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Barbour能靠“老錢風(fēng)”在中國撐多久?

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Barbour能靠“老錢風(fēng)”在中國撐多久?

Barbour走紅離不開影視劇和戶外運(yùn)動風(fēng)潮的助推,但在這個擠滿了專業(yè)運(yùn)動品牌的市場,它面臨的挑戰(zhàn)并不算少。

圖片來源:Barbour官方微博

界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 牙韓翔

英國戶外品牌Barbour加速在中國市場擴(kuò)張。

Barbour近期接連在青島和天津的海信廣場,以及成都太古里開設(shè)新店,并在上海比斯特購物村開設(shè)中國首家奧萊店。根據(jù)官方微信公眾號,Barbour目前在中國內(nèi)地共運(yùn)營有10家正價門店,多開在諸如萬象城和銀泰等中高端購物中心。

在全球市場上,Barbour也獲得了營業(yè)收入的提升。

1月2日,根據(jù)英國《每日電訊報(bào)》報(bào)道,Barbour母公司J Barbour&Sons Litmited向英國政府提供了相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)文件,其中顯示,在截至20234月的2022/2023財(cái)年,其營業(yè)收入同比增長19.7%3.431億英鎊,但營業(yè)利潤下跌10%3430萬英鎊,凈利潤從3380萬英鎊減少至2810萬英鎊。

圖片來源:Barbour官方微博

和始祖鳥、迪桑特等以提供專業(yè)運(yùn)動裝備出名的品牌不同,Barbour誕生的故事要平民許多。John Barbour1894年成立品牌的時候,他的目標(biāo)客戶是從小熟識的所有接觸水的工人階級,經(jīng)典油蠟布面料也正是在這樣的基礎(chǔ)上得以運(yùn)用。

進(jìn)入20世紀(jì)后,Barbour逐漸遠(yuǎn)離工人階級。

更輕盈的面料和更豐富的產(chǎn)品線,讓該品牌能夠被更多消費(fèi)者接受。但整體而言,Barbour仍然是以男性為主要消費(fèi)者,且極為強(qiáng)調(diào)功能的實(shí)用性品牌,它最出名的代言人便是英國動作電影明星Steve McQueen

直到黛安娜王妃穿著Barbour出現(xiàn)在公眾場合,這個戶外品牌才開始真正地被時尚行業(yè)關(guān)注。隨后它開始推出更多為女性穿著者設(shè)計(jì)的系列,并在1979年、1982年和1987年分別獲得當(dāng)時英國女王、艾丁伯格公爵和查爾斯王子的委任狀。

圖片來源:Instagram賬號@gentbelike

王室的肯定擴(kuò)大了Barbour知名度,而這也是其在中國市場進(jìn)行宣傳營銷的重點(diǎn)。但Barbour真正在中國走紅,還是靠影視劇的功勞。由Netflix開發(fā)的電視劇《王冠》為Barbour打開了知名度,而《狂飆》引發(fā)全民討論則將Barbour的名氣推高。

但在社交媒體上,一面是消費(fèi)者對Barbour的好奇心與日俱增,另一面卻是對代理商不懂營銷、拍攝產(chǎn)品圖片丑和選擇產(chǎn)品組合差的不滿。

以lululemon為代表的品牌在過去3年帶動了中高端運(yùn)動品牌火熱,而經(jīng)歷疫情后,消費(fèi)者更渴望走出家門,這讓高端戶外運(yùn)動品牌乘風(fēng)進(jìn)一步發(fā)展。始祖鳥和迪桑特開店更為頻繁,而顯然Barbour想要在影視劇的熱度加持下,趕上正在中國蓬勃興起的戶外風(fēng)潮。

當(dāng)然,這也是雙向選擇——更多的購物中心希望通過引進(jìn)戶外品牌,來重塑形象并提高客流量。像Barbour這樣定位中高端且有王室委任狀夾持的品牌自然受到歡迎,它甚至一度被認(rèn)為是老錢風(fēng)的代表之一。

這或許解釋了為何Barbour決定轉(zhuǎn)變運(yùn)營模式,并加速在中國市場擴(kuò)張。

2022年年中,老佛爺百貨和連卡佛等買手店內(nèi)開始對Barbour的產(chǎn)品進(jìn)行打折促銷,許多第三方銷售商甚至直接表示售完即下架。這讓市場開始猜測,Barbour是否即將退出中國市場。

