文｜DoNews 張宇
編輯｜楊勇
新生活數(shù)碼品牌倍思再次完成了一輪融資。
12月11日，倍思宣布完成數(shù)億元A+輪融資，該輪融資由深創(chuàng)投領投，高榕資本、越秀產(chǎn)業(yè)基金跟投，融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)投入、品牌推廣宣傳、海內(nèi)外市場渠道建設等等。
值得關注的是，倍思在今年內(nèi)已經(jīng)完成了兩輪融資，4月20日，倍思曾獲得由深創(chuàng)投、中金資本、越秀產(chǎn)業(yè)基金、高榕資本投資的數(shù)億元A輪融資。
起初，倍思從智能手機配件切入，隨后逐漸拓展至20多個品類和3000多種SKU，主要包括充電類、移動電源、智能音頻、智能清潔、儲能電源、車載周邊和生活辦公等，其中，充電類是倍思的優(yōu)勢品類，其充電類產(chǎn)品在天貓、京東、抖音等平臺上長期占據(jù)著數(shù)碼電子充電品類第一名的位置。
截至目前，倍思已在美國、英國、德國、日本、新加坡、印尼等國家設立辦事點，海外銷售額占比為四成左右，已擁有超3億用戶，覆蓋全球100多個國家和地區(qū)。
一、押注海外市場，面臨諸多挑戰(zhàn)
海外市場已經(jīng)成為倍思極為重要的市場，目前海外市場銷售額已經(jīng)超過了總銷售額的四成，在A+輪融資的用途中，海外市場渠道建設也被倍思列為重點項目。
整體而言，無論是在海外電商平臺還是獨立站，倍思都取得了顯著的成就，比如在亞馬遜上，倍思的多款產(chǎn)品表現(xiàn)非常出色，單品月銷過萬。此外，倍思在速賣通、Lazada的3C配件品類銷量排名第一；在Sheopee等平臺日銷售上千單。
2023年6月，倍思曾推出過一款藍牙降噪耳機，僅僅半年時間，該產(chǎn)品不僅得到了Amazon Choice標識，而且還在多個亞馬遜細分類目的BS榜中取得了顯著的銷售成績。
在獨立站方面，倍思的流量也在穩(wěn)步攀升。根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)，2023年9月至11月，其獨立站月均訪問量已經(jīng)達到66.67萬，而在11月更是迅速增長至71萬。
線下渠道也是倍思的一大重點發(fā)力方向。截至2022年，倍思已在全球180多個國家和地區(qū)擁有600多家門店，同時還擁有100多家旗艦店。同時，倍思還在一些大型的電子產(chǎn)品零售商和超市中銷售其產(chǎn)品，如美國的百思買、沃爾瑪?shù)取?/p>
不過，押注海外市場也讓倍思面臨著諸多挑戰(zhàn)。
一方面，運營獨立站并不容易。雨果跨境調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，獨立站賣家在運營中面臨的最大難題就是站外引流。隨著自然流量被分攤、付費流量越來越貴，獨立站賣家往往面臨著新品推不動、老品賣不出的窘境，庫存的過量積壓也使得賣家放慢了發(fā)展獨立站的腳步，轉(zhuǎn)化效果一言難盡。
另一方面，過度依賴亞馬遜等電商平臺，使得倍思的抗風險能力變得越來越差，而一旦電商平臺出現(xiàn)任何波動，倍思的盈利水平也會受到波及?？梢灶A見的是，高度依賴電商平臺的經(jīng)營模式，或?qū)е卤端家驗槠脚_提高“壟斷費用”而導致各項成本大幅上漲，為其帶來不小的風險。
盡管倍思布局海外市場渠道并不容易，但仍是極其重要的一步棋，其將決定著倍思未來數(shù)年的業(yè)績走向。
二、配件行業(yè)增速放緩
消費電子配件行業(yè)主要為智能手機、電腦等消費電子提供配套及配件服務，無法獨立存在，然而在過去幾年，消費電子配件行業(yè)的整體情況不容樂觀。
安克創(chuàng)新的表現(xiàn)就非常典型。2020年8月24日，安克創(chuàng)新以66.32元/股的發(fā)行價登陸創(chuàng)業(yè)板，截至上市首日A股收盤，其股價較發(fā)行價上漲121.41%至146.86元/股，對應總市值為596.88億元。而截至12月29日A股收盤，安克創(chuàng)新的股價僅為88.6元/股，較上市首日收盤價跌去39.7%，對應總市值為360.09億元，超過230億元的市值煙消云散。
