文|酒訊 方圓
編輯|念祎
2023結(jié)束，2024伊始，茅臺(tái)集團(tuán)、今世緣發(fā)布了2023年業(yè)績(jī)預(yù)告，一個(gè)利潤(rùn)首破千億，一個(gè)邁進(jìn)“百億俱樂(lè)部”，在被去庫(kù)存化陰霾籠罩了一整年的2023年，業(yè)績(jī)捷報(bào)傳來(lái)，讓不少盯著白酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)外人士眼前一亮。
距離下一個(gè)財(cái)報(bào)季還有一段距離，在今世緣、貴州集團(tuán)捷報(bào)先傳的這番操作刺激下，關(guān)于酒企2023年業(yè)績(jī)目標(biāo)進(jìn)度如何的好奇心也被勾了起來(lái)。細(xì)數(shù)年初一條又一條的“雙位數(shù)增長(zhǎng)”的小目標(biāo)，各家酒企都完成了嗎？
01 捷報(bào)提前放
12月29日，踩著2023年的尾巴，今世緣迫不及待地向外界公開(kāi)了“百億俱樂(lè)部”成員的“會(huì)員卡”。根據(jù)公告顯示，公司2023年度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入100.5億元左右，同比增長(zhǎng)27.41%左右。
不出意外的話，今世緣將會(huì)成為白酒板塊中貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖、古井貢酒之外的第七個(gè)規(guī)模破百億的上市白酒企業(yè)。
值得一提的是，順鑫農(nóng)業(yè)（牛欄山）在2019年突破百億規(guī)模后，受到疫情和消費(fèi)需求變化等因素的影響導(dǎo)致銷售不暢，僅僅在“百億俱樂(lè)部”待了3年便在2022年跌破百億，以20.7%的跌幅跌回了81.09億元。能否重回百億規(guī)模，尚待驗(yàn)證。
在今世緣喜提“百億俱樂(lè)部”會(huì)員卡同時(shí)，貴州茅臺(tái)也發(fā)布了2023年業(yè)績(jī)預(yù)告，根據(jù)公告顯示，貴州茅臺(tái)2023年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入和歸屬凈利潤(rùn)分別約1495億元、735億元，同比增長(zhǎng)約17.2%、17.2%。這一增速是自2019年以來(lái)，公司營(yíng)收增長(zhǎng)速度最快的一年。此前，貴州茅臺(tái)在2019年-2022年的營(yíng)收增速分別為15.10%、10.29%、11.71%、16.53%。
圖片來(lái)源：酒訊智庫(kù)
除此之外，根據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)在2023年12月30日舉行的2024年度市場(chǎng)工作會(huì)議公布的數(shù)據(jù)，茅臺(tái)集團(tuán)在2023年實(shí)現(xiàn)了1639億元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)約20%；公司利潤(rùn)總額突破千億元，這也是茅臺(tái)集團(tuán)發(fā)展史上首次年度利潤(rùn)突破千億。
2023年，在庫(kù)存去化的影響下，資本市場(chǎng)對(duì)白酒板塊的態(tài)度一直保持著不樂(lè)觀預(yù)期，20只個(gè)股掙扎一整年后以11.15%的市值整體跌幅跑完了2023年。而影響投資者情緒的主要原因之一，便是庫(kù)存去化效率不高而影響后期業(yè)績(jī)成長(zhǎng)這一不確定因素。
白酒板塊20家上市白酒企業(yè)最終還是以11.15%的整體下跌為一整年的動(dòng)蕩畫(huà)上句號(hào)。這其中，也包括貴州茅臺(tái)和今世緣，而這年度區(qū)間跌幅分別為0.02%、4.42%。
從營(yíng)收增幅來(lái)看，無(wú)論是今世緣的27.41%的同比增速還是貴州茅臺(tái)17.2%的同比增速，相對(duì)于2022年的情況來(lái)看都是不錯(cuò)的成長(zhǎng)。在2023年尾迫不及待地將業(yè)績(jī)捷報(bào)公開(kāi)，向市場(chǎng)“秀肌肉”、提振市場(chǎng)信心的用意再明顯不過(guò)。
02 2023小目標(biāo)
