文|雷達(dá)財(cái)經(jīng) 孟帥
編輯|深海
苦戰(zhàn)七年后,毛戈平還是沒能實(shí)現(xiàn)自己的“上市夢(mèng)”。1月4日,上交所官網(wǎng)顯示,毛戈平化妝品股份有限公司(下稱“毛戈平公司”)于近日申請(qǐng)撤回發(fā)行上市申請(qǐng)文件,目前IPO狀態(tài)顯示為終止。
如今作為知名國(guó)貨美妝品牌幕后大佬的毛戈平,其實(shí)最初只是一名越劇演員,機(jī)緣巧合下毛戈平進(jìn)入了化妝行業(yè)。而電視劇《武則天》中,由毛戈平為劉曉慶操刀的從妙齡少女到80多歲的妝容,徹底讓毛戈平名震八方。之后,毛戈平甚至成為了劉曉慶的“御用化妝師”。
成為國(guó)內(nèi)頂尖的化妝師后,毛戈平開始了自己“野心”更為龐大的商業(yè)布局。自2000年起,毛戈平先后成立多家毛戈平形象設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)校,并創(chuàng)建了包括MAOGEPING、至愛終生在內(nèi)的兩個(gè)美妝品牌。
逐漸搭建起化妝品、化妝培訓(xùn)等業(yè)務(wù)后,毛戈平欲將自己的公司推向資本市場(chǎng)。不過,自2016年首次遞交招股書以來,毛戈平公司歷經(jīng)七年時(shí)間始終未能叩開資本市場(chǎng)的大門。近日撤回發(fā)行上市申請(qǐng)的同時(shí),毛戈平公司還斥資5.93億元拿下了杭州的一宗商業(yè)用地,并在年初成立了一家注冊(cè)資本達(dá)5億元的公司。
從毛戈平公司遞交的招股書來看,公司近幾年的營(yíng)收、歸母凈利潤(rùn)等業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。但公司業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)的背后,毛戈平公司也存在重營(yíng)銷、輕研發(fā)的隱憂。在最后一次遞交的招股書中,毛戈平公司也直言公司尚未建設(shè)自身的化妝品生產(chǎn)設(shè)施。
劉曉慶背后的“魔術(shù)化妝師”
近日,抖音化妝博主“一個(gè)在版納的化妝師兔子”打造的挑戰(zhàn)爆改一百人系列視頻,在抖音上收割了不少的流量。不僅田姥姥、張百喬等千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅參與爆改,就連朱梓驍、金靖等明星也紛紛下場(chǎng)聯(lián)動(dòng)。但提起中國(guó)的化妝師,毛戈平絕對(duì)是不得不提的大佬級(jí)人物。他從事化妝藝術(shù)20多年,曾被業(yè)內(nèi)外送上“魔術(shù)化妝師”、“化妝巨匠”等美譽(yù)。
毛戈平于1964年出生于浙江溫州。五六歲時(shí),在別的小孩還只知道打鬧的年紀(jì),毛戈平便受到姐姐的影響開始臨摹仕女圖,那時(shí)的毛戈平對(duì)仕女的臉部妝容特別有印象。
此后毛戈平在藝校度過了自己的少年時(shí)光,等到毛戈平20歲時(shí),其在一次機(jī)緣巧合之下,從越劇團(tuán)的一名優(yōu)秀演員轉(zhuǎn)行戲劇化妝,自此毛戈平便與化妝結(jié)下了不解之緣。
由于起初并不懂化妝,毛戈平只能算是一個(gè)門外漢,對(duì)化妝的很多東西知之甚少。但從戲劇演員轉(zhuǎn)行戲劇化妝,毛戈平并沒有因此退縮,而是通過刻苦學(xué)習(xí)來彌補(bǔ)自己在化妝技術(shù)方面的不足。功夫不負(fù)有心人,毛戈平的辛苦付出終于換來了回報(bào)。在學(xué)習(xí)化妝的路上,毛戈平斬獲了眾多獎(jiǎng)項(xiàng)。
1989年,一部電視劇《楊乃武與小白菜》,讓毛戈平在影視化妝上逐漸嶄露頭角。而真正讓毛戈平名聲大噪的,當(dāng)屬其與劉曉慶的合作。1995年版本的電視劇《武則天》中,40歲左右的劉曉慶一人包攬了武則天的少女時(shí)期、中年時(shí)期和老年時(shí)期的所有戲份,這部作品也成為了劉曉慶的代表作。
