文｜《中國(guó)企業(yè)家》記者 陶淘

編輯｜李薇

頭頂“皇家”“愛(ài)樂(lè)”頭銜的樂(lè)團(tuán)，并不總能與高端樂(lè)團(tuán)畫上等號(hào)。

2023年12月30日，武漢愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)就名稱被湖北長(zhǎng)江愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)冒用一事，在其公眾號(hào)發(fā)表了澄清聲明：

大麥網(wǎng)發(fā)布的2023年12月31日在珞珈山劇院演出2024武漢新年交響音樂(lè)會(huì)與武漢愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)無(wú)關(guān)，武漢愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)2024新年音樂(lè)會(huì)于2023年12月31日在武漢琴臺(tái)音樂(lè)廳演出，且僅在琴臺(tái)音樂(lè)廳官方網(wǎng)站售票。大麥網(wǎng)售票信息中的演出樂(lè)團(tuán)標(biāo)注為“湖北長(zhǎng)江愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)”，但使用了武漢愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)的簡(jiǎn)介，此為虛假信息。

武漢愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)官微信息。

無(wú)獨(dú)有偶，臨近元旦假期，12月22日，河北石家莊大劇院，“比利時(shí)皇家愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)”在此上演新年音樂(lè)會(huì)。演出結(jié)束后，不少觀眾高喊“退票”，引起了軒然大波。事后，石家莊大劇院以演員“身體抱恙”為由全額退款。

如上所提及，中文名故意錯(cuò)譯、掛羊頭賣狗肉，是不少“水團(tuán)”的慣用伎倆。

“一些歐洲國(guó)家的業(yè)余演奏者或者學(xué)生，可能想要來(lái)中國(guó)旅游，會(huì)找到一些來(lái)華巡演樂(lè)團(tuán)的招工信息，就可以邊旅游邊掙錢。”在某交響樂(lè)團(tuán)工作了長(zhǎng)達(dá)20余年的樂(lè)手李玨表示。

從外部因素來(lái)講，“水團(tuán)”能大行其道的原因也有很多?！捌胀ㄓ^眾對(duì)樂(lè)團(tuán)資質(zhì)鑒別力的不足，是被‘割韭菜’的原因之一?！崩瞰k補(bǔ)充道。

從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)看，劇院經(jīng)營(yíng)模式與經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的一些特性，也掣肘著與劇院合作的樂(lè)團(tuán)、歌舞團(tuán)的質(zhì)量。

青年演出策劃孫彤透露：“為了實(shí)現(xiàn)劇場(chǎng)的營(yíng)收目標(biāo)，國(guó)內(nèi)劇院都會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)演出數(shù)量有一定的考核要求，與‘水團(tuán)’的合作客觀上能減輕劇院經(jīng)營(yíng)的壓力。國(guó)內(nèi)大量劇場(chǎng)與樂(lè)團(tuán)的合作方式是場(chǎng)租式，樂(lè)團(tuán)票房不會(huì)影響劇場(chǎng)收入，因此，劇場(chǎng)難以直接把控樂(lè)團(tuán)的質(zhì)量。”

“水團(tuán)”的存在，還因票務(wù)平臺(tái)在演出基本資質(zhì)方面沒(méi)能起到基本的把關(guān)作用。就前述武漢愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)以虛假簡(jiǎn)介售賣演出票一事，大麥武漢官方微博并未在此事件發(fā)生后，做出任何解釋?！吨袊?guó)企業(yè)家》就此聯(lián)系大麥有關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)方未予回復(fù)。

盡管“水團(tuán)”持續(xù)生存至今，但業(yè)內(nèi)人士對(duì)未來(lái)劇場(chǎng)與樂(lè)團(tuán)的發(fā)展，仍舊抱持著樂(lè)觀的態(tài)度。

“如今的劇場(chǎng)在周末時(shí)段經(jīng)常會(huì)開(kāi)展音樂(lè)欣賞課程，提升民眾的音樂(lè)鑒賞力，通過(guò)惠民教育的方式，能盡可能為觀眾避坑‘水團(tuán)’。”孫彤介紹。

而在李玨看來(lái)，市場(chǎng)本身也可以做到良幣驅(qū)劣幣：“從管理的角度來(lái)說(shuō)，‘水團(tuán)’的鑒別其實(shí)存在專業(yè)難度，不僅在于翻譯問(wèn)題，還有對(duì)demo（樣片）的鑒賞力。但是，口碑的發(fā)酵可以讓巡演的‘水團(tuán)’逐漸失去市場(chǎng)，這會(huì)是最好的淘汰方式?！?/p>

外來(lái)的和尚好念經(jīng)