今世緣破百億，實(shí)際上是情理之中、規(guī)劃之內(nèi)。2022年底，今世緣就在“沖刺一百億 奮進(jìn)新征程”2023今世緣發(fā)展大會(huì)強(qiáng)調(diào)了公司在2023年?duì)I收規(guī)模突破百億的決心。盡管“100.5”這個(gè)數(shù)字看起來(lái)略有些不穩(wěn)定，但今世緣確實(shí)已經(jīng)如愿邁入百億新征程。
貴州茅臺(tái)作為捷報(bào)先發(fā)的酒企，同樣完成了“2023小目標(biāo)”。根據(jù)此前規(guī)劃，公司2023年的業(yè)績(jī)目標(biāo)為“營(yíng)業(yè)總收入較上年度增長(zhǎng)15%左右”，17.2%完美跨過(guò)小目標(biāo)。
不過(guò)在茅臺(tái)酒提價(jià)20%之后，不少券商機(jī)構(gòu)對(duì)貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有了更高的預(yù)期，其中民生證券和國(guó)金證券對(duì)貴州茅臺(tái)2023年凈利潤(rùn)增速分別給出了19%、18.3%的預(yù)期，顯然，對(duì)于這份高預(yù)期而言，17.2%的增速就顯得不那么“驚喜”了。
除此之外，20家白酒上市酒企，除了順鑫農(nóng)業(yè)、金種子酒、皇臺(tái)酒業(yè)并沒(méi)有明確2023年業(yè)績(jī)目標(biāo)之外，其余酒企均對(duì)年度業(yè)績(jī)做出過(guò)規(guī)劃，其中為頻繁提及的便是“雙位數(shù)”增長(zhǎng)。比如，瀘州老窖提出“實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)不低于15%”，口子窖提出“整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)不低于18%”等等。
信息來(lái)源：公開(kāi)資料；酒訊智庫(kù)整理
也有部分酒企對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)精確到“小數(shù)點(diǎn)后兩位”，比如老白干酒提出的“爭(zhēng)取完成年內(nèi)51.7億元銷售目標(biāo)”、舍得酒業(yè)提出的“營(yíng)業(yè)收入不低于74.1億元”、迎駕貢酒提出的“計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)收66.06億元,同比增20.00%”。
當(dāng)然，相較于上述較為“自信”的酒企，部分酒企的年度業(yè)績(jī)目標(biāo)則相對(duì)保守含糊。其中，水井坊、酒鬼酒兩家酒企就默契地定下了“全年的凈利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入同比2022年保持增長(zhǎng)”年度目標(biāo)。
貴州茅臺(tái)和今世緣捷報(bào)先發(fā)，其余酒企的年度目標(biāo)的進(jìn)度如何呢？酒訊智庫(kù)參照2022年酒企前三季度占比全年?duì)I收的比例，結(jié)合2023年前三季度營(yíng)收情況，粗略計(jì)算了各家酒企2023年全年?duì)I收的可能數(shù)值。
信息來(lái)源：公開(kāi)資料；酒訊智庫(kù)整理
整體來(lái)看，在2022年，酒企前三季度的營(yíng)收規(guī)模占比全年比例約在70%-80%之間，參照這一比例，2023年，17家制定了2023年業(yè)績(jī)目標(biāo)的上市白酒企業(yè)有10家完成了既定目標(biāo)。
洋河股份制定的“營(yíng)收同比增長(zhǎng)15%”業(yè)績(jī)目標(biāo)，要求公司在2023年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收346.20億元，而參照前三季度占比，公司全年預(yù)計(jì)營(yíng)收規(guī)模約為344.24億元，約有1.97 億元差額。水井坊制定的是“全年的凈利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入同比2022年保持增長(zhǎng)”，參照前三季度占比所得營(yíng)收44.46億元，較2022年下滑2.27 億元。舍得酒業(yè)制定的“營(yíng)業(yè)收入不低于74.1億元”，參照三季度占比所得數(shù)據(jù)為68.8億元，與目標(biāo)相差5.30億元。