這部劇之所以能讓觀眾著迷和信服,除了劉曉慶本人精湛的演技外,還離不開其背后化妝師毛戈平的高超技藝。據(jù)媒體報(bào)道,毛戈平一開始待在《京都紀(jì)事》的劇組,并不打算接這個(gè)活兒,但劉曉慶對(duì)他說,“中國(guó)沒有一個(gè)電影和電視劇讓一個(gè)演員從15歲演到80多歲,如果這個(gè)機(jī)會(huì)給了你,你把握好了,一定會(huì)名揚(yáng)四?!?。
在劉曉慶的游說下,毛戈平動(dòng)了心,于是他跟《京都紀(jì)事》劇組請(qǐng)假,出現(xiàn)在了《武則天》的片場(chǎng)。事實(shí)證明,毛戈平把握住了這個(gè)機(jī)會(huì)。《武則天》播出后在全國(guó)掀起了收視狂潮,劉曉慶因此迎來了自己的事業(yè)高峰,身為幕后功臣之一的毛戈平也隨之走紅。
憑借精湛的化妝技術(shù),毛戈平還成為了劉曉慶的“御用化妝師”。1996年播出的《火燒阿房宮》中,劉曉慶挑戰(zhàn)一人分飾三角,而這次為劉曉慶妝容操刀的化妝師仍是毛戈平。憑借《火燒阿房宮》,毛戈平獲得權(quán)威的中國(guó)電影電視化裝學(xué)會(huì)“金像獎(jiǎng)”。
在行業(yè)積攢了足夠的名氣和聲望后,極富商業(yè)頭腦的毛戈平并不滿足于只做一名國(guó)內(nèi)頂尖的化妝師,于是他開始逐漸搭建起屬于自己的化妝商業(yè)帝國(guó)。千禧年到來之際,毛戈平成立了毛戈平形象設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)校,并在同年推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)以個(gè)人名字命名的高端彩妝品牌MAOGEPING。
2020年10月在杭州創(chuàng)辦首個(gè)毛戈平形象設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)校后,毛戈平又分別于2002年12月、2004年8月在中國(guó)的文化藝術(shù)中心北京、金融時(shí)尚中心上海創(chuàng)建了分校。后續(xù),毛戈平學(xué)校的分校又相繼在成都、重慶、鄭州、武漢等地區(qū)落地。截至目前,毛戈平學(xué)校在全國(guó)已有9所分校,培育了15萬(wàn)多名彩妝造型專業(yè)藝術(shù)人才。
發(fā)展至今,毛戈平公司的化妝品主要包括彩妝與護(hù)膚兩大品類,具體包括MAOGEPING與至愛終生兩個(gè)品牌。其中,MAOGEPING品牌是公司的核心品牌,品牌定位為高端品牌,目前以中高端百貨專柜直營(yíng)模式和電商銷售為主,是面向都市女性的本土高端化妝品品牌。
至愛終生品牌則創(chuàng)立于2008年,該品牌以經(jīng)銷模式為主,產(chǎn)品均價(jià)介于150元至260元之間,定位于二、三線城市的女性消費(fèi)者,追求大眾、流行,致力于提升公司產(chǎn)品的覆蓋群體及銷售區(qū)域。
IPO長(zhǎng)跑七年,毛戈平難圓“上市夢(mèng)”
盡管毛戈平公司的生意越做越大,但毛戈平至今始終未圓自己的“上市夢(mèng)”。1月4日,據(jù)上交所官網(wǎng)最新披露,毛戈平公司于近日申請(qǐng)撤回發(fā)行上市申請(qǐng)文件,目前毛戈平公司的IPO審核狀態(tài)顯示為終止。
據(jù)招股書顯示,毛戈平公司原本打算將募集資金用于渠道建設(shè)及品牌推廣、研發(fā)中心建設(shè)、信息系統(tǒng)升級(jí)建設(shè)和形象設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建設(shè)。毛戈平公司認(rèn)為,本次募集資金投資項(xiàng)目全部完成后,公司的業(yè)績(jī)將進(jìn)一步提升。
雷達(dá)財(cái)經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn),毛戈平征戰(zhàn)資本市場(chǎng)的旅程頗為坎坷和曲折。早在2016年,毛戈平就曾帶領(lǐng)自己的公司向A股發(fā)起沖擊。彼時(shí),毛戈平公司首次遞交招股書,擬在滬市主板上市,并于2017年二次更新招股書。
