡面的高端化已經(jīng)開始了很多年，但至今給大眾的印象仿佛仍停留在低端層面。
然而國產(chǎn)泡面的高端化，并不是得像韓國泡面那樣做出更多產(chǎn)品，提提價格那么簡單。實際上，韓國泡面與國產(chǎn)泡面的主要消費群體并不是同一撥人。
基于阿里大數(shù)據(jù)的資料，線上泡面銷售額前幾位品牌中，追求口味多過飽腹、且容易接受新鮮事物的年輕消費者們（90后以及00后）對于三養(yǎng)、農(nóng)心等更為青睞，其中三養(yǎng)是最受到學生黨的喜愛的泡面品牌，尤其是00后。
而康師傅，與其畫風相符，是工人群體訂單量占比更高，且年輕消費者整體占比相對更低。
一般來說，媒體喂什么，觀眾就吃什么，美食頻道里，韓國泡面是絕對的主力。同時，以沉浸式吃播長視頻最繁榮的平臺B站為例，最多的人群畫像居然是17歲以下的用戶；而在各大平臺的直播領(lǐng)域里，主流直播用戶的標簽是30歲以下。
韓國泡面品牌，能在國內(nèi)泡面市場割據(jù)一方，最重要的原因離不開其在80、90與00后，這類目前最舍得“花錢用美味取悅自己的”消費群體中，圈住了海量用戶。
相較之下，國產(chǎn)泡面?zhèn)円龅揭陨?，困境不少。真實的市場情況，往往和大多城市消費者腦海里想象的市場，相去甚遠。
超出認知的是，國產(chǎn)泡面的主力消費群體，是“沉默的大多數(shù)”，感知中的“一二線城市對泡面的消費”并不是占比最高的，事實上大量的泡面都賣到了偏遠的學校、農(nóng)村、工廠，尤其不發(fā)達地區(qū)的泡面出貨量才主流。
值得一提的是，韓國泡面正是遇上了國內(nèi)電商的發(fā)展，才能在線下渠道鋪設(shè)不多的情況下賣到國內(nèi)各地，顧客可以在村里的小賣部里買到康師傅，但肯定買不到火雞面。
這也造成了國產(chǎn)泡面的高端化的兩難，因為最大的出貨量在這些地方，低價、果腹比健康食品更重要，把泡面變貴，改變主要群體的認知，提高成本將其做成美食，大概率的結(jié)果恐怕是引發(fā)民怨。
因此國產(chǎn)泡面往往只能另辟產(chǎn)品線做高端化，爭取年輕消費者的青睞，但要跟韓國泡面搶市場，也不容易。
參考文獻：1.孤獨、好奇與懷舊：新世代年輕人的方便面哲學|DT商業(yè)觀察
2.方便面人均消費排名：韓國80份，越南72份，我國呢？
3.韓媒：韓國方便面出口創(chuàng)新高 賣給中國大陸最多 |觀察者網(wǎng)