Barbour隨后通過微信公眾號宣布,天貓店名稱由天貓海外旗艦店”更改天貓旗艦店,并表示線下門店將正式登陸市場。Barbour沒有對變動作出官方回應(yīng),但一系列舉措或與運(yùn)營模式從以代理為主到轉(zhuǎn)為加碼直營有關(guān)。

圖片來源:Barbour

更精致、更潮流是Barbour的優(yōu)勢。在中國市場走紅之前,Barbour就已經(jīng)因?yàn)槠湓谌粘彪s志中被頻繁用于搭配而在小圈子內(nèi)形成知名度。

但在競爭激烈的戶外運(yùn)動市場,這種精致、潮流的形象某種程度上也會成為Barbour發(fā)展的阻礙。消費(fèi)者可以在通勤和短途露營中選擇Barbour,卻難以想象其在專業(yè)運(yùn)動中的使用場景。而向都市穿著方向延伸卻是許多專業(yè)運(yùn)動品牌當(dāng)前的發(fā)展方向。

The North Face就是一個案例,它推出的紫標(biāo)線已經(jīng)在潮流領(lǐng)域建立口碑,而這并不影響其在專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域的發(fā)展。這些專業(yè)運(yùn)動品牌通常背靠大型集團(tuán),在營銷和研發(fā)上均有更多預(yù)算,主導(dǎo)整個戶外運(yùn)動風(fēng)潮的發(fā)展方向,也影響著Barbour的發(fā)展。

但就算Barbour決定只專注于偏向潮流的休閑戶外領(lǐng)域,其設(shè)計(jì)風(fēng)格和技術(shù)也沒有形成足夠深的護(hù)城河,大量機(jī)能風(fēng)格品牌不僅受眾更多,并且隨著潮流趨勢進(jìn)行轉(zhuǎn)變的速度更快。盡管Barbour近年和GUCCI以及Moncler等奢侈品牌合作,但它的整體形象仍未算年輕。

快速擴(kuò)張帶來了業(yè)績提升,但Barbour顯然還需時間來證明其是否能在競爭中展現(xiàn)持續(xù)韌性。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。

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Barbour能靠“老錢風(fēng)”在中國撐多久?

Barbour走紅離不開影視劇和戶外運(yùn)動風(fēng)潮的助推,但在這個擠滿了專業(yè)運(yùn)動品牌的市場,它面臨的挑戰(zhàn)并不算少。

圖片來源:Barbour官方微博

界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 牙韓翔

英國戶外品牌Barbour加速在中國市場擴(kuò)張。

Barbour近期接連在青島和天津的海信廣場,以及成都太古里開設(shè)新店,并在上海比斯特購物村開設(shè)中國首家奧萊店。根據(jù)官方微信公眾號,Barbour目前在中國內(nèi)地共運(yùn)營有10家正價門店,多開在諸如萬象城和銀泰等中高端購物中心。

在全球市場上,Barbour也獲得了營業(yè)收入的提升。

1月2日,根據(jù)英國《每日電訊報(bào)》報(bào)道,Barbour母公司J Barbour&Sons Litmited向英國政府提供了相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)文件,其中顯示,在截至20234月的2022/2023財(cái)年,其營業(yè)收入同比增長19.7%3.431億英鎊,但營業(yè)利潤下跌10%3430萬英鎊,凈利潤從3380萬英鎊減少至2810萬英鎊。

圖片來源:Barbour官方微博

和始祖鳥、迪桑特等以提供專業(yè)運(yùn)動裝備出名的品牌不同,Barbour誕生的故事要平民許多。John Barbour1894年成立品牌的時候,他的目標(biāo)客戶是從小熟識的所有接觸水的工人階級,經(jīng)典油蠟布面料也正是在這樣的基礎(chǔ)上得以運(yùn)用。

進(jìn)入20世紀(jì)后,Barbour逐漸遠(yuǎn)離工人階級。

更輕盈的面料和更豐富的產(chǎn)品線,讓該品牌能夠被更多消費(fèi)者接受。但整體而言,Barbour仍然是以男性為主要消費(fèi)者,且極為強(qiáng)調(diào)功能的實(shí)用性品牌,它最出名的代言人便是英國動作電影明星Steve McQueen。