不過,在2017年底,毛戈平公司稱因“發(fā)行人主動(dòng)要求中止審查或者其他導(dǎo)致審核工作無法正常開展”暫停IPO,上市之路就此停滯。但次年,毛戈平公司的外部股東九鼎集團(tuán)發(fā)布公告稱,“因涉嫌違反證券法律法規(guī)遭證監(jiān)會(huì)立案調(diào)查”。外界一度有猜測(cè)認(rèn)為,毛戈平公司上市受阻或受到九鼎集團(tuán)被立案調(diào)查的牽連。
不過,此次IPO未能成行的經(jīng)歷,并未徹底打消毛戈平公司奔赴資本市場(chǎng)的“野心”。2021年10月,在首次遞交招股書的5年之后,毛戈平公司終于等來了IPO首發(fā)成功過會(huì)的消息。就在外界以為毛戈平公司距離上市只差臨門一腳之際,毛戈平公司的IPO進(jìn)度卻久久未能迎來實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。
去年3月,在全面注冊(cè)制改革的大背景下,毛戈平公司的IPO平移至上交所審核,并同時(shí)更新了招股說明書。至此,毛戈平公司上市之路再度重啟。但在同年9月,因發(fā)行上市申請(qǐng)文件中記載的財(cái)務(wù)資料已過有效期,上交所中止毛戈平公司的發(fā)行上市審核。
直到此次撤回發(fā)行上市申請(qǐng),毛戈平的“上市夢(mèng)”再一次夢(mèng)碎。而苦戰(zhàn)多年始終未能敲響上市鐘聲的經(jīng)歷,還一度讓毛戈平公司被外界調(diào)侃為“IPO釘子戶”。不過,此番再度遭遇IPO終止的毛戈平公司,近來卻動(dòng)作頻頻。
2023年年末,杭州出讓了一批涉宅用地和商業(yè)用地。公開信息顯示,在12月29日出讓的商業(yè)用地中,總價(jià)最高的一塊地被毛戈平公司競(jìng)得。
據(jù)了解,這塊望江板塊核心商業(yè)地塊成交價(jià)為5.93億元,坐落于婺江路站地鐵口附近,毗鄰港資新世界中國(guó)正在杭州打造的高端商業(yè)綜合體K11,后者包含了購(gòu)物藝術(shù)中心、瑰麗酒店、服務(wù)式公寓、甲級(jí)寫字樓等多個(gè)項(xiàng)目。
在杭州市上城區(qū)2024年度重大項(xiàng)目推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上,毛戈平表示,隨著企業(yè)規(guī)模越來越大,需要更大的辦公空間。毛戈平總部大樓項(xiàng)目在杭州上城區(qū)建成后,公司的策劃、執(zhí)行、設(shè)計(jì)等部門都將集中在總部大樓辦公,這對(duì)企業(yè)品牌提升和未來發(fā)展更有利。
根據(jù)望江地塊的投資開發(fā)協(xié)議,該地塊要求競(jìng)得者自持50%用于設(shè)立全國(guó)總部(化妝品研發(fā)、銷售)項(xiàng)目建設(shè),未來項(xiàng)目年?duì)I收不低于20億元,年稅收不低于4億元,評(píng)價(jià)期5年。但參照毛戈平公司此前遞交的招股書來看,拿下這塊地的毛戈平公司日后將面臨不小的業(yè)績(jī)壓力。
拿地之后,毛戈平還成立了新的公司。1月2日,一家名為杭州尚都匯化妝品科技有限公司的企業(yè)正式成立。天眼查顯示,該公司注冊(cè)資本達(dá)5億人民幣,法定代表人為毛戈平,由毛戈平公司全資持股,經(jīng)營(yíng)范圍含化妝品批發(fā)、化妝品零售等。
重營(yíng)銷、輕研發(fā),依賴委外加工模式
盡管多年的IPO長(zhǎng)跑至今仍未修成正果,但多次更新的招股書卻可以讓外界一窺毛戈平公司近年來的“財(cái)富密碼”。
招股書顯示,2020年至2022年,毛戈平公司分別攬得8.82億元、14.31億元、16.82億元的收入。同期,毛戈平公司歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)分別為1.98億元、3.27億元、3.49億元。