2024年元旦，徐莉咬咬牙為一家三口買了三張柏林德意志交響樂(lè)團(tuán)的門票，每張門票價(jià)格高達(dá)880元。她滿心歡喜地以為滿足了女兒想看名樂(lè)團(tuán)的心愿，哪知自己上了冒名的當(dāng)。

經(jīng)徐莉查詢，柏林德意志交響樂(lè)團(tuán)的外文全稱為“Deutsches Symphonie- Orchester Berlin”，是德國(guó)著名的交響樂(lè)團(tuán)，而徐莉購(gòu)買的“柏林德意志交響樂(lè)團(tuán)”的宣傳海報(bào)上樂(lè)團(tuán)的外文名稱并沒(méi)有“Symphonie（交響樂(lè)）”這個(gè)單詞。

得知自己被騙后，徐莉先申請(qǐng)了大麥退票，大麥以“票品為有價(jià)觀演憑證，非普通商品，其背后承載的文化服務(wù)具有時(shí)效性、稀缺性等特征”為由，不予退款。此后，徐莉又撥打了12315，投訴無(wú)門。

徐莉的遭遇，只是諸多中產(chǎn)被山寨樂(lè)團(tuán)欺騙的一個(gè)典型案例。在小紅書上搜索#水團(tuán)#，可見(jiàn)相關(guān)話題82.8萬(wàn)次瀏覽量。

相較于前幾年，今年元旦，國(guó)際“水團(tuán)”尤為肆虐，與國(guó)內(nèi)歷經(jīng)了幾年演出低谷，尤其是海外演出靜默期有關(guān)——觀眾對(duì)國(guó)外樂(lè)團(tuán)的消費(fèi)需求爆發(fā)式增長(zhǎng)，但假日市場(chǎng)供給又無(wú)法滿足消費(fèi)需求。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2024年元旦假期，北京市共有153個(gè)劇場(chǎng)舉辦營(yíng)業(yè)性演出共計(jì)268臺(tái)807場(chǎng)，吸引觀眾逾21.6萬(wàn)人次，票房收入約5353.8萬(wàn)元。同比2023年分別增長(zhǎng)166.3%、263.7%、442.8%。

但在小紅書上的避坑“水團(tuán)”筆記中，有不少業(yè)內(nèi)人士提到，海外知名劇、樂(lè)團(tuán)的全球巡演，通常不會(huì)集中在圣誕—元旦周期，該周期一般為歐美頂級(jí)樂(lè)團(tuán)的假期，或者部分樂(lè)團(tuán)會(huì)在本國(guó)高水準(zhǔn)音樂(lè)廳演奏。

再往前追溯，“水團(tuán)”在國(guó)內(nèi)生根發(fā)芽，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展、觀眾對(duì)精神追求增長(zhǎng)，但對(duì)演出團(tuán)體是否為知名樂(lè)團(tuán)，以及樂(lè)團(tuán)的演奏水準(zhǔn)如何還欠缺甄別力。

海外“水團(tuán)”收割中產(chǎn)，不專屬于中國(guó)。上世紀(jì)70年代，戰(zhàn)后日本經(jīng)濟(jì)騰飛，當(dāng)時(shí)的日本人對(duì)舒伯特15首《弦樂(lè)四重奏》的需求，和對(duì)迪奧的需求同樣強(qiáng)烈，但日本國(guó)民對(duì)音樂(lè)的鑒賞力還不足，為“水團(tuán)”的滋生提供了土壤。

到了本世紀(jì)初，中國(guó)的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進(jìn)入了類似的軌跡。據(jù)《2022中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，自2013年至2019年，我國(guó)音樂(lè)類演出票房收入從43.6億元增長(zhǎng)到了73.79億元。其中，2016年至2019年期間，演出票房年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)15%。2021年，音樂(lè)類演出市場(chǎng)的票房已恢復(fù)到47億元。

小資青年比例持續(xù)增長(zhǎng)，美育教育在國(guó)內(nèi)中產(chǎn)家庭中也愈發(fā)被重視。聽(tīng)音樂(lè)會(huì)，也就成了更多中產(chǎn)陶冶情操的方式，但樂(lè)理普及卻尚未達(dá)成，加之部分觀眾對(duì)“外國(guó)的月亮更圓” 的偏見(jiàn)，又為海外“水團(tuán)”的入侵形成了條件。

《新周刊》援引音樂(lè)評(píng)論人徐堯的觀點(diǎn)：“上世紀(jì)90年代開(kāi)始，國(guó)內(nèi)就有演出商在做‘水團(tuán)’的生意，他們利用了中國(guó)觀眾對(duì)外國(guó)樂(lè)團(tuán)的向往，認(rèn)為只要是外國(guó)來(lái)的就好。就這樣，一大堆冒名頂替，亂改名字和簡(jiǎn)歷的國(guó)外樂(lè)團(tuán)就跑到中國(guó)圈錢?！?/p>