實際上，隨著涌入消費電子配件賽道的廠商越來越多，消費電子配件市場已經(jīng)成了紅海競爭，無論是品勝、綠聯(lián)等已經(jīng)品牌化的廠商，還是各大電商平臺上的各類中小商家，在數(shù)據(jù)線、充電寶、充電器、手機殼、手機膜等配件產(chǎn)品上，大部分參與者并沒有擺脫以低價換量的局面。
與此同時，智能手機出貨量仍在跌跌不休。2023年第三季度，中國智能手機市場出貨量約6705萬臺，同比下降6%，而全球智能手機市場規(guī)模同比下降0.3%。智能手機需求量下滑的同時，PC出貨量也在下降，IDC發(fā)布的《全球個人計算設備跟蹤季度報告》顯示，2023年第三季度，全球PC市場出貨量總計6850萬臺，同比下降7.2%。中國PC市場出貨量為1100萬臺，同比下降16%，其中臺式機的出貨量同比下降了9%至340萬臺，而筆記本的出貨量同比下降了18%至780萬臺。
消費電子行業(yè)遇冷，導致消費電子配件行業(yè)也難逃需求放緩的趨勢，這對于倍思而言無疑是一個巨大的隱憂。
A輪融資完成后，倍思曾表示，未來三年的目標是2023年營收超52億元，核心品類在中國拿到絕對高的市場份額，充電品類穩(wěn)居國內(nèi)第一；2024年營收超70億元，全球范圍內(nèi)充電第一品牌，成為一家零售平臺企業(yè)；2025年營收超88億元，成為全球領先的消費電子品牌。
但目前看來，倍思想要達成目標并不容易，這意味著倍思需要具備較強的產(chǎn)品研發(fā)能力、工業(yè)設計能力、生產(chǎn)組織能力、解決方案服務能力等等，否則極容易陷入同質(zhì)化競爭的泥潭。
三、便攜儲能不是新曲線
2022年8月，倍思召開秋季新品發(fā)布會，除了充電類、TWS藍牙耳機等核心產(chǎn)品之外，還發(fā)布了便攜儲能產(chǎn)品，加碼便攜儲能業(yè)務。
隨著越來越多的消費者將野餐、戶外露營作為首選的戶外休閑活動，將進一步促進便攜儲能產(chǎn)品的銷量增長。中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會發(fā)布的《中國便攜式儲能產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》指出，2021年全球便攜式儲能設備出貨量達483.8萬臺，同比增長131.7%；預計2026年出貨量將達到3110萬臺。2021年便攜儲能在戶外市場的滲透率僅為2.3%，預計2026年滲透率將提升至15.9%。
便攜儲能行業(yè)不僅增長速度極快，而且想象空間巨大。與歐美國家相比，中國戶外市場發(fā)展仍處于起步階段，目前中國每年約1.3億人參與戶外運動，占總人口的9.5%，與美國51%的參與率相距較大。
然而值得一提的是，便攜儲能或無法成為倍思的新增長曲線。
一方面，倍思不得不面臨著諸多競爭對手的圍追堵截，比如德賽電池、拓邦股份、安克創(chuàng)新、華寶新能、駱駝股份均推出便攜儲能產(chǎn)品，此外，華為推出了戶外電源產(chǎn)品移動“小電站”，寧德時代發(fā)布了“田園時代”應急電源，小米也發(fā)布了米家戶外電源1000Pro以及太陽能板等產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前主流的戶外電源廠商已經(jīng)超過30家，推出的便攜儲能產(chǎn)品多達上百款。
另一方面，便攜儲能行業(yè)存在著技術壁壘不高、同質(zhì)化競爭嚴重等問題，對于倍思而言，其壁壘在于渠道積累和品牌影響力，但在行業(yè)競爭面前，倍思很難依靠壁壘來提高凈利潤率，反而還要被迫卷入價格戰(zhàn)之中，隨著入局者數(shù)量進一步增加，其利潤空間勢必會遭到擠壓。
綜合而言，倍思的便攜儲能業(yè)務或難以打開局面，以“便攜儲能第一股”華寶新能為例，2023年前三季度，其總營收為15.80億元，同比下降29.16%；凈虧損為6202.03萬元，由盈轉(zhuǎn)虧。
可見，在消費電子配件行業(yè)增速放緩的同時，如何穩(wěn)住基本盤，并盡快加強抗風險能力、完成海內(nèi)外市場渠道的建設，已成為倍思不得不面臨的選擇。