毛戈平公司的業(yè)績(jī),主要離不開MAOGEPING、至愛終生兩大品牌以及化妝培訓(xùn)業(yè)務(wù)的助力。其中,以公司創(chuàng)始人毛戈平名字命名的MAOGEPING品牌可以算得上是公司的營(yíng)收支柱,但公司營(yíng)收對(duì)該品牌的依賴程度卻愈發(fā)嚴(yán)重。
據(jù)了解, MAOGEPING品牌目前已在全國(guó)90多個(gè)大中型城市、360 余家中高端百貨商場(chǎng)開設(shè)了化妝品形象專柜。根據(jù)歐睿國(guó)際統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2020年MAOGEPING品牌在國(guó)內(nèi)百貨商場(chǎng)渠道高端彩妝產(chǎn)品的市場(chǎng)排名為第10位,前十名其余品牌均為國(guó)際品牌。
2020年,毛戈平公司來自MAOGEPING品牌的收入占公司總營(yíng)收的占比為87.57%。到了2021年,毛戈平公司來自該品牌的收入占公司總營(yíng)收的占比上升至90.95%,并在2022年進(jìn)一步攀升至95.24%。
相比之下,毛戈平公司來自至愛終生品牌的收入占總營(yíng)收的比重從2020年的4.6%下滑至2022年的1.76%;同期,化妝培訓(xùn)業(yè)務(wù)錄得的收入對(duì)公司總營(yíng)收的貢獻(xiàn)度從2020年的7.11%下滑到了2.79%。
九成營(yíng)收靠與創(chuàng)始人同名品牌撐起的同時(shí),毛戈平公司的掌控權(quán)也被毛戈平牢牢攥在手中。雷達(dá)財(cái)經(jīng)了解到,毛戈平公司的法定代表人為毛戈平,控股股東、實(shí)際控制人均為毛戈平、汪立群夫婦,同時(shí)汪立群還在公司擔(dān)任副董事長(zhǎng)一職。
截至招股說明書簽署日,毛戈平、汪立群分別直接持有公司42.63%、11.08%的股份。此外,毛戈平、汪立群還通過帝景投資、嘉馳投資間接持有公司1.74%的股權(quán),二人合計(jì)持有公司55.45%的股份。此外,毛戈平和汪立群的親屬也持有公司的部分股權(quán)。
毛戈平公司也在招股書中指出,毛戈平為公司的創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,是當(dāng)代中國(guó)化妝師的標(biāo)志性人物,公司品牌以毛戈平的名字命名,毛戈平對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生較大的影響。如果毛戈平未來減持、轉(zhuǎn)讓其持有的公司股份或不再參與公司的經(jīng)營(yíng)管理工作,可能會(huì)對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展造成不利影響。
除此之外,毛戈平公司的業(yè)績(jī)背后,還暗藏其他隱憂。招股書顯示,2020年至2022年,毛戈平公司的研發(fā)投入分別為1067.04萬(wàn)元、1370.3萬(wàn)元、1456.2萬(wàn)元。
雖然從金額上看,毛戈平公司的研發(fā)投入呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢(shì),但研發(fā)投入占公司營(yíng)業(yè)收入的比例卻從2020年的1.21%一路下滑至2022年的0.87%。截至2022年末,毛戈平公司共有44名研發(fā)人員,占員工總數(shù)的比例為1.43%。
與研發(fā)費(fèi)用率不足2%對(duì)應(yīng)的是,毛戈平公司的銷售費(fèi)用從2020年的3.71億元上升至2021年的6.02億元,又在2022年上漲至7.86億元。在此期間,毛戈平公司銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例從2020年的42.09%上漲到了2022年的46.74%,遠(yuǎn)超研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例。