線下劇場(chǎng)的生存壓力

除了觀眾甄別力不足之外，線下音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管與經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，也與“水團(tuán)”仍能生存于裂隙之中有關(guān)。

樂(lè)團(tuán)資質(zhì)審核方面存在的難度，主要在于從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)還存在欠缺。李玨表示，任何一場(chǎng)演出在表演前，都會(huì)在當(dāng)?shù)剞k理齊備的手續(xù)：“樂(lè)團(tuán)名字、演職人員資歷、身份信息、演出demo，都在其中。然而，對(duì)于審核人員來(lái)說(shuō)，不僅要厘清樂(lè)團(tuán)的基本信息，還包括樂(lè)團(tuán)原名的翻譯問(wèn)題，以及demo的內(nèi)容質(zhì)量問(wèn)題?！?/p>

“對(duì)于劇院來(lái)說(shuō)，出于生存需要，全年得要完成一定場(chǎng)次的演出任務(wù)，也客觀上導(dǎo)致與劇院合作的樂(lè)團(tuán)的內(nèi)容質(zhì)量難以得到保證，劇場(chǎng)與觀眾的訴求不完全一致。”孫彤表示。

“尤其對(duì)二三線城市來(lái)說(shuō)，知名樂(lè)團(tuán)、歌舞劇團(tuán)的合作費(fèi)用很高，‘水團(tuán)’就成為了不少劇場(chǎng)提升業(yè)績(jī)的方式?！崩瞰k也告訴《中國(guó)企業(yè)家》。

此外，劇場(chǎng)與樂(lè)團(tuán)的合作模式，也在很大程度上決定了樂(lè)團(tuán)演出較低的準(zhǔn)入門檻。

李玨介紹，目前，劇場(chǎng)與樂(lè)團(tuán)的合作模式主要有三種：場(chǎng)租模式，也是最常見(jiàn)的一種，劇場(chǎng)只向樂(lè)團(tuán)收取場(chǎng)租費(fèi)用；打包合作模式，劇場(chǎng)做好策劃、組織工作，支付給樂(lè)團(tuán)一筆固定的演出費(fèi)之后，剩下的票房收入全歸劇場(chǎng)所有；劇場(chǎng)、樂(lè)團(tuán)票房分成。

“對(duì)于第一種合作模式來(lái)說(shuō)，劇場(chǎng)方面不承擔(dān)票房風(fēng)險(xiǎn)，因此也不會(huì)過(guò)多介入樂(lè)團(tuán)的內(nèi)容審核。在元旦、春節(jié)等假期，場(chǎng)租費(fèi)高時(shí)，樂(lè)團(tuán)合作更是多多益善。第二種模式之下，由于劇院承擔(dān)了全部營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)，并且負(fù)責(zé)策劃，劇院在外宣上，也有可能打擦邊。第三種模式也不排除存在劇院、樂(lè)團(tuán)共同做夸大宣傳?！崩瞰k透露。

“而劇院自主策劃演藝的品牌，為了維護(hù)品牌的持久影響力，演出的質(zhì)量相對(duì)上乘。”孫彤介紹。

據(jù)了解，同樣承受KPI壓力的還有各大票務(wù)平臺(tái)。據(jù)某票務(wù)平臺(tái)的工作人員透露，每年票務(wù)平臺(tái)也會(huì)下達(dá)上線演出場(chǎng)次的有關(guān)指標(biāo)，“臨近年底，尤其是沖KPI的時(shí)候，‘水團(tuán)’就可能被用作沖年底業(yè)績(jī)”。

除了常年背負(fù)的業(yè)績(jī)壓力，自2023年以來(lái)，高懸于劇院與平臺(tái)的業(yè)績(jī)壓力，在特殊時(shí)期過(guò)后也進(jìn)一步增長(zhǎng)。

如何讓“水團(tuán)”退出市場(chǎng)

盡管“水團(tuán)”在國(guó)內(nèi)蔓延的因素很廣，但在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“水團(tuán)”在市場(chǎng)中的生存空間一定會(huì)隨著時(shí)間的推移而逐步被壓縮。

首先，在李玨看來(lái)，在觀眾有意識(shí)地提升“水團(tuán)”的鑒別力后，市場(chǎng)有著很強(qiáng)的良幣驅(qū)劣幣的能力。

李玨給出了幾種簡(jiǎn)單的避坑“水團(tuán)”方式：“利用搜索引擎查詢樂(lè)團(tuán)的外文原名，而不只搜索中文名稱；搜索指揮簡(jiǎn)歷；查明樂(lè)團(tuán)的獨(dú)奏與獨(dú)唱，是否是著名音樂(lè)家，比如郎朗、王羽佳?！?/p>