另外，天佑德酒、巖石股份、伊力特的根據(jù)前三季度占比所得營(yíng)收數(shù)據(jù)與營(yíng)收目標(biāo)兩項(xiàng)數(shù)據(jù)差額分別在-0.09億元、-7.23億元、-4.60億元?？梢钥吹?，上述6家企業(yè)的差額數(shù)值較小，基本可以忽略不計(jì)。也就是說(shuō)，基本可以視作完成年度目標(biāo)。
酒鬼酒在制定了“全年的凈利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入同比2022年保持增長(zhǎng)”相對(duì)保守的業(yè)績(jī)目標(biāo)之后，參照2023前三季度的占比算得的營(yíng)收約為24.89億元，與上年40.5億元營(yíng)收約有15.61億元的差額。這個(gè)差值對(duì)本身基數(shù)較小的酒鬼酒可以說(shuō)是傷經(jīng)動(dòng)骨的回落。
03 庫(kù)存清“債”
整體而言，17家制定年度目標(biāo)的上市白酒企業(yè)中有16家酒企預(yù)計(jì)都能完成既定目標(biāo)，整體呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長(zhǎng)的局面。但根據(jù)2023年前三季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，在完成度上，或許會(huì)出現(xiàn)多家踩線過(guò)關(guān)的情況。
“穩(wěn)定增長(zhǎng)”，在不同的酒企身上，所代表的含義略有不同。
五糧液提出“營(yíng)業(yè)總收入繼續(xù)保持兩位數(shù)穩(wěn)健增長(zhǎng)”的背后，是自2016年以來(lái)，連續(xù)7年?duì)I收實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，而2023年大概率會(huì)迎來(lái)第八個(gè)雙位數(shù)增長(zhǎng)年。貴州茅臺(tái)“營(yíng)業(yè)總收入較上年度增長(zhǎng)15%左右”的含義與五糧液類似，該公司同樣在2016年-2022年期間營(yíng)收保持著雙位數(shù)增長(zhǎng)。即便是在2020年疫情爆發(fā)之際，這樣的穩(wěn)定性依舊存在。
酒訊智庫(kù)梳理上市白酒企業(yè)營(yíng)收增速情況看到，在2021年（以前三季度為參照），部分酒企出現(xiàn)了業(yè)績(jī)“大躍進(jìn)”的情況，比如舍得酒業(yè)、酒鬼酒、水井坊。但在這過(guò)程中，頭部酒企們的營(yíng)收增速相對(duì)穩(wěn)定，并未出現(xiàn)較大波動(dòng)，比如貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、瀘州老窖。
圖片來(lái)源：酒訊智庫(kù)
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士大多認(rèn)為，在消費(fèi)市場(chǎng)不活躍的情況下，頭部酒企實(shí)際上在有意識(shí)地控制公司業(yè)績(jī)?cè)鏊伲{(diào)整社會(huì)渠道庫(kù)存，減輕渠道壓力。
對(duì)于“控制業(yè)績(jī)?cè)鏊佟边@一說(shuō)法，北京君度咨詢總經(jīng)理云瀟雨對(duì)酒訊智庫(kù)表示，酒企控制增長(zhǎng)其實(shí)是給自身“松綁”。尤其是上市企業(yè)，其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況與市值、股價(jià)直接綁定，因此，為了避免后期出現(xiàn)業(yè)績(jī)大起大落的情況，部分酒企會(huì)通過(guò)控制出貨、政策調(diào)控等方式對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)進(jìn)行調(diào)節(jié)。而2023年的控制業(yè)績(jī)?cè)鏊俚牧硪粋€(gè)原因是加速社會(huì)庫(kù)存消化，以達(dá)到健康發(fā)展的目的。