據(jù)了解,毛戈平公司的銷售費(fèi)用主要由銷售人員職工薪酬、廣告費(fèi)及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)構(gòu)成。報(bào)告期內(nèi),毛戈平公司的廣告費(fèi)及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)金額分別為9564.47 萬(wàn)元、2.09億元和3.05億元,占營(yíng)業(yè)收入的比重分別為10.85%、14.57%和18.16%。三年時(shí)間,毛戈平公司共計(jì)在廣告費(fèi)及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)上砸了6億多元。
而與同行相比,毛戈平公司在研發(fā)費(fèi)用率上的表現(xiàn)也處于下風(fēng)。以2021年為例,毛戈平公司的研發(fā)費(fèi)用率為0.96%,而同行業(yè)上市公司歐萊雅、資生堂、歐舒丹、丸美股份、珀萊雅、貝泰妮同期的研發(fā)費(fèi)用率分別為3.45%、2.47%、1.06%、2.83%、1.65%、2.81%,均領(lǐng)先于毛戈平公司。
對(duì)此,毛戈平在招股書中解釋稱,公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)以設(shè)計(jì)、展現(xiàn)及應(yīng)用為研發(fā)方向,著重研發(fā)流行元素、色彩、使用效果、外觀創(chuàng)意及展示方式等內(nèi)容,而同行業(yè)化妝品企業(yè)以化妝品原料、生物技術(shù)、化妝品配置工藝等方面的研發(fā)為主,公司與其他品牌相比具有物料投入少,設(shè)備需求少的特點(diǎn)。
重營(yíng)銷、輕研發(fā)的背后,毛戈平公司甚至還沒有自己的生產(chǎn)線。毛戈平公司在招股書中指出,毛戈平公司尚未建設(shè)自身的化妝品生產(chǎn)設(shè)施,產(chǎn)品的生產(chǎn)主要通過委外加工模式進(jìn)行,這對(duì)公司的產(chǎn)品質(zhì)量控制水平提出了嚴(yán)格要求,也導(dǎo)致了公司可能存在產(chǎn)品供應(yīng)不足的風(fēng)險(xiǎn)。
一旦委外加工商或產(chǎn)品供應(yīng)商在生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)事故、或產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題、或產(chǎn)品供應(yīng)不足、或產(chǎn)品供應(yīng)不及時(shí),均會(huì)對(duì)公司的品牌形象以及當(dāng)期業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?/p>
或是為了改變較為依賴委外代工的生產(chǎn)模式,毛戈平公司也在著手美妝研發(fā)工廠的建設(shè)。去年4月,毛戈平公司旗下的全資子公司杭州科韻詩(shī)生物科技有限公司以1229萬(wàn)元拍下杭州錢塘智慧城的工業(yè)用地,并很快開啟“毛戈平美妝研發(fā)工廠”建設(shè),預(yù)計(jì)建筑面積超4.4萬(wàn)平方米,預(yù)計(jì)在兩年內(nèi)建成投產(chǎn)。
此外,毛戈平公司還試圖通過收購(gòu)代工廠強(qiáng)化供應(yīng)鏈建設(shè)。去年10月,毛戈平旗下全資子公司杭州星屹股權(quán)投資有限公司成為華美康妍(蘇州)生物科技有限公司三大股東之一,持股比例為14.14%。
有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,雖然毛戈平公司有創(chuàng)始人毛戈平為其背書,但毛戈平公司仍存在諸多化妝品公司存在的共性問題——重營(yíng)銷、輕研發(fā)。去年7月,美妝代運(yùn)營(yíng)商廣州拉拉米信息科技股份有限公司主動(dòng)撤回發(fā)行上市申請(qǐng)。不久之前,浙江湃肽生物股份有限公司也主動(dòng)撤回上市申請(qǐng)。在A股美妝行業(yè)“上市熱”逐步降溫的背景下,毛戈平公司日后不排除赴港上市的可能。