文 | 智能相對論 佘凱文
歲末，又到了一年一度盤點(diǎn)全年、籌劃未來的重要節(jié)點(diǎn)。在今年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境整體趨向穩(wěn)定的背景中，許多行業(yè)都交還算過得去的成績單，清潔家電正是其中一員。
特別是在整體家電大環(huán)境依舊嚴(yán)峻的前提下，清潔家電能走出一條自己的路就顯得尤為不易。
今年的清潔家電賽道可謂是熱鬧非常，市場復(fù)蘇、新人入場、格局更迭、產(chǎn)品替代、出海等等關(guān)鍵詞更是難以概括?？傊衲陮τ谇鍧嵓译娦袠I(yè)來說，是內(nèi)卷的一年，更是激戰(zhàn)的一年。
2023，清潔家電“成獨(dú)秀”
今年，期待中的報復(fù)性恢復(fù)與高增長，還是未能如愿在家電市場如約而至。數(shù)據(jù)顯示，截至11月，家電市場零售額規(guī)模為7355億元，相比疫情前的2018年、2019年還有明顯差距。
但局部細(xì)分市場依舊有著亮眼表現(xiàn)。
就比如在傳統(tǒng)家電領(lǐng)域，即便大周期向下，卻依舊會有智能語音空調(diào)、高刷新率電視的走高。而清潔家電產(chǎn)品則是普遍符合這一情況。
在一眾家電產(chǎn)品中，清潔家電在這兩年都能算得上是“獨(dú)秀一枝”。AVC數(shù)據(jù)顯示，2023年1—11月，國內(nèi)掃地機(jī)器人零售額126億元，同比增長9.4%；洗地機(jī)方面，1-11月，國內(nèi)洗地機(jī)零售額112億元，同比增長23%，零售量459萬臺，同比增長45%。
AVC23W52周全渠道環(huán)境健康電器市場數(shù)據(jù)
當(dāng)然清潔家電的增量還有一部分來自遠(yuǎn)未飽和的滲透空間，作為家電“新品類”如掃地機(jī)器人當(dāng)前的行業(yè)滲透率為5%—6%，仍有許多潛在消費(fèi)群體并未被觸達(dá)。且在產(chǎn)品還在不斷提升、改善，就將持續(xù)為消費(fèi)市場帶去新鮮感，再通過品質(zhì)、功能的僅一步分化，從而不斷刺激市場。
整體來說，今年除了吸塵器產(chǎn)品的市場份額繼續(xù)被掃地機(jī)、洗地機(jī)等產(chǎn)品分化外，清潔家電賽道即便沒有過去兩年的超高增長，卻也依舊保持了高于行業(yè)整體的增長水平，在一眾家電品類中相對突出。
同樣問題也很突出，一是在產(chǎn)品可靠性、功能性和售后服務(wù)方面行業(yè)還有很大提升空間；二是賽道內(nèi)部競爭還有待完善，惡性競爭如不顧后果的營銷手段、產(chǎn)品開發(fā)互相抄襲、互相亂挖人才等無底線的‘內(nèi)卷’還在上演。
面對即將到來的2024年，清潔家電又會有哪些新趨勢？
“全、智、廉、拓”依舊將引領(lǐng)2024
首先，一個趨勢仍將是清潔電器在2024年的大方向即“全”。
這個“全”主要是指功能上的全面，就像洗衣機(jī)產(chǎn)品，當(dāng)下普遍洗衣機(jī)產(chǎn)品早已不再只是單純的清洗，還能甩干、凈味、除菌等功能。從產(chǎn)品形態(tài)來看，雖然據(jù)AVC數(shù)據(jù)顯示，2023年清潔家電單機(jī)款產(chǎn)品銷量占比仍超過80%，復(fù)合款為12.7%，基站款為3.4%。
但隨著今年品牌方的策略改變，具備自清潔&自集塵功能的全能款掃地機(jī)器人成為標(biāo)品，比如今年的石頭G20、追覓X30 Pro、科沃斯X2 Pro等新品都是基站款，隨著玩家的逐步進(jìn)入，產(chǎn)品的豐富其價格也必然會有所下探，屆時市場占比必將有極大提升，畢竟功能齊全的產(chǎn)品在保障清潔度的基礎(chǔ)上更能覆蓋到各種類型人群的使用。
顯然，這表示著清潔家電全功能時代的到來，市場現(xiàn)在開始比拼多樣化、個性化，只有真正瞄準(zhǔn)細(xì)分需求，才能奠定往后數(shù)年的優(yōu)勢地位。
其次，就是“智”所指的當(dāng)然就是“智能”。
5G時代，全屋智能，萬物互聯(lián)的概念也愈發(fā)的深入人心。高速的基建與新型的互聯(lián)網(wǎng)傳輸模式、材料都為家電的智能化、便捷化做出了貢獻(xiàn)。智能操控面板、AI語音控制、智能化識別工作場景與工作模式等等，已經(jīng)在清潔家電上發(fā)展到愈來愈完善。
智能也成為2023年幾乎所有品牌新品的“主打牌”，如石頭科技已經(jīng)開始從生產(chǎn)線著手進(jìn)行全方位的智能化改造；又比如年初科沃斯地寶T20系列創(chuàng)新采用了55°熱水凈洗技術(shù)，徹底解決了以往掃地機(jī)器人洗拖布不干凈的問題；8月份科沃斯又在地寶X2系列用上了全新的混合固態(tài)激光雷達(dá)方；追覓則是一直在加大對算法的投入，號稱在打造“最聰明”的掃地機(jī)器人。