另?yè)?jù)音樂(lè)周報(bào)，消費(fèi)者在篩選樂(lè)團(tuán)時(shí)，可以從三個(gè)方面入手：

第一，挑選海外名團(tuán)競(jìng)相到訪中國(guó)的高峰期聽(tīng)音樂(lè)會(huì)。比如，上海之春國(guó)際音樂(lè)節(jié)、蓉城之秋成都國(guó)際音樂(lè)季、哈爾濱之夏音樂(lè)會(huì)、北京國(guó)際音樂(lè)節(jié)等。

第二，如果要選新年檔期，需認(rèn)清新年音樂(lè)會(huì)品牌，最好是深度捆綁的名劇場(chǎng)音樂(lè)會(huì)。比如人民大會(huì)堂·北京新年音樂(lè)會(huì)、國(guó)家大劇院·北京新年音樂(lè)會(huì)、廣州交響樂(lè)團(tuán)和星海音樂(lè)廳·廣州新年音樂(lè)會(huì)等。

第三，在二三線城市，消費(fèi)者消費(fèi)前需要關(guān)注下單的音樂(lè)會(huì)是否在該樂(lè)團(tuán)公布的樂(lè)季內(nèi)。音樂(lè)季指的是職業(yè)樂(lè)團(tuán)年度演出計(jì)劃，一般按照跨年的時(shí)間進(jìn)行與策劃。

事實(shí)上，隨著社交媒體在口碑發(fā)酵與“水團(tuán)”避坑教學(xué)方面的力度不斷增長(zhǎng)，“水團(tuán)”的生存空間已經(jīng)在大規(guī)模被壓縮。

獨(dú)立樂(lè)評(píng)人“格格說(shuō)GGTalk”在小紅書上提到：“水團(tuán)賣不出去，只好發(fā)起團(tuán)購(gòu)甩賣了！北展某圣誕節(jié)音樂(lè)會(huì)團(tuán)購(gòu)，1200元的票只需60元，400元的票竟然低至20元！”這顯然是音樂(lè)行業(yè)從業(yè)者、資深樂(lè)迷共同教育了市場(chǎng)的成果。

獨(dú)立樂(lè)評(píng)人“格格說(shuō)GGTalk”的筆記。

與此同時(shí)，劇團(tuán)、劇院也一直在著力提升普通觀眾對(duì)古典樂(lè)的鑒賞力。據(jù)孫彤介紹，不少劇院在周末會(huì)做一些惠民演出，包括名家導(dǎo)賞，在演出間隙會(huì)對(duì)演出內(nèi)容進(jìn)行導(dǎo)讀。

當(dāng)然，除了觀眾本身，若要讓“水團(tuán)”退出市場(chǎng)，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)其他機(jī)構(gòu)的管理人員也責(zé)無(wú)旁貸。

“樂(lè)團(tuán)策劃的專業(yè)度也亟需提升。目前，我們劇院在周末會(huì)做一些相關(guān)培訓(xùn)，增強(qiáng)管理人員對(duì)藝術(shù)門類和樂(lè)理知識(shí)的了解，提升他們的專業(yè)度?！睂O彤透露。

作為演出策劃，孫彤稱自己也是非常重要的演出把關(guān)人?！拔以谂c一家演出團(tuán)體合作之前，會(huì)查詢它背后公司的演出資質(zhì)，其成立時(shí)間、代表作品，是否處于失信名單之中，是否運(yùn)營(yíng)過(guò)成功的案例?！睂O彤介紹。這些對(duì)于對(duì)公司經(jīng)營(yíng)有所了解的觀眾，也可以作為有關(guān)參考。

除此之外，在孫彤看來(lái)，對(duì)于全國(guó)的演出場(chǎng)所來(lái)說(shuō)，或許還需要更多政策方面的支持，從而讓線下演出徹底恢復(fù)幾年前的元?dú)猓骸啊畧F(tuán)’客觀上確實(shí)是快速變現(xiàn)的一種方式，當(dāng)經(jīng)營(yíng)壓力減輕，質(zhì)量也會(huì)跟著提升?！?/p>

文中孫彤、李玨為化名

參考資料：

《別上當(dāng)了，很多古典樂(lè)團(tuán)都是來(lái)華圈錢的“水團(tuán)”》，新周刊

《“水團(tuán)”歸來(lái)，觀眾該如何擦亮雙眼？| 爭(zhēng)鳴》，音樂(lè)周報(bào)

值班編輯｜王怡潔

審校｜張格格

制作｜董斌