直到黛安娜王妃穿著Barbour出現(xiàn)在公眾場合,這個戶外品牌才開始真正地被時尚行業(yè)關(guān)注。隨后它開始推出更多為女性穿著者設(shè)計(jì)的系列,并在1979年、1982年和1987年分別獲得當(dāng)時英國女王、艾丁伯格公爵和查爾斯王子的委任狀。

圖片來源:Instagram賬號@gentbelike

王室的肯定擴(kuò)大了Barbour知名度,而這也是其在中國市場進(jìn)行宣傳營銷的重點(diǎn)。但Barbour真正在中國走紅,還是靠影視劇的功勞。由Netflix開發(fā)的電視劇《王冠》為Barbour打開了知名度,而《狂飆》引發(fā)全民討論則將Barbour的名氣推高。

但在社交媒體上,一面是消費(fèi)者對Barbour的好奇心與日俱增,另一面卻是對代理商不懂營銷、拍攝產(chǎn)品圖片丑和選擇產(chǎn)品組合差的不滿。

以lululemon為代表的品牌在過去3年帶動了中高端運(yùn)動品牌火熱,而經(jīng)歷疫情后,消費(fèi)者更渴望走出家門,這讓高端戶外運(yùn)動品牌乘風(fēng)進(jìn)一步發(fā)展。始祖鳥和迪桑特開店更為頻繁,而顯然Barbour想要在影視劇的熱度加持下,趕上正在中國蓬勃興起的戶外風(fēng)潮。

當(dāng)然,這也是雙向選擇——更多的購物中心希望通過引進(jìn)戶外品牌,來重塑形象并提高客流量。像Barbour這樣定位中高端且有王室委任狀夾持的品牌自然受到歡迎,它甚至一度被認(rèn)為是老錢風(fēng)的代表之一。

這或許解釋了為何Barbour決定轉(zhuǎn)變運(yùn)營模式,并加速在中國市場擴(kuò)張。

2022年年中,老佛爺百貨和連卡佛等買手店內(nèi)開始對Barbour的產(chǎn)品進(jìn)行打折促銷,許多第三方銷售商甚至直接表示售完即下架。這讓市場開始猜測,Barbour是否即將退出中國市場。

Barbour隨后通過微信公眾號宣布,天貓店名稱由天貓海外旗艦店”更改天貓旗艦店,并表示線下門店將正式登陸市場。Barbour沒有對變動作出官方回應(yīng),但一系列舉措或與運(yùn)營模式從以代理為主到轉(zhuǎn)為加碼直營有關(guān)。

圖片來源:Barbour

更精致、更潮流是Barbour的優(yōu)勢。在中國市場走紅之前,Barbour就已經(jīng)因?yàn)槠湓谌粘彪s志中被頻繁用于搭配而在小圈子內(nèi)形成知名度。

但在競爭激烈的戶外運(yùn)動市場,這種精致、潮流的形象某種程度上也會成為Barbour發(fā)展的阻礙。消費(fèi)者可以在通勤和短途露營中選擇Barbour,卻難以想象其在專業(yè)運(yùn)動中的使用場景。而向都市穿著方向延伸卻是許多專業(yè)運(yùn)動品牌當(dāng)前的發(fā)展方向。

The North Face就是一個案例,它推出的紫標(biāo)線已經(jīng)在潮流領(lǐng)域建立口碑,而這并不影響其在專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域的發(fā)展。這些專業(yè)運(yùn)動品牌通常背靠大型集團(tuán),在營銷和研發(fā)上均有更多預(yù)算,主導(dǎo)整個戶外運(yùn)動風(fēng)潮的發(fā)展方向,也影響著Barbour的發(fā)展。

但就算Barbour決定只專注于偏向潮流的休閑戶外領(lǐng)域,其設(shè)計(jì)風(fēng)格和技術(shù)也沒有形成足夠深的護(hù)城河,大量機(jī)能風(fēng)格品牌不僅受眾更多,并且隨著潮流趨勢進(jìn)行轉(zhuǎn)變的速度更快。盡管Barbour近年和GUCCI以及Moncler等奢侈品牌合作,但它的整體形象仍未算年輕。

快速擴(kuò)張帶來了業(yè)績提升,但Barbour顯然還需時間來證明其是否能在競爭中展現(xiàn)持續(xù)韌性。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。