但整體來看，行業(yè)智能化水平還是未使消費(fèi)市場完全滿意，特別是在交互、避障、自清潔等方面，還有很多新用戶對產(chǎn)品的智能表現(xiàn)出“困惑”，所以，2024年“智能”依舊將成為清潔家電的“主戰(zhàn)場”。
接著則是“廉”，這代表著產(chǎn)品價格還將進(jìn)一步下降。
奧維云網(wǎng)的監(jiān)測顯示，洗地機(jī)產(chǎn)品2500元成為分水嶺，2500元以下占比超過45%，在2023年雙11期間，很多新品價格都已經(jīng)下探到2000元以下。不過，很多基站類產(chǎn)品，其價格仍然處于4000+、5000+的高位，但伴隨著技術(shù)成熟和競爭到來，這意味著還有較大的下降空間，就比如雙十一期間，售價5999的科沃斯X2券后的到手價不到5000元。
特別是像洗地機(jī)產(chǎn)品，現(xiàn)階段整體滲透率才2%，又加上市場火爆，必然還會吸引新玩家入場，那么伴隨著產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善和入局品牌逐漸增多，行業(yè)均價下滑已成必然。AVC數(shù)據(jù)顯示，2023年1-11月，洗地機(jī)線上整體均價2322元，同比下降18%，2024年行業(yè)價格仍將會繼續(xù)下探，2000元以下占比繼續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)會突破40%。
最后則是“拓”，是指許多清潔家電品牌的產(chǎn)品業(yè)務(wù)將不再局限于現(xiàn)有業(yè)務(wù)，而是會進(jìn)一步“拓寬”。
比如，今年洗衣機(jī)品牌小天鵝，就將衣物洗護(hù)和地面掃拖等清潔功能進(jìn)行創(chuàng)新融合,推出家電新品類雙洗站產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)洗衣掃拖一部到位。
石頭在年初也走向了“洗烘領(lǐng)域”，發(fā)布了石頭分子篩洗烘一體機(jī) H1；同樣，追覓也邁向了凈水賽道，發(fā)布了兩款全新凈水產(chǎn)品。
預(yù)計(jì)2024年，這種相互傾軋的現(xiàn)象還會越來越多，覆蓋也將越來越廣，清潔家電與傳統(tǒng)家電的邊界將會越發(fā)模糊。
除了繼續(xù)走向“全、智、廉、拓”，清潔家電在2024年或還將迎來“出海”這個大潮。
2024清潔家電加速“出海”
2023年下半年以來，出海已經(jīng)成為國內(nèi)一眾清潔家電品牌的必選項(xiàng)。所謂突圍4招：“硬科技，差異化，極低價，去出海”，顯然清潔家電賽道的玩家們是一個也不愿放過。
當(dāng)然海外市場也有著足夠誘人的蛋糕，現(xiàn)階段海外的整體市場清潔家電產(chǎn)品還是低端產(chǎn)品居多，這兩年國產(chǎn)技術(shù)的崛起，使得在清潔家電賽道，國產(chǎn)品牌有了極大的技術(shù)話語權(quán)，像石頭、科沃斯等品牌就搶走了不少iRobot的份額。
國際市場也逐漸看到了中國清潔產(chǎn)品的能力，再基于海外遠(yuǎn)高于國內(nèi)的產(chǎn)品接受度，更廣的使用覆蓋和更小的市場競爭，特別是高端市場的蛋糕，使國產(chǎn)清潔家電品牌走向出海成為必然。
具體到品牌來看，當(dāng)下就有科沃斯掃地機(jī)器人的新品已在歐洲、東南亞、包括韓國、日本、澳大利亞、新西蘭同步供貨，并且即將在美國上市。
石頭科技也在持續(xù)建立全球分銷網(wǎng)絡(luò)，目前已在美國、日本、德國、韓國等地設(shè)立了海外公司，在美國Amazon、沃爾瑪?shù)染€上平臺開設(shè)線上品牌專賣店。目前，石頭科技在德國、澳大利亞、日本等14個國家已做到市占率前三。
而追覓自去年出海以來，產(chǎn)品已經(jīng)遍布全球100多個國家和地區(qū)，覆蓋歐洲、南美及東南亞，重點(diǎn)市場包括德國、法國、意大利、西班牙、俄羅斯、韓國等。我們的產(chǎn)品在多個地區(qū)的市場、多個價格段位于前列。
之外，包括云鯨等品牌也開始在海外市場的布局，而2024年將會是國產(chǎn)清潔家電品牌在海外市場齊聚的一年。從國內(nèi)“卷”到海外，清潔家電也算是有了新戰(zhàn)場。
總之，面對2024年的到來，即便有挑戰(zhàn)，清潔電器依然是一個值得期待、擁有廣闊發(fā)展空間的賽道。雖然增速放緩但前景廣闊，只要方向正確，全行業(yè)將打開一片更廣闊的新天地。